定性预测方法讲稿.ppt

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1、关于定性预测方法第一页，讲稿共八十九页哦一、定性预测的概念和特点一、定性预测的概念和特点 1.1.定性预测的概念定性预测的概念 定性预测定性预测是指是指预测预测者依靠熟悉者依靠熟悉业务业务知知识识、具有丰富、具有丰富经验经验和和综综合分析能力的人合分析能力的人员员与与专专家，根据已掌握的家，根据已掌握的历历史史资资料和料和直直观观材料，运用个人的材料，运用个人的经验经验和分析判断能力，和分析判断能力，对对事物的未事物的未来来发发展作出性展作出性质质和程度上的判断；然后，再通和程度上的判断；然后，再通过过一定的形一定的形式式综综合各方面的意合各方面的意见见，作，作为预测为预测未来的主要依据。未来

2、的主要依据。第一节第一节 定性预测方法概述定性预测方法概述第二页，讲稿共八十九页哦2.2.定性预测的特点定性预测的特点(1)(1)着重着重对对事物事物发发展的性展的性质进质进行行预测预测，主要凭借人的，主要凭借人的经验经验以及分以及分析判断能力。析判断能力。(2)(2)着重着重对对事物事物发发展的展的趋势趋势、方向和重大、方向和重大转转折点折点进进行行预测预测。3.3.定性预测方法的具体形式定性预测方法的具体形式 主要有：德尔菲法、主观概率法、集合意见法、厂长（经理）评主要有：德尔菲法、主观概率法、集合意见法、厂长（经理）评判意见法、推销人员估计法、消费水平预测法和对比类推法等。判意见法、推销

3、人员估计法、消费水平预测法和对比类推法等。第一节第一节 定性预测方法概述定性预测方法概述第三页，讲稿共八十九页哦二、定性预测和定量预测之间的关系二、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测和定量预测有各自的优点和缺点。定性预测和定量预测有各自的优点和缺点。定定性性预预测测的的优优点点是是：注注重重于于事事物物发发展展在在性性质质方方面面的的预预测测，具具有有较较大大的的灵灵活活性性，易易于于充充分分发发挥挥人人的的主主观观能能动动作作用，且用，且简单简单迅速，省迅速，省时时省省费费用。用。其其缺缺点点是是：易易受受主主观观因因素素的的影影响响，比比较较注注重重于于人人的的经经验验和和主主观观判判

4、断断能能力力，从从而而易易受受人人的的知知识识、经经验验和和能能力力大大小小的的束束缚缚和和限限制制，尤尤其其是是缺缺乏乏对对事事物物发发展展作作数数量量上上的的精精确确描描述。述。第一节第一节 定性预测方法概述定性预测方法概述第四页，讲稿共八十九页哦 定定量量预预测测的的优优点点是是：注注重重于于事事物物发发展展在在数数量量方方面面的的分分析析，重重视视对对事事物物发发展展变变化化的的程程度度作作数数量量上上的的描描述述，更更多多地地依依据据历历史史统统计计资资料料，较较少少受受主主观观因因素素的的影影响响，可可以以利利用用电电子子计计算机对统计方法和数学方法作大量的计算处理。算机对统计方法

5、和数学方法作大量的计算处理。其其缺缺点点是是：比比较较机机械械，不不易易灵灵活活掌掌握握，对对信信息息资资料料的的质质量量和和数数量量要要求求较较高高，而而且且不不易易处处理理有有较较大大波波动动的的信信息资料，更难以预测事物质的变化。息资料，更难以预测事物质的变化。第一节第一节 定性预测方法概述定性预测方法概述第五页，讲稿共八十九页哦 定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的。在实际预测过程中应该把两者正确地以相互补充的。在实际预测过程中应该把两者正确地结合起来使用。结合起来使用。在在实际实际市场市场预测预测工作中，只有把定性工作中，只

6、有把定性预测预测方法方法和定量和定量预测预测方法正确地方法正确地结结合起来，相互合起来，相互补补充、相互充、相互检验检验和修正，才能取得和修正，才能取得较较好的好的预测预测效果。效果。第一节第一节 定性预测方法概述定性预测方法概述第六页，讲稿共八十九页哦第二节第二节 专家会议法专家会议法一、定义一、定义 专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对市场未来需求趋势或某个产品的发展前议的形式，对市场未来需求趋势或某个产品的发展前景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场预测的

