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1、 第 1 页 共 6 页 销售人员工作方案 3 篇 销售人员工作方案 篇 1 随着 10 月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟，特对11 月份房产销售工作制定以下方案。一.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户 30 家。4.完成销售指标 100 万。二.工作开展 众所周知，现代
2、房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨等，激发其购置某.
3、3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。第 2 页 共 6 页 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总和摸索中前进。在一个月后，我要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。销售人员工作方案 篇 2 为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市
4、场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1、公司组织架构。厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。销售组：销售及销售管理。筹划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财务部：会计、出纳。二、市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为根底。坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针，以市场开拓为先导，通过开展合作伙伴作为市场开拓根底。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信
5、阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间翻开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，第 3 页 共 6 页 让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障效劳质量。开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市。当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴
6、的资金压力。强化效劳与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准那么，业绩为标准。内部管理，进行科学标准的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚清楚、奖优罚劣。三、产品销售模式 负责 HZT墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、辩论等。四、HZT墙体保温材料销信阳地区销售任务 一、产品销售任务目标。二、产品销售任务分解。三、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
7、1、信阳地区市场区域划分及人员配置。2、信阳地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%不含 60%，出差食宿补贴按 120 元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%含以上，出差食宿补贴按 150 元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%不含，不享受绩效奖 第 4 页 共 6 页 金。当月完成公司下达销售任务的 30%含以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达
8、的销售任务的 60%不含 60%，出差食宿补贴按 80 元/天报销，当月完成公司下达销售任务的 60%含以上，出差食宿补贴按 100 元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 30%不含，不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的 30%含以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行根本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。5、其它说明。、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。、除根本工资和手
9、机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。、销售提成按公司规定的达标标准给予结算。、提成兑现时间：当月销售提成在次月 30 日发放 70%，年终发放 30%。四、业务主管、区域经理、业务员销售提成 HZT墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。五、业务考核管理 1、考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。销售总监 第 5 页 共 6 页 相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表由筹划组另行制
10、定。六、差旅费标准及管理规定 1、信阳市区及周边县城原那么上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示前方可按相应标准执行。否那么，一切自理含出差当日和次日的费用及工资。2、短途差旅补助标准。3、长途差旅补助标准。长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车硬卧、动车二等座，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承当。七、销售任务详细分解确认表单位：八、部门领导确认签字：1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同。2、本运营方案由公司筹划组负责检查、监督和实施。3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。销售人员工作方案 篇 3 2.见客户之前要多了解客
11、户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工 第 6 页 共 6 页 程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。销售人员工作方案 3 篇】