外贸业务员年度工作计划8篇.docx

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1、 外贸业务员年度工作计划8篇外贸业务员年度工作规划篇1 转瞬间又到了新的一年。20-，又就是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。让自我成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作规划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。 一：熟识公司的规章制度和工程治理的开展，熟识自我工作岗位的业务流程。 二：增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公

2、司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，公布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多

3、少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反应信息，把握变动。 6、对意向客户，多多持续联系，有规划有区分的发送邮件，并电话联系。 7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结 以上就是我针对20-年的工作规划和进展方向，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，取得更好的成绩并提高自我。 外贸业务员年度工作规划篇2 我叫-，毕业于-，自2023年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢

4、欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。参加-以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成绩，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将我的三个月来的工作状况总结如下。 一、工作状况 刚到公司，比拟迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品学问的熟识，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退

5、、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的帮助其他同事开展工作。 4月份：主要是熟识产品学问，学习操作阿里巴巴外贸平台 5月份：随着阿里巴巴平台的娴熟操作，间续收到询盘，学会如何处理，准时回复，跟踪客户。 6月份：在已有阿里平台的根底上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜寻引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。 到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位-个，询盘-个，有效询盘-个;韩国外贸平台EC21，上传产品-个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。 二、学习状况 现在是我努力学习的阶段

6、。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新颖。由于我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业学问知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进展学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了根底。 在-的三个月，我接触了许多同事，

7、就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作!” 一路走来，我前后参加了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随-经理、-经理学习的过程中，深感自己力量的缺乏，同时也体会到了外贸工作的艰辛! 三、思想状况 作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个

8、的颠峰。 四、下一步的工作规划 1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。 2、确保维护好阿里平台的根底上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建立工作，拓展推广平台。 3、化被动为主动，运用互联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把-推向全世界。 时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予了我表达自我、提高自我的时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱，能完成领导交付的工作。并积极学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很

9、多缺点与缺乏：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注意约束自己，离领导的.要求还有肯定的距离;但这些缺点与缺乏，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，缺乏的通过学习充实自己。 在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，盼望公司领导能对我的工作态度、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也特别感谢公司领导对我信任，赐予我表达自我、提高自我的时机，使我的思想境地、业务素养、工作力量都得到了最大幅度的提高，同时也鼓励了我在今后的工作中不断前进与完善。 为了力文辉煌的明天，也为了我美妙的将来，我愿同-一道努力!努力!再努力! 此致 敬礼! 申请人：xuexila _年_月_日 外贸业

10、务员年度工作规划篇3 敬重的各位领导： 你们好! 我于5月23日成为普传的一份子，目前在国际市场部担当外贸业务经理一职，工作至今已经有三个多月，依据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。 时间飞逝，一转瞬我在普传工作已经三个多月了，在这三个月的时间里，感觉自己成长了不少，无论是工作上还是生活上，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对于我而言，外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区分，可以说全部的一切都是从零开头。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的奇怪心而参加的，关于这份工作的内容，几乎都是未知的。在这三个多月的时间里，我始终都在努力，在坚持着，并且告知自己，这个行业是没有问

11、题的，所以我必需在三个月的时间里完成公司的考核要求，固然在此我也得感谢我的主管LeaderHuang以及其他同事的急躁指导，正是他们的乐于共享精神，让我学到了许多珍贵的阅历，从一张白纸到有了些许轮廓，并且有了今日可以申请转正的权利。虽然今日的我对这个行业依旧是带着奇怪的心态，仍旧觉得它很奇妙，但是我会努力坚持把这份工作做好，虽然我不能保证自己是做得最好的那一个，但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好，同时我也要感谢公司能供应给我这样一个成长与进展并存的平台，让我能够在增长工作阅历的同时得到个人力量的熬炼。下面我就这三个月以来的工作状况做如下汇报： 首先是客户资料，在这三个月时间里，我

12、总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比拟而言，在搜集资料方面我还是存在一些缺乏，比方速度方面就还有待提高，必需保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时，还得保证信息的质量，只有收集到有效的客户信息，才能保证发出开发信后得到有效的反应。另外，在搜集资料的时候，还得留意有针对性的选定市场进展搜集，不能全世界撒网，没有重点进攻的市场。所以在今后的工作中，我得多努力像前辈们学习，怎样去重点进攻一个市场，怎样去开发出有价值的好客户。同时，关于搜集资料的方法，也得多像前辈们学习，对于一个外贸新手而言，这些东西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必需有针对性地进展弥补，在向同事请

13、教的同时自己也得多摸索，这样才能成长得更快。 其次是反应客户信息，到目前为止，通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息，共得到反应客户信息65个，在这些反应客户的资料中有意向的客户在10个左右，目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。固然，谈成一个客户也并不是一件简单的事情，做业务也要求业务员必需具备良好的心态，要能够真正做到不悲不喜，在这三个月里，通过与客户的过招，我也慢慢领悟到：客户也有等级之分，并不是每一个客户都会是大客户，都很有潜力，所以我们必需对客户进展分析。对于那些真正的大客户，我们就得多花点时间，多用点心去沟通，而对于那种就买一个小机器，然后要问一大堆问题，甚至对

