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1、市场营销专业社会和行业人才需求调研报告 一、调研的目的 认真落实“立足地方、面向市场、以人为本、科学发展”的办学理念，及时了解市场营销专业发展前景、营销行业发展动态，掌握市场对市场营销人才的需求状况。结合海南岛发展特色相关岗位有特殊能力的需求。根据市场营销专业人才的能力、知识、素质要求，构建与岗位对接的专业课程体系，实现就业导向的高素质技能型人才培养目标与专业建设目标。二、人才培养状况 目前全国开办市场营销专业的院校达到1180 所，在校生的规模超过45 万人。有数据表示，我国市场营销专业学生的对口就业率达到93%以上，市场营销专业的就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生
2、就业平均水平。调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面，深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压。三、调查的范围和方法 1、调查方法：问卷调查、网络调查、电话访谈等多种方法。2、被调查者：部门负责人和相关岗位的从业人员 四、调查的基本情况（一）营销行业人才需求背景分析 1、营销人才需求量增加 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。2、市场营
3、销专业人才供给增加 由于社会对市场营销人才的需求不断增加，所以所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低，人才之间的竞争日渐激烈。3、对人才的要求提高，多需复合型的技术人才和具备系统营销知识和技能的人才 现在的企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识，对人才各方面的要求也都是很高，需要综合能力高的复合型人才。也是由于市场营销这个专业的特殊性，营销人员的自身能力就尤为重要。所以市场营销专业人才要让自己朝复合型人才的方向发展。由于营销科学是近 20 年来从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人
4、员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。（二）营销人才需求情况 1、企业对市场营销人才在校表现的要求分析 有%的企业对市场营销人才的在校表现要求一般，有%的企业要求较高，看来人才的在校表现对将来的就业也有不小的影响的，具体情况见表1-1、图 1-1 表 1-1 企业对市场营销人才在校表现的要求分析表 要求 企业数（家）所占比
5、例（%）很高 2 较高 26 一般 30 较低 4 很低 0 0 总计 62 100 （单位：%）很高较高一般较低很低3.241.948.46.5005101520253035404550 图 1-1 企业对市场营销人才在校表现的要求分析图 2、企业对大专营销学生所需的知识和技能分析 在调查到“四大行业要求营销专业人才所应具备的知识与技能”（多选题）时，调查结果显示如下：表 2-2：四大行业要求营销专业人才所应具备的知识和技能 知识和技能 企业选择个数 比例 沟通协作能力 62 21 市场调研能力 46 15 销售业务能力 60 20 活动策划能力 32 11 客户管理能力 32 11 方案写
6、作能力 31 10 经营管理能力 20 7 网络营销业务处理能力 14 5 其他 0 0 这说明，企业对于营销与策划专业要求最高的是沟通协作能力和销售业务能力，分别有 21%和 20%的企业选择了这两项。而对经营管理能力要求相对较低，这可能是企业认为毕业生们才刚刚走出校门，不大可能掌握了很强的经营管理能力。企业对网络营销业务处理能力要求也比较低，这说明今天的主流营销方式还是传统的渠道营销等，网络营销在今天还不太受企业重视，有待于进一步发展。（三）调研结果分析 企业对市场营销专业人才需求存在两方面极端现象，要么要求在校表现一般就可以了，另外一种情况要求专业人才在校表现较高，对于相关某些企业要求营
7、销专业人才首先要在学校表现优秀。对于专业水平要求大部门单位要求都很高，不但要求专业的营销人员具备专业的营销知识，还要具有专门的素质和能力。沟通协作能力强是企业首选，其次业务销售能力要高，同时具备一定水平的市场调研能力、活动策划能力、活动管理能力、方案写作能力。对于营销专业人员的经营管理能力和网络营销业务处理能力也有一定的要求。五、建议对策 1、培养目标清晰 根据相关调查研究，教学过程方向要明确、目标要清晰,必须要有明确具体的培养目标与岗位；2、教学内容 教学内容陈旧、滞后,跟不上时代发展的需要,理论与实践严重脱节。这就要求教学内容要不断创新、紧跟海南岛发展步伐，理论联系实际；3、注重学生能力培
8、养，“双管齐下”重视学生的基本能力要求，要增加在校生的活动量，举办不同的专业活动，培养在校生的团队沟通合作能力。重视学生能力的培养，要求学生在学习专业知识之余要走出校园，进行实习和锻炼，培养学生的就业意识和市场洞察能力、基层业务销售能力；不仅要重知识灌输,同时也要重视综合素质和就业能力的培养，“双管齐下”缺一不可。4、课程设置 课程要不断创新，进行课程改革，课程改革要在校企合作的基础上进行。课程设置及教学内容要仅仅围绕用人单位对人才的需要进行教学，立足海南、辐射全国。课程设置以学科体系为主线,以能力为本位,充分体现现代高职、高专教育的本质特征。5、师资队伍 学校需要一支专业理论知识和专业技能都过硬的师资队伍。6、注重能力和素养培养 培养的学生具备积极的就业精神和良好的专业素养。培养学生从事市场营销活动的职业技术能力和较强的社会适应能力。总之,离做一个合格的“职业人”和“社会人”的要求甚远,因此对经济管理专业进行调整、课程进行优化,已迫在眉捷。