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1、建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 建筑(jinzh)设备与建筑一体化工程设计安装项目(xingm)商业(shngy)计划书 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 一、执行(zhxng)总结 1.1 创业(chungy)背景 随着(su zhe)我国城市化进程(jnchng)不断进行，外向型经济(jngj)发展，石油天然气等资源短缺，煤碳的使用所导致的环境污染等问题已经成为制约中国可持续发展的主要问题。据研究表明太阳是一个巨大、久远、无尽的能源。尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量(约为 3.75l026W)的 22 亿分之一，但已高达 1.731017W，换句
2、话说，太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于燃烧 500 万 t 煤。在能源危机和环境污染的双重压力下，太阳能作为一种取之不尽且无污染的清洁能源，已成为当前国际能源开发利用领域中的新热点。我国地处北纬 18 度54 度之间，幅员广阔，年日照时间大于 2000 小时的地区约占全国总面积的三分之二，有着十分丰富的太阳能资源。人类对太阳能的利用已有悠久历史。太阳能利用主要包括太阳能热利用和太阳能光利用。太阳能热利用应用很广，如太阳能热水、供暖和制冷；太阳能干燥农副产品、药材和木材；太阳能淡化海水；太阳能热动力发电等。太阳能光利用主要是太阳能光伏发电和太阳能制氢。而在太阳能热利用领域中，早期最广泛的太阳
3、能应用即将能量用于将水的加热，现今技术最为成熟，应用最为广泛，产业化进程最迅速，目前全世界有数种太阳能热水装置。我国的太阳能热水器产业也迅速发展，进入上世纪 90 年代，我国已建立了全玻璃真空集热管和平板集热器工业。但随着城市建筑密度的增加及建筑的高层化，如何在建筑物上有限的空间充分利用太阳能资源，并使太阳能热水系统能够与建筑物有机结合，显得尤为迫切与重要。但目前国内太阳能热水器生产厂商与建筑师在如何实现太阳能热水系统与建筑物有机结合方面的研究力度不够，既影响了太阳能热水器的进一步普及，又影响了城市的景观。而且现在单户型热水供应经常不能满足需求。太阳能整建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业
4、计划书 合集热系统能力及资源不足，单户型热水器管道的杂乱无章，不仅浪费材料，还会占用许多空间。但是(dnsh)近年来，状况有所改变，大力高速发展太阳能产业的时机已经成熟。环境、政策、技术等多方面的支撑基础已经具备，大力推广应用太阳能正当其时。在城市大力推广应用太阳能的重点(zhngdin)是如何做到太阳能建筑一体化，要推广和普及太阳能建筑一体化，除了政府部门的全力推动，还应努力引导广大房地产开发商以及居民接受这一新事物。凡此亟待我们(w men)建筑工程学院电气工程学院的学生都予以深切关注，并运用(ynyng)所学专业设法帮助解决。“关注(gunzh)民生、学以致用”，是我们新时代大学生的神圣
5、职责。鉴于以上现实，我们研发了“节能先锋”建筑一体化太阳能集中热水供应系统，创造性地提出“太阳能集中热水供应系统与建筑一体化”理念，解决了现在单户型热水供应的不足。整合集热系统资源，节约管道材料和用水，做到以最少的开发资源达到对太阳能的最大化利用，且与建筑设计达到一体化。与我公司比较，现在市面上的太阳能热水器工程与建筑物有机结合方面的研究力度不够，无统一设计，极为随意，未预留管井，无位置，随意占用用户的公摊面积，集热器、热水箱的承载、防风、避雷等安全措施不健全，给城市景观、建筑的安全带来及不利的影响。开发太阳能热水器一体化建筑，与我国目前所倡导的“绿色建筑”、“节能、环保建筑”和建设节约型社会
6、，以及加强社会建设、实现社会可持续发展和关注行业安全等一系列政策息息相关，因此具有十分广阔的市场前景和长远的经济与社会效益。我们的前期研发产品“节能先锋”建筑一体化太阳能集中供热系统 我们的产品主要是以“新型建筑一体化集中式太阳能热水供应系统”为核心技术的建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 水平。如何将太阳能利用技术与中国国情下的建筑完美的结合，创造低能耗高舒适度的健康居住建筑，已成为住宅节能建设中的一个最新亮点。通过与江苏江中房地产开发集团的合作，某公司成功打造了某第一“低碳建筑”，将建筑的太阳能资源集中管理，建成一套完美的“热水供应一体
