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1、带货直播主播薪资管理体系 1 主播薪酬管理制度 一、总则 公司为提高主播人员的工作积极性，规范和加强管理，优化薪资结构，现将主播薪资制度调整如下。二、目的 为不断提高为不断完善直播主播的薪酬管理制度,稳定和激励员工,调动和激发其工作积极性和主动性,提高工作质量和工作效率,特制定本制度。三、适用范围 全职及兼职主播人员。四、基本原则 1、根据目前公司所处发展阶段及实际情况，采用保障性薪酬策略，提高员工的稳定性。2、加强薪资的激励性，合理设置薪酬结构，使员工的总收入与其 工作业绩适度挂钩。五、职位等级与薪点设置：1、职位等级划分：根据部门职位配置情况，对主播划为五个等级，详见下表：带货直播主播薪资
2、管理体系 2 主播等级薪资结构表 主播等级 薪级 薪资等级 基础销售额 级别 级别名称 基本工资（元）职级工资(元）合计 绩效工资 30%考勤工资 10%销售额标准（元/月）销 售 额 提成比例 S 级 IP 级主播 SSS 6000 44000 50000 15000 5000 25 万 7000 SS 6000 30000 36000 10800 3600 20 万 S 6000 22000 28000 8400 2800 15 万 A 级 资深主播 A1 5000 13000 18000 5400 1800 10 万 A2 5000 11000 16000 4800 1600 8 万 A
3、3 5000 9000 14000 4200 1400 7 万 B 级 中级主播 B1 4000 8000 12000 3600 1200 6 万 B2 4000 6000 10000 3000 1000 3.5 万 B3 4000 5000 9000 2700 900 2 万 C 级 初级主播 C1 3000 5000 8000 2300 800 1.8 万 5000 C2 3000 2000 6000 1800 600 1.2 万 4000 C3 3000 1000 4000 1200 400 6000 3000 兼职主播 A 级:50 元/小时，B 级：80 元/小时，C 级：120 元
4、/小时 兼职主播等级根据主播的颜值、经验、专业程度综合评定 特约嘉宾 室内直播：600-800 元/场；户外直播：1500-2000 元/场 根据嘉宾的综合 带货直播主播薪资管理体系 3 2、薪点设置：根据部门实际情况，对任职者的技能水平不同，采取宽带薪点，对应不同的工资标准，工资标准氛围“基本工资”和“考核工资”，考核指标详见下表：薪点考核指标 直播类考核 综合考核 主播分级 月均观看量（万）月均订单转化率 月均增粉率 日均 直播时长 站外 粉丝量 相关 工作经验 备注 S 级 S 15 万以上 8%以上 3-6h 60 万以上 3-5 年 根据形象、职业技能、粉丝量、推广流量综合评定，长期
5、签订合约的网红艺人应给予一定签约费用。SS 10-15 万 SSS 5-10 万 A 级 A1 3-5 万 5%-8%3-6h 30 以上 2 年以上 A2 2-3 万 20-30 万 A3 2 万 15-20 万 B 级 B1 1-2 万 3%-5%3-6h 13 以上 1 年以上 B2 0.8-1 万 8-13 万 B3 0.5-0.8 万 3-8 万 C 级 C1 0.3-0.5 万 1%-3%2-4h 1.5-3 万 3 个月 以上 C2 0.2-0.3 万 1-1.5 万 带货直播主播薪资管理体系 4 六：薪等薪级标准确定：1、新进人员：（1）新进迎接毕业生或无相关经验人员：新进人员
6、试用期三个月，试用期工资标准为薪点标准的 85%。试用期主播须试播 7 天，试播合格正是成为试用期员工，特别优秀者（根据各方面考核进）可提出提前转正。（2）新进有工作经验人员：根据其工作经验、资格条件判定其综合技能水平，根据薪点考核情况，并据此协商职位，对应确定工资标准，试用期时间同上。七、工资核算与发放 1、部门员工考勤表经确认后，根基财经办要求于提前报送；薪资按公司制度进行发放。八、离职手续 1、试用期员工离职必须提前 7 天提交书面形式辞职报告，转正后的员工必须提前 X 天提交书面形式辞职报告，否则离职前未发放的工资给予挂账处理。九、本办法批准后将于 XXXXX 年 X 月起开始执行，其
