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1、 第 1 页 共 9 页 销售工作方案通用 5 篇 销售工作方案篇 1 2023 年以来，我公司在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保 20_年底方案报批的前提下其工作方案如下：工程方面 一以“山水城工程建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务_年底前力争方案报批通过 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过、12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作、二_年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理工
2、程选址规划局，参与工程的扩大初步设计，并完成工程场地的地质勘察报告、2 月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制工程申请报告，办理工程核准发改委；完成桩根底的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作、3 月份：办理工程规划许可证工作报市规划局，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工、4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩根底工程的施工许可工作、5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩根底工程的施工工作、69 月份：根底工程完成、1012 月份：工程主体完成至底六层封顶、三报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计、元月份完
3、成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计、在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门 第 2 页 共 9 页 关系，不得因报建拖延而影响工程开工、另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查、建立一套完整的工程档案资料。四工程质量。“特洛伊城工程是市重点工程，也是“特洛伊城品牌的形象工程、因而抓好工程质量尤为重要、工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系、以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城工程建成为优质工程。五预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关、严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算、不得超预算支付工程款，
4、在 20_年工程进展的同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比照，限度的节约使用资金。2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城工程工程估算需用资金 4.6 亿元左右；其中根底局部需用约 0.8 亿元；地上商业局部约用 1.4 亿元；公寓局部约用 2.43 亿元，做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。财务方面 切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节，公司
5、确定的 20_年工程启动资金约为 2 亿元、融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现、故必须做好融资、招商营销这篇大文章。1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道、通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城工程建设资金的及时到位。2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。第 3 页 共 9 页 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案，比列约为公寓面积的 1015%。3、实行销售任务分解，确保筹划代理合同兑现。2023 年公司建设工程款总需求是
6、 4.6 亿元、按“特洛伊城所签协议书，招商销售任务的承载体为筹划代理公司、经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同、全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进、在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色、销售工作方案篇 2 身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。2023 年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。一、迅速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全
7、进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资源。老用户、老关系，必须在每个区域必须建立 810 个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建设当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士：以老实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键
8、是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。第 4 页 共 9 页 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立的核心市场开发手段。每个大区、办事处、销售员均应十清楚确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群10 个以上关系较好的老板组成的群体的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均
9、构成分级的“三足鼎立的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立的市场支持体系即渠道，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。四、关注用户群体的开发。用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有必须影响
10、力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和稳固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键！六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。b、市场开发要扑进去，到忘我境界。c、强调市场开拓方案制定，防止盲目、混乱的追逐信息式的销售。第 5 页 共 9 页 d、产品宣传要统一口径，系统介绍 e。平常心对个单，提高对
11、客户的驾驭本领。f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。h、厉行节俭，提高实效 时机可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次时机，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的根底。销售工作方案篇 3 今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了
12、一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。15 年度内销总量到达 1950 万套，较 20_年度增长 11.4%。15 年度预计可到达 2500 万3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 15 年度的产品线，公司 15 年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空
13、调品牌约有 400 个，到 20_年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60%。20_年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到 第 6 页 共 9 页 中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规
14、划 根据以上情况在 15 年度方案主抓六项工作。1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作方案年度销售工作方案。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K
15、/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 15 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的根本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 15 年至 15 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品
16、推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 根据公司的 15 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜 第 7 页 共 9 页 的形象建设，根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在 20_年 04 月8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活筹划一些
17、销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。销售工作方案篇 4 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在 20_年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保
18、根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。二、提高客户效劳工作质量，建设一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险
19、投资的效劳，因此，建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为 第 8 页 共 9 页 核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过 20_年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在 20_年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服
20、人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效的效劳宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。销售工作方案篇 5 转眼，8 月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候
21、，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说“细节决定成败，现在看来真是一点也不假。为了能在工作至上有所改良，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对 8 月份的工作做了一个方案，先从眼下的错误改起。我的 8 月份工作方案如下：一、思想上的改变 作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚决的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没 第 9 页 共 9 页 有好好的掌握好，常常忘记了自己身为效劳者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上
22、其实并不太轻松。在 8 月，我要多带这一颗效劳者的心，让自己牢记一切为顾客效劳，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。二、在能力上的提升 只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在 8 月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化装产品的知识，还有关于化装的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。尤其是化装的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。三、工作上 在工作的效劳上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。四、总结与方案 等到 8 月过去的时候，要对 8 月的工作和变化做出总结，对今后做出方案，这虽然有些枯燥繁琐，但是却是我做出改变的必经之路。成功不会自己走上门来，只有我们通过自己的努力，才能找到成功的大门。