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1、三年级语文 本次期中试题有一定难度，题量适中，知识面比较全面，对学生写字、辨析字义、口语交际、阅读写作等各种能力都进行了充分的考查，充分体现了语文教学的实用价值。本次测试对于三年级学生来说并不陌生了，但由于三年级学生刚接触阅读，多数对阅读要求理解不清，在加上阅读所回答的问题较多。阅读题丢分较多。为今后更好的完成教学任务，为今后的学习打下坚实的基础.一、基础知识与运用，括看拼音写词语、形近字组词、句式的变换、语文园地的积累运用和古诗的考查等等。同学们掌握较扎实，没有太大问题。二、阅读积累与运用。意思相近的词语选择上也出现了一些小问题，接触较少，掌握不够扎实。对于一些认字少的同学来说，对题干的认读
2、会有困难，理解能力差从而影响了答题后进生丢分较多。有待今后加强阅读练习。三、作文考查学生对练习过的作文的记忆与理解。同学们都能写出自己的一些特长，但存在着一个大问题，就是同学间差距明显，有些孩子语句通顺，意思完整，还能用上几个好词。但一些后进生其实心中明白意思，想法很好，但意思表达不够完整，错字较多，语句不够通顺。还有的同学写拼音较多，不能正确使用标点符号。对于写作有待于今后加强练习。四、问题分析 1、基础知识掌握得不够扎实 表现在：个别学生还不能牢牢掌握本学期学习的生字，对练习中要求熟记和背诵的内容，还不能完全掌握，课文中要求背诵的内容，出现了会背但写错字的现象。2、学生灵活运用知识的能力不
3、强 本次检测中，语言积累与运用部分，所要填写的内容都是书本上要求掌握的，都是要求背诵的。但是学生实际做题并不太理想，主要原因是学生不能灵活运用知识。这给我们教学提了个醒：平日的教学中，要注重对学生审题能力的培养和学习方法的指导，练习的形式力求多样化，让学生接触各种类型题，拓宽学生视野，培养学生活学活用知识的能力。3、学生阅读能力不高 在语文试卷中，对于课外阅读这部分，学生完成的情况不尽人意。课内知识相对较好，而课外知识及应用能力则不容乐观，学生明显表现出课外阅读量少，识字量少，阅读能力较弱。这在阅读短文中表现的最为突出出现这种情况的原因是：一、学生日常读书量还是少，一般的短文就无法读懂；二、识
4、字量少，导致错别字较多。三是由于我们不少教师的语文课堂仍处于以教师为中心的讲析代替了学生的阅读感悟或面片地追求朗读而忽视了对文章的整体把握与理解。从而导致了不少学生缺乏对文本的整体把握与概括能力，缺乏分析与理解的能力。对文章内容需要学生通过对文本的阅读后，在理解和感悟基础上，用不同的语言形式表达出来，很多学生无话可说，这说明学生基本的阅读能力还不具备。4、答题习惯有待于加强。审题是正确答题的基础，让学生养成良好的审题习惯是十分必要的。这次检测中就有部分同学存在审题不认真的现象，如不细心读题的要求，看到问题大致差不多，就答题，写出来的词语不符合题意。其次，在答题过程中，同学们的随意性比较大，尤其
5、表现在阅读分析中，很多同学只是粗略地读过短文之后就盲目地答题，往往是雾里看花，不得要领。同时，答题的完整性和规范性有待于加强。5、学生写作水平有待提高 很多习作缺乏对生活的独到认识和感悟，这表明学生的生活积累的缺乏。不少差生错别字多，标点符号不能正确使用。由于学生的生活过于单调，而我们习作的源泉恰恰是来源于生活，取材于生活的。因此处于这样的环境中，我们的学生只能是闭门造车，胡编乱造。五、改进措施 学生的语文素养的形成非一朝一日而形成的，需通过长期的训练与严格要求才能达到，我们教师应拓宽语文教学的视野，准确领会课标精神，树立“大语文”观的思想，要注意学科间的整合，立足于课内，延伸于课外，注重课外