7、方法。家们的意见，进行市场预测的方法。第七页，讲稿共八十九页哦第二节第二节 专家会议法专家会议法二、专家的选择二、专家的选择 （1 1）专家要有丰富经验和广博知识。专家一般应具有较）专家要有丰富经验和广博知识。专家一般应具有较高学历，有丰富的与预测课题相关的工作经验，思维判断能力高学历，有丰富的与预测课题相关的工作经验，思维判断能力敏锐，语言表达能力较强。敏锐，语言表达能力较强。（2 2）专家要有代表性。要有各方面专家组成，如有市场营）专家要有代表性。要有各方面专家组成，如有市场营销专家、管理专家、生产技术专家等。销专家、管理专家、生产技术专家等。（3 3）专家要有一定的市场调查和市场预测方面

8、的知识和经）专家要有一定的市场调查和市场预测方面的知识和经验。验。第八页，讲稿共八十九页哦第二节第二节 专家会议法专家会议法三、专家会议法的实施步骤三、专家会议法的实施步骤 （1 1）邀请专家参加会议。）邀请专家参加会议。812812为宜。为宜。（2 2）会议主持人提出预测题目，要求大家充分发表意见，）会议主持人提出预测题目，要求大家充分发表意见，提出各种各样方案。提出各种各样方案。（3 3）强调会议上不要批评别人方案，大家畅谈自己的方）强调会议上不要批评别人方案，大家畅谈自己的方案，敞开思想，方案多多益善。案，敞开思想，方案多多益善。（4 4）会议结束后，主持人再对各种方案进行比较、评价、）

9、会议结束后，主持人再对各种方案进行比较、评价、归类，最后确定预测方案。归类，最后确定预测方案。第九页，讲稿共八十九页哦四、专家会议法的优点四、专家会议法的优点（与对个别专家询问调（与对个别专家询问调查相比）查相比）1.1.专家集体在一起讨论可互相启发，取长补短，发专家集体在一起讨论可互相启发，取长补短，发挥专家的创造性思维，能把调查预测与讨论研究结合挥专家的创造性思维，能把调查预测与讨论研究结合起来分析考虑的影响因素全面细致。起来分析考虑的影响因素全面细致。2.2.节省预测的人力与时间，能在较短的时间内获得比节省预测的人力与时间，能在较短的时间内获得比较正确的预测结果。较正确的预测结果。第二节

10、第二节 专家会议法专家会议法第十页，讲稿共八十九页哦五、专家会议法的缺点五、专家会议法的缺点1.1.参加会议的专家往往受人数的限制使代表性不充分；参加会议的专家往往受人数的限制使代表性不充分；2.2.预测时可能受心理因素的影响；预测时可能受心理因素的影响；3.3.对于一些机密等级较高的问题，不宜在预测会上交谈；对于一些机密等级较高的问题，不宜在预测会上交谈；4.4.较多地占用了专家的时间。较多地占用了专家的时间。第二节第二节 专家会议法专家会议法第十一页，讲稿共八十九页哦一、德尔菲法的概念一、德尔菲法的概念 德德尔尔菲菲法法是是指指采采用用背背对对背背的的通通信信函函询询方方式式征征询询专专家

11、家小小组组成成员员的的预预测测意意见见，经经过过几几轮轮征征询询，使使专专家家小小组组预预测测意意见见趋趋于于集集中中，最最后后做做出出符符合合市市场场未未来来发发展趋势的预测结论。展趋势的预测结论。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第十二页，讲稿共八十九页哦二、德尔菲法的预测程序二、德尔菲法的预测程序德德尔尔菲法的一般菲法的一般预测预测程序程序为为：第一步第一步，确定调查预测目标。，确定调查预测目标。第二步，选定征询对象。第二步，选定征询对象。第三步，反复征询专家意见。第三步，反复征询专家意见。第四步，作出预测结论。第四步，作出预测结论。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第十三页，讲稿共八十九页哦三

