《圣诞节珠宝活动策划.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《圣诞节珠宝活动策划.pdf（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 第 1 页 共 22 页 圣诞节珠宝活动策划 圣诞节珠宝活动策划 1 一、活动背景 圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌 or 产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。二、活动方案核心概念 节日情感 母亲 圣诞节 爱人 朋友 、爱人情圣(圣诞情人)、母亲
2、耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)第 2 页 共 22 页 、家庭团圆(是举家团圆的节日之一)、朋友友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)三、活动内容 促销活动前期渲染：圣诞小天使征召 以海选的方式，选拨出 24 位 13 周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23、25 日)在父母的带领下到店参加活动。24 到 25 日，每晚 19：00、20：00 举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用 0、2 克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上 9 折优惠。珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。再由爸爸将妈妈从台侧邀请
3、到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。报名时间：12 月 18 日到 12 月 23 日 选拔时间：12 月 23 日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间：12 月 24、25 日 展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。第 3 页 共 22 页 圣诞小天使礼物：0、2 克小金条 家爱生活有珠宝有品质 黄金类 购黄金 10 克以下优惠 15 元/克;购黄金满 10 克以上，前三克黄金立减 100 元/克。促销珠宝类(按件卖)顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。即可享时尚硬金类“惊爆 8 折”优惠
4、!促销钻石、彩宝类“惊爆 7、5 折”优惠!促销珍珠类“惊爆 7 折”优惠!购珠宝类饰品折后满 999 元直减 24 元再送节日平安果一份;满 1999 元直减 24_2=48 元再送圣诞”平安果”一份;满 2999 元直减 24_3=63 元再送圣诞”平安果”一份;满 5999 元直减 24_6=144 元再送圣诞”平安果”一份;以此类推 分享爱平安 用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获 四、宣传方式 第 4 页 共 22 页 1、巨幅广告(与广告公司协商好)2、短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电
5、话)3、宣传单(A4 设计图片与文案 PSD，TIF 格式)4、老客户电话，短信(话术)得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。5、微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机)6、宣传招募“圣诞小天使”五、活动准备 1、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。2、加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。3、将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽)4、准备礼品：圣诞帽、平安果等。5、搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。6、柜台和店面内外的卫生：要整
6、洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。第 5 页 共 22 页 7、制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。圣诞节珠宝活动策划 2 活动主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 活动时间：12 月 24 日晚 18 时12 月 26 日晚 21 时 活动内容：1、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。2、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从 21 日到
7、 25 日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。3、VIP 贵宾计划 第 6 页 共 22 页 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为 VIP 客户，获得我们特别推出的 VIP 贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24 日和 25 日两天，每天前 20 名进店的女性均可获赠一枝。圣诞节珠宝活动策划3 一、活动主题 红缘运通古
8、珀行珠宝带来吉祥好运 二、操作步骤：a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度 1、8 米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍;三、活动礼品介绍 1、节日形象 pop：加盟商自行制作节日形象 pop(_展架)以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。第 7 页 共 22 页 2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托
9、气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。3、vip 卡 凡在活动期间进店就送顾客送 vip 卡一张，此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用)4、凡一次性购物满 20_元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定)5、库存积压品可特价销售。6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。四、欢乐购钻、赠品节节高：(加盟商自订)注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。一、活动背景 圣诞节(christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶
10、稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响 第 8 页 共 22 页 力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌 or 产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。二、活动方案核心概念 节日情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友 、爱人情圣(圣诞情人)、母亲耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)、家庭团圆(是举家团圆的节日之一)、朋友友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)三
11、、活动内容 促销活动前期渲染：圣诞小天使征召 以海选的方式，选拨出 24 位 13 周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25 日)在父母的带领下到店参加活动。24 到 25 日，每晚 19：00-20：00 举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用 0、2 克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上 9 折优惠。珠宝秀形式 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递 第 9 页 共 22 页 到爸爸手中。再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。报名时间：12 月 18 日到
12、 12 月 23 日 选拔时间：12 月 23 日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛 主题珠宝秀时间：12 月 24、25 日 展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。圣诞小天使礼物：0、2 克小金条 具体促销活动方案 家爱生活有珠宝有品质 黄金类 购黄金 10 克以下优惠 15 元/克;购黄金满 10 克以上，前三克黄金立减 100 元/克。促销珠宝类(按件卖)顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。即可享时尚硬金类“惊爆 8 折”优惠!促销钻石、彩宝类“惊爆 7、5 折”优惠!促销珍珠类“惊爆 7 折”优惠!第 10 页 共 22 页 购珠宝类饰品折后
13、满 999 元直减 24 元再送节日平安果一份;圣诞节珠宝活动策划 4 一、活动主题 喜迎圣诞_珠宝带来吉祥好运 二、操作步骤 1、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度 1.8 米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。三、活动礼品介绍 1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是_系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本
14、低、气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，_珠宝圣诞促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。3、vip 卡，凡在活动期间进店就送顾客送 vip 卡一张，此卡 第 11 页 共 22 页 可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）4、凡一次性购物满_元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）5、库存积压品可特价销售。6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。四、欢乐购钻、赠品节节高 注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。圣诞节珠宝活动策划 5 一、活动主题：