7、化系统”。就某地区而言，“热水供应一体化系统”属于一个全新的概念，某的产品具有很大的市场潜力。后期，某的发展方向为建筑的一体化，国内在非供热系统的建筑一体化市场仍处于空白状态，某力求在后期的竞争中以技术取胜。我国太阳能热水器的技术水平已与欧美国家不相上下，太阳能电器前景(qinjng)一片灿烂，各种太阳能电器设备层出不穷，技术水平不断提高。某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司将设计的一体化供热系统交付太阳能电器加工公司外包生产(shngchn)。供应商的高技术水平保证了某建筑(jinzh)一体化产品与售后维修服务的高质量。尽管现在市场上流行的各种节能电器很多，但目前在居民中还比较难以推广
8、普及，由于节能电器现行售价过高，质量难于保证，片面追求节能，忽视了质量问题，假货充斥(chngch)市场等原因太阳能一体化产品的替代品市场就目前而言，依旧呈现弱势，但随着国家系列节能政策的出台，也给太阳能电器市场带来了一定的压力。但是，随着太阳能热水系统性能的提高，以及居民对热水供应水平的提高，建筑构件型太阳能集热器及适用于建筑整体设计(shj)的太阳能热水系统已经成为新的研究重点，热水的供应方式也逐步从分户供应向集中供应。作为建设“资源节约型社会”和“环境友好型社会”的综合配套改革试验区之一，武汉市已制定“太阳能建筑一体化工程”的实施方案，武汉作为改革试验地区在太阳能建筑一体化工程中取得的成
9、功同样预示着我公司项目孕育着巨大的商机与潜力。我公司将注重建筑与太阳能一体化设计在民用建筑中太阳能的利用。太阳能设备生产厂商将会结合住宅的使用特性设计产品，太阳能设备不再完全是纯工业设计产品，在安装、使用中与住宅更好的结合。在住宅设计阶段就考虑太阳能的利用和太阳能热水系统安装使用的问题：不仅满足建筑美观，而且保证使用功能完善和效率的提高。现根据不同的住宅形式，从建筑设计的角度分析、设计太阳能热水系统利用方式。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 1.4投资与财务 某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司 将设立在 某科技创业园区，享受某市政府关于鼓励和促进科技创新创业若干政策的通知
10、（通政发200643 号）中一系列优惠政策。某科技(kj)创业园区 本着(bn zhe)以改善投资环境、简化办事程序(chngx)和方便广大投资者为宗旨，采取联合(linh)办公方式为进驻园区的各投资项目提供从政策咨询、办事程序咨询到项目审批的“一条龙”服务。这将有利于缩短我公司的成立时间、简化(jinhu)开办程序。而且某科技创业园区 交通便利、资源丰富，可以为我公司持续发展创造良好环境与氛围。公司成立初期股本规模及结构暂定为：公司注册资本 80 万。其中风险投资 20 万（25）；团队技术入股 40 万（50）；团队技术入股 10 万（12.5）；某大学创业贷款入股 10 万（12.5）。
11、其中 10 万元用于生产性固定资产投资，70 万元用于生产所需的设备租赁、初期间接人工、制造费用，管理费用以及期间费用等。投资回收期三年零五个月，公司成立后第一、第二年不分红，第三年起视各年经营情况按税后利润的一定比例分配红利。在风险资金的撤退方面我们充分考虑风险投资家的利益问题，设想在第3年撤出。1.5组织与人力资源 某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司初期组织结构采取直线职能制的组织构架，实行总经理负责制,既保持了直线制集中统一指挥的优点，又具有职能分工专业化的长处。随着公司的业务发展，组织结构采取扁平式管理，将设立董事会，并且分设技术、营销、职能三位副总协助总经理进行公司管理。建筑
12、设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 太阳能集中热水供应一体化系统属某大学建筑工程、电气工程学院所有，周鹏程、李俊红等老师是技术发明人，他们有多年的科技成果产业化经验；创业小组成员将参与公司的市场营售与财务管理工作。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 二、产品(chnpn)介绍 2.1产品(chnpn)背景 绿色健康住宅根据国家有关部门的要求，已进入了试点应用(yngyng)研究的重点阶段，而作为可再生能源的太阳能热利用技术也同时进入了快速发展时期，太阳能热水器将会成为广大民众绿色家电的首选。建设部相继召开了“太阳能与建筑结合(jih)应用研讨会”，国家有关部门对这项课题十分
