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1、营销渠道管理营销渠道管理主讲：林长富主讲：林长富第一章营销渠道的基础理论 第一节营销渠道的内涵一、什么是营销渠道营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。（一）以生产制造商为主导的营销渠道（一）以生产制造商为主导的营销渠道、生产制造商直接渠道、生产制造商直接渠道、生产制造商下属批发渠道、生产制造商下属批发渠道、生产制造商的零售渠道、生产制造商的零售渠道、生产制造商特许渠道、生产制造商特许渠道、生产制造商寄售渠道、生产制造商寄售渠道、经纪人渠道、经纪人渠道（二）以零售商为主导的营销渠道（二）以零售商为主导的营销渠道、采购俱乐部、采
2、购俱乐部、仓储零售或批发俱乐部、仓储零售或批发俱乐部、邮购目录零售、邮购目录零售、零售连锁经营渠道、零售连锁经营渠道、零售的各种不流业态所构成的营销、零售的各种不流业态所构成的营销渠道。渠道。（三）以服务提供者为主导的营销渠道（三）以服务提供者为主导的营销渠道、仓储运营商、仓储运营商、跨码头运营商、跨码头运营商、联运商、联运商、采购商、采购商、直邮广告商、直邮广告商、易、易货货商商、增、增值值再售商再售商、金融服、金融服务务提供商提供商（四）其他形式的营销渠道（四）其他形式的营销渠道、上门推销、上门推销、购买者合作采购、购买者合作采购、机器自动售货或提供服务、机器自动售货或提供服务、第三方发起
3、购销渠道、第三方发起购销渠道、目录技术支持渠道、目录技术支持渠道二、营销渠道的参与者二、营销渠道的参与者（一）成员性参与者（一）成员性参与者生产制造商生产制造商批发商批发商零售商零售商其他形式的分销商其他形式的分销商（二）非成员性参与者（二）非成员性参与者储运机构储运机构市场调研机构市场调研机构广告代理广告代理银行银行保险机构等保险机构等三、营销渠道的基本假设三、营销渠道的基本假设、一条营销渠道多由两个或更多的在商品流、一条营销渠道多由两个或更多的在商品流通过程中发挥必要功能的机构或个人组成；通过程中发挥必要功能的机构或个人组成；、渠道成员一般是在功能上专业化了的；、渠道成员一般是在功能上专业
4、化了的；、成员之间存在一个或多个共同的目标；、成员之间存在一个或多个共同的目标；、营销渠道涉及的活动主要发生在不同的法、营销渠道涉及的活动主要发生在不同的法人或自然人之间，不是组织内部关系；人或自然人之间，不是组织内部关系；、营销关系主要指渠道中的纵向关系。、营销关系主要指渠道中的纵向关系。第二节营销渠道的功能与功能流第二节营销渠道的功能与功能流一、营销渠道的功能一、营销渠道的功能收集与传送信息收集与传送信息促销促销接洽接洽组配组配谈判谈判物流物流风险承担风险承担融资融资二、营销渠道的功能流二、营销渠道的功能流实体流实体流所有权流所有权流促销流促销流洽谈流洽谈流风险流风险流订货与信息流订货与信
5、息流支付流支付流三、营销渠道的功能安排三、营销渠道的功能安排Transitional PageYour Topic Goes HereYour subtopic goes hereBackdrops:-These are full sized backdrops,just double click them and size it up!Images:-Most of these.gifs,.jpgs,and.png images can be scaled up to fit your needs!Title BackdropSlide BackdropPrint BackdropTransitional Backdrop