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1、案例内勤（甲）提供一客户信息（包括姓名，电话，地址，与内勤本人的关系以及该客户在其公司的角色等）由某一开发人员（乙）开发成功，首单订货20000元；以后在维护人员（丙）的精心维护下每月订货10000元。持续三年有余。内勤（甲）的收益由于甲只提供四条信息，其中最后一条信息包含谈判建议信息。考虑计5点系数，若安前期1%核则可得到0.5%收益。即第一单货收益100元自第二单货起，每月收益50元，总计该条信息收益650元（总计出货130000元）这就要求信息要完善，若信息完善的话，该条信息则会带来翻一倍的收益（1300元）。开发人员（乙）的收益乙开发客户成功。第一次订货安9%提收益则收益为1800元第
2、二单开始直至一年结束收益为500元/月*11月=5500元（总计出货130000元）第二年收益为400元/月*12月=4800元（总计出货120000元）第三年收益为300元/月*12月=3600元（总计出货120000元）该信息为开发人员（乙）提供了15700元收益（总计出货370000元）维护人员（丙）的收益当乙将客户转交给丙后（第二次定货）在丙的精心维护下，丙的收益如下：第一年400元/月*12月=4800元第二年500元/月*12月=6000元第三年600元/月*12月=7200元该信息为维护人员（丙）提供了18000元收益销售收益表1月2月12月13月14月24月25月26月36月3
3、7月总计出货2万1万1万1万1万1万1万1万1万1万37万甲100-20050-10050-100650-1300乙1800500500400400400300300300015700丙040040040050050050060060060018000备注若信息提供者是开发者本人，则信息收益归开发者（乙）所有；若信息提供者是维护人员，则信息收益归维护人员（丙）所有；若信息提供者自己开发了客户，则开发收益归信息员（甲）所有；以此类推。解释调动集体所有人员的积极性留住优秀人员（跳槽时会考虑跳槽成本）分工合作，让团队里的每个人专心做好各自的事情，使得团队更专业。增加团队凝聚力（每个人都离不开团队）。