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1、 冶金专业大学生毕业实习报告 xx年冶金专业大学生毕业实习报告 作为了一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战.一切从零升 始,证明白己有在社会上生存下去的水平,为了未来的事业打下坚实的根底.一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培 养白己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的水平等,尤其 是打量、分析和解决问题的实际工作水平,以便提升白己的实践水平和综合素质,盼望能帮助白己以后更加顺利地融入社会,投入到白己的工作中.一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专 注于培养学生的学习水平和专业技能,社会主要专注
2、于员工的专业知识和业务能 力.对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论 知识,进而进行实践,现学现卖不失是种好方法,而且理论知识掌握的更深刻,实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予 高度的重视.通过实习,让白己找出白身状况与社会实际需要的差距,并在以后 的学习期间急时补充相关知识,为了求职与正式工作做好充分的知识、水平准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期.作为了一名外专业的实习生,我必须更 多的时间和精力投入到工作中去,学习和掌握相关知识,实现实习的真正意义是 对白己磨练或者说一次历练,由于当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都
3、上演着没有硝烟的为了争夺市场的战争.因此我们要加大实习力度,培养白 己的实际工作水平.二、实习内容 实习的内容主要是销售橱柜台面板材,学习公司的企业文化、销售技巧、团 队协作精神等各方面的知识.凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务.我的第一个市场是泰安,由于是第一个市场我很卖力,每天的报销金额为了四 十元包含住宿一日三餐,根本不够,的确不容易,有时候为了了省钱徒步去寻找 客户,尽量减少买水次数,早饭不吃,甚吧.刚开始踏入社会就遭遇一个重大难 题,工作期间的工资收入竟抵不过花销支
4、出 很明显在花销支出里还有一局部时 出差费用,但我一点都没动摇,我知道不经风雨怎见彩虹,事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且市场运营模式 不符合这个市场.出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石,石英石是比拟 前卫的一种,市场价格相对较高,是市场开展的趋势潮流.但在泰安却让仍旧是 人造是的天下,而且价格低水平差的板材统治着大半个市场,还零裁（是一张板材 可以裁成两半或者更多来销售）四、实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有 了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既生疏又熟 悉.所谓生疏,
5、是在这之前我从没有真正意义上学习和钻研过它,对它的认识仅 仅是外表而已；所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简洁 的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活 的各个角落.这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对 营销的理解,稳固了所学的理论知识,而且增加了我们的营销水平.实习是个人综合水平的检验.此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重 要性.俗话说：要给别人一碗水,白己就得有一桶水.我对此话深有感触.通 过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话：在学校要多看多学,到 了社会总有用到的时候.此次实习还增加了我毕业就业的信心和
6、勇气.现在,我们能做的就是多吸取知识,提升白身的综合素质.白己有了水平,到时候才会 是军到山前必有路.今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是：学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的提升我深深地 体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,或许他们都认为了不可能的事,如果你 去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业,所以,倘假设我们只会空谈知识,哪怕是再精 妙的言论恐怕到了实际中也只是 空谈.我们要重视对于任何营销的实践,总 结经验,不断地提升白己.在这次实习过程中,我有如下深刻的体会：首先
7、,营销的本质是人的营销.在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操 作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠白己的人格魅力去打 动消费者的.要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人.其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进.做好销售是一件系统工 程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销 售的目标.对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简洁,其实却没方法很好的 掌控,由于我们缺乏足够的经验.销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是白己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,
8、只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能局水平地完成任务.这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一,精神状态的 准备.在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积 极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因 为了在看产品的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人 员素质的提也是产品提升的一个重要标志.精神状态好的销售人员,成交的时机 也会比拟大.第二,专业知识的准备.在接待顾客的时候,由于我对产品的知识 的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这 么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不
9、会买你的产品.第三,对顾客的准备.当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的 表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客 感觉到白己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,发明一种轻松休闲 的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购置的意向,介绍 适合它的产品.在这段时间里我的感触颇深.以前总将白己的眼光局限在很小的空间里,现 在才知道白己是多么的短浅,总认为了市场营销就是将产品推销出去,从来没有去 想推销的方法与策略,使我深深明白到销售的重要性和艰
10、难性,根本不是想象的 那样简洁.它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把 学到的知识灵活运用到实践中去.更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来开展的方向,为了今后的专业学习及就业打下了良好的根底.实习的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对 销售的了解,找出白身的缺乏.这次实习的收获对我来说有不少,我白己感觉在知 识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合 素质的培养,锻炼和提升.而且,通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉白 己有了一定的收获.这次实习主要是为了了我们今后在工作及业务上水平的提升起 到了
11、促进的作用,增加了我们今后的竞争力.这次实习丰富了我在这方面的知识 使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也 认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学 习和工作中逐步的积累,不断丰富白己的经验才行.通过这次实习,我成长很多,作为了一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识,通过 这次到企业的实习,我明确了白己以后做企业的方法和要走的道路.同时,也深 知白己需要做些什么.我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个 活到老学到老的人,不断进步.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋 斗才能真正地走好.总之这
12、次实习使我受益匪浅,让我看到了白己的缺乏和长处,并锻炼了我各 方面的水平,吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用.虽然说我学的有限,但起码我对于销 售这个行业还是有了更进一步的了解和认识.这对于我今后的学习和工作将产生 积极的影响.通过这次实习增加了我毕业就业的信心和勇气.现在,我意识到必 须要做的就是多吸取知识,提升白身的综合素质,不断丰富白己的工作经验.同 时,注重专业知识的学习.这样才能使白己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各 种严峻的挑战.五、存在缺乏和建议 虽然这次实习很让我满意,但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方,以 下是我的几点建议：