地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇).docx

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1、 地产销售年度工作计划房地产销售部工作计划(四篇)地产销售年度工作规划 房地产销售部工作规划篇一 对公司拟投资工程进展初步考察，把握根本状况和信息，制订详细的市场调查规划，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司治理层的投资工程决策供应依据。 规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行了解熟识； 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 依据相

2、应的市场讨论分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发供应切实可行的依据。 其次阶段：工程开发阶段 跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优劣势分析，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 二、制订阶段性的销售目标和规划，全程监控销售执行状况，准时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整； 三、完成销售，实现公司工程的目标利润率，提交营销总结报告。 地产销售年度工作规划 房地产销售部工作规划篇二 今年以来，公司在董事会的领导下，经

3、过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作规划如下： 工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司规划： (一)确保一季度xx工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。 第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物

4、为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室协作，工程部具作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分

5、门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 工程是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx工程建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实

6、完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完

7、成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹

8、划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证xx工程建立资金的准时到位。 (三)全面启动招商程序，注意成效开展工工作 招商工作是xx建成后运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 根据公

9、司与筹划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招商规划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营根底 工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未

10、到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。 “xx”品牌的

11、打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代治理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模 20xx年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司(已成立)xx有限责任公司(待更名)xx物业治理有限公司(已成立)xx房地产开发有限公司(已成立)xx大酒店治理有限公司(待成立)xx集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构状况如下： xx集团：xx、xx、xx、_、财务总监(待定)、xx集团公司设：

12、办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部 xx医药有限公司：xx、xx、xx xx医药物流中心：xx、xx、xx xx房地产开发有限公司：xx、xx、xx xx物业治理有限公司：xx、xx、xx xx大酒店治理有限公司：xx、xx、其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效治理。新的一年，公司将依据国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，削减人为指挥，逐步形成xx

13、特色的企业治理体系。同时，依据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理意识，最大化地提高企业治理水平，向治理要效益。 的进展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，进展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新力量，充分确定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着xx工程进入建立施工阶段，拟增设

14、人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业治理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 3、例会制调整 20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一是例会时间。在每星期六的上午进展。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执

15、行状况，以利总结阅历，改良方法，完善提高。 四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展根底 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”打算了xx品牌的打造，xx集团的建立，必需充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实根底工作，改善经营环境 公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行

16、。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制xx工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工构造 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿效劳于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满意xx集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，

17、对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。 4、充实综合素养，提高业务技能 集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作规划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司治理有序进展，员工自觉成为真正“xx人”，公司将

18、推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业治理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制

19、(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定

20、绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立“xx集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：xx。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管xx房地产公司。 总经理：xx。主持公司日常工作，分管财务部、xx医药商业公司。 副总经理：xx。负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业治理公司，负责筹划代理公司的

21、工作对接。 副总经理：xx。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。 总工：xx。负责工程的实施全过程治理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上“五个”今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作规划，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20xx年工作规划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作规划，有的放矢，以利于xx工程的早日建成和投入市场运营。 地产销售年度工作规划 房地

22、产销售部工作规划篇三 自xx年x月x日起，在xx房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步绽开。为了使我公司的各项工作到达一个新的水平，在新的一年里，在保证规划于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作规划如下： 工程方面，围绕“xxxx”工程建立，统筹安排，切实做好建立任务 (一)xx年底前，争取批准规划 11月：参加规划方案的制定，协作公司领导在市规划局完成规划方案的审批。 12月：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。 (二)xx年度工作安排 1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理工程选址(规划局)，参加工程扩初设

23、计，完成工程选址地质勘察报告。 2月：参加工程施工图设计和图纸审查；预备工程申请报告并处理工程审批(ndrc)；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。 3月：办理工程规划许可证工作(向市规划局申报)，进展场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。 4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。 5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。 69月：根底工程完成。 1012月：主体工程完成至底层六层顶部。 (三)施工作业。 工程部应准时提交工程进展施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，

24、应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案治理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。 (四)工程质量。 “xxxx”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“xxxx”工程建成优质工程。 (五)预决算。 工程部和财务部必需严格掌握工程预决算。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的工程，在20xx年的工程进展中同时做好以下两项工作： 1、仔细编制工程预算，协作工

25、程部准时协商变更工程程序，准时把握材料的变化，协作工程部掌握工程进度，比拟工程的两表，最大限度地节省资金的使用。 2、制定工程资金使用规划。xxxx估计工程造价约4.6亿元。其中，根底局部需要8000万元左右；地上商业局部费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用规划。规划通过银行融资、供给商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流淌，确保“xxxx”工程建立资金准时到位。 3、实行内部认购房号的形式提现，扩大现金流。 为了快速提取资金，扩大工程建立工程的现金流，考虑在工程启动时实行公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10

26、15%。 4、实施销售任务分解，确保规划代理合同的履行。 20xx年，公司建立工程总需求为4.6亿元。依据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是筹划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证工程款项的后续。努力在营销形式上制造新的营销模式，形成自我营销特色。 地产销售年度工作规划 房地产销售部工作规划篇四 招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊

27、城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30

28、%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 规划的最终一局部为掌握，用来掌握整个规划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。