6、知识点的渗入，融会贯通，要多开展一些丰富多彩地语文综合性活动，让学生在活动中丰富自己的体验，内化语言，这样才能提高学生的语文综合素养。1、加强对学习习惯和方法的培养。从答题情况来看，多数学生的卷面整洁，但还有一小部分同学没有养成良好的书写习惯，这些现象引起引起了我的深深思索，只有通过严格的训练，培养学生仔细审题、静心阅读，关注生活、坚持练笔，认真书写、细致严谨，独立思考、敢于质疑，刻苦钻研等良好的学习习惯。2、要加强语文积累。语文能力的提高有一个较长的过程，它的基础在于有厚实的积累，包括语言材料的积累，生活和思想的积累等等。没有积累，语文能力的提高就是“空中楼阁”，理解和感悟就失去了基础。3、
7、紧抓课内外阅读不放松。切实抓好课文的阅读和理解，为了节省课堂上的时间，应教给学生课前预习的方法并让学生养成习惯，把预习中不理解的内容做上记号，以便在课堂有限的时间内解决。要教给阅读方法，学会抓关键词句阅读，学会边读边想象画面、边读边思考、读后做批注、读后会质疑，学会提炼、归纳、概括，学会积累、运用、表达；要培养学生广泛的阅读兴趣和良好的学习习惯，经常给学生介绍好的阅读材料，扩大阅读面，增加阅读量，督促学生养成良好的读书习惯，切实把课外语文学习落到实处。4、提高学生的语言表达能力 阅读的基础是语感，阅读的本质是理解，阅读的核心是领悟，阅读的价值是创造。这启示我们，在教学中，必须将阅读吸收与阅读表
8、达紧密结合，在写作教学中开展丰富多采的活动，开阔学生的视野，并引导学生平时积累习作素材，随时督促学生动笔写一点日记、随笔、读书笔记等，同时引导学生学会修改自己的习作，培养写作的习惯。5、加强学困生的个别辅导。对于学困生，教师要抓在平时，要常抓不懈，要对学困生的辅导有一个具体可行的计划，并能在日常繁忙的教学中挤出时间，加以实行。从本次考试可以看出，学生对基础知识掌握得较好，但是还需要继续加强方法指导，在不断的重现、运用中提高学生对字词的记忆这次统一考试，另外，在平时的教学中，教师会扎扎实实帮助学生养成良好的写字、读书、倾听、观察、思考、动手等习惯，要注意有意识的培养学生阅读的兴趣，课堂上要留给学
9、生充分的时间读书，还要引导学生走上自主学习的道路。三年级数学 数学试卷基本上涵盖了三年数学下册教材的知识体系，重视考察学生的双基础，考察了学生灵活运用知识的能力，及数学思考和解决实际问题的能力，努力体现考试评价不仅是为了检查学生的学习水平，更重要的是促进学生素质的整体发展。另外，本次考试所出习题注重基础知识，注重了计算能力的培养，是一份比较完美的考试卷。无论从考试的深度还是知识面的广度，此次试卷基本上达到了课标的要求。三、学生答题情况分析:优点:全班的卷面达到了干净整洁，书写漂亮。基础知识掌握扎实，成绩良好。计算题较好，错误较少；学生分析能力提高较快，应用题列式准确率达百分之九十五；不足:通过
10、看卷子，我们找到了下面问题:1、学生缺乏良好的考试习惯，自己检查错误的能力亟待加强。如:填空题的一些很基本的题目出错；计算题竖式正确，横式写错；应用题抄错数。2、学生马虎现象严重:单位名称落写，横式不写得数，加法当成乘法计算，不写余数等。3、课堂上听讲不好，不能深入思考后再答题，理解能力需要继续提高。上课老师讲过的题型，考试时稍做变化，学生理解偏差，说明学生的灵活运用知识解决实际问题的能力弱，思维有待进一步开发、训练。例如，填空题中第 8 题“用两个长 8 厘米，宽 4 厘米的长方形拼成一个正方形，这个正方形的周长是（）厘米。”，这道题好多学生判断错误，关键是没有很好的理解“两个长方形拼成一个
