车位销售说辞完整版.pdf

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1、精选 XXX 项目车位销售培训 一、XXX 项目车位位置介绍 XXX 项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米，总车位数 776 个，其中约 200 个为商业配套车 位（不销售），可销售车位为 576 个。总共分为两期销售，上次集中销售期是 2012 年 6 月，共销售车位 200 个，车位交付时间为 2013 年 6 月 30 日，本次推出的是 XXX 项目剩余的 376 个车位。车位优势：1、项目占地：41 亩，总建

2、筑面积：约 16，住宅总建筑面积约 10 万平米，总户数：1012 户，商业 163 户，其中可销售车位仅有 576 个，实际车位配比约 1；0.5，现目前未购车位户数为 975 户，可购车位 376 个，比例只有 3：1。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在 限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约 1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，

3、早买早划算。4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我 XXX 项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。精选 三、购买车位的好处深度引导 眼前：1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避

4、免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。4）更安全，利于物业的统一集中管理；未来：1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3）无车位导致购车后不予上牌；四、暂不购买车位的原因及引导 1、暂时没钱，等入住后再说。有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的

5、，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】精选 2、价格太贵，不觉得物有所值。XXX 项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业 主汽车拥有量经调查就达到 600 多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停车位售价一般都在10 万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃，08 年以前，车位均价在 3 万元左右，09 年至 10 年就涨到

6、了 6 万元左右，2011 年至 2012 年车位的价格就在 10 万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。3、租赁比购买划算。XXX 项目的车位总共是 766 个，其中商业配套车位近 200 个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位 576 个，车位实际配比约 1：0.5，但是我们于 2012 年 6 月已开销进行过一次车位销售，已售出 200 个车位，目前未购车位的住户约 975户，可供销售的车位剩余 376 个，配比很低近 1:0.3。因此车位是非常稀缺的。小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的

7、到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。精选 三、车位销售说辞：XX 先生/女士，您好！我是 XXX 项目的车位销售顾问 XXX，现在将由我为您详细介绍 XXX项目

8、车位的整体情况。您现在看到的是 XXX 项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是 766 个，其中商业配套车位近 200 个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位 576个，车位实际配比约 1：0.5，但是我们于 2012 年 6 月已开盘进行过一次车位销售，已售出 200个车位，目前未购车位的住户约 975 户，可供销售的车位剩余 376 个，配比约 1:0.3。因此车位是非常稀缺的。我们的地下车位设计为一进一出，便于管理。你看，这里是入口，位于市府街北侧，从 1栋 1 单元进入；另外，这里

9、是出口，位于小区北面 5 号楼，邛崃市民政局对面。您可以想象，在 XXX 项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主的客户群体楼盘，XXX 项目大概 80%以上的业主都是自住，但相应的车位却没有达到 1：1 的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如，邛崃市区的车位，在 2008 年的时候才 3 万元左右，2009 年就涨到 5 万元左右，2010 年基本上就在 6 万多的水平了，2011 年

10、，校场坝天晴美地小区的地下车位开售，售价 9 万元，2012 年初钱江凤凰城车位开售，达到 10 万元，我们 XXX 项目在 2012 年 6 月车位的销售价是均价 11 万元左右，截止 2014 年 5 月，天晴美地小区地面车位爆满，地下车位已销售近 90%，而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。因此可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限购。所以在我们 XXX 项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。我们的车位预计在 2014 年 12 月正式对外销售，现在是预约登记期，您可以先行选择车位，我们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前通知您来选购车位，车位是先

11、到先得哦！精选 四、车位的销售百问 1.车位是否有子母车位？我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位，如果您需要子母车位，我 可以立即帮您查一下，看是否还有子母车位可售。XXX 先生/女士，您真幸运，我们这里还剩X 个子母车位，非常少了，您是否考虑及时选定呢？2.车位物业管理费收取标准？车位的物业管理费，是由小区物业管理公司收取的，我们为您提前咨询过，车位现目前的 物业管理费是 50 元/月，600 元/月。3.车库层高？车库出入口层高？先生/女士，这个您不用担心，私家车是完全没有问题的，只要您不是大巴车或者大货车司机，呵呵。4.车库内可否洗车或者汽车美容？这方面我们集团公司正有

