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1、超市营销策划方案 4 篇 超市营销策划方案 篇 1 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、活动时间：6 月 1 日 三、活动主题：超市首届儿童节 四、活动内容：1、“文采杯”征文及绘画比赛绿色家园 优秀奖分年龄段：36 岁组 绘画 10 名 征文 5 名 715 岁组 绘画 10 名 征文 5 名 颁奖仪
2、式：6 月 2 日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和_x 公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6 月 5 日25 日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、6 元多一件,购物小票再加 6 元，_到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。3、“六一节”买六送一 4、少年儿童才艺秀 参赛方式：（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把 6 月唱，参赛小朋友需自带。（3）vcd 或 cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。初赛：小组入围奖 5 名 小组参与奖 10 名 决赛：一 等 奖
3、1 名 二 等 奖 1 名 不勤勉的人生便是罪过。无技艺的勤劳就是粗野。整合汇编 简单易用 超市营销策划方案 篇 2 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、活动时间：三、活动主题：.首届.儿童节 四、活动内容：1、“.杯”征文及绘画比赛绿色家园 优秀奖分年龄段：3 6 岁组 绘画 10 名 征文 5 名
4、715 岁组 绘画 10 名 征文 5 名 颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6 月 5 日25 日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、6 元多一件 购物小票再加 6 元，_到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、“六一节”买六送一 4、少年儿童才艺秀 参赛方式：（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把 6 月唱，参赛小朋友需自带 vcd 或 cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。初赛：小组入围奖 5 名 小组参与奖 1
5、0 名 决赛：一 等 奖 1 名 二 等 奖 1 名 人有了坚定的信念才是不可战胜的。同学互助 一起进步 超市营销策划方案 篇 3 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、活动时间：5 月 31 日6 月 2 日 三、活动主题：.首届.儿童节 四、活动内容：1、“.杯”征文及绘画比赛绿色家园 为了庆祝“六一
6、儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在 15 周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到.量贩或.各分店服务小组（6 岁以下、69 岁、1015 岁，6 月 1 日初赛每组评出 5 名优胜者，参加 6 月 2 日晚 20：00 决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖 5 名 小组参与奖 10 名 决赛：一 等 奖 1 名 二 等 奖 1 名 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。精品模板 助您成功 超市营销策划方案 篇 4 在
7、这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的
8、经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。市场调研及分析 一、行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 二、企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力，产品质量，生产水平 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品
9、各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五、替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六、互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品
10、对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八、中间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力 九、消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及
11、其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。企业战略及产品策略的制定 一产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1）一般通路。对经销商
12、的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。4.促销。1）广告：诉求点 2）人员推销：a）人员的培训 b）人员的岗位界定 c）人员的考核 d）人员的激励 3）营业推广 a）对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传 b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。精品模板 助您成功