11、正方形”这句话。判断题（1）平行四边形不具有稳定性，具有稳定性的图形是三角形。老师复习时不止练习过一遍，可是仍有不少出错的。四、改进措施:1、教师及时反思进行详细卷面分析，针对每个学生进行分析。2、利用假期狠抓学生举一反三能力的培养。3、继续培养学生良好的学习习惯，向四十五分要质量，从最后一名学生抓起.及时反馈，及时补差，落实到位堂堂清。4、加强与家长的联系，及时沟通，共同努力，提高学生综合素质.5、利用假期留分层次作业，让每个学生在假期知识有衔接,能力有提高。三年级英语试卷分析 本次命题，继续遵循英语课程标准和陕旅版小学三年级英语教材，贯彻测试语言不出偏题怪题，加强语言运用和交际能力的设计原
12、则，着重考察学生在语境中运用英语的能力，进一步强调英语的交际性和工具性，体现新课标理念，对英语教学改革起到良好的导向作用。本次考试主要考查单词与字母的书写能力、考查学生的情景会话交际能力、情景对话的运用能力以及情景对话的理解能力，考查学生对句子的认读理解能力以及对句子的逻辑关系的理解。现结合学生实际,对试卷分析如下:一、学生答题情况分析（一）、具体情况分析 从学生测试情况看，学生对于单词、字母的识记与书写较为理想。还有在选择题与连词成句中做的都不错，书写也相当整齐，表明学生基础知识掌握较好，对英语的学习已经基本入门。但在最后的句子搭配以及排序上，大部分学生失分严重，尤其是排序的第二部分，一共四
13、句话，前三句都是一个人的话（hi liuzhaoyang.I have a toy.Look its a car.）只有最后一句“how nice!”是另一个人的话，而且这几句话的逻辑关系不是太过紧密，这多少也有点误导学生，毕竟三年级学生在考试中已经开始注意到一些所谓的答题技巧了。（二）、存在问题 1、三年级学生没形成较好的答卷习惯。答题马虎，不注意细节，导致的失分，反映出低年级部分学生测试成绩不佳的原因不是语言知识掌握的欠缺，而是良好学习习惯养成不到位。2、训练学生能力不到位，在真实的情境中有个别学生不能灵活的运用知识。有的教师认为学生初学英语应该越简单越好，会读说几个单词就可以了。可是忘记
14、了，初学英语最重要的是一定要养成良好的学习习惯和了解一些简单的拼读规则，学英语的目的是交流和运用，这些学生将受益终生。根据此次考试出现的种种情况，我认为今后的小学英语教学应从以下几个方面去努力:1、加强词汇教学。包括单词拼写、词义记忆、语言功能的训练。词汇是句子、文章的基本单位，对词汇的熟悉与否，将直接关系到学生能否流利地用英语进行交际。因此单词的教学要做到词不离句。2、根据小学生学英语的特点，教师在教学时一定要与语境相结合，进行句型操练时，要坚持四位一体:话题、语境、结构、功能相结合的原则，抓住话题，联系语境，明确交际功能。课堂上一定要有生动活泼的教学活动。枯燥、乏味、单一的教学根本适应不了
15、小学英语教学。3、小学英语教师要想方设法激发学生的兴趣，教学时要紧扣教材，死文活教，因材施教、寓教于乐、达到让学生进行简单的英语交流的目的。4、规范要求、强化技巧也是提高教学质量的有效途径之一。因此，教师传授知识要过细、全面，要求学生要从严，并对学生的作答技能进行规范化训练。总之，小学英语的教学要注重双基，在培养听、说、读、写能力上多下功夫。三年级综合 一、试题分析：本次试卷用各种形式和方法涵盖了我们想要发现的一些问题。试卷分为四种题型：填空题、判断题、选择题和问答题，符合三年级的学生特点，试卷将本学期所学的知识点分别穿插在这些题型中，检测内容比较全面、到位，突出了以教材教辅为主.二、学生得分
