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1、科学用电营造企业安全新环境PDU是护航数据中心电源安全的关键环节，北京突破电气在追求其PDU产品可靠性的同时，定制化和软硬件管理融合的特色使其产品更加符合了数据中心电源系统的新需求。除PDU硬件外，我们还将提供数据中心电源管理软件，区别于其他只能监视使用环境数据等其他PDU产品，我们还会提供最具智慧的自动控制系统，同时这种控制系统还会成为融合性最好的电源管理软件。通信产业是个大产业，从上个世纪八九十年代中国电信业飞速发展以来，我们就将目光过多地放在中国移动、中国联通、思科等世界五百强企业的运营商和设备服务提供商身上，就算是现在，大力倡导的ICT时代，我们也把目光集中IBM、微软等巨头IT型企业
2、身上，它们的光环那么美丽，闪耀了我们的双眼，让我们忽视了在这背后许多许多像突破电气这样的基础设备提供商的光泽。尽管这些提供商提供的产品在运营商采购中“价格低廉”，但正是这种“价格低廉”的产品保障着整个机房的安全运行，即使在产业链中占据微小地位，但他们依然在为整个产业的兴盛奉献着自己的力量。认识自己“就算是做挖耳勺，我们也要将它卖到全世界”这句豪言激励着20世纪90年代一代的创业企业家，他们中的大部分心比天大的梦想，实施激进的市场战略，在残酷的商场竞争中纷纷倒下。苏格拉底说过“认识你自己”，这是人类智慧的最高境界，能够认识自己、正视自己的人才是最幸福的人，而企业也一样，只有正视企业在产业链中的地
3、位，真正了解企业的优劣势，抓住市场给予的机会，才能够在竞争激烈的商场战争中胜出。而北京突破电气有限公司总经理林海音就是那个真正认识突破价值的人。从1995年开始突破决定开始生产移动式家庭用插座，到后来生产一系列智能插座，(突破保镖系列、突破基准系列、突破电工系列、突破工程扩展PDU系列)，短短12年间，突破从一家生产插座的民营企业发展成为年营业额1亿6千万的高新企业，林海音从未因外界的种种投资诱惑所动摇，坚持带领着突破电气在电源分配单元的混乱市场的道路上点燃明灯，专注才会有收获。“很多人都认为这个产品小，技术含量低，其实电源插座不小，无论在市场还是在技术安全上，都大有可为。”林海音总经理自信地
4、说，确实，自信者眼中永远充满希望之光，在将家庭电源插座做到防瞬间高电流达10000安培，启动时间小于0.000001秒，阻燃温度达到850。林海音这次又将眼光对准了工业扩展PDU电源分配单元，“选择PDU这个发展方向，并不单单看到了它为我们带来的市场赢利，更主要的是我国全民尚未重视的工业用电现状，而突破的理念是用不断发展的科学技术满足用户不断增长的安全用电需求，作为插座转换器行业的先锋力量，突破有责任，也有义务为社会急需的行业提供安全用电的设备。”林海音朴实的语言让我们看到这位1991年毕业于厦门大学的90年代大学生对于社会责任的体会。正是这种对社会的责任，由突破电气和信息产业部电气研究院牵头
5、，六大运营商和华为等系统集成商的参与，于2007年11月信息产业部决定成立通信设备电源标准规范审核小组，预计明年11月份这个标准就会正式公布。“牵头建立标准并不是为了占据市场，电源管理市场的混乱还谈不上抢占市场，是希望借助标准的制定，能够使根多人来认识到安全用电的重要性，更能够了解客户对于PDU产品的安全需求深度，让工程技术人员对于产品技术的发展能够有更深刻的理解。”林海音表示。正是认同林海音的管理方式，中国航天、网通、甲骨文、MOTO、IBM、HP、INTEL、SIEMENS、CISCO、ABB等众多国内外知名企业也都陆续成为突破的客户。蝴蝶效应在家庭生活中，很多人认为，电源插座是个小部件，
6、小到可以忽略不计的东西，可是在工业中，小到一个螺钉都有很高的技术含量。“在目前IT机房中，电源的使用并不像办公人员挑选杯子一样简单，正如飞机的螺丝松掉都会带来死亡一样，电源的使用不当，会给使用者带来灾难性的损失。”林海音表示。的确，由于忽视电源所带来的灾难并不少见。2004年12月30，南方证券北京方庄营业部就由于交换机连接设备出现故障，造成100多名股民1个小时无法正常交易手中的股票。尽管PDU产品体积小，但这种小产品的设计却体现着大智慧，“通过使用PDU产品，我们可以将这种由于非人为因素等对大型电信设备的损害降到最小。”林海音表示，尽管灾难和损失都很浩大，但在中国目前大部分人们并没有安全用
7、电的基本常识，以电信业为例，目前中国机房总量约为50000个，其中小型机房占48%，中型占36%(18000个)，大型如省级电信、数据中心、精密制造业的机房占到16%。但据初步统计，仅有20%的机房使用PDU产品，更有甚者，连精密实验室的实验设备也以家用插座来代替工业用PDU。难道是PDU价格昂贵，对于人们使用成本过高？“我们的PDU产品和我们家庭用插座价格不相上下。”林海音对记者表示，“但是由于大家对于安全用电知识的匮乏，造成目前国内厂商对于PDU产品的不了解。所以，我们的客户多半集中在国外厂商。但目前国内厂商也渐渐意识到PDU产品的重要性，仅今年一年，我们PDU产品的销售额度就达到1千万元
8、，虽然这个数字还不到我们整体销售额的8%，但我们很欣喜看到大家对于工业安全用电意识的提高。随着这种意识的提高，我相信突破一定会给大家带来一种更安全的生活工作环境。”独特优势当一踏入突破的办公室，就会被一种突破的气质所吸引，不是色彩艳丽的公司logo，也不是工作繁忙的销售人员的身影，而是一种细节的魅力，再繁忙都整齐的办公桌，透过整洁明亮窗户的可以看到的细细雨丝，一尘不染的各种办公设备。“细节决定一切，突破是做安全的，一丝一毫的疏忽，都会酿成灾难性的损失，我们要时时刻刻为客户得利益着想。”林海音如此要求突破的员工。正是时刻为客户利益考虑，突破在推出PDU产品时，以业内最具竞争力的价格，带来了业界第
9、一流的服务。突破工程拓展PDU系列产品与HP、APC等跨国公司的产品相比，最大的特色就是按需定制。这一系列新品采用模块化结构，可以根据用户需要，灵活组合孔型、功能、入线方式、用电功率等需求。为保证与配电系统充分协调，达到真正意义上的无缝配合，同时考虑安装的便利性、智能化管理及维护等特点，专业的销售顾问和技术工程师会根据客户机房环境、柜内设备、所在行业等特性，结合客户对于PDU产品的各项需求，为客户提供专业的电源控制组合方案。在北京，在客户确认其个性化订单的24小时后，突破就能完成生产与配送。此外，突破还承诺了售后服务人员24小时内到达故障现场，产品高等级保修、安装检验等条件。完整实现了从了解需求、制定方案、交付生产、到上门安装和质保的循环。“哪怕我们的顾客仅仅只是需要一条PDU产品，我们也将会为顾客提供这种定制化服务，因为客户需要我们。”林海音表示，“除PDU硬件外，我们还将提供数据中心电源管理软件，区别于其他只能监视使用环境数据等其他PDU产品，我们还会提供最具智慧的自动控制系统，同时这种控制系统还会成为融合性最好的电源管理软件。不单单突破的PDU硬件能与之兼容，其他厂商的PDU产品我们一样支持。”