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1、关于售点广告设计第1页，讲稿共28张，创作于星期日第一节第一节 售点广告设计售点广告设计 一、售点广告一、售点广告(POP)POP广告是英文（point of purchase Advertising）的缩写，意为售卖的广告。从广告活动的过程来看，它解决的是售卖场所的广告策划、设计及实施方面的问题，作为对商品进行促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称POP广告为“终点广告”第2页，讲稿共28张，创作于星期日POP广告的概念有广义和狭义两种。广告的概念有广义和狭义两种。广义的POP广告是指在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设之处所设置的广告物。如商店的如商店的牌匾、店面的装
2、潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、服务指示，进行的广告表演，以及广播、录象、电子广告牌等等。第3页，讲稿共28张，创作于星期日狭义的POP广告，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。它是以多种手段将各种大众信息传播媒体的集成效果浓缩在销售场所中。可以这么认为：凡应用于商场卖场，提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都可以称为POP广告。第4页，讲稿共28张，创作于星期日（一）（一）POP广告的特点广告的特点1.优势优势（1）多样化 POP广告所使用的材料多种多样，有纸张、木材、塑料、金
3、属及纺织品等；POP广告表现形式也多种多样，有静态的，有动态的，有平面的，也有立体的，有放置于台面上的也有悬挂于空中等形式；POP广告的技术手段也灵活多变，既有手绘书写的，也有印刷的，还可以运用其他声光电的手段，使之更加优美有趣，引发消费者的购买欲望。（2）时效性POP广告具有很好的时效性和促销性，新产品上市、季节性销售、优惠价格等等都能很清楚地表现出来，是一种以制造销售环境气氛为目的的商业广告。（3）引导性POP广告包括售物指示、专柜展示、活动提示等有关商品信息内容。以店内产品介绍为中心，从而引导消费者了解商品信息，是刺激购买商品最直接的广告。（4）简便性由于POP广告除大批量需要印刷、模铸
4、冲压外，大部分是小道具制作，利用纸板、夹板、塑料、纺织品材料及一般水彩笔、马克笔、颜料均可制作，成本低廉、简单快捷，使其具有其他销售手段所无法比拟的优势。2.局限性局限性由于POP广告受到特定的时空条件限制，不能脱离商品和商场独立存在，它的覆盖面和传播地域受到一定的限制。第5页，讲稿共28张，创作于星期日二、售点广告二、售点广告(POP)的功能的功能1.唤起受众的消费意识唤起受众的消费意识销售现场的POP广告可以通过展示新产品的性能、价格，新产品上市等信息，迫使消费者面对面地关注商品，唤起受众的潜在消费意识，最终实现真正的购买行动。2.诱发购买欲望诱发购买欲望在超级市场和零售商店中，POP广告
5、的各种形式可以把消费者的注意力引向自己宣传的商品，可以通过现场操作、试用样品、免费品尝（食品）等店内活动广告形式，激发起消费者即时购买欲望，产生购买行动。3.最佳最佳“推销员推销员”POP广告有“沉默的推销员”、“最忠实的推销员”之美称。POP广告所扮演的角色就是在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展示盒促销。4.提高产品知名度提高产品知名度POP广告在各种场合积极地参与销售，不但密切了产销关系。又加深了消费者对企业的印象以及对产品的信任感、亲切感。POP广告是扩大产品销售和提高产品知名度的有效手段。5.美化购物环境美化购物环境POP广告以其特殊的艺术魅力，可以制造销售环境气氛，比如悬挂式P