12、、运用德尔菲法预测时应遵循的原则三、运用德尔菲法预测时应遵循的原则 1 1问问题题要要集集中中，要要有有针针对对性性，不不要要过过分分分分散散，以便使各个事件构成一个有机整体。以便使各个事件构成一个有机整体。2 2调调查查单单位位或或领领导导小小组组意意见见不不应应强强加加于于调调查查的的意意见见之之中中，要要防防止止出出现现诱诱导导现现象象，避避免免专专家家的的评评价价向向领领导导小小组靠拢，以至得出迎合领导小组观点的预测结果。组靠拢，以至得出迎合领导小组观点的预测结果。3 3避免组合事件避免组合事件。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第十四页，讲稿共八十九页哦四、德尔菲法的统计处理方法四、德尔

13、菲法的统计处理方法（一）专家作答情况的统计处理（一）专家作答情况的统计处理 第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第十五页，讲稿共八十九页哦四、德尔菲法的统计处理方法四、德尔菲法的统计处理方法（二）对数量和时间答案的统计处理（二）对数量和时间答案的统计处理1.中位数的方法中位数的方法 将几位专家所提供的答数从小到大，从左至右进将几位专家所提供的答数从小到大，从左至右进行排序，即行排序，即 第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第十六页，讲稿共八十九页哦中位数的计算公式为：中位数的计算公式为：（奇数）（奇数）(偶数偶数)第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第十七页，讲稿共八十九页哦2.求上、下四分位点的方法求上、下

14、四分位点的方法先求上四分位点，其计算公式为：先求上四分位点，其计算公式为：第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第十八页，讲稿共八十九页哦下四分位点的计算公式为：下四分位点的计算公式为：第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第十九页，讲稿共八十九页哦 各专家答数中的最大值与最小值之差称为全距，各专家答数中的最大值与最小值之差称为全距，表示调查结果的最大变动幅度，是各专家之间看法的表示调查结果的最大变动幅度，是各专家之间看法的分散程度的一种度量。分散程度的一种度量。如果用四分位点法描述专家们的调查结果，则中如果用四分位点法描述专家们的调查结果，则中位数表示其期望值，下四分位点表示调查期望值区间位数表示其期望

15、值，下四分位点表示调查期望值区间的下限，上四分位点表示其上限。的下限，上四分位点表示其上限。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第二十页，讲稿共八十九页哦举例：举例：设某企业设某企业聘请聘请1616位位专家对一项新产品的销售专家对一项新产品的销售量进行预测，最后一轮的预测值（单位为万件）从小量进行预测，最后一轮的预测值（单位为万件）从小到大的顺序排列为：到大的顺序排列为：67,69,70,70,71,73,74,74,75,75,75,76,77,80,80,8367,69,70,70,71,73,74,74,75,75,75,76,77,80,80,83 将有关数值将有关数值(n=16,n=16

16、,偶数；偶数；)代入上述计算代入上述计算式，求得：式，求得：第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第二十一页，讲稿共八十九页哦计算上、下四分位点，用公式中的第四式：计算上、下四分位点，用公式中的第四式：上四分位点为：上四分位点为：再计算下四分位点再计算下四分位点 第三节第三节 德尔菲法德尔菲法 第二十二页，讲稿共八十九页哦应用案例应用案例 某某商商业业股股份份有有限限公公司司要要向向外外地地购购进进一一批批新新产产品品，这这种种产产品品在在本本地地还还没没有有销销售售记记录录。于于是是，该该公公司司成成立立调调查查领领导导小小组组，并并聘聘请请业业务务经经理理、商商品品专专家家和和推推销销员员等等9

17、位位专专家家，预预测测全全年年可可能能的的销销售售量量。首首先先将将产产品品的的样样品品、特特点点和和用用途途作作详详细细介介绍绍，并并将将同同类类产产品品的的价价格格和和销销售售情情况况作作介介绍绍，发发放放书书面面意意见见书书，让让他他们们提提出出个个人的判断。经过人的判断。经过3次反馈，得出结果如表次反馈，得出结果如表2.1所示。所示。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第二十三页，讲稿共八十九页哦 表表2.1 专家意见反馈综合表专家意见反馈综合表 单位：台单位：台专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销

18、售量1234567891000400800150020060050050080015009001200180040010006006001000180012001600300070015008001000190012006001000120040060050070010001500100014001500800100080080011001800130016003000100015001000120020001100800100010006006008007006001500100014001200100012001000800800180013001600250012001500120012