16、分析 1、填空题。学生在做填空题时，能够写出符合逻辑关系的答案,但令人遗憾的是他们所填的答案与所谓的“正确”答案却不完全一致，例如其中有一道题识这样的:两年来我有了新变化，我长大了，我（）了，学生有些填“知识增加了，字写得好了，爱劳动了，懂礼貌了”等等，我个人认为学生填的这些答案都符合逻辑，也是实情，但糟糕的是与我们的标准答案不一致。从填空题也反映出学生写得错别字特别多.2、判断题.这个题学生普遍做得比较好，有个别的失分也是学生没有认真审题，马虎造成的。3、选择题，学生在做题时，有的存在不理解题意的情况，有的是由于学生马虎造成的。4、问答题，学生基本能完成，但答案有的不完整，不具体。失分情况也
17、是相当严重。三、反思及建议 仔细分析考试试卷，我觉得主要存在以下问题：1、学生普遍存在审题不仔细，没有养成良好的做题习惯，缺乏正确分析题目的能力。在今后的教学中，要注意培养学生理解、分析问题的能力。2、学生不擅长运用已有的科学知识解决问题，灵活应变的能力较差。这提醒老师在平时的教学中，不要把知识讲得太死，要多留给学生思考的余地，这样考试时学生才会余仞有余。3、学生书写较差，错别字太多。4、学生的学习严重缺乏生活经验。他们只注重知识的获取，而忽视了知识的来源渠道，学生在生活实际中没有去关注身边的一些事情和现象。这是与新的课程观不相适应的。纵观综合试卷，提出这样几点建议：1、应该多出一些与学生生活
18、密切的试题。特别是劳动与技术。2、问答题只考了学生对知识的识记，却没有考出对知识的应用。3、试卷答案死板，缺乏灵活性，不利于发挥学生的主观能动性，也不能对学生进行客观的评价。电子商务期末作业 关于三只松鼠的分析报告 学生姓名：王智铮 学生编号：1410050009 指导老师：汪海 二一六年六月 目录 一、网站背景介绍.10 1.网站简介.10 2.创始人及网站背景.10 二、网站的运营和推广.11 1)网站整体的设计理念.11 i.卡通扁平化的 LOGO.11 ii.简洁的版面设计.11 iii.新颖的主题设计.11 2)网站的运营.11 i 分工明确的组织结构.11 ii 品牌优先，商品为辅
19、.11 iii 资金投入.12 3)产品推广.12 i 自我品牌塑造.12 ii 自成一派的消费群体.12 iii 卡通动画宣传.12 iv 良好的服务.12 三、盈利模式.13 1)电商合营.13 2)微博营销.13 3)主打产品广告促销.13 4)节日礼包推荐.13 四、公司成功的原因.14 1)适销对路的战略.14 2)极强的品牌影响力.16 五、总结.16 一、网站背景介绍 1.网站简介 三只松鼠股份有限公司成立于 2012 年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。2.创始人及网站背景 章燎原，男，1976 年出生，安徽绩溪人。在电商界人称
20、“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼 CEO。“三只松鼠”前身为詹氏公司的网络见过子品牌“壳壳果”，随着电商行业的快速兴起，章燎原提出“这是创造电商品牌的最后机会，是一张基于互联网的竞争”，辞去工作，带着一群年轻人成立”三只松鼠“这一互联网食品品牌，随后”三只松鼠“成为中国最大的坚果类电商网站。二、网站的运营和推广 1)网站整体的设计理念 i.卡通扁平化的 LOGO 区别于同类型的电商网站，三只松鼠的最大特点就在于无处不在的卡通元素，运用最近热门的扁平化设计来来突显网站整体的设计理念。ii.简洁的版面设计