13、重视并抓得很紧，建设部、科技部、经贸委先后分别(fnbi)下发了建设部建筑节能“十五”计划纲要、科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南、新能源和可再生能源产业发展“十五”规划、关于组织实施资源节约与环境保护重大的通知等文件，强调并提出课题开发应用的目标，明确了发展的重点和重点支持的具体项目。联合国能源机构最近的调查显示，太阳能与建筑一体化将成为 21 世纪的市场热点，是 21 世纪建筑节能市场的亮点。前面提到：我国地处北纬 18 度54 度之间，幅员广阔，年日照时间大于 2000 小时的地区约占全国总面积的三分之二，有着十分丰富的太阳能资源。在能源危机和环境污染的双重压力下，我国的太阳能热
14、水器产业迅速发展。我国已建立了全玻璃真空集热管和平板集热器工业。但随着城市建筑密度的增加及建筑的高层化，如何在建筑物上有限的空间充分利用太阳能资源，并使太阳能热水系统能够与建筑物更好的结合，做到互相统一，显得尤为重要。开发太阳能热水器一体化建筑，与我国目前所倡导的“绿色建筑”、“节能、环保建筑”和建设节约型社会，以及加强社会建设、实现社会可持续发展和关注行业安全等一系列政策息息相关，因此具有十分广阔的市场前景和长远的经济与社会效益。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 2.2目前产品和服务(fw)概述 1.现有(xin yu)产品特征 1.集中式系统(xtng)2.系统化研发(yn
15、f)现有(xin yu)产品四大特征 3.建筑一体化设计 4.专业化全寿命周期服务 我公司现推出的产品为多层住宅服务的新型、集中式太阳能热水供应系统，并提出一个全新的理念：太阳能集中式供水系统，专业化全寿命周期服务。本系统将从太阳能集热器，太阳能蓄热装置到系统循环管道，以及辅助的能源装置等逐步采用本公司自行研发的一体化设计部件，并与本公司的建筑屋顶设计相结合，形成整幢建筑物的一体化太阳能系统。本公司在一体化的设计的各个部分都将进行深入的研究，秉承敢于突破，勇于创新的思想，为太阳能利用领域作出自己的贡献。本系统通过合理的建筑一体化设计保证了集中太阳能集热器的充足采热面，获得足够的热量对太阳能系统
16、进行加热，并与本公司合理的集热系统设计相结合，实现系统全年的运行。本公司的太阳能集中热水供应系统由保温微支架真空平板式集热器，循环水箱和蓄热水箱组成，并与本公司建筑一体化设计安装技术相结合。本系统通过合理的建筑一体化设计保证集中太阳能平板式集热器的充足采热面，获得足够的热量对循环水箱进行加热，再与蓄热水箱相连，通过智能化控制器合理地调控蓄热水箱的温度，满足住户的热水需求。系统的蓄热水箱采用智能预热建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 系统，采用天气预报模式提前利用夜间低谷电进行预先加热，来降低成本。集中热水供应系统通过专业合理的管道设计与住户相连，在达到管道经济合理的同时，达到和建筑
17、物完美的结合。（系统(xtng)原理图）2.本公司(n s)专利介绍 本公司的技术产品是保温微支架真空平板式集热器，在未来的市场竞争中本公司将在太阳能系统的各个部分逐步采用本公司自主(zzh)研发的产品。下面先介绍本公司在公司起步阶段的产品研发。本系统的太阳能集热器现阶段将采用普通的真空管集热器，未来将采用本公司(n s)自主研发的保温(bown)微支架真空平板式太阳能热水器（已获得授予专利申请号）。保温微支架真空平板式太阳能热水器是采用全新设计建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 的太阳能平板集热器和真空玻璃技术，硅酸盐加工技术合成的新型太阳能集热器。本产品与现有集热器相比，优点众
18、多：通过减低钢化玻璃厚度降低太阳能热水器的造价和增加入射的太阳能量。改现有充氮气保温结构为真空保温，提高集热期（白天）和非集热期（晚上）保温效果。改变传统金属支架为透明保温微型支架，消除了热桥，提高(t go)了支撑强度，使得钢化玻璃与保温支架联接为一个整体，使用过程中支架不会发生滑移，钢化玻璃之间或钢化玻璃与集热管板之间可以抽真空，大大改善平板式太阳能热水器的保温(bown)性能。保温微支架是透明(tumng)隔热的结构，不影响光线透过。结构(jigu)简单，制造方便，制作成本低，热效高。一体化集热管板设计，免除了传统管道与翅片之间的间隙，传热(chun r)效果好，刚度好，箱体不需要受力，