6、OP广告和橱窗POP陈列广告，不仅可以获得非常丰富醒目的视觉效果，而且美化了购物环境，烘托了购物气氛。第6页，讲稿共28张，创作于星期日二、售点广告二、售点广告(POP)的分类的分类1.橱窗陈列橱窗陈列POP广告广告橱窗是店堂内外的沟通媒体，橱窗陈列橱窗是店堂内外的沟通媒体，橱窗陈列POP广告是布置于橱窗内，广告是布置于橱窗内，增强，渲染橱窗陈列艺术气氛的一种手法，是布置在橱窗内吸引行增强，渲染橱窗陈列艺术气氛的一种手法，是布置在橱窗内吸引行人视线的小型广告形式。橱窗人视线的小型广告形式。橱窗POP广告会增强橱窗陈列的艺术效果，广告会增强橱窗陈列的艺术效果，加强对商品的宣传力度，甚至可以增强观
7、者的购买欲望。加强对商品的宣传力度，甚至可以增强观者的购买欲望。第7页，讲稿共28张，创作于星期日2.柜台陈列柜台陈列POP广告广告通常是放在商场内销售柜通常是放在商场内销售柜台或陈列台等处，如附在台或陈列台等处，如附在商品陈列架上的展示卡和商品陈列架上的展示卡和售价单等，用来说明商品售价单等，用来说明商品特性和机能以及价格等商特性和机能以及价格等商品相关信息。目的是突出品相关信息。目的是突出商品，吸引人们的注意力，商品，吸引人们的注意力，增强陈列商品的宣传性和增强陈列商品的宣传性和装饰性。装饰性。第8页，讲稿共28张，创作于星期日 3.悬挂悬挂POP广告广告悬挂式悬挂式POP广告是对售卖场所
8、的空间有效利用的一种广告是对售卖场所的空间有效利用的一种POP广告类型，广告类型，也是烘托卖场气氛的最佳选择。通常是将广告用一根细绳吊也是烘托卖场气氛的最佳选择。通常是将广告用一根细绳吊挂，利用空气的流动，使其旋转或摆动，从而不断地转换画挂，利用空气的流动，使其旋转或摆动，从而不断地转换画面和姿态，可以获得非常丰富醒目的视觉效果，同时又是美面和姿态，可以获得非常丰富醒目的视觉效果，同时又是美好销售场所的方式之一。好销售场所的方式之一。要注意的是悬挂式要注意的是悬挂式POP广告应该有计划、有目的的使用，秩序感要广告应该有计划、有目的的使用，秩序感要强，不宜过多过乱。否则，会破坏营业气氛和购物环境
9、，造成负面效强，不宜过多过乱。否则，会破坏营业气氛和购物环境，造成负面效应。应。第9页，讲稿共28张，创作于星期日4.立地式立地式POP广告广告立地式立地式POP广告有以下几种形式：广告有以下几种形式：商品商品展示架、销售台、放置印刷展示架、销售台、放置印刷广告以供顾客广告以供顾客随意取阅的宣传架，兼做装饰用的陈列架随意取阅的宣传架，兼做装饰用的陈列架等等等等。这类。这类POP广告特别适用于大型超级广告特别适用于大型超级市场和大型零售商店，它可以独占相当大市场和大型零售商店，它可以独占相当大的空间而不与其他商品相混淆，是极为忠的空间而不与其他商品相混淆，是极为忠实而沉默的推销员。卖场、展览会经
10、常使实而沉默的推销员。卖场、展览会经常使用的易拉宝、用的易拉宝、X架就是其中常见的形式。架就是其中常见的形式。第10页，讲稿共28张，创作于星期日 5.贴纸贴纸POP广告广告凡能粘贴于门窗凡能粘贴于门窗,墙壁墙壁,柱廊和各类硬质商品上的具有广告媒介作柱廊和各类硬质商品上的具有广告媒介作用的印刷品都属于贴纸用的印刷品都属于贴纸POP广告。广告。在超级市场的陈列架上，贴上在超级市场的陈列架上，贴上一张标明价格与说明商品特性和机能的展示卡，既增加了商品的一张标明价格与说明商品特性和机能的展示卡，既增加了商品的可视面，增强了装饰性，同时又给消费者选购商品带来便利，也可视面，增强了装饰性，同时又给消费者
11、选购商品带来便利，也给消费者一种亲切感和信赖感。给消费者一种亲切感和信赖感。第11页，讲稿共28张，创作于星期日6.充气式充气式POP广告广告充气式充气式POP广告是利用广告是利用PVC或塑胶为材料。充气后立体感强，质量轻，或塑胶为材料。充气后立体感强，质量轻，这种这种POP广告便于运输携带，便于放置，是一种成本低、效果好广告便于运输携带，便于放置，是一种成本低、效果好的的POP广告形式。广告形式。第12页，讲稿共28张，创作于星期日7.动态动态POP广告广告活动的物体更能吸引人的视线，动态活动的物体更能吸引人的视线，动态POP正式利用这种原理来进行正式利用这种原理来进行设计的。动力的来源大多
