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1、医疗行业可视有感工作总结 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，介入有力措施，稳步把握住四个方面也就是抓主产品销售、揪主销区销售、揪代理商销售、抓快套，复以全公司之力，保证全年指标顺利完成，缔造营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，
2、尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作必须稳步紧紧围绕市场、强化服务，销售工作必须稳固旧有市场份额，同时针对相同品种、相同地区、相同顾客的情况，实行积极主动有效率的销售策略，对竞争性品种推行产品收缩战略；对高附加值的品种推行平衡地市场研发战略；对特定规格品种推行差异化销售战略。在搞好主导品种销售的同时，进一步搞好新产品的市
3、场研发，进一步展开产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，强化重点客户保护，及时掌控客户的动态信息。各地区定期意见反馈重点客户的经营状况和同类品种的有关信息，辨认出问题，及时意见反馈，减少风险出现的概率。2、降本增效工作：按照建设节约型企业的建议，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，加强质量、安全管理，保证不
4、出现关键性质量、安全事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续积极开展原材料比质比价订货，健全辅料、包装材料供应商质量审计工作和销售价格订货制度。必须紧密高度关注重点原、辅材可望、包装材料的市场变化，预测价格走势，保证年初减少订货成本目标的同时实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的.同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监督管理局的建议，我公司必须分担个品种的质量标准草拟工作，任务重且容易，技术建议很高，建议在 10 月份前顺利完成，公司将任务已全面落实至每个责任人，保证按时顺利完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。