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1、 第三章 战略规划及市场营销管理过程一单项选择题在以下每题中，选择一个最适合的答案。1、整体战略是企业_层次的战略。A总体 B局部 C最高 D较强 2、职能战略是各个职能部门的_战略。A长期性 B中期性 C短期性 D中长期 3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_。A经营主线 B经营目标 C经营方针 D经济利益 4、共同的经营主线是指目前的产品、市场及未来的产品、市场之间的一种_联系。A内在 B外部 C多种 D局部 5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 _。A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 6、问号类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务。A较高占有率
2、 B一般占有率 C较低占有率 D没有占有率 7、明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A50%B30%C10%D5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。A问号类 B明星类 C奶牛类 D瘦狗类 9、规划经营战略的关键是战略分析和 。A战略选择 B战略方案 C战略部署 D战略调查 10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_。A环境威胁 B市场时机 C市场利润 D本钱降低 11、经营战略方案的制定和实施，要以特定的_为依据。A目标 B利润 C本钱 D方案 12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个 。A战略
3、 B战术部落 C战略联盟 D战略群落 13、_是指企业利用多种信息载体，及目标市场进展沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等等。A产品 B定价 C促销 D分销 14、_规定战略经营单位业务和开展方向。A经营任务 B经营方针 C经营方案 D经营目标 15、一个战略经营单位是企业的一个 。A部门 B车间 C产品 D环节【参考答案】1、C 2、C 3、A 4、A 5、B 6、C 7、C 8、D 9、A 10、B 11、A 12、D 13、C 14、A 15、A 二多项选择题以下各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认
4、识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括_。A研究及开发管理 B生产管理 C市场营销管理 D财务管理 E人力资源管理 2、企业使命说明书包括的根本要素是 。A使用范围 B活动领域 C国家法律 D主要政策 E远景和开展方向 3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_几种类型。A明星类 B金马类 C奶牛类 D问号类 E瘦狗类 4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 。A“红色地带 B“绿色地带 C“黄色地带 D“蓝色地带 E“白色地带 5、规划企业成长战略的方式有_。A松散式成长战略
5、B密集式成长战略 C统一式成长战略 D一体化成长战略 E多角化成长战略 6、企业一体化成长战略包括_。A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化 7、企业多角化成长战略包括_。A纵向多角化 B垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化 E综合多角化 8、构成战略环境的因素很多，可分为 因素。A主体环境 B主观环境 C一般环境 D地域环境 E客观环境 9、市场营销组合因素包括_。A产品 B竞争 C定价 D分销 E促销 10、美国学者波特提出的竞争性战略包括 。A本钱领先战略 B差异化战略 C品牌战略 D聚焦战略 E一体化战略【参考答案】1、ABCDE 2、BDE 3、ACD
6、E 4、ABC 5、BDE 6、ACE 7、CDE 8、ACD 9、ACDE 10、ABD 三判断题判断以下各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“，错误的打“。1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。4、战略经营单位通常没有自己的业务。5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。6、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进展评估和分类，确认它们的开展潜力，决定投资构造。7、根据 BCG 分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用开展策略。8、市场增长率和市场占有率都较低
7、的经营单位或业务属于问题类。9、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。10、企业利润水平及市场占有率同向增长。11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和开展扩大的战略。14、经营任务规定战略经营单位业务和开展方向。15、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以控制的因素。16、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进展分析。17、市场营销组合是固定不变的静态组合。【参考答案】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、1
8、4、15、16、17、四填空题请在各小题的划线处填入适当的词句。1、共同的经营主线是指目前的 、市场及未来的产品、市场之间的一种内在联系。2、一般来说，_越高，这个单位的盈利能力越强。3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开场向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_策略。4、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_两个方面进展评估。5、_是企业最高层次的战略。6、_是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。7、_反映企业的目的、特征和性质。8、总体战略是企业 _负责制定、落实的根本战略。9、处于_地带的企业采取增加资金投入和开展扩大的战略。10、