19、减低了箱体成本。相比真空管热水器，本实用新型在集热管板上下端两侧都有联箱和管道接头，方便施工连接和寒冷天气放水防冻，有利于提高热水循环流动速度，提高了集热效果。相比真空管热水器，平板式集热器更适合于与建筑一体化设计施工，可安装于楼顶、瓦房、建筑侧面、阳台等。外形更加美观，同时具有防水防潮功能，在实现建筑节能的同时，也能成为建筑的一道亮丽风景线。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 平板式集热器是太阳能低温热利用的基本部件，是非聚光类集热器中最简单且应用最广的集热器。与聚光型集热器相比具有下列特点：结构简单，不需要跟踪；工作可靠，成本较低；可同时接收直射辐射和散射辐射；热流密度较低，工
20、质温度较低，运行安全。本公司具有自主专利权的微支架真空平板式集热器不仅在保留平板式集热器的优点，而且结合真空管集热器的优点，使得集热效果更加明显。集中式太阳能系统(xtng)原理示意图 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 本系统采用集中式供水方式，通过智能化的系统设计，保证系统压力，保证每户的用水量得到合理的满足，并协调整幢建筑的热水资源，合理分配共享。本公司根据不同建筑物，设计合理的一体化管道布局，并结合本公司的屋顶及外墙面建筑一体化设计，使得太阳能得到最大化收集，并存储和合理分配利用。本公司的供热系统注重用户端管道设施(shsh)的人性化设置，采用预循环方式，保证出水温度的舒适
21、。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 集中式太阳能热水供应(gngyng)住宅实例 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 3.公司未来开发(kif)思路 本公司初期只从事太阳能系统的热水供应，在以后的阶段中，将逐渐进入太阳能供热，供电等领域(ln y)。特别是太阳能供电领域，在未来将是本公司的主要的战略方向。本公司的太阳能集中式供热系统的设计，采用保温微支架真空平板式太阳能热水器，降低了成本，采用选择性涂层，充分(chngfn)吸收直接辐射和漫射辐射，采用新式真空密封(mfng)型保温结构使散热损失减小，提高采集效率；提出了载热循环管路和热交换系统的合理设计方法；提高太阳
22、能采集系统运行的经济性；采用缓冲器，解决了大型系统定压问题(wnt)，提高系统工作的安全稳定性和可靠性；应用智能控制技术，可以实现无人值守及远程控制计量；集热器重量轻，对屋顶施加荷载小。再者，本系统在每个环节都从太阳能系统与建筑的一体化的角度出发，不仅保证系统自身的合理性，而且充分体现了太阳能系统与建筑一体化的价值。1.太阳能热水供应与建筑一体化 太阳能系统与建筑一体化设计，是公司与时俱进，敢于创新的重要产品，本公司的设计将凸显年轻，健康等特点，为住宅设计添上更活力的一笔。2.系统集热器与建筑屋顶结合模式 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 现有太阳能与建筑的一体化设计主要是集热器
23、系统与建筑屋顶的一体化，而这些设计往往并不能够很好的利用太阳能和美化建筑外形。下面介绍本公司对这目前平屋顶和坡屋顶的安装研究：集热器系统在平屋顶安装时，可量减少水平管道的长度，以增加热能的利用效率。建筑设计时应充分考虑安装太阳能集热系统的体量和空间要求，将集热系统安装在屋面的中央位置，利用屋顶女儿墙等遮挡，做到集热系统在建筑物外观、立面上没有很明显的突出，减少了太阳能热水器对建筑外观造成的影响，减少了风荷载，增加了系统的安全性。而且集热器安装后，使屋顶的隔热作用有所加强，从而降低了顶层住户的夏季室内温度。同时在屋顶施工时预埋铁件，以便与支架焊接或螺栓连接，固定太阳能热水器，减少了在后期安装时对
24、屋面的破坏。由于集热器与屋面是两种截然不同的材料质感，形成虚实对比，屋面更加丰富多彩。平屋顶集热器安装(nzhung)（图）太阳能热水器系统在坡屋顶安装时，最好选择集热器与储水箱分离的热水系统。由于坡屋顶屋面下一般都有吊顶空间，将储热水箱及相关循环管道控制建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 阀、水泵等均安装在吊顶内，可以减少屋面的荷载。而集热器可根据当地太阳角不同设置不同角度的坡面，从而可以直接将集热器安装于屋面，同样可在屋顶施工时预埋铁件，与支架焊接或螺栓连接以固定集热器，解决了坡屋面集热器难以固定的问题。由于集热器对屋面外观影响较大，可在做好防水处理的屋面上铺设防渗漏保温层，其
25、上方布置集热器，再在集热器顶部架设有机复合(fh)采光保温盖板，做到集热器与屋顶有机的结合，盖板颜色可选择与屋面颜色相协调或适当反差，给建筑增加了一个更活跃、更具有技术和美学思想的元素。同时注意集热器规格应选用统一，颜色可以自由搭配，使布置有强烈的韵律感，使原来单调的屋面(wmin)添上耀眼的一笔。坡屋顶(w dn)集热器安装（图）2.3产品(chnpn)比较 与其它类型的公司比较，我公司产品主要具有(jyu)以下技术优势：建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 1.对集热器而言 本公司自主研发的保温(bown)微支架真空平板式太阳能热水器能更充分的吸收太阳能，保证系统热量的需求。对比
