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1、 1 3 汇丰管业销售日常管理制度 目录 1 文档介绍.错误!未定义书签。汇报制度.错误!未定义书签。3 销售会议制度.错误!未定义书签。4 客户管理规定.错误!未定义书签。5 销售业务培训.错误!未定义书签。合同管理错误!未定义书签。7 考勤管理错误!未定义书签。考核管理2 销售价格管理.错误!未定义书签。10 产品定制另行管理错误!未定义书签。1 文档介绍 文档目的 明确销售人员日常工作要求,规范业务人员管理。产生和确定 由常务副总与销售相关负责人结合销售日常管理要求而定。使用范围 公司所有销售人员 读者范围 全体员工 2 汇报制度 每日 24：00 点前必须在管易达系统填报日报，日报要求
2、详细填写当天工作、次日工作安排、工作总结、工作中遇到的问题及建议,以便领导随时了解业务进展情况并对遇到的难题及时给以协调和支持;区域经理必须每天登录管易达系统阅读本区域销售人员日报,并对销售人员工作进行点评和指导;销售部部长必须每天登录管易达系统阅读本区域经理日报,并对区域经理工作进行点评和指导;同时关注各销售人员工作业务进展情况 2 3 3 销售会议制度 区域经理组织每月至少两次销售例会,例会主要总结上阶段销售情况,讨论下阶段销售计划；销售部长、区域经理每月必须要参加公司召开的月度经营检讨会，检讨当月销售业绩及客户开发情况、销售遇到的问题及机遇；4 客户管理规定 建立客户信息档案，记录客户进
3、货信息及联系方式，以便客户关系维护;销售人员要及时把新开发客户信息报销售内勤备案管理；销售内勤要不定期回访客户，了解客户需求,协调处理客户对产品的问题及建议等;销售部长、区域经理要不定期的拜访老客户,维护客户关系,同时做好拜访记录提交销售内勤整理备案。5 销售业务培训 销售部长组织区域经理及销售人员整理销售套路、话术并组织销售人员培训学习；销售内勤协调生产部相关人员对销售人员进行产品培训,让销售人员熟悉现有产品的性能；销售人员应必备的礼仪、销售技巧等培训。6 合同管理 销售部的销售、合作合同等统一由销售部长签字批准生效;特殊情况可短信委托相应人员签字，每一份合同签订后电子版、合同原件必须由销售
4、内勤交公司文员管理,同时提交复印件到会计;7 考勤管理 参照汇丰管业日常管理规范中的考勤管理；8 考核管理 参照汇丰管业 21年业绩责任状.3 3 9 销售价格管理（1）HDPE 双壁波纹管价格 内径系列波纹管经销价格按公司价格表3。5折执行,胶圈价格按公司价格表折执行；(注:此价格不含运输）外径系列波纹管225、300、4经销价格按公司价格表.折执行,外径系列波纹管、60、0经销价格按公司价格表。9 折执行胶圈价格按公司价格表 4折执行;(注:此价格不含运输)（2）没有签订经销商合同的客户按 3.7 折执行;(注：此价格不含运输）（3）玻璃钢夹砂管价格按公司价格表 7 折执行;（注:根据原材
5、料价格浮动再另行通知。）（4）玻璃钢电缆扩套管价格:（注：根据原材料价格浮动再另行通知。）A 类产品价格按公司价格表折执行；(国标)B 类产品价格按公司价格表 5.5 折执行;(企标）类产品价格按公司价格表 5 折执行；(行标)（5）经销商运输补助:30 公里以外经销商享受运输补贴，标准为:51万(含 5 万)补贴 1;万以上（含0 万）补贴 2%;300 公里以(含 30公里)内经销商不享受运输补贴；（6）含运费的工地价格按项目方式确定，经销售部部长审批生效。（7）克拉管价格按产品另行规定;10 产品定制另行管理 按订单生产的需交5的保证金（1）波纹管定制产品（2）玻璃钢夹砂管（3）克拉管