12、数以电动马达为主，也有一些设计是靠人工产设计的。动力的来源大多数以电动马达为主，也有一些设计是靠人工产生动态变化的，人工动态广告是为了让消费者能够参与其中，拉近消费生动态变化的，人工动态广告是为了让消费者能够参与其中，拉近消费者与商品之间的距离，还有利用自然风力产生动态变化的者与商品之间的距离，还有利用自然风力产生动态变化的POP广告。广告。第13页，讲稿共28张，创作于星期日1.图形要简洁大方图形要简洁大方2.色彩要鲜艳明朗色彩要鲜艳明朗3.诉求内容要单纯诉求内容要单纯4.表达手法要统一表达手法要统一5.视觉效果要悦目视觉效果要悦目三、平面售点广告三、平面售点广告(POP)的设计原则的设计原
13、则第14页，讲稿共28张，创作于星期日第二节第二节 平面广告设计的构成要素平面广告设计的构成要素一、平面广告的图形要素一、平面广告的图形要素（一）平面广告绘画（一）平面广告绘画是指运用绘画（手绘）的艺术形式对广告内容的传达进行视觉化的造型。是指运用绘画（手绘）的艺术形式对广告内容的传达进行视觉化的造型。广告绘画主要包括有写实性绘画、抽象性绘画、漫画、黑白画及制图形广告绘画主要包括有写实性绘画、抽象性绘画、漫画、黑白画及制图形绘画等等。绘画等等。第15页，讲稿共28张，创作于星期日（二）摄影照片（二）摄影照片 平面广告画面中的摄影照片是指运用摄影的艺术形式将广告内容传达给平面广告画面中的摄影照片
14、是指运用摄影的艺术形式将广告内容传达给予视觉化的表现。它的表现形式主要包括运用正片或负片的形式来记录予视觉化的表现。它的表现形式主要包括运用正片或负片的形式来记录视觉信息，运用不同的摄影与暗房技术取得的意外效果，让消费者能充视觉信息，运用不同的摄影与暗房技术取得的意外效果，让消费者能充分感受到产品真实性的传统摄影和以数字信号的形式来记录视觉信息的分感受到产品真实性的传统摄影和以数字信号的形式来记录视觉信息的数码摄影。数码摄影。第16页，讲稿共28张，创作于星期日（三）电脑处理图像（三）电脑处理图像 运用电子技术的艺术形式对广告内容的传达予以视觉化的表现。运用电子技术的艺术形式对广告内容的传达予
15、以视觉化的表现。它是利用数字化影像合成，将所有的广告图档元素输入电脑进行它是利用数字化影像合成，将所有的广告图档元素输入电脑进行操作和组合，来获得出人意料的效果，从而让消费者充分感受到操作和组合，来获得出人意料的效果，从而让消费者充分感受到产品的动人魅力，以达到广告的诉求目的。产品的动人魅力，以达到广告的诉求目的。第17页，讲稿共28张，创作于星期日广告色彩定位广告色彩定位广广告告画画面面从从色色彩彩方方面面给给予予消消费费者者什什么么样样的的印印象象。广广告告色色彩彩一一般般应应从从商商标标、产产品品、消消费费者者这这三三个个基基本本方方面来确定使用颜色。面来确定使用颜色。针针对对商商标标的
16、的定定位位 要要考考虑虑使使用用企企业业形形象象色色，而而不不宜宜选选用用与与此此无无关关的的色色彩彩。这这是是广广告告宣宣传传的的策策略略所所决决定定的的，具有强烈的传播效果和识别效应。具有强烈的传播效果和识别效应。第二节第二节 平面广告色彩与画面编排平面广告色彩与画面编排一、平面广告的色彩要素一、平面广告的色彩要素第18页，讲稿共28张，创作于星期日针针对对商商品品的的定定位位 商商品品形形象象色色一一是是指指人人们们在在长长期期的的社社会会生生活活中中对对商商品品本本身身所所产产生生的的固固定定的的颜颜色色印印象象。二二是是指指不不同同大大类类商商品品在在包包装装与与广广告告上上所所一一
17、贯使用的促销的色彩或色调。贯使用的促销的色彩或色调。第19页，讲稿共28张，创作于星期日针针对对消消费费者者的的定定位位 要要根根据据消消费费者者的的国国别别、民民族族、年年龄龄、性性别别的的不不同同而而选选择择不不同同的的色色彩彩。从从年年龄龄、地地域域、城城市市和和农农村村及及民民族族、社社会会意意识识、宗宗教教、文文化化的的差差异等，在色彩认识上的表现也不相同。异等，在色彩认识上的表现也不相同。第20页，讲稿共28张，创作于星期日广告色彩的表现形式广告色彩的表现形式一、对比形式一、对比形式（1）明度对比形式）明度对比形式（2 2）色相对比形式）色相对比形式（3 3）纯度对比形式）纯度对比