26、平板式集热器，本公司自主研发的微支架真空平板太阳能集热器有一下优点：（1）减小了由底部和侧面隔热层通过导热换热向环境散发(snf)的传导热损失（2）减小了由吸热板与透明盖板之间的空气通过对流换热向环境散失的对流热损失（3）减小了由吸热板与透明盖板之间以及透明盖板与天空之间通过辐射换热而向环境散失的辐射热损失 （4）降低(jingd)了集热器的重量。2.对热水(r shu)系统而言 热水器装置类别项目 太阳能热水器15 支管集热管 燃气热水器 50元/15 升 电热水器 0.40 元/度 集中式太阳能热水系统 装置投资 2000 元 1000 元（加钢瓶）1000元 依建筑物而定 装置奉命 15
27、 年 6 年 10 年 25 年 每年使用天数 300 365 365 365 每天洗浴次数 冬 3 人，夏 8 人 冬 3 人，夏 8 人 冬 3 人，夏 8 人 冬 8 人，夏 8人 日产热水重量 冬季 80/40 冬季 80/40 冬季 80/40 冬季 80/80 公升/夏季 200/40 夏季 200/40 夏季 200/40 夏季 200/40 年燃料动力费 0 810 675 90 燃料动力费 0 0.6 0.5 30 洗浴平均费用/人 0.10 0.71 0.574 0.2 15 年装置总投资 2000 2350 1500 依建筑物而定 15 年所需总费用 2000 14500
28、 11925 依建筑物而定 是否发生人身事无 可能 可能性较小 无 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 故 环境污染 无 无 较小 无 临时停水贮水功能 有 有 无 有 二次加热更省燃料 能 不能 不能 能 优缺点 安全、方便节能、无污染、受阳光控制 有不安全因素、费气 不及时、费电 安全、方便节能、无污染、受阳光和电压控制、运行平稳、保证用户用水需求（图）3、对建筑(jinzh)外形而言：（1）水箱与集热器分离，集热器统一(tngy)布置，利于建筑外观设计 连体式的太阳能热水器凌驾于屋顶上，造成视觉污染，在有些地区甚至被限制大规模在住宅中使用。我公司把太阳能的利用纳入环境的总体设
29、计，把建筑、技术(jsh)和美学融为一体，太阳能设施成为建筑的一部分，相互间有机结合，取代了传统太阳能的结构所造成的对建筑的外观形象的影响。（2）利用太阳能设施完全取代或部分取代屋顶(w dn)覆盖层，减少成本，提高效益 采用(ciyng)“瓦片(w pin)式”集热器可替代坡屋面上部分建筑覆盖层，既减少建筑成本，又达到防水(fn shu)、遮阳的效果，与建筑融为一体，外观独特美观。4、对建设(jinsh)单位和开发商而言：（1）建设周期缩短40%左右，加快了资金周转，减少了投资利息；（2）与达到同等节能标准的其它建筑相比，节约投资成本5%以上。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书（
30、3）提高了建筑节能水平，方便了以后物业管理，提升了购房者认同，购买欲望，提升经济效益 5、对用户而言（1）集中供水，分户计量，便于管理；集中供水可进行上下水、水温、水位的自动控制。（2）预循环设置，提高热水的利用率;在保证热水率的前提下提高了热水输出的温度，使淋浴者在冬、春气候较冷的季节亦能达到淋浴舒适及节约能源。（3）充分利用资源，节约用户开支 设用户分水箱，充分利用太阳能蓄热的同时，在长期阴天情况下，用户可以利用低谷电进行电加热，保证用户使用的前提下能为用户节约开支。6、对计费方式而言（为开发商建议性提议）传统的抄表方式既费时间又费人力，并且难以取得精确的数据。和现有的有线远程抄表系统相比
31、，无线远程抄表系统没有布线和搭线的繁琐，只要安装了带无线传输功能的水表，它就会自动计量，定时将数据层层传输到终端数据库，打出结算清单。如果与银行自动付费系统对接，计费及缴费都将在后台完成。该系统最大特点在于采用了无线技术，无需铺设任何线路，所以适合任何结构的新老建筑。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 2.4应用(yngyng)前景 由于太阳能热水器出色的节能(ji nn)减排效果和经济实用性，我国对太阳能热水器发展规划为 2010 年实现年产量 3000 万 m2，保有量 15000 万m2，千人拥有量 109m2，以此达到年替代 2250 万吨标煤的节能减排目标。2020 年，
