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1、 全国全国 20222022 年年 1010 月高等教育自学考试月高等教育自学考试 国际市场营销学国际市场营销学 课程代码课程代码：0000009898 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分 注意事项:1签题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2每小题选出答案后，用 2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1、对每
2、一个国家都制定一种与之相适应的营销战略，从而满足各国市场的不同需求，这种战略被称为（A）A、多国营销战略 B、全球营销战略 C、市场增长战略 D、产品发展战略 2、欧洲很多商品都有环保标准，如果要打开欧洲市场，有效的营销策略是（B）A、口碑营销 B、绿色营销 C、技术营销 D、大数据营销 3、企业选择国际目标市场战略时，不需考虑的因素是（D）A、企业的资源条件 B、产品所处的生命周期阶段 C、市场竞争激烈程度 D、目标市场的经济水平 4、企业以低价格和高促销费用方式推出新产品的营销策略是（C）A、快速撇脂策略 B、缓慢撇脂策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略 5、根据消费者对商品价格的认知
3、和需求程度来决定价格的方法是（C）A、以竞争为中心的定价 B、以成本为中心的定价 C、以市场需求为中心的定价 D、以价值导向为中心的定价 6、国际企业评估分销渠道的首要标准是（D）A、应变性标准 B、销售定额标准 C、可控性标准 D、经济性标准 7、根据同一层级中间商数量的多少对渠道进行划分时，可以将渠道划分为（C）A、广泛型分销渠道和专门型分销渠道 B、长渠道和短渠道 C、广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道 D、宽渠道和窄渠道 8、在不同国家和地区的广告宣传均相同，这种广告策略属于（A）A、标准化策略 B、差异化策略 C、多元化策略 D、渗透性策略 9、根据服务主体的地位不同，可
4、以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和（D）A、基于贸易的服务 B、基于交易的服务 C、基于技术的服务 D、基于信息的服务 10、以下关于国际市场营业推广的描述正确的是（B）A、营业推广规模越大越好 B、营销推广规模要适当 C、营销推广预算在各区域要均衡 D、营业推广期限要长 二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11、公共利益集团主要有（CDE）A、金融界利益集团 B、劳工组织 C、环境保护组织 D、消费者利益协会 E、绿色和平组织 12、在不同的文化背景下
5、，人的动作行为具有不同的含义，以下描述正确的有（ABCD）A、在保加利亚用摇头表示“是”，用点头表示“不是”B、在印度要尽量避免对视，以表示尊重 C、在信奉伊斯兰教的国家，男子之间可以互相对视 D、在信奉伊斯兰教的国家，女子不能正视男子 E、在拉丁美洲，地位低的人可以直视地位高的人，以示尊重 13、区域经济一体化的基本模式包含有（ABCDE）A、自由贸易区 B、关税同盟 C、共同市场 D、区域性合作集团 E、完全经济一体化 14、以下关于东亚市场经济环境的描述正确的有（ACE）A、在东亚市场日本和韩国属于高收入国家 B、中日两国都属于世界经济大国和发达国家 C、蒙古国国民收入和财政收入的绝大部
6、分来源于对外贸易 D、蒙古对中国的食品需求较小 E、中国冰箱在蒙古的市场占有份额较高 15、在世界政治经济研究领域，适合区域划分的标准有（ABCDE）A、社会和文化的相似性 B、国家的政治观点和对外政策的相似性 C、政治上的相互依存性 D、经济上的相互依存性 E、地理位置相邻 16、特许经营模式的主要特点有（AC）A、特许经营在成熟的服务业中较多地被采用 B、特许经营受到资金、地域和时间等方面的限制很大 C、特许经营可以实现低成本、低风险与快速的扩张 D、特许经营和许可之间没有区别 E、特许经营模式的利润比管理合同模式高 17、企业在新产品开发过程中，市场因素导致的风险主要有（ABC）A、消费
7、观念 B、竞争状况 C、消费水平 D、产品的差异性 E、操作的简易性 18、国际市场新产品主要包括（ABCE）A、全新产品 B、换代新产品 C、改良新产品 D、试用期产品 E、仿制新产品 19、进口国国内分销渠道的构成者有（CDE）A、出口国的代理商 B、出口国的经纪人 C、进口国的经销商 D、进口国的批发商 E、进口国的零售商 20、汽车新产品开发流程包括的环节有（ABCDE）A、汽车产品构思 B、筛选和分析 C、试制新产品 D、市场试销 E、汽车产品正式上市 三、名词解释题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。21、国际市场营销环境研究 答：国际市场营销环境研究主要研究国际政
8、治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。22、实地考察法 答：实地考察法是指企业派一个观察小组进入目标市场国的市场进行考察访问并取得第一手资料的方法。23、非正式群体 答：非正式群体是指人们在交往过程中，由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体。24、自由贸易区 答：自由贸易区是指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。25、成交价格 答：成交价格即国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。四、简答题：本大题共 4 小题，每
9、小题 10 分，共 40 分。26、简述国际市场细分标准的层次及市场细分的原则。答：（1）国际市场细分标准可以分为宏观细分和微观细分。（2）国际市场细分的原则有：可衡量性；可进入性；规模性；稳定性。27、简述产品处于衰退期的市场特征及营销策略。答：（1）产品处于衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已经降低到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。（2）产品衰退期的营销策略主要有：维持策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。28、简述影响国际分销渠道选择的市场因素。答：国际企业选择国际分销渠道时应了解目标市场国的市场因素，这些因素包括：（1）潜在消费者的数量；（2）市场分布；（3）消费者的
10、购买习惯；（4）购买频率；（5）订货量。29、简述经济全球化的定义及国际市场竞争的新特点。答：（1）经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。（2）国际市场竞争的新特点：市场范围扩大，市场机会增多；行业间不同企业之间竞争加剧；市场竞争主体发生变化；技术创新成为市场竞争的重点。五、论述题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。30、试述国际市场中撇脂定价策略的概念及适用条件。答：（1）概念：撇脂定价策略是指产品刚投放国际市场时，制定出远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，然后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。（2）适用条件：该种策略常用于首次进入国外市场的新产品定价；采用这种策略必须具备一些条件，如商品功能独特、质量上乘，目标市场的消费者仍有足够的需求，或者市场上没有可替代产品；（3）适用于产品生命周期短的高科技产品和新型高档消费品。31、试述国际广告的内涵及特点。答：（1）国际广告的内涵：是指国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。（2）国际广告的特点：更广的公众性；更强的渗透性；表现力更强