18、形式（4）面积对比形式）面积对比形式 二、调和形式二、调和形式 色相色相的调和形式的调和形式 补色的调和补色的调和 项目二海报广告设计第21页，讲稿共28张，创作于星期日常用的商品形象色有以下几类：常用的商品形象色有以下几类：1.食品类食品类：突出安全与营养。一般采用食物的固有色来进行表现，通突出安全与营养。一般采用食物的固有色来进行表现，通常情况下采用暖色系。常情况下采用暖色系。2.医药类医药类：突出安全与营养。一般多用冷色系表现。突出安全与营养。一般多用冷色系表现。因为冷色可以使人们的因为冷色可以使人们的情绪得到稳定。现在常用冷色来表现消炎、退热、止疼等类药，蓝色和情绪得到稳定。现在常用冷
19、色来表现消炎、退热、止疼等类药，蓝色和银色用于表现安全感类药，用暖色如浅红、金红来表现滋补、保健和营银色用于表现安全感类药，用暖色如浅红、金红来表现滋补、保健和营养类药，以强调这类药能给人带来活力。黑色是毒药的形象色。养类药，以强调这类药能给人带来活力。黑色是毒药的形象色。3.化妆品、护肤美容类：化妆品、护肤美容类：一般采用中性、柔和的粉红、粉绿、粉黄、淡紫色一般采用中性、柔和的粉红、粉绿、粉黄、淡紫色等色系。等色系。4.儿童用品类：儿童用品类：一般采用柔嫩的色彩或对比强的鲜艳的色块。一般采用柔嫩的色彩或对比强的鲜艳的色块。5.五金、机械类：五金、机械类：一般采用沉静、朴实、有力的纯色，如蓝、
20、黑、橘黄等沉一般采用沉静、朴实、有力的纯色，如蓝、黑、橘黄等沉重的色块，以表示其坚实、精密的感觉。重的色块，以表示其坚实、精密的感觉。6.旅游类：旅游类：表现愉快舒适，一般用蓝、绿色调表现恬静、安全舒适；用红色调表现愉快舒适，一般用蓝、绿色调表现恬静、安全舒适；用红色调表示温暖愉快。表示温暖愉快。第22页，讲稿共28张，创作于星期日二、平面广告的画面编排二、平面广告的画面编排在进行平面广告设计时，将广告所要传达的各种要素通过一定的形式在进行平面广告设计时，将广告所要传达的各种要素通过一定的形式美法则进行适当地视觉关联与配置安排，来发挥平面广告设计的最大美法则进行适当地视觉关联与配置安排，来发挥
21、平面广告设计的最大诉求效果。诉求效果。项目二海报广告设计第23页，讲稿共28张，创作于星期日视觉流程视觉流程 所谓视觉流程是指当平面广告受众在注视平面广告的画面时，能所谓视觉流程是指当平面广告受众在注视平面广告的画面时，能够很自然地按照各诉求内容，顺序浏览所形成的无形的视觉空间流够很自然地按照各诉求内容，顺序浏览所形成的无形的视觉空间流动线。动线。视线流动规律：视线流动规律：一是人们的视线总是最先对准刺激力强度最大的地方一是人们的视线总是最先对准刺激力强度最大的地方二是相似形的图形容易引导视线流动二是相似形的图形容易引导视线流动 项目二海报广告设计第24页，讲稿共28张，创作于星期日平面广告画
22、面编排实际就是构图，即形象在画面中的配置如平面广告画面编排实际就是构图，即形象在画面中的配置如何。画面形象位置由题材和内容所决定，同时也关系到各形象之何。画面形象位置由题材和内容所决定，同时也关系到各形象之间的构图样式。间的构图样式。1单一型单一型 在在平平面面广广告告画画面面编编排排设设计计时时，将将画画面面的的构构成成要要素素，采采用用点点、线线、面面或或体体的的单单一一形形式式来来表表现现，使使得得构构图图单单纯纯，信信息息明明确确，以以迎迎合合现现代代受受众众追追求求快快捷捷、明明了了的的心心理理需需求求。其其可可分分为为以以下下几几种种：居居中中型型、上上置置型型、下下置型、斜置型、