21、 在三只松鼠的页面设计上，没有类似于传统电商玲琅满目的商品列表和各类促销广告，而是简单清晰的卡通版面以及相关主题的跳转按钮，在视觉观感上对于新客户来说十分具有吸引力。iii.新颖的主题设计 虽然是以坚果食品为主的电商网站，但是先入为主的却是三个卡通人物，与传统电商以商品为主的宣传理念大相径庭，并且三只松鼠的形象很容易让人联想到坚果，让品牌的整体形象更加饱满。2)网站的运营 i 分工明确的组织结构 三只松鼠把 1000 人的团队分成后端和前端，各有 500 人左右。前端的 500 人里包括 300人的客服团队，他们不单单是接电话，而是在线上和消费者做沟通；另外的 200 人里 1/3做自己品牌内
22、容和消费者社区运营，1/3 做电商运营，另外 1/3 人做客户体验管理。ii 品牌优先，商品为辅 三只松鼠在整个企业规划上是主打前端服务以及塑造品牌形象，在公司的部门规划上主要员工是前端服务人员以及品牌策划人员，力求在品牌影响力以及客服服务方面在行业中处于优势地位。iii 资金投入 因为在三只松鼠上市之初获得了风投资金，因此在早期的资本储备上十分充裕，所以章燎原在公司发展之初就花费了大量的资金进行宣传推广，迅速在原已是红海的坚果食品市场抢占了一席之地。3)产品推广 由于三只松鼠主打坚果类食品，目前坚果食品市场日趋饱和，各类坚果品牌在口味上并无太大的差别，因此行业间的竞争往往在于产品的宣传和推广
23、。i 自我品牌塑造 相对于传统的电商，三只松鼠没有直接对商品本身进行过多的宣传，而是塑造了一个让人印象深刻的品牌形象，让企业的形象更加亲切，吸引更多潜在客户，拓宽了消费者的范围，更受年幼消费群体的喜爱。ii 自成一派的消费群体 对于电商来说能有稳定的消费群体可以为企业带来稳定的收益，三只松鼠对于消费者的称呼是“主人”，将消费者放在较高的位置，也体现了企业的营销理念，通过这类手段来巩固消费者的忠实度，为企业带来稳定的收入和较好的口碑。iii 卡通动画宣传 三只松鼠作为品牌形象，自然承担起了品牌宣传的任务，在网站的版设计中三只松鼠的相关动画占据了很大的版面，通过可爱的卡通动画吸引消者，从而提高消费
24、者对品牌的好感度。iv 良好的服务 口碑宣传是品牌推广的重要一环，三只松鼠十分注重前端服务。在客服方面，三只松鼠的客服有着良好的口碑，对于消费者的各种问题很好的进行回答，有着很高的口碑回馈。而在商品的配套服务上，因为主打坚果食品，所以三只松鼠将一定的资金投入到了坚果食品食用的配套工具上，体现了三只松鼠对与用户反馈的重视。三、盈利模式 1)电商合营 三只松鼠采用的销售方式是线上合营的方式，借助目前国内最有影响力的电商平台京东和天猫，以及其他较为知名的电商平台来销售自家的产品，部分产品由合作友商直销，大部分商品由自家库存供货发放，通过友商平台间接销售，通过友商平台来提高产品的知名度和影响力，利润与
25、合作友商共享。2)微博营销 作为目前最为流行的营销推广方式，三只松鼠通过微博大小官博对自己产品进行推广销售，多半采用抽奖以及折扣福利的方式吸引消费者通过微博外链进入自家的销售平台进行盈利，通过微博可以更广泛的吸引潜在客户进行消费。3)主打产品广告促销 三只松鼠将碧根果作为主打产品，通过在旗舰店大篇幅的广告宣传促销来获得消费者的关注，同时通过抢购的方式来促使消费者进行消费。4)节日礼包推荐 三只松鼠将自家热销的人气食品进行二次推广通过礼包的方式，进行促销，同时针对不同的消费人群准备了各式各样的礼包来满足不同人群的消费需求。四、公司成功的原因 1)适销对路的战略 对于传统商户来说，在人流密集的街区