7、余未尽事项由公C3 0-0.2 万 0.5-1 万 职称 试用期 薪资标准 主播 1-3 月 3000 元 带货直播主播薪资管理体系 5 司人力资源部进行解释。附则 1：每月主播考核表，与考勤同日报与财经办 主播分值体系 能力项目 权重 项目 权重分值 项目明细 细项分值 业绩完成能力 50 增粉量 15 1、完成月增粉任务量，并探索实践增粉新方法 15 2、基本完成大部分增粉任务，偶尔出现任务未完成情况 10 3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%8 4、任务总量完成不足任务的 60%6 订单数 20 1、完成订单任务量按时完成，并探索实践订单转化新方法并分享给团队成员 20 2、基本
8、完成大部分订单任务，偶尔出现任务未完成情况 15 3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%10 4、任务总量完成不足任务的 70%8 场观量 10 1、每月保证场观任务量按时完成，每周场观总量保持增长 10 2、基本完成大部分场观任务，偶尔出现任务未完成情况 6 3、完成任务不及时，任务总量完成不足 80%4 4、任务总量完成不足任务的 60%2 直播时长 5 1、每月保证完成日常直播时长要求，为了满足业务需求不计较时长的多少 5 2、基本完成大部分直播时长任务，偶尔出现直播时长不足的情况 3 3、直播时长不足要求时长的 80%2 4、直播时长不足要求时长的 60%1 个人能力 25 个人
9、形象 5 1、注意个人着装以及装饰，能够较好匹配当值直播间的整体形象设计 5 2、注意个人着装以及形象，偶尔出现个人形象与直播间整体不符 3 3、不注意个人形象，着装化妆随意 1 控场能能力 5 1、能主动控制直播间气氛，带动粉丝参与互动的积极性，引导粉丝关注、进群、分享 5 2、能够控制直播间气氛，偶尔提醒粉丝关注 3 3、无视直播间气氛，整场按照个人喜好口播 1 产品知识 10 1、熟练掌握产品卖点，有自己口播产品的特点并被大多数粉丝喜好 10 3、对产品特点生疏，需要对照产品资料口播 7 带货直播主播薪资管理体系 6 4、对所播出专业知识不熟悉，经常对粉丝问题无法解释解答 3 学习能力
10、5 1、经常参加各种培训，并将所学习内容在团队分享，对新知识有自己的学习方法，可以快速上手新领域 5 2、按照要求参加培训，完成培训任务 3 职业素养 25 分享能力 5 1、提出自己有效建议并分享给身边的人 5 3、很少提出建议，被动指导建议他人 2 4、缺少主动沟通，对他人的友好建议反驳并抵触情绪大 1 创新意识 5 1、有创新意识，总结自己策划活动，执行别人没有的活动 5 2、有创新意识，自己能简单策划活动，但执行不到位 3 3、缺乏创新意识，工作停留在执行阶段，少有改进 1 团队协作 5 1、能够高度配合团队，给予团队有效建议和帮助，共同完成目标 5 2、协作能力一般，配合上缺乏主动性
11、 3 3、个人主观意识过强，未经协商擅自更改要求，配合度差 1 执行力 5 1、能积极按时完成上级交代的任务 5 2、稍有延时，但能完成上级交代的任务 3 3、在监督下完成任务，但有拖拉、不及时、未完成现象 1 承压能力 5 1、能够承担大型活动或额外工作量，任劳任怨，竭尽所能完成任务 5 2、总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作 3 3、能完成工作但很少主动承担工作 1 带货直播主播薪资管理体系 7 附则 2：主播月度任务表 备：由主播与运营共同制定，每月 3 日之前汇总，每月 25 前进行核算。月度任务表 类目 任务要求 自我确认 领导确认 粉丝增长 现有粉丝数：达到粉丝数：销量 订单量达到 单 直播时长 栏目直播时长 小时 个人直播时长 小时 短视频 拍摄类目:投放平台:完成条数：条 粉丝增长：