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1、 婚纱摄影促销方案（5篇）一、婚纱摄影的意义 谈起婚纱摄影大家都知道，都很熟识，它是一种新事，它是青年男女最喜爱，最快乐承受的事。它的存在是要结婚的美女、帅哥不行少的一项为漂亮保鲜的内容。所以，由于它进展的良好环境，也为爱情的赞美起到了主要的作用，婚纱摄影无论是在装扮服饰上，还是拍照内容上，或者是在艺术形式上，他丰富多彩地表达了美女帅哥心理上的需求。婚纱摄影它是神圣的文化艺术，与爱意情感之间的融合。 社会的需要就自然形成了婚纱摄影这个行业，是时尚精神的写照。它以爱情故事全过程记录出其精华，并以传奇安康的时代潮流相结合，给美女帅哥结婚拷贝了漂亮，打印了幸福，粘贴了爱情，提倡了高雅纯真的艺术享受。
2、婚纱摄影它是结婚新人进入真正的夫妻二重唱，其产生的审美情趣使美女帅哥笑的机智，看起来更聪慧，为唤起永恒的回忆发挥了相应的作用。 婚纱摄影，涉猎广泛，千家万户，人人喜爱，市场需求，前仆后继一代接一代的美女帅哥都要拍照，资源充分，需求量很大，文化内涵丰富，全部新人都能从中感悟到它的欣赏价值，并可以获得所属自己独特的唯一艺术作品，同时也记录了美女帅哥的自我青春魅力。 婚纱摄影应当添加艺术的精华，拍好一组婚纱摄影源于摄影师的审美眼光，这样的照片令你眼前一亮。他的追求不是形式上的哗众取宠，而是爱情故事里的精彩与深意，是已被摄影忽落掉的更集中，更恰当，更合理，更明确的表述方式，透过外在表现来表现更深层的直
3、觉和感受的。 眼下摄影艺术已经从意义上枯燥化、荒漠化。摄影艺术应当更加展越好，用什么好方法来扭转他呢？这需要摄影师开阔的审美视觉来感受。新娘新郎与画面形成的某种概念的表达，让他们的眼神里流露出他们最想诉说的爱情，同时摄影师按以自己的思维方法去扑捉画面，从自己的审美意识中挖出来的灵感瞬间触发，镜头真正能照透新人的心思。 二、婚纱摄影促销方案（精选5篇） 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进展方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的婚纱摄影促销方案（精选5篇），盼望大家能够喜爱。 婚纱摄影促销方案1 寒冬腊月，影楼已进入淡季
4、，那么在这段相对生意比拟淡的时候该做什么呢？其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好根底。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报 淡季，供应给影楼更多的时间来收集情报。便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进展：品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的进展趋势和市场状况，为自身的下一步进展谋定品牌布局。 就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的状况，了解下他们的运作状况、人力资源、市场筹
5、划等。所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。 就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式。维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进展有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场状况，以便于进展下一步的市场拓展。 影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库。仔细讨论消费者的消费心理，准时调研总结消费者的消费需求，评估猜测将来消费趋势。 2、培训员工 淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突
6、破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、分散力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进展系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种缺乏。其次，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为钉子”。第三，可以选择一些地区进展实战演练，把握并提升员工的实战力量。并在实战中准时总结阅历教训，为员工指明正确的方法与方向。 3、创立品牌 所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创立新品牌。进展品牌推广活动。没有品牌创新力量的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进展加盟，并加以推
7、广在旺季降临之时强势推出。吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。 淡季的完毕意味着旺季的开头。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充分的预备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反响如何，是否适合在旺季降临前进展新品牌的推广其 次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等根本条件，进展新品牌的创新筹划，或者找寻适合自已的品牌进展加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备。为马上上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好预备。 4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽视品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传
8、，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。 事实上。淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣传与促销。由于那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场筹划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定适宜的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望。更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。 然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，由于顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮忙不大，而能否对
9、后期的旺季销售产生帮忙，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少。最好是只有你一家。淡季投放广告的目的。就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾 客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进展品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了。只有胜出的影楼有可能到达预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面。焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就虚（淡季），出其不意，攻敌不备！简单抢占市场先机。 淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经
10、营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进展恰当的事宜。 5、内部重整 淡季是影楼进展内部调整的最正确时机。（内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整） 市场在不断地进展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地进展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则供应给影楼进展内部调整的是最正确时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷将来的进展方向，可以争论旺季的策略，可以进展相应的人事调整，并供应给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。 其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案！各影楼应依据自身的实际状况、
11、市场变化与竞争环境的转变。准时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此时机弥补缺乏，进展影楼资源的重组。 为旺季的到来做好充分的预备。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环。它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。 婚纱摄影促销方案2 一、概况 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进展了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入
12、，并且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此浩大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢 二市场状况分析 今年的形势比拟严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与
13、今年年末的黄金阶段还有大的商机。 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战斗，综合了许多方面的因素。不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。 1、市场状况：依据有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模浩大，并且人气极旺。 2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。 3、消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4、产品分析： a