26、抢占门面，能够带来大量的客户和收入，但是往往也会面临很大的同行竞争，同样的对于电商来说也是如此，只不过战场不是线下而是在线上。首先，三只松鼠采用了目前电商最常用的微博营销手段，在重大的电商购物节，例如双11，618 等节日上，大肆发布营销的微博，大力推广自己的主力商品，通过双 11 这种大型购物节日，来获得爆发性的消费增长。其次，对于同行竞争，如今不论是线上或线下，坚果产品市场都趋于饱和，属于红海市场，也就是说很难能够在市场竞争中获得较大的利润和优势，但是，三只松鼠在刚成立的早期就已经踏入了这个红海市场，面临着较大的竞争压力。市场很大(并且在不断增长)找到优质的来源 提高转化率(对话式营销塑造
27、品牌，从而提高转化率，等于是降低单位流量成本，进而提高流量报价，进而使竞争对手推出流量争夺)资源倾泻，全力投入 扩大该优质来源 适销对路 虽然处于水深火热之中，但是因为早期的起步资金较为充足，比起其他同时起步的同行来说，三只松鼠有着较大的优势。同时，三只松鼠也发现一块蓝海市场碧根果。以上是 20062013 年用户及媒体对于碧根果的关注度 作为对比，这是开心果的关注度变化图 通过对比可知，相较于老牌坚果开心果而言，用户的关注度是趋于饱和的，也就是说不会出现大幅度的上升或下降，也就是说不同的品牌开心果对于消费者来说都是大同小异，彼此在影响力上并没有太大的差距，很难出现突破口。而碧根果属于新兴市场
28、，在关注度和认知度上还有很大的上升空间，对于消费者来说，是属于比较新奇的新产品，在早期的市场上很少有人了解碧根果，所以在相对严峻的坚果红海上，碧根果市场还是一片蓝。三只松鼠抓住了这篇蓝海，将碧根果逐渐打造成自己的特色，促使了目前在碧根果的品牌知名度领先的地位，由此打开了碧根果市场，使得碧根果的收购成本得以降低。2)极强的品牌影响力 对于目前的电商品牌乃至传统品牌来说，消费者对其的印象往往来自于对于品牌某一产品的认知度，而三只松鼠则不同，相较于商品本身，其品牌的影响力要更胜一筹，在品牌的塑造方面，三只松鼠通过可爱的卡通形象吸引了年轻的消费者，在口碑方面则是通过优质的客服来获得消费者的好评，良好的
29、前端服务以及别出心裁的品牌策划使得三只松鼠很快就在本已饱和的坚果市场拔得头筹，很快成为了坚果电商的龙头。五、总结 三只松鼠作为新兴的电商，在成立的两三年之内就获得了较好的业绩，同时在品牌的认知度和商品口碑回馈上已经取得了不错的成绩，这些都得益于公司的营销战略，也体现了创始人章燎原别具一格的经验思路和丰富的经商经验，无论在前期的规划以及后期的维持上都保证了公司的稳定发展。在品牌宣传上，三只松鼠通过卡通形象，网站的简洁扁平化设计，在用户观感上获得了大量好评，同时在客服口碑上也有良好的评价，体现了三只松鼠作为注重前端的公司，对于服务消费者的重视。但是在笔者眼中，三只松鼠在某些方面还有些不足。虽然三只
30、松鼠目前的品牌的影响力已经很大了，但是在产品的口味方面并没有做出自己的特色，单单依靠品牌及服务只能确保企业稳定的发展，作为食品电商而言，如果能在食品口味上做出特色，加上品牌效应就如同如虎添翼，在业绩上获得更大的突破，这也是三只松鼠目前的问题。因为是电商，没有线下连锁店，只有库存的进出货场，就更应该加快对于本地客户的出库送达效率，笔者在购买了食品之后过了三四天才收到东西，而三只松鼠在本地就拥有库存厂，因此在效率上还有些欠缺，对比同样是自营的京东来说，效率还是有些慢，也是三只松鼠有待加强的地方。总的来说三只松鼠作为最近兴起的食品电商，在品牌塑造和服务方面有着良好的口碑对比同行来说有着很大的优势，发展前景也比较乐观，但是还存在着一些缺陷，使得公司整体来说还有着较大的上升空间。三只松鼠是一家很具有潜力的电商，也是新兴电商发展的导向标。