天猫品牌运营计划书.docx

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1、 天猫品牌运营计划书 天猫品牌运营规划书 第一阶段：申请公司和专卖店 时间：7月1日 - 8月31日 需要支持：11w天猫开店费用 主要工作内容及步骤： 1. 申请公司 2. 签合同的一些细节问题 3. 了解代理的详细扶持政策 4. 申请天猫专卖店 详细工作细则： 3. 了解代理的详细扶持政策 1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同 2) 是否有返点类的政策 3) 是否有营业额级别的区分，到达不同营业额拿货价有无区分 4) 是否可以供应岗位的培训资料，产品以及专业技能 5) 经销款的出货期 6) 是否可以供应进货发票，如何开具 7) 定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区

2、间 8) 残次品退换货政策 9) 聚划算及其他大型活动的详细扶持政策 10) 公司对分销店内筹划活动的政策 11) 是否可以供应全部的产品拍摄图片 12) 是否可以供应钻展，直通车推广素材 13) 专卖店是否同步旗舰店上新 有无一对一，或者特地针对天猫加盟商的客服。 其次阶段：正式投入运营 时间：9月1日 - 10月30日 需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，聘请2名客服(月营业额到达50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元 达成目标：100000元月营业额 主要工作内容及步骤： 1.

3、 筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主 4. 列出客服部的kpi以及培训，工作流程 5. 冬季主推货品规划 6. 经销款补货 7. 筹划双11活动 详细工作细则： 1. 筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店12年，13年的主推款，协作单品活动：保藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，协作会员招募为辅，设立旺旺群，从一开头就留下老顾客,进群可领取优待券。 2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 需要出一份详细的货品陈设以及页

4、面构造规划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联局部，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。 3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主 刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天协作1-3单; 直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开头进展推广; 直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相像品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。 4. 列出客服部的kpi以及培训，工作流程 前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方猎取客服培训，产品

5、学问资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。 6. 经销款补货 补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;根据补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不赔本即可补货。 第三阶段：全店经销过渡阶段 时间：11月1日 - 1月20日 需要支 持：聘请一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，202300货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230

6、000元 达成目标：300000元月营业额 主要工作及步骤： 1. 列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训 2. 销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款 3. 第一个冬款定制款规划 4. 清仓规划 5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管 6. 搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺sns元素 7. 制定20xx年全年任务规划 8. 春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标规划 详细工作细则： 1. 列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训 新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，预备好相关的培训资料，主要包含：产品学问培训，所属岗位的岗

7、位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作力量，及郑州平均水平来指定。推广的kpi主要以推广工具的点击率/流量本钱/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。 2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的.500款 定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低许多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利掌

8、握在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，渐渐会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，sku数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量到达1500左右即可完成目标。 旗舰店主推款：这局部款式不需要过于优化内页，以保藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。 4. 清仓规划 冬款遗留的库存，在1月份可以进展清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需

9、过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，胜利率会比拟大。 5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管 客服部理论上是电商工资最浩大的队伍，牵扯到许多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进展会顺当一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有肯定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参加销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。 6. 搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺sns元素 这局部工作主要为了提升二次购置率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反应建议制度，crm客户营销系统，

10、包裹惊喜等。 提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服效劳，包裹惊喜。 第四阶段：成熟阶段 时间：2月15日 - 4月31日 需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元 达成目标：500000元月营业额(不含聚划算) 主要工作内容： 1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作 2. 周会/月会制度 3. 第一次聚划算活动筹划 4. 团队文化建立 详细工作细则： 1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作 例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格猎取更多流量，同时保证roi，因此主管的kpi为

11、流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。 2. 周会/月会/季度会议制度 该制度主要是为了更好安排工作及跟进工作进展，准时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作遇到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。 3. 第一次聚划算活动筹划 营业额想在春季实现一个飞跃，必需依靠一个2023以上的爆 款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款规划中是在冬季就测试出来，买版改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为根底款且其他品牌热销爆款，年后开头报名，通过后补货并跟

12、进。 活动的大致筹划：提前预备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预报活动，监控保藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开头后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别安排到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后顶峰开头，安排售后人员上夜班解决各种问题。 部门架构 以营业额规模为导向划分部门架构，营业额到达某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，打算每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出本钱为营业额的6%-7%。 营业额：100000元 可用人员本钱：6000元

13、部门组建及人数 客服部：员工2人，共计5000元 解释：前期人员本钱有限，根底工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员本钱过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。 营业额：202300元 可用人员本钱：14000元 部门组建及人数 客服部：主管1人，员工2人，共计8000元 美工部：员工1人，共计3000元 推广部：员工1人，共计3000元 物流部：员工1人，共计2500元 总本钱：16500元 解释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的缘由有两个，第一让员工看到晋升盼望，其次可分流一局部客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要

14、工作是仿照制作各种推广素材，店铺的装修依旧依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的缘由是目前已经有局部款式是从自有仓库直接发货，因此必需有一个人进展日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。 营业额：300000元 可用人员本钱：202300元 部门组建及人数 客服部：主管1人，员工2人，共计8000元 美工部：员工1人，共计3000元 推广部：员工1人，共计3000元 物流部：员工2人，共计5000元 总本钱：19000元 解释：这个时期增加一名物流部的员工，缘由第一是发货量增多，其次仓库需要有一名和客服对接的人员，便利处理售后问题。其他

15、人员临时无调整。 营业额：500000元 可用人员本钱：35000元 部门组建及人数 客服部：主管1人，员工3人，共计11000元 美工部：员工2人，共计8000元 推广部：员工1人，共计3000元 商品部：员工1人，共计3000元 物流部：主管1人，员工2人，共计8000元 筹划部：员工1人，共计3000元 总本钱：36000元 解释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1筹划文案。缘由：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来治理，这样做主要是为了精细化治理和个人专注于某一领域力量的提升;物流主管设置的缘由是物流部人员已经到达3个人，便利规划日常工作

16、及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;筹划文案的工作主要有两项：店内活动的筹划以及店内海报，推广素材的文案。 全店经销后毛利率为40%，大本钱分为推广本钱10%，人员本钱6%，天猫扣点5%，运费+包装本钱5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利本钱2%，最终利润率约为7.5%左右。 本规划总投入金额：900000元 时间节点分别为：20xx.8投入110000元天猫保证金。20xx.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xx.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xx.2投入400000元聚划算经费。 其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入 货款及聚划算押金后期可作为公司流淌资金，支撑营业额的增长。 根据规划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。 【天猫品牌运营规划书】