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1、 地产销售的心得体会范文地产销售的心得体会范文大全(七篇)关于地产销售的心得体会范文一 一，工程的前期定位筹划：即房地产开发工程的可行性讨论，包括市场调研，工程定位，工程的经济效益分析等。 二，工程的推广整合筹划：包括工程的vi设计，工程推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的筹划方案等等。 三，工程的销售招商筹划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等;工程的商业局部还要进展业态定位筹划和招商筹划。 全程筹划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程筹划营销方案“，他从
2、工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、工程投资筹划营销; 2、工程规划设计谋划营销; 3、工程质量工期筹划营销; 4、工程形象筹划营销; 5、工程营销推广筹划; 6、工程参谋、销售、代理的筹划营销; 7、工程效劳筹划营销; 8、工程二次筹划营销; 房地产筹划人的六个职能 随着房地产全程筹划理论的逐步完善，筹划师、询问参谋的作用重新被房地产开发商熟悉和承受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：筹划师或询问参谋有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为筹划师或询问参谋就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产筹划师或询问参谋毕竟是干什么的?
3、 从筹划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最正确医疗方法，必需对患者进展认真检查，通过对各种诊断结果、化验报告进展综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产筹划师或询问参谋受房地产开发商托付，对所开发的工程进展具体的诊断分析，在了解了工程所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出工程的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的安康有很大关系，房地产筹划师或询问参谋既要从市场有效需求角度，还要从居住者安康与舒适的角
4、度，恰当地为工程进展人性化的定位。 法律参谋职能 为了标准房地产市场，国家和地方政府公布了各种与房地产建立有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如工程对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进展调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。 财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产筹划师或询问参谋可以告知你如何更有效的运用资金，房地产筹划师或询问参谋是站在开发商的立场上，
5、为开发商的工程进展全程筹划，并要保证工程在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低本钱，而是通过资金的合理安排将资金投在能使工程增值的创意设计上。 导演的职能 房地产筹划师或询问参谋是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业治理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调协作，将工程的概念定位演绎胜利。 船长的职能 认为房地产筹划师或询问参谋的工作只是出办法的人也有许多，实际上，当工程的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进展监理，假如把设计图看作海图的话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征的船长同意
6、，只有这样才能保证工程概念定位精确实施。 环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以表达。而居住区景观构成将极大的影响工程的将来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产筹划师或询问参谋。 可见，房地产筹划师或询问参谋是通才型人才，同时，一个房地产工程的全程筹划也不是一个或几个房地产筹划师或询问参谋就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。 房地产筹划师国家职业资格 房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划
7、、投融治理、产品营销、工程运营和物业治理等工作的筹划人员。从事的主要工作内容包括：房地产工程的市场调研和询问筹划;整合设计、建立、营销、广告、效劳等资源，制定筹划方案;房地产工程的产品营销工作;房地产工程的运营工作。 2022年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会公布了以“房地产筹划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，标准新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进展中。此批公布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进展审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。 房地产筹划师职业确实立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业
8、对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的安康、持续、高速进展，对加快推动社会主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产筹划队伍正在产生并快速成长，估计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产筹划师的岗位。 2022年12月15日，由中国房地产及住宅讨论会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产筹划师年会”在北京大学盛大进行。此次大会作为中国房地产筹划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产筹划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产筹划师”这一中国房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进，也标志着“房地产筹划师”这一
9、中国房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进。而中国房地产筹划师联谊会的成立，将建立起房地产筹划师的思想领地和精神家园，充分展现中国房地产筹划人的才智和风采，进一步推动中国房地产筹划业及整个房地产行业的标准、安康进展。 房地产筹划的地位和作用 地位 第一、房地产筹划在学问经济时代属于智力产业，能为房地产企业制造社会价值和经济价值。二十一世纪是学问经济时代，学问经济的一大特征是智力、才智产业将得到进一步进展，社会所需的学问比任何时代要丰富得多。胜利的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、安排及应用学问的力量。这种力量，就是思想、智力、方略等。智能与财宝结合在一起
10、，还会爆发出巨大的能量。 其次、房地产筹划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲切助手。主要表现在：首先，房地产筹划是接触面大、实践广泛。从工程选址直到物业效劳的每个环节，筹划活动都参加其中。其次，房地产筹划的案例精彩、手段多。在房地产筹划的每个胜利案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产筹划的思想活泼、理论很丰富。由于众多筹划人努力实践，勤奋耕耘，在制造很多精彩的工程典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的筹划概念、思想和总结出富有创见的筹划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮忙与支持，给房地产企业出谋划策，制造更多的经济效益。 第三、房地产筹划在房