12、所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售的 商业停车区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场，涵盖洗车、美容、保养等业主，这样也方面小区业主们的日常需求，甚至可以提供更优质的服务，您回家把车直接开到洗车中心，就可以回家了，我们帮您洗好车后，将车停到您专属的车位上，然后将钥匙送至您家，也可以存放到我们的 VIP 钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。5.车位是否可租？租金多少？现在未销售的车位和商业车位可进行租赁，是由物业管理公司进行租赁管理，直到车位销 售完后将取消租赁业务，现在物业公司的备案的收费标准时 1.8 排量以下的车辆，200 元/月，1.8 至 2.0 排量的车辆是 300

13、 元/月，2.0 以上的车辆是 400 元/月。但是跟着生活水平和人力成本的增涨，租金价格也会日益增高。就像邛崃之前的地面停车是 2 元，现在很多地方的起步价都涨到 3 元了。而且车位销售完后，将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租赁。6.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，如何赔偿？您缴纳了车位管理费，您的爱车将由物业管理公司为您全权负责，具体可咨询车位管理费 包含的服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司签订，车位服务管理协议。7.1 个业主可否买多个车位？可以的，车位是不限购的哦。8.单个车位可否安装停车锁？这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。精选

14、 9.车位有没有大小之分？我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位。10.买了车位以后还要不要收费？怎么收？购买车位时需要交纳以下费用：A、购车款；2、办理产权的代收代缴费用，契税等【预计 6000 元左右】；3、车位管理费 50 元/月【按年缴纳，物业公司收取】；购买车位以后，您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可，日常的车位管理服务 将由物业管理公司向您全程提供服务。11.车位何时开盘？车位的开盘方式？我们本次的车位销售预计将于 2014 年 12 月开售，现在是预约登记，先买先得。12.车位可否做共有人？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买，购买时我们将

15、核对您的房号，在办理产权时，车位的产权名将于您的房屋产权名字一致。13.不是小区的业主可否购买车位？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租赁 协议，我们可以提供您商业停车区的专属停车位，或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商，通过他们的资格购买我们的地下停车位。14.车位是什么门禁系统？对的，我们的地下车位管理是安装了门禁系统的，必须刷卡进入，您购买车位后，将拥有 一张车位专属停车出入卡，已彰显您的尊贵。15.车位定价与之前的是否有差异？差异是否会很大？车位现在的售价肯定会比 2012 年的售价高，第一个是因为时间管理，就类似于期房与现 房的关系，而且您现

16、在是即买即用；第二个是因为我们集团公司接手这个项目的资产后，为了提升整个项目的品质，正在拟定地下室的升级改造方案，将大大提升地下室的品质，这部分的成本价格肯定会影响车位销售价格。当然您也将享受更优越的停车环境和更好的停车服务。16.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？这个方面，车位标识牌是由物业公司制作和设置。您可以在购买车位后，在物业公司办理 手续时，提出你们的意见，您可以根据的您的需求，标注您的房号或者车牌号。17.车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？我们车位的是由产权的，年限是 40 年，产权的办理时间是我们将住房和商铺的产权办理 完后，按顺序办理车位产权。精选 18.住宅的产

17、权时 70 年，车位怎么才 40 年，到期后怎么办？产权的年限是按照国家规定办理的，产权到期后，只要到政府单位办理产权续期，缴纳一定的费用就可以延续产权年限了。就类似于现在墓地的新政策一样，一个墓地的使用年限是 20 年，20 年后肯定不可能把祖坟给你挖了三，只要缴纳一定的费用续期就行了。19.车位付款方式有那几种？能不能贷款或者分期付款？目前我们的车位的付款方式是一次性付款，暂未有分期付款的优惠政策通知，如果您确实 因为资金紧张，我们可以做下登记，向公司汇报请示下这些情况。关于贷款等业务，之前我们也与邛崃市工商银行合作过，但是因为国家政策调整，现在五大银行已经取消了车位信用贷款的政策，如果您有相关资源，也可以到相关银行办理车位贷款，需要相关配合的工作，我们也会竭诚为您提供协助服务。20.小区的地面车位是否可以租赁或者销售？地面车位是小区业务共有，不能独立出租或者销售的，而且是由物业公司统一管理。21.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？这个不会，因为车位的销售和租赁是一个市场行为，没有专门的国家规定。如果目前租赁 的车位进行了销售，将停止租赁服务，您只有从其他车位业主手里面，私下租赁，到时候的价格就是别人说了算了。22、地下车位是否安装有监控系统？这个在开发商交付地下车位的时候，是安装有监控系统的，并且已经移交给了物业管理公司，由物业管理公司进行统一管理及日后保养。