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1、 1/8 饮品公司年终工作总结 3 篇(饮料公司年终总结)饮品公司年终工作总结 1 今年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长不少；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行认真分析，加以改进，否则今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。现对这一年工作总结如下。一、经销商数量与经营力气不足以支撑我司销售业务的需要 客户明显感到资金实力、运营力气不足以关怀我公司把握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要。同时中大客户亦有相当部
2、分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险力气不强，驾驭市场的力气不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。二、经销商、业务员无法进行全品项销售 2/8 公司认为每个产品都有其生命周期与确定的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦很多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力气来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力
3、气去开拓市场，而公司也无法同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。三、经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力气全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些必需认真调查，立刻选择实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害
4、了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。3/8 四、厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺侮，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太亲热，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司认为正确而不怀疑的是事实下成效
5、，而不是认为正确而不怀疑人多与口头表面现象，要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公正的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。五、业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要 想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，而如今我们是出一个新 4/8 品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当时人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多，但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认
6、真执行，因此公司认为快速整顿队伍，激发销售员斗志是当务之急，否则是打不好仗的。饮品公司年终工作总结 2 近期走访市场召开了 xx 区域经理睬议，发觉我们的区域经理及销售人员对公司的通报理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与急躁。现对这一年工作总结如下。一、配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各分公司主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各分公司尽量把零售价提高，提高零售商的利润。同时开展大规模的宣布传达促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合
7、理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。二、xx 系列 公司预备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料，改换包装，价 5/8 格不变，平均每箱内投放 x 元刮刮卡进行促销，额度 xxx 万箱，随后降低为 x 元/箱，xx 与其它 xx 系列按每箱 x 元促销一个月，以后视状况再定。三、xx 饮料 xx 饮料必需确保零售价 x 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出 xx 万短袖加上原已发合计 xx 万件，按 x 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各分公司不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要严峻查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，要组织大型促销
8、活动。四、瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖 x 元/瓶，请各分公司按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到 x 元多，仍销了一段时间，而我们 x 元/瓶，消费者惊奇应当还是能接受的。五、其它品种 目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自 6/8 始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未
9、销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达方案给各分公司，要求各分公司指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，具体方案下达后各分公司亦要上报方案措施到销售公司跟踪监督与考察。饮品公司年终工作总结 3 一年来 xx 在为行业服务、为企业服务、加强协会自身建设等方面开展了一些有益的工作，总结如下。一、为上级决策当好参谋 依据行业进展需要，协会建议淘汰低生产力气的碳酸饮料、浓缩苹果汁生产线及塑料软管饮料生产线。做好饮料行业有效利用外资工作及对碳酸饮料的管理工作。饮料企业的项目
10、提出审查看法 二、促进行业技术进步，引导行业健康进展 召开茶饮料进展战略研讨会。会议对茶饮料标准进行了宣贯，研讨了茶饮料工艺、茶饮料灌状设备、包装容器等。与会代表全都认为，研讨会对茶饮料的进展起到了重要作用，为茶饮料的进展积蓄了后劲。召开果蔬汁饮料进展研讨会。本次会议重点研讨了果蔬饮料的国内外市场、反倾销应诉策略、新产品开发等。果蔬饮料已成为饮料业新的增长点。同 7/8 时，在内部会刊上强化了果蔬饮料的市场状况通报。三、为行业服务 连续关注饮料消费税动态。由于协会和企业的主动工作，为饮料行业的进展争取了时间和空间。为行业供应市场服务。继年协会组织了饮料市场调查后，特别关注了果蔬汁的市场动态、如
11、何避开价格战、窜货及食糖、大豆等原材料的价格走势等，准时向行业通报。协办 xx 食品及食品加工和包装设备展览会。四、为企业服务 举办 xx，为企业宣布传达产品，开拓市场。举办 xx 系列饮料专家鉴评会。与会专家在确定系列饮料的同时，也希望企业要抓紧产品定位，进一步完善企业标准，为企业进一步进展打好基础。为企业申请驰名商标供应关怀。五、搞好信息服务 增加了每月分地区饮料行业主要产品产量和果蔬汁海关进出口按品种、按国别（地区）分类等内容。信息的细分，可更好地指导企业的生产经营。每季度对 xx 企业的生产、销售、利润、利税进行调查统计。增加了对浓缩液生产状况、饮料机械、包装销量等内容的统计，并对发行方法进行改进，实行“谁参预，谁受益”的原则，增加了企业填写报表的主动性。六、加强协会自身建设 8/8 召开 xx 果蔬汁分会成立大会为适应饮料工业的进展形势，加强对果蔬汁工业的管理，经民政部批准，原自然养分饮料专业委员会更名为果蔬汁分会。筹备成立 xx 技术委员会。充分利用内部会刊开展书面办公，形成协会理事会决议或常务理事会决议。依据民政部要求，开展协会下属分支机构的清理整顿工作。主动收好会费、用好会费依据财政部和经贸委要求，进行了清产核资，受到主管部门的好评。