11、地产开发工程建立中自始至终贯穿一起，为工程开发胜利保驾护航。房地产开发工程建立要完成一个工程周期，需要经过市场调研、工程选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程，这些过程中的某一环节消失问题，都会影响到工程的开发进程，甚至使工程变成半拉子工程。房地产筹划参加工程的每个环节，通过概念设计及各种筹划手段，使开发的商品房适销对路，占据市常 作用 第一、房地产筹划能使企业决策精确，避开工程运作消失偏差。房地产筹划是在对房地产工程市场调研后形成的，它是筹划人不断地面对市场而总结出来的才智结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为精确，避开工程在运作中消失的偏
12、差。 其次、房地产筹划能使房地产开发工程增加竞争力量，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继消失，竞争越来越剧烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在这种状况下，房地产筹划就更能发挥它的特长，增加工程的竞争力量，赢得主动地位。 第三、能探究解决企业治理问题，增加企业的治理创新力量。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是治理创新。筹划人帮忙房地产开发企业治理创新，就是遵循科学的筹划程序，从寻求房地产开发工程的问题入手，探究解决治理问题的有效途径。 第四、能有效地整合房地产工程资源，使之形成优势。要开发好一个房地产工程
13、，需要调动许多资源协调进展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产筹划还没参加以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产筹划参加到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮忙它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 此外，房地产筹划还有猜测将来市场，满意居民居住详细要求等作用。 关于地产销售的心得体会范文二 20xx年立刻就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转瞬间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮忙下，让我成长了许多，同时也收获了许多，从而更进一步的了解这
14、个行业，更加融入这个布满挑战的行业，期盼20xx我们楼盘开盘并做充分的预备，为做一名优秀的置业参谋而努力着。 自今年x月份开头销售商铺以来，刚开头的时候销售非常不抱负，商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在肯定程度上制约了销售，但这些都是属于外在缘由，对于这些外地缘由公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份x经理来后，对我们进展急躁的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进展把关，到了九月份最终有所收获，在十一的前一星期，最终有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特别性我没有过多的参加，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对
15、自己的信念不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参加了根本上整个过程，自己也在销售学习到了许多的东西，比方前期客户的回访、中期谈判过程中的留意事项、后期的签订合同及最终客户需要贷款的手续，但也并不是全部有意向的客户都最终成交，在过程也有许多的客户前前后后看了许多次，最终由于这样那样的缘由没有成交，但是对此自己并不感觉懊丧，由于作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。 对于这段时间商铺的销售，经受了许多，也收获了许多，有喜悦，也有懊丧，对此我有自己的总结： 1、首先，要对自己的产品有信念，熟识自己的产品，对周边市
16、场的熟识必不行少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。 2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本领经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消退客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。 3、再次，对于没有成交的客户，我们不行以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝愿，间接的为我们产品做次推广。 4、最终，要发挥不怕吃苦的精神，假如有客户去看房子，肯定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后效劳肯定要
17、跟得上，对于已经购置的客户我们肯定要努力帮助完成后期的手续，由于房子虽然成交，但良好的后期效劳可能还会为我们带来更多的客户。 对于中方印象工程来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经开工，作为销售部的一员，我有幸参加了在六六盐厂的推介会和前期预备工作，经过领导和全体员工的努力，最终迈出了第一步，六六盐初步计算也许团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很骄傲，也增加的自信念，对自己的产品也更加有信念，大家 目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余局部房子布满信念。 前段时间公司的团购领先开头选房，为确保在选房过程中不消失问题，公司领导经过数次模拟
18、，对有可能消失的问题进展讨论解决，给客户最大的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己最大的力气去协作工作，最终在领导和销售人员的努力下，公司选房顺当完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到特别骄傲，我必定会为公司尽自己最大的力气，由于我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。 以上是我20xx年以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 关于地产销售的心得体会范文三 第一节：销售筹划方案概述 销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 其次节：销售筹划方案与工程筹划的区分 简洁而言，二者区分在
19、于工程筹划是“纲”，销售筹划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一、工程销售方案筹划所包涵内容： (一)市场销售方案调查 工程特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业治理：进展商背景：结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机：入市姿势 (五)广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包
20、装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放 二、销售筹划方案所包涵内容： (一)销售现场预备 (二)销售代表培训 (三)销售现场治理 (四)房号销控治理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进效劳 (七)阶段性营销方案调整 第三节：销售筹划方案的内容及步骤 一、工程讨论，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的讨论，具体分析工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。 二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 三、工程优劣势分析，针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四、工程再定位，依据
