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1、第 1 页 宝马家居饰品广场 2019 年 国庆促销活动策划方案 一、活动背景 随着 2019 年中秋国庆放假日期，中秋节的第二天是国庆节，也就意味着“国庆节”9 月 30 日至 10 月 1 日放假共 8 天，活动周期 8 天，此番分段休息将迎来购物消费的高潮。宝马家居饰品广场各家居品牌也将整合自身资源与品牌，厂商合力蓄势出击，抢占市场份额，在此情况下，宝马家居饰品广场希望此次促销活动，群策群力，实现双节月份的销售目标，达到新的市场高度。二、活动目标 为确保此次大型促销活动的顺利展开，宝马家居饰品广场会投入众多资源来配合全线推广。因此，宝马家居饰品广场要求此次各相关部门实现以下目标：1、提高
2、宝马家居饰品广场在湖南消费者心目中的知名度和美誉度；2、提升市场人气；3、锻炼企业团队，为往后的大型促销活动打下好基础；本次促销活动，宝马家居饰品广场投入包括产品、宣传、人员、策划指导等方面的资源支持，希望各部门人员积极参与，共同努力，创造出新的辉煌成绩。三、活动主题 国庆置家礼，给你温馨的礼。四、活动时间和地点 活动时间：由于国庆节前一天是中秋节，所以活动从中秋节开始。9 月 30 日至 10 月 7 日共 8 天 活动地点：宝马家居饰品广场 五、活动对象 长沙广大居民以及消费者 六、活动细则 活动一：置家礼来就送 第 2 页 活动期间，凡消费者到宝马家居饰品广场，无需消费，凭车票或者身份证
3、就有机会免费送哇哈哈矿泉水一瓶，每天5000 瓶哇哈哈矿泉水送完为止。使用规则：凭借车票票据或者身份证，用手机发一条关于介绍宝马家居饰品广场国庆的短信给请朋好友，经过现场工作人员的见证，就可以马上领取一瓶哇哈哈矿泉水。活动二：摇骰子博豪礼 活动内容：活动期间，凡在宝马家居饰品广场预交5000 元的客户，即可参与幸运摇骰子一次；预交 10000 元的客户，即可参与幸运摇骰子二次，以此类推，上至 5 次。状元 10 位，对堂和四进各 15 位，三红和二举各 20 位，一秀 50 位，送完为止。活动奖项：状元：即可获得 600 元大礼包：精美餐具（498 元）、真好汤蒸锅（108 元）对堂：即可获得
4、 400 元大礼包：早餐吧：208 元 、日式蒸笼锅 196元 四进：即可获得 200 元大礼包：洁丽雅面巾 2 条装（42 元）中式餐具 2 件套（158 元）三红：即可获得 100 元：进口密封罐一个 二举：即可获得 50 元：松下电吹风一台 一秀：即可获得宝马家居饰品广场商品：精美纪念礼品一份（水杯、烟灰缸）活动流程：客户下定客户凭销货单 参与摇骰子 登记中奖信息 领取礼品 活动三、全场 7.8 折，大奖由您抽 活动期间间全场产品 8.8 折（特价品除外），可享受活动其间的所有活动。活动细则：1、特价品只限参与本活动中的二三四项。第 3 页 2、凡在活动期间购买特价品，预交款在10000
5、 元以下（不含 10000元）的客户可参与活动二、三、四项中的其中一项，凡预交款在 10000 元以上至 15000 元以下（不含 15000 元）可参与活动二、三、四项中的其中两项，凡预交款在 15000 元以上（含 15000 元）的客户可同时参与活动二、三、四项的全部活动。3、所有预交款不可退。4、置家抵用券只限购宝马家居饰品广场产品时抵用，不可以兑现金。七、具体实施 1.事前准备 宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。通过报纸、横幅、气球广告和传单做好宣传。中期的宣传：短信群发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，利用君贤科技短信群发，以其速度快
6、、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。卖场布置设计 背景音乐选择确定 音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如小小鸟、茉圝莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、等 人员的具体安排 2.事中准备 卖场布置 按设计要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。奖品的发送 现场安全维护 第 4 页 3.事后安排 活动结束现场物品的清点 人员费用的结算 信息资料的收集以及收尾工作 对
7、此次活动成果的总结 八、广告配合 1.在长株潭报纸发广告 2.短信群发 3.活动现场派发传单 4.现场广告，横幅、气球 POP 广告 九、经费预算 项目 具体经费计算及结果 报纸宣传费用 500 元/天*10 天=5000 元 短信群发费用 预计 2000 元 传单制作费用 150 元 现场广告，横幅、气球 POP 广告费用 100 元 广场布置费用 200 元 活动一奖品费用 3000 瓶/天*8 天*0.6 元/瓶=14400 元 活动二奖品费用 状元 6000 元+四进 3000 元+对堂 6000 元+三红 2000 元+二举 1000 元+一秀 150 元=18150元 临时活动人员费用 50 元/天*15 人*8 天=6000 元 费用合计 46 万元整 十、意外防范 1.可能出现拥挤的情况 面对人群拥挤的情况时，及时安排工作人员进行疏导工作，以及现场秩序的维护。第 5 页 2.可能会出现部分消费者无法正常领导奖品或者奖品无法满足消费者 当以上情况出现时相对应的负责人及时安抚消费者并报告上级。3可能出现下雨天，人员冷清 由于周边的商场比较集中，试着联合其他的商家或者商场联合扩大活动的宣传力度，吸引人群的集中。019 年 8 月 23 日