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1、 1/8 有关销售工作总结以及工作计划模板 3 篇(销售工作总结范文模板大全)有关销售工作总结以及工作方案模板 1 成功的销售员有明确的目标和方案，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的方案，并严格的按方案办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和方案就是每天访问 20 个客户，假如那天没有达到，他就确定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财宝。工作我们的方案，方案我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动方案，比如要达成目标你每天要完成多少访问？你要完成多少销售额
2、？你今日访问了哪里？明天的访问路线是哪里？每天，心里都应当清清除楚楚。没有目标和方案的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和方案，销售员也无法对自己的工作成果进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要铺张大量的时间，他的业绩停滞不前，由于，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。2/8 成功的销售员有明确的目标和方案，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的方案，并严格的按方案办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和方案就是每天访问 20 个客户，假如那天没有达到，他就确定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的
3、销售大王，也给他带来巨大的财宝。工作我们的方案，方案我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动方案，比如要达成目标你每天要完成多少访问？你要完成多少销售额？你今日访问了哪里？明天的访问路线是哪里？每天，心里都应当清清除楚楚。没有目标和方案的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和方案，销售员也无法对自己的工作成果进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要铺张大量的时间，他的业绩停滞不前，由于，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。有关销售工作总结以及工作方案模板 2 不知不觉中又迎来了新的一年。回顾一年来的历
4、程，在公司领导的带领关怀下，在销售部各位同仁的鼎力关心下，我们恪尽职守，任劳任怨，努力完成了公司下达各项任务，取得了历史的最好业绩，截止到 20 xx 年 12 月 20 日，全年完成销售任务 2200 万元，完成全年销售任务的 150%，货款回 3/8 笼 2100 万元，完成全年货款回笼任务的 140%，销售额和货款回笼比去年同期上升了 240%和 360%。现将一年来长沙站的工作状况向各位领导汇报。一、湖南电缆市场的状况和分析 湖南省区域大，电网建设进展的比较快。随着电网改造的深入到到，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同
5、时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。在省电力公司系统，材料选购全部由省电力公司统一招标，在入围中标的厂家中选择。由于我公司在省电力公司尚未入围，大型的电缆招标我公司没资格参预，所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难。为此，我们抓住以株州，茶陵，炎陵，资兴等市县局三产为突破口，在稳住现有的市场上再做大做强。在湖南煤炭行业，由于我公司是他们的入围厂商，而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位，使销售量有了大幅的提高。二、竞争对手的状况及价格分析 在湖南市场上参预竞争销售电缆的厂家很多。其中占居湖南市场 份额最多的应当属湘潭华菱电缆，湘能电缆，衡阳电缆和长沙青岛汉缆等。
6、湘潭华菱电缆属湖南华菱集团钢铁行业收购的下属企业，和湖南煤业集团同属湖南国资委的下 4/8 属企业，因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额，其价格比我公司的价格普遍要底 3%左右，矿用橡套电缆底 5%左右。湘能电缆是省电力公司收购的下属企业，电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标，由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高 5%左右。衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业，其销售网络遍布全省各地，占据了天时，地利，人和的位置。其价格比我公司要底 3%左右。长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的一家电缆分厂，湖南省电力公司的大部份 35KV 及以上的高压电缆都是由该公司中标供货，实力比较雄
7、厚，规模也比较大，其价格和我公司价格相差不大。另外，还有一个江苏中煤电缆，目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力，在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格低 10%左右，而且每次现场检测质量都符合国家标准。已成功进入了湖南煤炭市场，对我公司是个很大的竞争对手。三、产品的质量和售后服务 以质量求生存，以产品求进展。产品的质量准备企业的命脉，质量好的产品也是准备销售员的成败。销售做为一项长期循序渐进的工作，产品的质量问题也就难免会消逝。我们认为消逝产品质量问题并不行怕，关键还要看我们怎么去正确对待客户的投诉，怎样去处理产品的质量问题，在接到客户的投诉时做为业务员首先要做好客户投诉记录并口头
8、 5/8 做出承诺，其次应准时向有关领导和相关部门汇报，相关部门在接 到投诉的第一时间要准时和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通，妥当处理，不要把问题扩大，在问题萌芽的阶段就解决好，让客户对处理方案感到满意。矿用电缆的质量请公司确定要把好关，电缆假如一但出事就会关系到井下几百号人的生命平安。在今年初，湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下 15 人窒息死忙，事后分析为电缆质量缘由引起的事故，矿长和电缆生产厂家负责人被判刑。为此，特提示大家留意，井下无小事，出了事就会是大事，电缆的质量确定要抓紧抓好。四、工作中存在的问题 回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出，首先我们在开发新用
9、户上做的还不够，基本上都是维持几个老用户，没有新颖的血液，销量也就上不去，一但老用户消逝问题就直接造成销量下滑。其次我们本身的业务技能，谈判的.技巧也有待于向其他业务员和同行学习。第三。公司的交货时间是越来越长，没有半个月的时间都交不了货，严峻影响了业务的进展，给用户造成很坏的影响。建议公司在常用的电缆上可以多做一些半成品，在有些型号规格上甚至可以做一些成品，这样可以大大削减生产时间，削减很多不必要的麻烦。第四。每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太 6/8 长，半年时间都领不到一分钱，给销售人员造成很大的压力，公司应准时将业务费和折让费兑现发放到业务员手中。五、20 xx 年的工作设
10、想 在稳定目前现有的客户状况下，主动开拓新的用户，力争在新的一年里进展 12 家新的客户。1、稳定现有电力系统的株州，茶陵，炎陵等市县电力局的业务，争取 20 xx 年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来，开劈新的销售渠道。2、煤炭系统虽然入围，但在煤炭行业所占的销售分额不大，在主动扩大业绩的同时，公司也应当把目光放的更远，煤炭行业为了进展，现在都在预备上煤炭综采项目，综掘项目，和其配套的电缆叫采煤机电缆，还有 6KV 和 10KV 等中压矿用橡套电缆，矿用把握电缆，公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来。3、武广高速铁路已竣工试运行，但后面的配套设施还有很多没完工，我们在广洲新火车站的建设工程中始终
11、在跟进，时刻留意建设的进度，明年还需要很多电缆，争取明年在铁路系统上缔造更好的业绩。有关销售工作总结以及工作方案模板 3 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不情愿去认为正确而不怀疑。7/8 20 xx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教育的领导,感谢团结上进的同事关怀鼓舞,感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气认为正确而不怀疑我的伴侣,感谢那些给我微笑,接纳我的人,由于是他们的关怀、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。销售是一个竞争特殊大的行业，也是最能熬炼人的行业，
12、刚开头工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的访问和宣布传达，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢生疏了，跟大部分的客户应当也算是生疏了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何？面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我连续这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得 8/8 半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要观看有一个空子，就确定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。