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1、肢体语言的秘密肢体语言的秘密 基础理论1、肢体语言即是潜意识的投射2、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识即遗传而来的潜意识，是天生的。（所谓潜意识影响着你的心里，情绪，行为，在自己不知道，感觉不到得情况下，以各种方式表现出来）3、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心的真实情况。所以这里所说的肢体语言专指潜意识指挥的肢体语言4、学会分辨“意识肢体动作”和“潜意识肢体动作”是肢体语言分辨的基础5、潜意识会影响肢体动作，肢体动作也会影响潜意识，2者相互影响肢体语言分析一、双臂交叉，抱于胸前1、表示保护和防御的信号2、本动作是集体潜意识，目的是保护人的生命最重要的部位：心脏 本动作
2、源于人类天生的本能3、本动作的含义：防御，不接纳对方个人，否定对方言论，否定对方产品，我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部肢体语言分析4、年纪越大者或受训练者，会用意识调控上述行为，结果是造成假象，解决办法是引出潜意识。如：请对方喝杯饮料，放下茶杯的位置可以判断对方的内心世界。如果把杯子放在手的另一侧，形成手臂弯曲，说明其在身前筑成防御工事，抵御你的进攻5、本动作变化形式：双手握杯，双手握花，双手拿包，肢体语言分析二、“双臂放开，暴露全身”的信号1、“双手臂放开”表示有信心，不害怕，有地位的部分或全部2、本动作是集体潜意识，来自于本能3、“双手握于背后”常是有地位（有信心）的人的象征4、本
3、动作的变化形式：双手放在沙发两侧，以“大”字形坐在沙发上等肢体语言分析三、双臂动作与潜意识的相互影响1、双臂紧抱，反过来也容易产生抗拒的潜意识2、发现对方双臂紧抱时，要设法让他把手臂松开，提高接受度。（拿书，记笔记等）肢体语言分析手掌开合的信息1、手掌摊开：轻度接纳标志2、手掌紧握：轻度防御标志3、手掌紧握，伸出一个指头：高度拒绝或防御标志4、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是集体潜意识，来自于人类本能肢体语言分析笑容两边不对称1、不对称说明笑容是假的2、这不是天生的，是后天形成的3、即使是真笑也会有轻微的不对称，这是肌肉一种固化的习惯肢体语言分析瞳孔放大的信息1、代表关注，放松，关心（后天形成）2、少部分是先天行为，如看到异性，女生看到小孩，瞳孔放大表现为眼睛炯炯有神，被注视者会感到被关注，关心肢体语言分析双手掌摩擦的信息1、双手掌摩擦表示急切的期待信息2、如果在买东西时，发现销售者快速的摩擦双手掌，说明对方特别急于出售该商品3、这是后天形成的潜意识指挥动作