9、经营战略的规划过程，始于 。11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取本钱领先或差异化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是_战略。12、战 略 环 境 有 关 因 素 变 化 的 结 果，对 企 业 及 其 活 动 产 生 不 利 的 影 响 叫_。13、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_。14、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的_特征。【参考答案】1、产品 2、市场占有率 3、市场开发 4、竞争能力 5、总体战略 6、经营战略 7、企业使命 8、高层 9、绿色 10、明确任务 11、聚焦 12、环境威胁 13
10、、特定目标 14、复合性 五名词解释 1、战略 2、本钱领先战略 3、战略经营单位 4、后向一体化 5、市场营销组合【参考答案】1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。2、本钱领先战略就是一个企业力争使其总本钱降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以到达单位产品本钱最低，从而以较低售价赢得竞争优势。3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。4、后向一体化，即收购、兼并原材料供给商，拥有或控制企业的市场供给系统。5、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。六简答题 1、简答企业战略具有的特征。2、简答
11、战略规划的一般过程。3、战略经营单位具有哪些特征？4、市场营销组合的特点是什么？【参考答案要点】1、企业战略具有以下共同特征：1全局性。战略以企业大局为对象，根据企业整体开展的需要而制定。2长远性。企业战略既是一家企业谋求长远开展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和开展的通盘考虑。3抗争性。企业战略是关于企业在剧烈的竞争中如何及对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的根本安排。4纲领性。战略所制定的是企业整体的长远目标、开展方向、重点及应当采取的根本方针、重大措施和根本步骤。2、制定企业战略规划包含以下步骤：1判定问题。根据企业外部环境的变化趋势
12、，内部条件的演变趋势，经济效益的开展趋势，判定在企业运作中即将发生的战略问题。2评估问题的重要性。即将战略问题整理、分类，依据轻重缓急加以排序。3分析问题。排序以后，对重要问题进展分析。4提出及问题相关的战略。5开展战略方案和形成行动方案。3、战略经营单位通常具有如下特征：1有自己的业务。这些业务可以是独立的或互相联系的，但性质上可以及企业的其他业务分开；2有共同的性质和要求，值得专门为其制定经营战略；3掌握一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动；4有其竞争对手；5有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。4、市场营销组合具有以下特点：1可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节
13、、控制和运用的因素；2动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反响；3复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。4整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力效应。七论述题 1、试述如何规划企业的总体战略？2、试述市场营销管理的一般过程。【参考答案要点】1、企业总体战略的规划可从以下几个方面来进展：1认识和界定企业使命。企业使命反映企业的目的、特征和性质。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、应该是怎么样的，进展思考和解答。认识企业使命的关键，在于如
14、何深入分析构成企业外部环境和内部条件的各种因素，详尽了解它们对企业的要求、期望和约束，从中找出企业目前的以及理想的特征。从活动领域、主要政策、远景和开展方向方面撰写企业使命说明书。2区分战略经营单位。战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。战略经营单位可能是企业的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品；有的时候，又可能包括几个部门、几类产品。区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线，从而将企业使命具体化，以便分解为各项业务或某一组业务。3评估投资组合。即企业对各个战略经营单位及其业务状况进展评估和分类，确认它们的前景和开展潜力，从而决定投资
15、构造。通常采用“市场增长率市场占有率矩阵或“多因素投资组合矩阵来评估战略经营单位的境况，从而动态地规划企业的投资组合方向。4规划成长战略。投资组合评估后，明确了哪些经营单位需要开展、扩大，哪些经营单位应当收割、放弃，企业就需要开展一些新业务，以代替被淘汰的业务。一般遵循这样的思路规划新增的业务：首先在现有业务范围内，寻找进一步开展的时机；然后，分析建立和从事某些及目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发及目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。具体有密集式成长、一体化成长和多角化成长战略可供选择。2、企业一般依据以下顺序进展市场营销管理：1明确经营战略及目标。各个战略经营单位必须分析、解读本
16、单位的根本战略和目标，它们对市场营销管理的具体要求和各种约束，作为开展各自市场营销方案的导向。2战略性市场营销决策。在明确经营战略及目标的根底上，各个战略经营单位需要全面分析本单位面临的各种时机，从中发现其市场营销过程可用的有利条件，找出无法防止的威胁，提出市场营销的根本设想。包括进展：市场细分、选择市场及市场定位。3战术性市场营销决策。各个战略经营单位需要根据目标市场的特点和市场定位的要求，考虑实现市场营销目标的主要原则。战术性市场营销包括两项根本决策：市场营销组合和市场营销预算。4制订市场营销方案。各个经营单位需要分别为自己的产品效劳、产品线、品牌、细分市场和区域市场甚至顾客制订市场营销方案。5实施及控制市场营销活动。将市场营销方案转变为市场营销行动，并对市场营销活动的进程进展控制，以保证达成预定的市场营销目标。