15、圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 二、活动时间：20_年 12 月 24 日1 月 15 日 三、活动内容：第一部分 “迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 第 12 页 共 22 页 （二）时间：20_年 12 月 24 日晚 18 时12 月 26 日晚 21 时 （三）促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于 4 折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据
16、卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为 10 分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由 24 日晚 18 时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间 VIP 卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。第 13 页 共 22 页 （四）文娱内容：圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12 月 24 日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚 20：00 开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一
17、份。（赛制安排及比赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世_星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 （二）时间：20_年 12 月 27 日12 月 28 日 （三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满 100300 元的顾客，加 15 元可换购_美佳居价值 38 元精美米箱一个；b、满 300600 元，加 20 元可换购_美佳居价值 58 元高档浴巾一条；c、满 600900 元，加 30 元可换购_美佳居价值 87 元米奇套 第 14 页 共 22 页
18、 巾一套；d、满 90020_元，加 70 元可换购_美佳居价值 138 元高级拖布一把；e、满 3000 元以上，加 150 元可换购_美佳居价值 420 元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点 、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。券不可兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货 、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商
19、品，同 第 15 页 共 22 页 时添加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参加活动的.专柜详见店内标识。6、活动期间 VIP 卡停止使用。（四）文娱内容：1、自 20_年 12 月 24 日活动开始之日起，凡是 12 月 28 日出生的顾客，只要您在_购物，无论金额多少均可在 12 月 28 日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12 月 28 日店庆日当天 14：00
20、，_商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）3、12 月 28 日晚，商城全员将参加与_电视台联推出的生活大擂台_商城四周年庆大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）第 16 页 共 22 页 第三曲：（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停 （二）时间：20_年 12 月 29 日1 月 15 日 （三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满 500 元的顾客，可凭购物
21、小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分 “店庆四吉祥”平安是福果色添香：活动期间，前 50 名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）岁月年轮承载辉煌_：活动期间，凡购物满 50 元以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满 300 元以上的顾客可获赠 7 寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满 800 元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）圣诞节珠宝活动策划 6 珠宝店铺如何策划节日珠宝
22、活动首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。圣诞节在年轻人中最具号召力，第 17 页 共 22 页 因此我们店活动的重头戏就应针对年轻人展开：1、圣诞节当天全场珠宝类饰品_折起。全场情侣首饰_折封底，_折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。2、节日特价商品大选购，情侣银饰一对_元特价出击，翡翠饰品_元起，情侣 K 金饰品、钻石饰品_元钱，经典_分钻石婚戒：_元起。3、凡是节日期间消费珠宝类首饰，单笔满_元再减_元。除此之外，我们店经过调查发现，铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在圣诞节有很大市场。因此我们还策划了铂金系列的圣诞节活动方案：
23、1、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的夫妻、情侣，均赠送精美情侣手链两条；2、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品达_元，赠送电影优惠券三张；3、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的个人，均赠送精美礼品一份。圣诞节珠宝活动策划 7 一、活动主题 红缘运通珠宝带来吉祥好运 二、操作步骤：第 18 页 共 22 页 专卖店：店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度 1、8 米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍;三、活动礼品介绍 1、节日形象 pop：加盟商自行制作节日形象 pop(_展架)以圣诞、元旦为主题，或者以产品
24、为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。2、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。3、vip 卡：凡在活动期间进店就送顾客送 vip 卡一张，此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用)4、凡一次性购物满 20_元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定)第 19 页 共 22 页 5、库存积压品可特价销售。6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶
25、茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。四、欢乐购钻、赠品节节高：加盟商自订圣诞节珠宝活动策划 8 相处 10 年的情人，也许并不真正了解对方。_珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得_神秘圣诞礼物。1、店头活动 在店门口树_圣诞爱情通关密语树，_营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。2、促销设置 店头抽奖活动：通过爱情通关密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时
26、候并不知道是什么礼物。最高奖励是钻石大礼。通过爱情通关密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章：爱勇士勋章勇敢表白奖、爱绅士勋章彬彬有礼奖、爱骑士勋章令 第 20 页 共 22 页 人感动奖。3、公关活动 软文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽动情侣们参与活动。宣传主题 1：亲爱的，你真的爱我吗？如果你能通过爱情通关密语大考验，我就相信。爱情大通关，真爱大奖励，_圣诞爱情通关密语大闯关，等你来考验！宣传主题 2：没通过爱情通关密语大考验，就别送花给我！爱情大通关，真爱大奖励，_圣诞爱情通关密语大闯关，等你来考验！4、活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力。5、活动时间：20_年 12 月
27、25 日。6、活动主题：缤纷飞舞狂欢圣诞。7、主题要素：狂欢优惠服务 8、主题阐述：主题突出了借近年来流入我国的洋节圣诞节，为顾客送狂欢送利的服务心愿。9、活动地点：_珠宝店。10、活动诉求对象：活动地点区域年龄在_35岁的人群。11、诉求元素：狂欢与优惠圣诞节珠宝活动。第 21 页 共 22 页 12、活动形式：以狂欢、优惠、馈赠及游戏类活动为主，配合圣诞节狂欢这一主题。13、活动方式（概要）：1）自 12 月_日起凡在本店购物满_元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加圣诞活动当天的“抢宝大比拼”活动。2）报名时间为 12 月_日12 月_日下午 17：00 点整。3）所抢珠宝均
28、为公司为此次活动而专配的疯狂低价珠宝。4）顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。14、现场优惠细则：凡活动日期内每天前_名购物者，送价值_元的钻石戒指一枚。并于活动期间每天定时限量发售价格_元的彩金戒指_枚。1）凡于活动当天购物满_元在 A 区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥_元）；2）凡于活动当天购物满_元在 B 区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥_元）；3）凡于活动当天购物满_元在 C 区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥_元）；4）凡于活动当天购物满_元以上者，在 D 区随意抽取一个袜 第 22 页 共 22 页 子，内有小礼品（价值￥_元）。