32、实现保有量 30000 万 m2，和现有保有量比，即有 20000 万 m2的增长空间，再加上既有消费者的二次消费（买新换旧），我们预计从2008年到 2020 年，至少有 35000 万 m2 的增长空间。太阳能作为可再生、无污染的环保资源在使用中遭遇发展瓶颈已经引起相关主观部门和行业(hngy)的重视。目前，国家经贸委正会同建设部和国家标准化管理委员会等有关单位制定与建筑结合的太阳能热水器屋顶构件国家标准，并将在联合国基金的支持下，组织实施太阳能与建筑一体化示范工程。相关报道显示，在南京和上海等一级大城市，许多房地产开发商和太阳能供应商已经联合起来，营造太阳能住宅新模式，已经成为楼盘的一个
33、新的“卖点(mi din)”。从客观角度来说，这种模式也将导致(dozh)未来太阳能在城市销售模式发生革命性的转变，太阳能将由单独购买安装向小区集中统一安装及商用集中供热工程安装转变。而我公司产品正是紧紧围绕太阳能建筑一体化这一具有极其广阔的市场前景的模式，产品运用优良的阳光选择性吸收膜层及高真空保温技术，具有单向导热性能佳、稳定性好等优点。经过不断更新改造，其防冻、防冰雹及保温性能都得到进一步改善。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 2.5再研发(yn f)能力 在产品的再研发方面，我们将从三方面着手：提高(t go)产品本身性能、加强新产品的研发和业务范围的拓展。提升产品(ch
34、npn)性能：研发部将进一步完善产品的性能指标，通过参数(cnsh)的设定提高产品的可靠性和稳定性，同时，通过改善产品的外形外观来更好的满足客户的需求，在产品的材料使用上，我们将逐步向新的更经济的材料发展。新产品(chnpn)研发：公司将拓宽产品的应用领域，由原来的太阳能热水器拓宽到太阳能供暖，太阳能干衣机，太阳能照明等。此外，我们还将研发新一代太阳能集热器，作为太阳能建筑一体化的附带产品，从而提高产品的市场竞争力，更好的为客户服务。业务范围的拓展：随着公司的不断发展，我们将由建筑一体化太阳能集中供热系统，建立一整套完善的建筑一体化太阳能体系，包括太阳能集热系统、热水循环系统、远传水表控制等，
35、全方位，多层面的迎合市场需求，并将业务拓展建筑一体化其他领域，发展成多元化经营公司。2.6 技术壁垒 本公司以人为本，强化自主创新能力，在国内具有软件技术优势，具有技术保密性质。公司对技术采取合法、有效的保密措施，并使这些措施有针对性地适用于科技成果的完成人、与因业务上可能知悉该技术秘密的人员或者业务相关人员，以及有关的行政管理人员。这些措施包括订立保密协议、建立保密制度、采用保密技术、采用适当的保密设施和装置以及采用其它合理的保密方法，并能够具体确定本公司所拥有的技术秘密的范围、种类、保密期限、保密方法以及泄密责任。为了更好的保护产品，我们已申请实用新型专利。产品以科技为本，技术(jsh)是
36、整个过程的核心，某大学对软件采用加密处理的技术，任何单位或个人(grn)不得利用任何手段破坏加密技术取得软件的源代码，从而进行生产建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 销售等一系列经营活动，本公司申明将不放弃以诉讼手段维护自身合法权益的权利。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 三、市场(shchng)分析 3.1目标(mbio)市场 1.市场潜力 低碳经济作为一种(y zhn)以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，在全球共同应对气候变化的背景下应运而生，并被专家认为是一场涉及生产方式、生活方式和价值观念的全球性革命。在中国建筑建设中，建筑能耗的问题也日益凸现。据最新统
37、计，2000 年中国建筑能耗已占当年全社会终端能源消耗量的 27.8%，接近发达国家建筑用能占全社会能源消费量 1/3 左右的水平。目前利用可再生能源，提高建筑能效的研究与实践已逐步展开(zhn ki)，如何将太阳能利用技术与中国国情下的建筑完美的结合，创造低能耗高舒适度的健康居住建筑，已成为住宅节能建设中的一个最新亮点。某所打造(dzo)的“低碳建筑”，主要是将建筑的太阳能资源集中管理，建成一套完美的“热水供应一体化系统”，现主要目标市场为某地区，就某地区而言，“热水供应一体化系统”属于一个全新的概念，某的产品具有很大的市场潜力。后期，某的发展方向为建筑的一体化，国内在非供热系统的建筑一体化