14、变频器都不了解的客户，就应当节省自己的时间，即使不能成交，也没什么大不了的。固然作为一个业务员，我们也得尽量为客户着想，顾客就是上帝，我们得带着有这样一种态度去面对客户，让客户感觉到我们的真诚，情愿和我们合作。 第三就是成交客户，目前成交客户数量总共是四个，客户所在国家分别为意大利，瑞典，保加利亚，和委内瑞拉。这四个客户都属于比拟有潜力的客户，除意大利客户属于工程配套客户外，其余都为变频器经销商型客户，从购置的样品来看，金额都在1000美金以上，所以假如我们的产品经过测试之后没有问题，后续会消失翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多沟通，沟通，并且重点培育的。 第四是对今后工作的

15、规划和展望。我想最应当去实践的四个字就是努力与坚持，从努力上而言，就是要通过自身的努力将自己还欠缺的学问学习好，并且要利用到实际当中，只有不断地学习，才能做到每天都有进步。另外，从坚持而言，就是要将工作热忱和好的工作状态坚持下去，不管遇到怎样的挫折与打击，都始终坚持下去，不放弃，只有这样才能取得胜利。通过请教已经取得了一些胜利的同事，就可以知道，他们的胜利也是不断坚持和努力的结果，这些都是值得我去好好学习的，典范的力气是宏大的，所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比拟有挑战性的，我特殊盼望我们团队的一千万里也会有我的奉献，同时我也盼望我们团队能够始终战胜国际市场一部。从工作环境方面而言，应

16、当是既有压力又有动力的，和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系，所以我要学会去处理这种关系，同时还要不断地提高自己，争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人，我应当做到比前辈们更努力，比前辈们更能坚持，这样才能成长得更快，这样才能取得胜利。 第五，我想引用前辈们的经典语录，来表达自己对外贸业务的些许感悟： 外贸是一场长久战。任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路。就算你原来学的就是国际贸易专业，你也逃不了这一劫。国际市场的千变万化，客户种类的形形色色，商场竞争的此强彼弱，注定这是一场长久战，坚持下来的人才会胜利。 外贸是一场心理战。做国际市场与国内市场不同的是，我们与客户面

17、对面的时机太少。许多都是通过网络来沟通。固定不动的电脑，时刻跳动出来的英文字符，但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复。每个外贸高手都是一个顶级的心理专家。 外贸是一场压力战。 外贸人每天在赛跑， 与时间赛跑，与竞争对手赛跑，与业绩赛跑。跑的过程中你要面对这样那样压力。任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来，才会取得他们目前所拥有的成绩。 最终我想说，在这短短的三个月时间里，我深深体会到有一个和谐，共进的团队是特别重要的，有一个积极向上，大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的进展奉献自己的力气，在此我提出转正申请，盼望我能成为公司

18、的正式员工，恳请领导予以批准。 此致 敬礼! 申请人：xuexila _年_月_日 外贸业务员年度工作规划篇4 客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次能够很顺当的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告

19、知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急赶忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于 我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣

20、金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加认真更加仔细。假如遇到不确定的问题，必需要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历

21、没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续虚心慎重的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的新奇事物，又能够不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会共性快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会消失油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改

22、扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消失这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出打算这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我非常兴奋。有一次

23、我自己带着客人验货就消失过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎样那里还有消逝笔的笔迹呢我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早明白这个问题的话，就不会消失这种问题了。为了防止以后在消失这种问题，自己也在不断的积存关于服装的学问。 外贸业务员年度工作规划篇5 五个月的实习生活，看似很长，但是一刺眼的功

24、夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完善的完毕就是我这一天的胜利了。完善的完毕一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完善的过程中，自己才能

25、变得更加完善。5555555555555555 外贸业务员年度工作规划篇6 虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的治理秩序及我们部门布满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务学问及阅历的积存都需要自身不断的努力和学习。 在新的20-年里，我对自我的工作情景规划如下： 首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。所以，学习是我新年规划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度

26、打算成败，期望自我的努力会得到大家的确定。 其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自我的实际操作本领。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前把握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三，如有时机接触公司业务，我期望能尽快熟识自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利! 第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿

27、里巴巴等相关网站上公布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有必需的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届x展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。 工作上的提议： 1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进展电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户进取推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的分散力。 3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受

28、益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展奉献一份力气! 外贸业务员年度工作规划篇7 转瞬间又到了新的一年。20-，又就是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争剧烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。让自我成为一个有真正实力的人! 在此我订立了工作规划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。 一：熟识公司的规章制度和工程治理的开展，熟识自我工作岗位的业务流程。 二：增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三：公

29、司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，公布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘

30、他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反应信息，把握变动。 6、对意向客户，多多持续联系，有规划有区分的发送邮件，并电话联系。 7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结 以上就是我针对20-年的工作规划和进展方向，我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，取得更好的成绩并提高自我。 外贸业务员年度工作规划篇8 虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的治理秩序及我们部门布满朝气的团队气

31、氛。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务学问及阅历的积存都需要自身不断的努力和学习。 在新的20-年里，我对自我的工作情景规划如下： 首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。所以，学习是我新年规划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，期望自我的努力会得到大家的确定。 其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自我的实际操作本领。由于此前一年多的工作阅历都只是局限

32、于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前把握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三，如有时机接触公司业务，我期望能尽快熟识自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利! 第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上公布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有必需的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届x展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。 工作上的提议： 1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进展电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户进取推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节约双方的国际长途电话费用。 2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团队的分散力。 3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。 最终，再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的进展奉献一份力气!