19、001200平均数700100015008001100160080011001500第二十四页，讲稿共八十九页哦第三节第三节 德尔菲法德尔菲法（1 1）如如果果按按照照9 9位位专专家家第第三三次次判判断断的的平平均均值值计计算算，则则预预测测这这个个新产品的平均销售量为：新产品的平均销售量为：(800+1100+1500)/3=1133 (800+1100+1500)/3=1133（台）（台）（2 2）将将最最可可能能销销售售量量、最最低低销销售售量量和和最最高高销销售售量量分分别别按按0.500.50、0.200.20和和0.300.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：的概率加权平均，

20、则预测平均销售量为：11000.5011000.508000.208000.2015000.30=116015000.30=1160（台）（台）第二十五页，讲稿共八十九页哦（三）对等级比较答案的统计处理的计算步骤为：（三）对等级比较答案的统计处理的计算步骤为：第一步，列出各评价项目，规定其重要程度的评分标准；第一步，列出各评价项目，规定其重要程度的评分标准；第二步，计算各评价项目的总得分：第二步，计算各评价项目的总得分：(j=1，2，m)式中：式中：Tj第第j个项目的总得分；个项目的总得分；Pi排在第排在第i位的得分；位的得分；Ni赞同某项目排在第赞同某项目排在第i位的人数；位的人数；m参加比

21、较的项目个数参加比较的项目个数 n等级数等级数第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第二十六页，讲稿共八十九页哦第三步，计算各项目所得的总分比重：第三步，计算各项目所得的总分比重：（j=1,2,m)式中：式中：Kj第第j个项目的总分比重；个项目的总分比重；h对该问题作出回答的人数对该问题作出回答的人数第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第二十七页，讲稿共八十九页哦第四步，按总分比重从大到小排列各项目的第四步，按总分比重从大到小排列各项目的重要程度等级。重要程度等级。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第二十八页，讲稿共八十九页哦案例：某针织品销售公司聘请专家对案例：某针织品销售公司聘请专家对2002008 8年以

22、后的运年以后的运动衣裤的市场需求进行预测。要求专家在下列项目：动衣裤的市场需求进行预测。要求专家在下列项目：品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中，选择影响销售的品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中，选择影响销售的主要项目主要项目3 3个，并按其重要性排序。评分标准为：评个，并按其重要性排序。评分标准为：评为第一位的给为第一位的给3 3分，第二位给分，第二位给2 2分，第三位给分，第三位给1 1分。对分。对第三轮征询作出回答的专家人数为第三轮征询作出回答的专家人数为8282名（即名（即h=82h=82），），赞成赞成“品牌品牌”排第一位的专家有排第一位的专家有6161人，赞成人，赞成“品牌品牌”排第排第二位

23、的专家二位的专家1313人，赞成人，赞成“品牌品牌”排第三位的专家有排第三位的专家有1 1人。人。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第二十九页，讲稿共八十九页哦解：依题意，解：依题意，P1=3，P2=2，P3=1，N1=61，N2=13，N3=1由公式：由公式：得得“品牌品牌”项的总得分：项的总得分：T1=3*61+2*13+1*1=210“品牌品牌”项的总分比重为：项的总分比重为：第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第三十页，讲稿共八十九页哦K K1 1=210/(82*(1+2+3)=0.43=210/(82*(1+2+3)=0.43由专家对其余由专家对其余4 4项的评分结果（从略）算得的项的评分结

24、果（从略）算得的各项目总分比重为：价格总分比重为各项目总分比重为：价格总分比重为0.150.15，式样为式样为0.30.3，吸汗为，吸汗为0.020.02，耐穿为，耐穿为0.10.1。结论：结论：影响销售的三个主要因素依次为：品影响销售的三个主要因素依次为：品牌、式样、价格牌、式样、价格第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第三十一页，讲稿共八十九页哦五、德尔菲法的优缺点五、德尔菲法的优缺点德尔菲法的优点在于：德尔菲法的优点在于：（1 1）反馈性反馈性；（2 2）集思广益；）集思广益；（3 3）匿名性；匿名性；（4 4）统计性。）统计性。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第三十二页，讲稿共八十九页哦德尔菲

25、法的缺点在于：德尔菲法的缺点在于：（1 1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠；）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠；（2 2）责任比较分散；）责任比较分散；（3 3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。第三节第三节 德尔菲法德尔菲法第三十三页，讲稿共八十九页哦 对比类推法是指利用事物之间具有共性的特点，对比类推法是指利用事物之间具有共性的特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。一、产

