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1、 第 1 页 共 6 页 电信手机促销方案 电信手机促销方案 1 1、运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销 3G 电信卡，实现低投入高回报。2、市场分析 目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。3、运作模式 采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货 1 台机 1 个卡 1 份号码表、1 条横幅、1 份 KT 板、1 份资费表、小店收据本、1 张名片；4、所需资源 1）、中国电信未激活 3G 套卡 50 张 2）、配标准手机 20 台，网络上先购
2、买 3）、号码表 50 张 4)、横幅 15 条 5）、KT 板 10 张(海报性质)6）、资费表 500 张 7）、名片 2 盒 8）、公司网站 9)、配送车辆工具 5、财务核算 1）、前期投资：机 20 某某+广告 1000=3000 元 2）、单套成本：卡 30 元+机 100 元+广告支持 50 元=180 元，店主提成 30元/台或 40 元/台；3）、零售价格：280 元/套、330 元/套，一月质量问题包换。4）、利润预期：120 元/台或 160 元毛利；第 2 页 共 6 页 6、市场计划 前期筹备：10 天内启动进入正轨 3 月 9 日 10 日市场调查筹备资金 3 月 1
3、1 日购手机 3 月 14 日到货3 月 15 至 17 日铺货。1）、首期铺点：15 个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文 3 个，黄总 5 个，雷 7 个；2）、二期铺设：200 个，在周边地区，全部雷带领人完成；3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；4）、四期铺设：300 个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。7、利润预期 1）15 个点的时候：每天销售 5 台机，每天利润 500 元，每个月 15000元，或者 3 万元。2）、100 个点的时候，每天销售 20 台机，每天利润 20 某某元，每个
4、月利润 6 万，或者 8 万；3）、200 个点的时候，每天销售 50 台机，每天利润 5000 元，每个月利润15 万，或者 20 万；4）、500 个点的时候，每天销售 100 台机，每天利润 1 万，每个月利润 30万，或者 50 万。8、即刻需要执行的计划：10 天内完成所有启动 1）、2 天：印刷好名片，去做市场调查走访：30 家店去谈，还要去贴海报广告；2）、2 天：确定好资金到位，选择机型；3）、3 天：手机到货，拿好 3G 卡，宣传物质到位；4）、3 天：开始铺货和送货。9、其他：1）、横幅口号：电信促销预存 250 元，送手机 1 台+送话费 350 元！资费：中国电信 3G
5、 天翼套餐，月租只要 16 元（送 300 条信息/送 10M 上网流量/第 3 页 共 6 页 送来电彩铃/接听免费/打出 9 分钱/分钟。）2）、KT 板：信号超级好，套餐超级划算，可以 5 元搞集群网，10 元搞省内集群网，买部送爸妈。3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。10、推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。4）、发短信：发 5000 条信息看下反应如何；5）、派传单到家庭：找广州日报派送 1 万份到
6、天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；6）、刊登报纸广州：头版小广告；7）、淘宝店销售：找家做代理；8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；12）、外面拍传单，到处放招牌广告。13）、工业区代理，区域代理。电信手机促销方案 2 一、活动时间：20 某某年 9 月 8 日20 某某年 9 月 10 日 二、活动地点：三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机
7、同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。第 4 页 共 6 页 四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一
8、些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从 9 月 8 日起至 9 月 10 日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在 1500 元以上者(含 1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9 月 9 日上午：1、9：3
9、0 分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40 分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10 分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25 分由礼仪公司安排出演节目;第 5 页 共 6 页 5、10：45 分开始现场知识问答，并给予奖品;6、10：00 分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9 月 9 日下午：1、15：00 分开始，由公司安排出演节目;2、15：30 分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40 分由公司安排出演节目;4、16：00 分开始购机抽奖;5、16
10、：20 分由公司安排出演节目;6、17：30 分活动结束 七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排 4 人，2 人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管 1 名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导 1 名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。第 6 页 共 6 页