38、市场仍处于空白状态，某力求在后期的竞争中以技术取胜。（1）中国的“阳光事业”太阳能的推广利用工作被誉为“阳光事业”。中国地域辽阔，有着丰富的太阳能资源。据估算，我国陆地表面每年接收的太阳辐射能约为50建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 1O18KJ，全国各地太阳年辐射总量达 335837 KJ/cm2a，平均值为586 KJ/cm2a，属太阳能资源丰富的国家之一。我国自 1977 年始，从甘肃民勤县建造了第一座被动式太阳房，至今已推广约 1000 万 m2(建筑面积)。目前我国被动太阳房已进入规模普及阶段，并开始由群体建筑向住宅小区、太阳村、太阳城发展。我国被动太阳房采暖节能达60
39、70，平均每 m2 建筑面积每年可节约 2040kg 标准煤，发挥着良好的经济和社会效益。经过数年的研究和开发，太阳能热水器的推广应用范围在不断扩大，其发展在我国最为迅速，已形成为一个产业。新型太阳能集热器的试制成功，使太阳能热水器可作为建筑构件应用在建筑的外围护结构上。当前我国正尝试建设各种生态节能的示范工程，如上海辛庄工业园区生态办公样板(yngbn)楼（图 1），该工程中尝试应用了真空管太阳能热水器、PV 光电板、太阳能空调和地板采暖系统等太阳能复合技术。总体而言，国内这些年在太阳能利用的过程中，从理论研究、模拟试验、材料构件的开发、示范房屋及设计工程等方面，已逐步积累了经验，为我们在建
40、筑中进一步开发利用太阳能奠定了良好的基础。(2)高层住宅节能(ji nn)与太阳能利用潜力 华东地区是中国最大的综合性城市群，人口普查数据显示，2000 年的人口密度达到 2588 人/km2，远远高于全国人口密度每平方公里132 人的数值，居于全国首位。因人口聚集且受地价影响，在城市聚居区建筑密度日趋提高，高层尤其是小高层住宅建设(jinsh)发展迅猛。高层住宅对于建设用地紧张、寸土寸金的长江三角洲，无疑已成为最适宜的建筑方式。作为非采暖地区的长江三角洲，由于气候的原因，冬夏两季多通过消耗电建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 能来换取室内热舒适度，据统计，百户空调安装率已高达 8
41、0%左右，其能耗对城市环境造成了极大的压力。2001 年 10 月，国家建设部颁发了我国夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准，同时上海市建委会同有关部门(bmn)组织编制了上海市“十五”期间建筑节能实施纲要，提出了推进建筑节能的发展思路和工作目标，计划到 2010 年，全部新建住宅建筑由执行节能标准的50%提高到 60%。目前为使建筑节能工作有序推进，上海市依据国家标准，已逐步建立和完善了有关地方标准,基本形成适合上海特点的围护结构建筑节能技术体系；实施了近百万平方米节能住宅项目工程(gngchng)试点。太阳能与建筑一体化的发展，不仅能有效的节能和环保，而且也为建筑外观设计拓展了新的创作空间。太
42、阳能资源因受气候条件、地理纬度等环境状况的影响，其分布具有明显的地域性。我国共划分了四个太阳辐射资源区，华东地区属夏热冬冷地区，对太阳能的开发利用有着巨大的潜力。2.目标(mbio)市场 某建筑设备与建筑一体化工程设计安装有限公司(yu xin n s)，主要业务为建设多层建筑的太阳能发热系统(xtng)一体化，本产品市场定位为长江三角洲地区，以上海为中心，力争得到支持绿色环保事业的市民与房地产开发商的青睐，致力于建设“绿色(l s)中国”，最大化的利用环保无污染的太阳能资源，基于(jy)前期的市场调研，对目标市场分析如下：(1)绝大多数的市民 对于他们而言，太阳能热水器已经是家喻户晓，但 8
43、2%的住户表示，对于太阳能一体化却不是非常的清楚。随着建设和谐社会政策（人与自然相和谐）建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 的出台，科技的不断进步，合理利用太阳能已是大势所趋。全面利用太阳能，实现太阳能一体化，同时又能够享受太阳能所带来的实惠价格，绝大多数的市民都希望实现住房的太阳能一体化。（2）开发商 通过与开发商的接触，开发商认为实现太阳能一体化，确实具有一定的可行性。实现太阳能一体化的楼盘，更加能够吸引住户。同时，顺应了政府的政策，开发“绿色楼盘”。3.顾客实用准则 前期调研显示，“太阳能一体化”的价值主要在于：（1）集中管理，合理分配太阳能 85%以上的住户都曾经遭遇过使用
44、太阳能热水器时热水供应不足的现象。对于居住在小高层的居民，住在 15 层的住户甚至没有享受太阳能的权利，相对于太阳能热水器，电热水器，耗电多，价格高。由此，他们都希望能够充分利用太阳能，能够实现整幢楼的太阳能集中管理，合理分配，这样可以避免单户型使用太阳能时所造成的资源浪费。可以说，“太阳能一体化”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。（2）价格便宜，安全实用 在实现(shxin)“太阳能一体化”以后(yhu)，用户即可免费(min fi)享受(xingshu)使用太阳能热水器系统(xtng)。公司的太阳能研究院，将把开发太阳能实用电器作为一大目标，并实现整幢楼的集中管理，