26、品类推法一、产品类推法 有许多产品在功能、构造技术等方面具有相似有许多产品在功能、构造技术等方面具有相似性，因而这些产品的市场发展规律往往又会呈现某种性，因而这些产品的市场发展规律往往又会呈现某种相似性，人们可以利用产品之间的这种相似性进行类相似性，人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推推。这种对比类推往往用于新产品开发预测。（牙膏与糖果）这种对比类推往往用于新产品开发预测。（牙膏与糖果）第四节第四节 对比类推法对比类推法第三十四页，讲稿共八十九页哦二、地区类推法二、地区类推法地区类推法是依据其他地区（或国家）曾经发生地区类推法是依据其他地区（或国家）曾经发生过的事件进行类推。这种推算方法是

27、把所要预测过的事件进行类推。这种推算方法是把所要预测的产品同国外同类产品的发展过程，或变动趋向的产品同国外同类产品的发展过程，或变动趋向相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用相比较，找出某些共同相类似的变化规律性，用来推算目标的未来变化趋势。来推算目标的未来变化趋势。第四节第四节 对比类推法对比类推法第三十五页，讲稿共八十九页哦三、行业类推法三、行业类推法 这种对比类推法往往用于新产品开发预测，以这种对比类推法往往用于新产品开发预测，以相近行业的相近产品的发展变化情况，来类比某种相近行业的相近产品的发展变化情况，来类比某种新产品的发展方向和变化趋势。新产品的发展方向和变化趋势。四、局部总体

28、类推法四、局部总体类推法 是指以某一个企业的普查资料或某一地区的抽是指以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推。样调查资料为基础，进行分析判断、预测和类推。第四节第四节 对比类推法对比类推法第三十六页，讲稿共八十九页哦一、定义一、定义 是在对预测对象进行理论分析的基础上，根据是在对预测对象进行理论分析的基础上，根据预测者的知识经验，对其确定一个未来可能发生的预测者的知识经验，对其确定一个未来可能发生的程度的主观估计数，反映预测者对该预测事物的程度的主观估计数，反映预测者对该预测事物的信念。信念。二、概率有两条基本原理：二、概率有两条基本原理：1.全部事件中

29、每一个事件的概率之和等于全部事件中每一个事件的概率之和等于1。2.对某一特定结果确定的概率必定大于零而小于对某一特定结果确定的概率必定大于零而小于1。第五节第五节 主观概率预测法主观概率预测法第三十七页，讲稿共八十九页哦三、客观概率与主观概率三、客观概率与主观概率 主观概率是凭个人经验的主观判断，反映个人对某事件的主观概率是凭个人经验的主观判断，反映个人对某事件的信念程度。信念程度。客观概率，是指某一事物在大量的观察和试验中，其中的客观概率，是指某一事物在大量的观察和试验中，其中的某事件相对出现的频率，它是一个客观存在。某事件相对出现的频率，它是一个客观存在。客观概率只适用于在相同情况下某一试

30、验可以多次重复的客观概率只适用于在相同情况下某一试验可以多次重复的情况。情况。但是，影响市场营销的因素很多，往往瞬息万变，在市场但是，影响市场营销的因素很多，往往瞬息万变，在市场预测中，许多事件不可能多次重复试验，无法事先估计某事物预测中，许多事件不可能多次重复试验，无法事先估计某事物出现的客观概率，只能依靠主观概率。出现的客观概率，只能依靠主观概率。第五节第五节 主观概率预测法主观概率预测法第三十八页，讲稿共八十九页哦案例：设某公司采用德尔菲法，征询案例：设某公司采用德尔菲法，征询15位专位专家对一项新产品投放市场成功的可能性。主家对一项新产品投放市场成功的可能性。主观概率估计如下：观概率估

31、计如下：7人认为该新产品投放市场人认为该新产品投放市场成功的可能性为成功的可能性为0.6，3人的主观概率为人的主观概率为0.5，3人的主观概率为人的主观概率为0.7，2人的主观概率为人的主观概率为0.8。试分析该新产品投放市场成功的可能性。试分析该新产品投放市场成功的可能性。第五节第五节 主观概率预测法主观概率预测法第三十九页，讲稿共八十九页哦解：解：该项新产品投放市场成功的主观概率加权平该项新产品投放市场成功的主观概率加权平均值为：均值为：即专家对该新产品投放市场成功综合判断可即专家对该新产品投放市场成功综合判断可能性为能性为62.7%。第五节第五节 主观概率预测法主观概率预测法第四十页，讲