23、置型、斜置型、偏置型。偏置型。在运用时要注意追求平面广告构成要素的数量选择和艺术在运用时要注意追求平面广告构成要素的数量选择和艺术性的编排，否则会造成杂乱无章的感觉。性的编排，否则会造成杂乱无章的感觉。2组合型组合型 在平面广告画面的编排设计中，在平面广告画面的编排设计中，将画面的要素，将画面的要素，采用平面构成中的采用平面构成中的部分组合形式来表现部分组合形式来表现，以此开阔画，以此开阔画面的空间层次，强化广告主题的传面的空间层次，强化广告主题的传达。其构图形式有以下几种：重复达。其构图形式有以下几种：重复型、渐变型、放射型、变异型。型、渐变型、放射型、变异型。画面最佳视域画面最佳视域:一般
24、的平面广告设计均将重要的构成要素安排在一般的平面广告设计均将重要的构成要素安排在左上方及中上方左上方及中上方 第25页，讲稿共28张，创作于星期日一、实时卖场广告设计一、实时卖场广告设计（1）为该对象设计系列卖场实时广告一组；（2）重点在图形与文字要素的使用上，电子稿。二、二、设计步骤设计步骤1在研究报告的基础上，尽量找出拓展点，力求有新的方向；在研究报告的基础上，尽量找出拓展点，力求有新的方向；2小组讨论设计方案，特别要结合市场调查的环境进行形式设计的多方面表现；小组讨论设计方案，特别要结合市场调查的环境进行形式设计的多方面表现；3.将平面广告的图形与文字要素充分地考虑到卖场实时广告的画面表
25、现中；将平面广告的图形与文字要素充分地考虑到卖场实时广告的画面表现中；4综合各种讨论方案，找出最优方案；综合各种讨论方案，找出最优方案；5对最终方案进行综合完善，着力于市场的操作的可行性上；对最终方案进行综合完善，着力于市场的操作的可行性上；6利用自己熟悉的平面设计软件进行制作，分辨率为利用自己熟悉的平面设计软件进行制作，分辨率为300DPI，画面大小为，画面大小为A4，CMYK格式格式.任务四：任务四：设计一个产品的售点广告设计一个产品的售点广告(POP)第26页，讲稿共28张，创作于星期日 提示提示POP广告设计制作的基本要求是广告设计制作的基本要求是（）（）引起注意引起注意。POP广告是
26、潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起广告是潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起顾客的注意是非常重要的。顾客的注意是非常重要的。（）（）集中于一个目标集中于一个目标。大多数的。大多数的POP广告都想包含太多目的，这是最大错误。集中广告都想包含太多目的，这是最大错误。集中于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。（）（）使品牌意识清楚明确，品牌的意识是促成购买的主要因素。使品牌意识清楚明确，品牌的意识是促成购买的主要因素。（）（）个性化个性化。POP广告设计，必须与企业精神相吻合，广告制品的外型、色彩、名广告设计，必须与企业
27、精神相吻合，广告制品的外型、色彩、名称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。（）（）整体性整体性。POP广告都是在店内、外陈列的，应与商店形成一个整体，因此，必须了解销售现广告都是在店内、外陈列的，应与商店形成一个整体，因此，必须了解销售现场的三度空间关系以及整个色调、光线、照明等环境情况。场的三度空间关系以及整个色调、光线、照明等环境情况。（）（）提供购买资料。提供购买资料。必须让广告受众清清楚楚，一目了然地知道，你有什么商品要卖、价必须让广告受众清清楚楚，一目了然地知道，你有什么商品要卖、价格如何以及如何购买。格如何以及如何购买。（）（）直接、简捷、请求购买直接、简捷、请求购买。POP广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。（）（）经济方便性经济方便性。POP广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，适应需要，避免浪费。适应需要，避免浪费。第27页，讲稿共28张，创作于星期日01.04.2023感谢大家观看第28页，讲稿共28张，创作于星期日