45、在不久的将来，建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 拥有“太阳能一体化系统”的住户能够节省家中部分的用电，真正做到“资源为民所取，为民所用”。3.2销售策略 前期通过房地产开发商与太阳能电器销售店两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。提供其此外，前期安排多种宣传活动，使消费者更快的了解“太阳能一体化”的优势。1.与房地产厂商的合作 与房地产厂商建立联系，免费提供“太阳能一体化”的理念与技术，在成功合作之后，联系“建筑设计院”，将“太阳能一体化结构”引入已开发但未售的楼盘。同时，在已有用户中宣传“太阳能一体化”，鼓励其建设“太阳能系统
46、”，购买太阳能电器。（为太阳能电器店做代理）初期，收取住户部分的“太阳能一体化”安装费用与后期管理费用。不再收取其他费用。待后期成熟后，收取一定的专利费用。协助房地产商，共同宣传“太阳能绿色楼盘”，达到营销的互助目的。“太阳能”的利用开发与“楼色楼盘”属于互补商品，认清两者之间的渗透关系，共同打造绿色社会。2.与房地产开发商的合作 建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 作为房地产商，中海地产有关负责人说，中海地产在全国推广精装修的房子，太阳能作为节能设施是必须安装的。“作为地产商来说，太阳能一体化也是一个卖点，为用户考虑，精装修的房子后期不允许再安装，这应该是推广的重点。”与房地产开
47、发商建立联系，免费提供“太阳能一体化”的理念与技术，通过“建筑设计院”，将太阳能融入整个小区的建设之中，共同建设“绿色小区”。前期，不收取任何(rnh)的设计费用，只向未来住户收取“太阳能一体化”的安装费用与后期维护的费用。对于小区共同财产实用太阳能部分，从物业费用中收取(shuq)10%的费用，用于设备的维修，更新等等。协助房地产商，共同(gngtng)宣传“太阳能小区(xio q)”，达到(d do)营销的互助目的。“太阳能”的利用开发与“楼色小区”属于互补商品，认清两者之间的渗透关系，互利互惠，共同打造绿色社会。3.与政府的合作 太阳能要想在建筑一体化上有更好的作为，要解决太阳能行业的自
48、律问题。我们必须引导整个社会共同关注太阳能，或者采用高品质的产品，同时制定非常高的行业标准。太阳能行业要依靠国家的政策，但是不能依赖国家的政策。力求在国家政策指导下设计和生产出能满足市场需求的产品。从公司自身来讲，一为开发商创造价值，二为业主创造价值，这两者结合起来有一定的难度。“有的开发商就考虑到便宜，便宜对开发商有价值，但对业主就是危险的。”所以我们需要依靠政府的政策扶持。建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书 同时，公司致力于绿色环保事业，会将部分的销售额运用于环保宣传，并会举办类似“关注西南，爱心连线”等公共事业活动，与政府进行合作。某建筑设备与建筑一体化工程设计安装(nzhu
49、ng)有限公司将实现(shxin)太阳能一体化，共建“绿色(l s)楼盘”“绿色(l s)小区”的策划与政府进行协商，争取得到政府的政策支持(zhch)与资金协助。与政府共同宣传“和谐社会”，“绿色社会”。3.3竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：1.竞争分析 替代品 顾客 供应商 现有竞争者 潜在竞争者 太阳能一体化代理公司 太阳能一体化研究生产厂商 新型节能电器生产厂商 太阳能电器生产厂建筑设备与建筑一体化工程设计安装项目商业计划书（1）现有竞争者 而就目前为止，大多数的太阳能一体化代理公司，在技术水平上仍有一定的局限性，中国的“阳光计划
50、”还没有彻底的贯彻实施，特别是在太阳能一体化的宣传上，仍旧力度不大，导致许多消费者保守的认为，太阳能一体化不具有可行性，在技术上不能过关，价格不实惠等等。（2）供应商 虽然业界看好太阳能电器的环保特性和发展前景，但太阳能产业在我国一直发展得不温不火，国家政策的关注是其最大的影响因素。近日，财政部、住房和城乡建设部联合推出了多项扶植太阳能产业发展的计划。业内人士认为，最近几年是我国新能源政策出台的密集期，与新能源相关的太阳能家电市场容量将迅速扩大。我国太阳能热水器的技术水平已与欧美国家不相上下，但发展规模还非常小，这与国家政策的推动直接相关。据了解，在太阳能电器非常普及的日本、德国等地，由于国家