32、稿共八十九页哦第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法 消费水平预测法消费水平预测法 主要是利用对消费水平和消主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅以简单推算来预测消费品需求量。以简单推算来预测消费品需求量。一、非耐用消费品的消费水平预测法一、非耐用消费品的消费水平预测法1.1.定义定义 非耐用消费品主要是指那些被消费使用后，商非耐用消费品主要是指那些被消费使用后，商品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价值较低，品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价值较低，使用期较短的商品。使用期较短的商品。第四十一页，讲稿共八十九页

33、哦第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法二、估计公式为：二、估计公式为：其中：其中：S预测期非耐用消费品的需求量预测期非耐用消费品的需求量 j预测期某个市场范围的平均人数（或户数）预测期某个市场范围的平均人数（或户数）g消费水平，即一定时期内每人（每户）平均需求量消费水平，即一定时期内每人（每户）平均需求量或消费量，即人均（户均）需求量或消费量，即人均（户均）需求量第四十二页，讲稿共八十九页哦 采用消费水平预测的关键在于能否正确估算预测采用消费水平预测的关键在于能否正确估算预测期的消费水平。消费水平的估算主要有以下几种途径：期的消费水平。消费水平的估算主要有以下几种途径：（1）利用历史数据

34、，在分析历年的消费水平基础）利用历史数据，在分析历年的消费水平基础上，估计预测期的消费水平。上，估计预测期的消费水平。（2）利用相关因素分析法，估计预测期的消费水）利用相关因素分析法，估计预测期的消费水平，即在预测前期的消费水平基础上，分析各种影响平，即在预测前期的消费水平基础上，分析各种影响消费水平变化的因素，并进一步分析哪些因素促使消消费水平变化的因素，并进一步分析哪些因素促使消费水平提高或下降，最后对消费水平发展变化趋势作费水平提高或下降，最后对消费水平发展变化趋势作出推断。出推断。（3 3）利用调查资料得到）利用调查资料得到第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十三页，讲稿共八

35、十九页哦案例：某市本年度水果社会销售量为案例：某市本年度水果社会销售量为12201220万公斤，全万公斤，全市年初人口数为市年初人口数为6060万人，年末达万人，年末达61.261.2万人。又据有关万人。又据有关资料显示该城市居民下一年度人均消费水果资料显示该城市居民下一年度人均消费水果21.621.6kgkg，另据有关部门预测，下一年度末人口比年初将增加另据有关部门预测，下一年度末人口比年初将增加2.1%2.1%，据历史消费水平状况估计，下一年度消费水平，据历史消费水平状况估计，下一年度消费水平可比上一年度增加可比上一年度增加6%6%左右。根据上述资料，预测下一左右。根据上述资料，预测下一年

36、度该市水果需求量。年度该市水果需求量。第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十四页，讲稿共八十九页哦解：解：第一步，估算消费水平预测值第一步，估算消费水平预测值g g：方法一方法一方法二方法二（直接从调查资料得到）（直接从调查资料得到）g=21.6(g=21.6(公斤公斤/人）人）取平均值取平均值 g=g=（21.3+21.621.3+21.6）/2=21.45/2=21.45（公斤公斤/人）人）第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十五页，讲稿共八十九页哦第二步，估算预测期人数第二步，估算预测期人数j：第三步，估计水果消费量第三步，估计水果消费量S:第六节第六节 消费水平预测

37、法消费水平预测法第四十六页，讲稿共八十九页哦二、一般耐用消费品的水平预测法二、一般耐用消费品的水平预测法 一般耐用消费品主要是指那些价格较低，但使一般耐用消费品主要是指那些价格较低，但使用期限较长的一类商品。用期限较长的一类商品。计算公式为：计算公式为：式中：式中：S预测期的需求预测期的需求 j人数（户数）人数（户数）g消费水平消费水平 i年更新系数年更新系数第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十七页，讲稿共八十九页哦年更新系数的估算：年更新系数的估算：年更新系数是指现有保有量中每年废弃部分需要年更新系数是指现有保有量中每年废弃部分需要更新补充的比例系数，通常以百分率表示。更新补充的

