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1、本素材由hi-hoo提供妇女节快乐！本素材由hi-hoo提供今日主题：女性客户今日主题：女性客户女性在生活中所扮演的角色女性在生活中所扮演的角色女儿（儿媳妇）妻子妈妈职业女性女强人女人爱上保险的三大理由（一）女人爱上保险的三大理由（一）60岁以上老人：男性44.8，女性55.2；80岁以上老人：男性34.6，女性65.4；2009年的世界人口统计表明，世界78的男性老人有配偶，相比之下，仅有4444的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识：即女性的预期寿命较男性长长3 37 7岁，加上婚姻习惯中男性平均比女性大25岁，夫妻双方的生存年龄将相差1010岁。这也就是说大多数女性在晚年时，少则几
2、年，多则十几年里需要自己照顾自己。养老的需求养老的需求女人爱上保险的三大理由（二）女人爱上保险的三大理由（二）1.罪恶的女性癌症：如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等疾病已被公认的高发致命性疾病。每小时约有每小时约有5 5名名妇女死于乳腺癌，卵巢癌5年生存率仅25253030，且女性疾病发病比10年前的发病年龄（4050岁）提早提早1010年年，呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。2.女性比男性面临的更多方面的危害：女性感染艾滋病的危险是男性的2.52.5倍倍；因整容10年间有20万张脸被毁掉；吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大 健康的需求健康的需求女人爱上保险的三大理由（三）女人爱上保险
3、的三大理由（三）婚姻没有了婚姻没有了婚姻没有了婚姻没有了“铁饭碗铁饭碗铁饭碗铁饭碗”1.据统计2010年全国有196.1196.1万万对夫妻离婚，平均每天53005300多对夫妻办理离婚手续。2010年结婚夫妻仅120.5120.5万万对，离婚人数超过结婚人数。2.根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为6070，另有资料显示，离婚女性94.694.6未再婚，而男性再婚超过80，由于诸多方面的原因，女性离婚后再婚比较难。3.2044岁的女性，每每1010人中有人中有4 4人人处于单身状态。经济独立的需求经济独立的需求不同阶段的女性客户需求分析不同阶段的女性客户需求分析1 1、单身期（、单
4、身期（20-3020-30岁）岁）小额意外险小额意外险 2 2、婚姻期（、婚姻期（30-5030-50岁）岁）医疗、养老、教育医疗、养老、教育3 3、退休期（、退休期（5050岁以后）岁以后）医疗、医疗、养老、重养老、重疾疾 典型女性客户需求分析典型女性客户需求分析1 1.家庭主妇：家庭主妇：先生是家庭经济主要或唯一来源，应加强意外险及失能险的保障。重点放在作为家庭主要经济来源的丈夫身上，使自己成为受益人。2 2、单亲妈妈：、单亲妈妈：单亲妈妈的经济负担较双亲家庭重，所以身体健康保障尤其重要。其次，有子女的离婚女性还面临两方面问题，一是孩子的教育费和医疗费，二是自己的养老金，这两笔钱都有了着落，日子才能过得安心。本素材由hi-hoo提供“赞美赞美”是最好的开场白：不管什么类型的女性，是最好的开场白：不管什么类型的女性，发自内心真诚地赞美能够让她们对你留下良好的印象。发自内心真诚地赞美能够让她们对你留下良好的印象。