销售总监目标责任书120.pdf

上传人:深夜****等你... 文档编号:84200178 上传时间:2023-04-04 格式:PDF 页数:2 大小:165.81KB
返回 下载 相关 举报
销售总监目标责任书120.pdf_第1页
第1页 / 共2页
销售总监目标责任书120.pdf_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《销售总监目标责任书120.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售总监目标责任书120.pdf(2页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、(1)客户有效投诉每有1次,减 分 销售总监目标责任书 一、考核期限 _年_月_日_年_月_日 二、薪酬标准 1.销售总监年薪为 _ 万元(销售总监年薪=固定薪酬X55%+浮动薪酬45%)。2.每月固定发放薪水 _人民币;每月浮动部分为 _元人民币,根据月度考核确定发放额 度,并于当月发放。3.每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权 1 市场管理:具有市场运营规划建议权、决策建议权。2 组织管理:有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3.人力资源管理:对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核 对于销售总监的考核主要从两个方面

2、进行:一是销售业绩;二是管理业绩。销售业绩考核表 销售业绩考核表 考核指标 权重 目标值 考核标准 销售量 10%件 每低%减 分,销售量少于 件此项得分为0 销售额 10%万元 每低%减 分,销售额少于 元此项得分为0 销售增长率 5%达%每低%减 分,增长率小于%此项得分为0 销售毛利率 10%达%每低%减 分,毛利率小于%此项得分为0 市场占有率 10%达%每低%减 分 新增客户销售额 5%元 每低%减-分 新增客户数量 5%个 每少1个,减 分 销售费用 10%预算内 每高岀%减 _分;费用超过 元此项得分为0 销售回款率 5%达%每低%减 分;回款率低于%此项得分为0 大客户流失率

3、10%达%每高岀%减 分 2管理绩效指标(2)_ 核心员工保有率达到 _%,每低%,减 分。(3)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的 行为,每有 1例,减 _ 分。(4)部门培训计划完成率达 100%,每低 _%,减 _ 分。五、考核结果的应用 销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中,具体发放 标准如下。1 浮动工资发放 考核得分 发放标准 85100分 浮动工资的最高限额 7084分 2 浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)X-3 6069分 1 浮动工资最低限额+(浮动工资最高限额-浮动工资最低限额)X 2 60分以下 不发放浮动工资 2 奖金发放(1)半年绩效考核平均得分在 90100分之间,奖金发放 元(2)半年绩效考核平均得分在 8089分之间,奖金发放 丿元。(3)半年绩效考核平均得分在 7079分之间,奖金发放 丿元。(4)半年绩效考核平均得分在 69分及以下,不发放奖金。六、附则 1 本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时,有权修改本责任书。2本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法 3本目标责任书解释权归公司人力资源部。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 初中资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