21、以上调研分析，重新整合全部卖点，需求，做工程市场销售方案定位的调整。 五、工程销售筹划方案思路： (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、工程销售策略： (一)工程入市时机选择 抱负的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销
22、售方案状况来打算什么时候开头进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开头卖还是等到封顶再开头卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急赶忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。依据多年的阅历和教训一个工程抱负的入市姿势，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求; 2：你已经知道目标客户是哪些人; 3：你知道你的价格适合的目标客户; 4：你已经找出工程定位和目标客户背景之间的谐振点; 5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6：已确定目标客户更能承受的合理销售方式; 7：已制定出具竞争力的入市价格策略; 8：制
23、定合理的销控表; 9：精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案; 10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训规划; 11：尽力完善现场气氛; 12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13：其他外部条件也很适宜。 (二)工程广告宣传规划 当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告规划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告规划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个局部。推广规划应依据详细工程的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目
24、的：降低客户本钱，一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售筹划方案的阶段性特别强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，表达了操盘者的掌握局面的力量，同时往往也打算了整体胜败。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏全都预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等;估算综合本钱及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售筹划方案的原则 一、创新原则 随着时代的进展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：
25、先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二、资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的根底上，通过市场销售方案渠道，围绕详细工程，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进展整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统掌握，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克制了一般营销模式“中间强、两头弱“的缺陷，同
26、时避开了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕详细工程进展资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。 三、系统原则 房地产营销筹划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化，营销效劳从注意外表趋向追求内涵。它不仅要表达物业特征，还要表达市场销售方案特征和消费习惯及进展要求，表达市场销售方案的要求。 房地产营销首先应从产品做
27、起，从提高楼盘综合素养做起，从满意消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开头表达。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建立底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：供应网络效劳：营造学问家园.可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求进展趋势的“卖点“一经公布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销筹划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在剧烈竞争中脱颖而出的盼望。 四、可操作性原则 销售筹划方案不能脱离社会现实
28、。筹划时肯定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高筹划胜利率。 第五节：检验销售筹划方案的成果 随着市场销售方案竞争态势的不断进展，各种简单的因素对销售筹划方案的进展都会产生影响，有可能销售筹划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对筹划进展重新定位。重新定位的重点仍旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案进展的趋势都要有清楚、精确地推断，如此才能保证筹划定位的稳定性，否则筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现。因此，销售筹划方案定位或重新定位的原则都在
29、于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避开销售筹划方案定位发生大的动乱，也就必需依靠专业的销售筹划方案指数评估体系，尽量使工程保持安康的销售状态。 关于地产销售的心得体会范文四 作为一名销售人员，不仅要对自已的业务特别熟识，而且要不断提高自已的综合力量。下面是我对20xx年做出的工作规划： 1 、加强协作，增加分散力 2 、改进绩效核算体系 3、建立、提炼、推广企业文化 4、改良优化业务流程 5、加强工程治理学问体系的培训 1、简化改良授权及审批 马上公布新的房产合同审批授权，重点是：转变以往过程负责，无人负责的状况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 2、加强预算治理，简化日常审批流程 3、
30、加高团队先进嘉奖，提高团队积极性 4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘 多看优秀书籍，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历；其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问，在与顾客的沟通中，不断的发觉问题。 新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖！ 关于地产销售的心得体会范文五 2
31、0xx年悄然已逝，在过去的一年里。我*房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20xx年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在
32、起动的根底和在建的有号楼，其中x#、x#小高层电梯房。全年完成工程投资约x万元，完成工程建筑面积m2，其中验收合格m2，合格率到达100%，在建工程m2。 二、销售及推广： 自20xx年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现销售x万元，销售面积x平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计x万元，各部门行政规费约x万元，共计x万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以