38、比例系数，通常以百分率表示。耐用消费品被废弃有两种情况：耐用消费品被废弃有两种情况：1.完全失去使用价值，不能修理使用，只能废弃。这完全失去使用价值，不能修理使用，只能废弃。这时，年更新系数根据使用年限估计。时，年更新系数根据使用年限估计。2.商品本身有一定使用价值，因花色款式等陈旧而废商品本身有一定使用价值，因花色款式等陈旧而废弃不再使用。这时，年更新系数可通过抽样调查得到。弃不再使用。这时，年更新系数可通过抽样调查得到。第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十八页，讲稿共八十九页哦案例：某市预测期的期初期末居民家庭户数案例：某市预测期的期初期末居民家庭户数平均值为平均值为30万户，

39、洗衣机平均拥有量每百户万户，洗衣机平均拥有量每百户80台，为每户一台，洗衣机平均使用寿命为台，为每户一台，洗衣机平均使用寿命为8年，因款式更新每年约淘汰年，因款式更新每年约淘汰2%左右，试预测左右，试预测洗衣机的总需求量。洗衣机的总需求量。第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第四十九页，讲稿共八十九页哦解：解：此时更新系数分两部分：此时更新系数分两部分：一是失效更新；二是款式淘汰更新。故一是失效更新；二是款式淘汰更新。故i=1/8+2%=14.5%S=j*g*i=30*(80/100)*14.5%=3.48(万台）万台）第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第五十页，讲稿共八十九页哦

40、三、高档耐用消费品的消费水平预测法三、高档耐用消费品的消费水平预测法高档耐用消费品除更新原因外，还有普及因素，所高档耐用消费品除更新原因外，还有普及因素，所以还有一部分新增量，即原来没有的后需新购部分。以还有一部分新增量，即原来没有的后需新购部分。预测公式为：预测公式为：第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第五十一页，讲稿共八十九页哦式中：式中：j、i的意义同前的意义同前 a1预测期初耐用消费品的普及率，预测期初耐用消费品的普及率，an达到饱和程度时的普及率达到饱和程度时的普及率 a2预测期末的普及率预测期末的普及率 in 年购买系数年购买系数第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第

41、五十二页，讲稿共八十九页哦 是耐用消费品的更新需求部分是耐用消费品的更新需求部分，j(a2-a1)是耐用消费品的新增需求部分，是耐用消费品的新增需求部分，a2-a1是预测期的总的新增需求率。其估算方法有两种：是预测期的总的新增需求率。其估算方法有两种：1.在预测期初已达到的家庭普及率的基数上，分析耐用消在预测期初已达到的家庭普及率的基数上，分析耐用消费诸因素的变动情况，通过行家的经验判断和预期购买调费诸因素的变动情况，通过行家的经验判断和预期购买调查，作出估计。查，作出估计。2.先采用德尔菲法，预测出饱和普及率，再以饱和普及率先采用德尔菲法，预测出饱和普及率，再以饱和普及率与现有普及率之差与现

42、有普及率之差(an-a1)乘以预测期的年购买系数乘以预测期的年购买系数(in)得得到新增普及率。到新增普及率。第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第五十三页，讲稿共八十九页哦案例：电脑案例：电脑2009年初在上海市普及率已达到年初在上海市普及率已达到20%，据专家预测在，据专家预测在2019年达到饱和普及率年达到饱和普及率90%，2010年的普及率可达到多少？年的普及率可达到多少？解：解：n=10，则则in=0.1，预测期的新增普及率为：预测期的新增普及率为：（90%-20%）*0.1=7%2010年的普及率为：年的普及率为：20%+7%=27%第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法

43、第五十四页，讲稿共八十九页哦例：某城市有1000万户家庭，目前空调普及率为40%，有关专家预测8年内达到饱和，普及率为80%，若空调的使用寿命为10年，每年因款式、功能等原因更新为6%，预测下一年度该城市空调的需求量第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第五十五页，讲稿共八十九页哦解：由题意可知，为现有的普及率 为饱和普及率，答:下一年度该城市空调的需求量预测值为114万台。第六节第六节 消费水平预测法消费水平预测法第五十六页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法一、市场试销法一、市场试销法 市场试销法是指试销商品在小范围内进行销售实市场试销法是指试销商品在小范围内进