14、、优势：具有必需独创性，宣传意识强，促销有必需诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手法。 b、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 c、时机：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5、产品定位分析：略 6、以往促销活动分析： 例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7、定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。 三、销售目标： 自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业
15、额100万元，推广费用预算8x10万元，利润目标20万元。 四、推广促销规划： 1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些效劳性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差异。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争剧烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了许多的财力、物力、精力、人力进展促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎样促销、用什么手段进展促销等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。 当同行竞争剧烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进
16、展正面竞争。由于同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 其次，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新查找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，简单让客户记住。 第三，降低制造本钱，削减销售风险。程度地降低生产过程中的本钱，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。 第四，在本钱降低的前提下，对产品本身进展创新。仅有对产品进展物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握时机，来完成产品的消
17、费。 最终，抓住适当时机进展促销活动。本工程在开头筹划时已是7月份的上旬，经过一个月的预备后，便应当马上实施，假如过了8月，则实施的意义就没有那么大了。由于10月份是结婚的高潮，所以9月开头便是婚纱摄影的旺季，就不需要花许多人力、财力、物力、精力来进展促销了。 a、广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b、媒体运用策略：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜爱这类信息，广告宣传掩盖面广，效果明显。 婚纱摄影促销方案3 一、拍一套送一套 预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必需与结婚照一同在当天完成。门市必需留意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍
18、摄的，当天不能安排超过两对。 影楼活动筹划方案五一假期婚纱大特惠三联 二、来一次送一次 参观礼：钥匙扣一枚 定单礼：剃须刀一只 拍摄礼：精巧手链一只 选样礼：情侣对杯 以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。 三、选一级送一级 黄金级（xx元以下）：名牌开水壶一个 红宝石级（xx元xx元）：千年紫砂精品汤煲一个 蓝宝石级（xx元xx元）：名牌电磁炉一个 翡翠级（xx元以上）：名牌吸尘器一个 拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必需为活动时间内付清全款，方能领取。 四、付一半送一半 加穿拍摄区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元
19、加穿贵宾区婚纱或礼服一套（含男式礼服一套）：价值xx元 指定金牌摄影师：指定费xx元 指定金牌化装师：指定费xx元 指定金牌设计师：指定费xx元 7寸蝶恋花相架：xx元（送完即止） 10寸蝶恋花相架：xx元（送完即止） 意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元（送完即止） xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元（送完即止） 婚纱摄影促销方案4 一、方案主旨 提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并经过一系列新奇而有创意的筹划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心。 二、目标 抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代
20、经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。 三、市场分析 此刻湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。 四：活动分析 目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进展操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比拟快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比拟大，能够在短时间内能够得到很好的效益。 五、本阶段执行规划 促销主题：让世界明白我爱你
21、 活动方式： a、现场展现婚纱以及结婚婚庆的用品。能够讨论真人模特秀。 b、当场签下订单的客户可享受必需的折扣，并且赠送必需的。礼品。 c、现场活动，看谁有士气上台对自我的爱人或者对象大声的表达自我的感情。对参与的人都赠送一些有纪念意义的小礼品。并评比出最有创意，最有士气等奖项。并有礼品，并且赠送优待券。 主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购置欲望，进行大型户外推广活动与目标消费者进展直接的沟通，并经过这些进展造势，以到达树品牌，促销售的目的； 活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，估计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到
22、达必需的回报。 六、工作程序安排： 4月15日前（预备阶段） 促销方案及推广费用确定 4月1530日（广告宣传阶段） 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项详细安排 20xx年5月1日3日活动执行（霞山国贸） 20xx年5月3日7日（广百） 对活动当天的预定客户进展跟踪效劳 七、媒介宣传（参考） 电视播送： 1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（20xx年4月15日20xx年4月30日） 2、湛江电台一台、二台。电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果值得投入。 报纸： 1、声屏报每周发行一次，受众比拟广。 2。湛江日报、湛江晚报发行量大，并且效果比拟的好
23、。 dm：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比拟直观的感觉。 八、费用预估： 九、效果评估 活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是期望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升。 十，风险评估 对于本次活动可能消失的风险，主要有两个方面： （一）、自然因素：天气消失阴雨等人为不行控的情景。展现和现场的活动将会受到很大的影响。有可能所以要放弃。 （二）、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会消失冷场的情景。这就需要一个比拟好的主持人，能更好的挑起现场
24、的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。 婚纱摄影促销方案5 一、前言 七夕接近，店内客量有所上升，伴随着婚纱照旺季的降临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特筹划此次大型优待活动，为了是此次优待活动能够获得胜利，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场四周进展秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕绽开各种不同的活动形式。 二、活动目的 通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄
25、影！ 三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门 四、活动时间 2022年8月12日至8月26日 五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广 六、活动内容 活动一：千元一折 活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。 活动二：拍多少送多少 活动期间，凡在我店预约婚纱照，依据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下列图大礼包。 活动三：订单即享再升级 活动期间，凡已预定婚纱照，依据婚纱照套系根底上免费再升一级。 活动四：千元礼品套套赠 礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参与。 礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参与抽奖。 一等奖1元婚纱照（1名） 二等奖豆浆机（3名） 三等奖夏凉被（5名） 礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。 转介绍1对婚纱照送高档厨具一套 转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台 转介绍3对婚纱照送足浴盆一个 七、物料预备 展架，海报，宣传单，气球，金花 八、留意事项 1.公司全部员工需熟识全部活动内容 2.以上活动均可重复参与享受 3公司保存此次活动的解释权 此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理筹划，小李编辑，有任何疑问敬请询问