33、“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将打造成“第一城城中之城”。 三、公司治理： 为了仔细执*地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对比年初工作规划，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。需加强员工队伍的技术、治理培训，用企
34、业文化塑造品牌意识;加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把打造成x县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 关于地产销售的心得体会范文六 自金秋xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到xx集团这个集体已经x个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了xx工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到
35、这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对xxx工程特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善； 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中； 作为销售部中的一员，从我
36、入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到xx年年末，我共销售出住宅x套，总销售xx元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在xx年度，会有所进步，
37、有所突破，更好的表达和实现自我价值。 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们xxx的工程学问，和了解xxx房地产市场的形式。人性化的治理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接
38、面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小毛病。 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的胜利开盘，使我们xxx成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的
39、了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xxx高端工程产品越来也多的现状，让我更深刻的熟悉到xx土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 xx年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依旧很大。 第一，同比xx同档别墅工程，我们的价格优势并不明显； 其次，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势； 第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一
40、席之地。 随着时间的消逝，20xx年的新年钟声马上响起，对于走过的20xx年收获了许多，对工作有了更多新的熟悉，对自我有了更多新的要求。20xx年公司开盘节奏较慢，主要是销售2组团二栋多层及局部跃层、1组团4栋小高层及局部一层房源、5月份集中交房、1、2期地下车位的促销销售工作、3组团3栋房源的销售。 为协作公司的工作进度，主要从以下几方面来做： 一、做好新客户的接待及引导工作，做好每一位客户的回访工作。销售1、2组团的房源时主要是6层及1层较难以销售，要对此种户型做好引导，并准时挖掘潜在客户，还有对于2组团地理位置有抗性的客户，重点是做好异议处理及价格优势的吸引。小高层销售主要是对分摊费用较
41、高、公摊面积过大，后期电梯维护的异议处理。并伴随客户去样板房参观，对于参观的客户能起到立竿见影的效果，扩大客户对新居完善的想象和向往。并对于三种不一样面积户型做好不一样客户的引导。经过努力和客户不断的深入沟通，取得了必需的收获。 二、5月份2组团及小高层集中交房，主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址，填写入住通知书。并统一填写住宅质量保证书及住宅使用说明书。对于这些工作所要求是细致、急躁，避开出错。统一交房时以饱满的热忱迎接我们新的业主，热忱的帮助客户办理各项交房手续。 三、车位的销售从去年就已开头，也间续销售了局部，但今年消失了销售的瓶颈，一向停滞不前。今年公司为促进车位成交和提高销售量
42、，不仅仅加大了促销力度，还提高了销售嘉奖，大大提高了销售动力和活力。为此我们加强了对客户的回访，主要是电话回访和信息回访。争取做到不漏掉一户，全部的客户都要通知到，并争取做到每月回访一遍。对明知有条件却不愿购置的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析。并定期跟进有意向但一向迟疑的客户，牢牢抓住每一个有意向的客户。经过促销的刺激及回访跟进，取得了一些成效。 四、3组团房源于5月份房展会时公示出户型，由于良好的地理位置，优良的户型设计，一经推出就引起了客户全都的宠爱。此时我们要做的就是不断的积存客户，抓牢客户。在后期能办理预存选房时准时通知有意向的客户。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失，让我们
43、深感圆满。但还是要不断的挖掘情愿等待的有意向客户。对于开盘的3栋楼，148栋、141栋有必需量的销售业绩。可是128栋只销售了二套，后期总结可能还是回访力度不够，没有挖掘足够多的意向客户。 对于本年度的工作，在完成的过程中也发觉了自我存在的问题： 一、没有严格根据接待流程来接待每一位客户。虽然这是最根底的工作，但也是最难坚持和持之以恒做到的。以后在这方面要严格要求自我，无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待，并养成一种良好的习惯。 二、对于客户的回访力度不够。销售最终是为了满意客户需求，能够成交，完成良好的业绩。所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的工作。没有成交就没有业绩。每一位客
44、户都是潜在客户，评价客户是不能光凭金钱去衡量的。在我的实际工作中，也有许多原先没有任何意向的客户之后成交的，更有很有意向的客户由于某些缘由未成交的。会消失这样的结果也是我们史料不及的，但总的来说，还是工作没有做到位。所以要不计后果的去做好回访，并做好具体的记录，终会有成效的，成效或许不是当下，或许在将来的某一天。有时成交会有运气的成分，但运气不会一向眷顾你，最终还是有多少付出就会有多少收获！ 三、没有一向坚持高度的工作热忱。我们是公司的一面旗帜，是公司的窗口，要时刻坚持高度的工作热忱。做好自我的仪容仪表、坚持微笑、提高自我的亲和力。用良好的专业学问为客户解答各种怀疑、办理各项手续。不断的提高自
45、我的业务学问，学习本领。不要让不好的心情和不好的行情影响自我，影响自我工作的热忱。 20xx年将是新的一年，期望能在以上几方面做到改善，补缺补差，以全新的面貌来迎接新的任务和新的挑战。真心的祝福公司一年比一年好，明年会取得更好的成绩！ 关于地产销售的心得体会范文七 敬重的领导： 您好! 自金秋_年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2022年。转瞬间来到_集团这个团体已经x个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了_工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满活力的工作当中
46、，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先，作为一名2022年入职的的公司新人，并且对_的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的工程，尤其对_工程非常生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的阅历，边自我摸索适合自我的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。 其次，参加这个团结提高的团体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的学问，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中