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2、至了解到单品（不规格最后到单品进行纵向分解，直至了解到单品（不同规格）的日销售情况，从而找到为各项基础作业同规格）的日销售情况，从而找到为各项基础作业同规格）的日销售情况，从而找到为各项基础作业同规格）的日销售情况，从而找到为各项基础作业（补货、淘汰滞销品、控制库存、促销等）制定决策（补货、淘汰滞销品、控制库存、促销等）制定决策（补货、淘汰滞销品、控制库存、促销等）制定决策（补货、淘汰滞销品、控制库存、促销等）制定决策的依据。的依据。的依据。的依据。n n基本逻辑：业绩结构分析模式基本逻辑：业绩结构分析模式基本逻辑：业绩结构分析模式基本逻辑：业绩结构分析模式业绩历史数据业绩历史数据业绩历史数据
3、业绩历史数据层层反剥解层层反剥解层层反剥解层层反剥解最真实的影响业绩的数字最真实的影响业绩的数字最真实的影响业绩的数字最真实的影响业绩的数字反推到反推到反推到反推到具体的作业具体的作业具体的作业具体的作业调整调整调整调整第2页，讲稿共8张，创作于星期日二、店业绩的结构二、店业绩的结构n n店业绩店业绩 店来客数店来客数店客单价店客单价n n店来客数店来客数 提袋率提袋率入店顾客数入店顾客数n n店客单价店客单价 平均购买单价平均购买单价平均购买数量平均购买数量第3页，讲稿共8张，创作于星期日三、处业绩的结构三、处业绩的结构n n处业绩处业绩 处来客数处来客数处客单价处客单价n n处来客数处来客
4、数 购买率购买率入处顾客数入处顾客数n n处客单价处客单价 平均购买单价平均购买单价平均购买数量平均购买数量第4页，讲稿共8张，创作于星期日四、课业绩的结构四、课业绩的结构n n课业绩课业绩 课来客数课来客数课客单价课客单价n n课来客数课来客数 购买率购买率入课顾客数入课顾客数n n课客单价课客单价 平均购买单价平均购买单价平均购买数量平均购买数量第5页，讲稿共8张，创作于星期日五、小分类业绩的结构五、小分类业绩的结构n n小分类业绩小分类业绩 小分类来客数小分类来客数小分类客单价小分类客单价n n小分类来客数小分类来客数 购买率购买率入小分类顾客数入小分类顾客数n n小分类客单价小分类客单价 平均购买单价平均购买单价平均购买数量平均购买数量第6页，讲稿共8张，创作于星期日五、单品业绩的结构五、单品业绩的结构n n单品业绩单品业绩 被购买次数被购买次数单价单价n n被购买次数被购买次数 购买率购买率交易顾客数交易顾客数第7页，讲稿共8张，创作于星期日感谢大家观看第8页，讲稿共8张，创作于星期日