44、行销售实验，直接调查消费者对试销商品的反应和喜爱程验，直接调查消费者对试销商品的反应和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。度，并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。第五十七页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法一、市场试销法一、市场试销法 预测公式为：Y=QNDY年销售预测值Q每单位用户（家庭）年内平均消费量N整个市场的用户（家庭）总数D用户中重复购买率第五十八页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法例：某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城例：某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城市某一典型区域试销该产品。试销结果显示，有

45、市某一典型区域试销该产品。试销结果显示，有35%的家庭购买过这一种洗衣粉，其中又有的家庭购买过这一种洗衣粉，其中又有24%的的家庭重复购买。每户家庭平均购买家庭重复购买。每户家庭平均购买4.5袋新型洗衣粉。袋新型洗衣粉。该市有居民该市有居民16万户，根据试销资料，预测新型洗衣粉万户，根据试销资料，预测新型洗衣粉在该市的年销售量。在该市的年销售量。第五十九页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法解：根据题意，可知：解：根据题意，可知：N=16万户万户 Q=4.5第一步，计算重复购买率第一步，计算重复购买率D=35%*24%=8.4%第二步，计算新型洗衣机的年销售量预测值第二

46、步，计算新型洗衣机的年销售量预测值Y=QND =4.5*16*8.4%=6.048（万袋）（万袋）答：在该市新型洗衣机的年销售量预测值为答：在该市新型洗衣机的年销售量预测值为6.048（万袋）（万袋）。第六十页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法二、购买意向调查法二、购买意向调查法 购买意向调查法（买主意向调查法），是指通过购买意向调查法（买主意向调查法），是指通过一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者，直一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期购买商品的意向，并在此接向他们了解未来某一时期购买商品的意向，并在此基础上对商品需求或销售作

47、出预测的方法。基础上对商品需求或销售作出预测的方法。第六十一页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法调查步骤：调查步骤：首先，首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应的概率来描述其购买可能性大小。的概率来描述其购买可能性大小。其次，其次，向被调查者说明所要调查的商品的性能、特点、向被调查者说明所要调查的商品的性能、特点、价格，市场上同类商品的性能、价格等情况，以便使价格，市场上同类商品的性能、价格等情况，以便使购买者能准确地做出选择判断，并请调查者明确购买购买者能准确地做出选择判断，并请调查者明确购买意向。意向。第三，第三，对

48、购买意向调查资料进行综合，列出汇总表。对购买意向调查资料进行综合，列出汇总表。最后，最后，计算购买比例的期望值，再计算购买量的预测计算购买比例的期望值，再计算购买量的预测值。值。第六十二页，讲稿共八十九页哦购买意向购买意向肯定购买肯定购买可能购买可能购买未确定未确定可能不买可能不买肯定不买肯定不买概率描述（概率描述（P P）100%100%80%80%50%50%20%20%0 0人数（户数）人数（户数）X Xi iX X1 1X X2 2X X3 3X X4 4X X5 5第六十三页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法购买比例的期望公式如下：购买比例的期望公式如下：式

49、中：式中：Pi不同购买意向的概率值不同购买意向的概率值 Xi不同购买意向的人数（户数）不同购买意向的人数（户数）购买量预测公式：购买量预测公式：Y=EN式中：式中：E购买比例的期望值购买比例的期望值 N预测范围内总人数（总户数）预测范围内总人数（总户数）第六十四页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法例，某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销例，某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查。该市售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查。该市居民为居民为12万户，样本万户，样本300户。调查资料显示：户。调查资料显示：“肯定肯定购买

50、购买”4户，户，“可能购买可能购买”10户，户，“未确定未确定”20户，户，“可可能不买能不买”110户，户，“肯定不买肯定不买”156户。户。第六十五页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法解解：（1）计算购买比例期望值）计算购买比例期望值第六十六页，讲稿共八十九页哦第七节第七节 市场调研预测法市场调研预测法解解：（2）计算下半年音响设备销售量预测值）计算下半年音响设备销售量预测值Y=EN=14.7%*12=1.764（万件）（万件）该市下半年音响设备销售量预测值为该市下半年音响设备销售量预测值为1.764万件。万件。购买意向调查法一般适用于高档耐用消费品和生购买意向调