大班工作计划模板8篇.docx

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1、 大班工作计划模板合集8篇大班工作规划 篇1 一、指导思想 以“纲要”为指导，以园务规划、教育教学规划和保教规划为依据，深入学习“纲要”精神，将园本活动课程进展讨论、推广。以年级组为阵地，进展教学讨论；以教师实践中的问题为抓手，进展分析、争论，通过再实践促进教学力量的提高。 二、状况分析 经过大班上学期的教育，幼儿在原有的水平上均有不同程度的提高。他们喜爱幼儿园的生活，喜爱同伴，喜爱教师，积极。活泼。有求知欲。有集体荣誉感；大局部的幼儿能积极参加体育活动，体质有所增加，自理力量有显著提高，动作协调性及操作力量也有较大的进展；在音乐。语言方面也有很大的提高。但由于个体差异及家庭环境的不同，还普遍

2、存在一些问题。从教师的自身状况看，通过大班的保教讨论、理论学习，我们的教师在观念上都有所转变，并抓住自己的薄弱环节进展不断的改良，能走进幼儿，依据幼儿活动的需要去创设环境。特殊是在区域活动中，教师不再盲目投放材料，而使投放的材料更满意幼儿的需要，但如何将区域活动与主题活动相融合，在区域活动中引发孩子的多种阅历使幼儿的力量得到提高，这将是我们需要研讨的一个重点。 三、工作重点 依据幼儿教育指导纲要以及大班幼儿的年龄特点，以促进幼儿身心安康进展为目标，为入小学做好预备，增进幼儿对自然的情感，培育幼儿的求知欲，促进幼儿认知力量的进展，萌发幼儿“五爱”的情感，培育幼儿的社会适应力量，激发幼儿应用语言进

3、展交往的积极性，培育幼儿初步的表现美，感受美力量。 （一）加强理论学习、提升教学力量。 1、珍惜园内的各种学习、沟通时机，鼓舞组员积极参加，将理论与实践相结合。 2、积极利用年级组绽开“教育教学研讨活动”，捕获教师教育、教学活动的闪光点和存在的实践问题，进展集体争论、沟通、辨析和调整，最大程度地帮忙教师朝专业化方向更好的进展。 （二）切实做好日常教学工作，提高效劳质量。 1、连续开展主题活动，各班依据主题内容创设与教育相适应的环境，做好主题与环境相融合，主题与区域相融合，主题与嬉戏相融合。 2、不断加强纲要的学习，深入开展园本的讨论，鼓舞教师理论和实践相结合，操作和总结相结合，留意收集和积存资

4、料，反思和总结成果，每月撰写一篇教育笔记，每节教学活动后撰写教学反思，每学期撰写一篇论文。 3、开展区域和主题相融合的教育模式，创设嬉戏气氛，丰富区域材料，满意嬉戏需求，促进幼儿进展。 4、按时开展丰富的户外嬉戏和体育活动，确保幼儿的一日活动量，促进幼儿身体各机能协调的进展。 5、运用家长园地、宝宝成长档案等方法与家长沟通、沟通，使家长准时了解班级动态、教学活动、幼儿在园状况。连续充分挖掘家长、留意发觉与利用家长特有的教育优势，对幼儿进展教育，鼓舞家长积极参加活动及我们的教学。 （三）以区域活动为切入点，尝试使用幼儿园建构式课程指导教材 1、学习收集有关区域活动方面的材料进展讨论。 2、探讨创

5、设哪些符合大班幼儿年龄特点的区域活动内容。 3、研讨如何开展整合性区域活动。 4、尝试将区域活动与主题活动和课题活动相融合。 （四）加强年级组自身建立 1、组员仔细分析自身的状况，制定出课堂改良规划。 2、定时、定点开展年级组活动，商讨教学、教研策略，共同学习一起进步。 3、年级组内互帮互助，共享各种教学资源，如：共同制作教玩具、共享主题活动，实行资源、阅历共享。 （五）真正做到保育教育结合，提高保育质量。 1、加强保教结合意识，学习新的教育理念，为幼儿成长供应良好的物质与心理环境。 2、保育教师严格遵保卫生清洁制度，坚持每天清洁，周周小扫，月月大扫，为幼儿供应卫生、干净、光明的环境；坚持每天

6、消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定点消毒，寝室、教室定期消毒，为幼儿供应无菌、无害、无污染的环境。 3、保育教师通过学习岗位工作细则、清洁消毒制度，不断提高工作质量，并形成相互学习、相互促进、相互监视、相互提高的工作气氛。 （六）不断增加科研意识水平，提高科研质量。 1、连续开展课题讨论，不断增加科研意识和水平，注意学习、注意思索、注意探究、注意反思，真正做到学以致用。 2、积极探究有规划有目的的开展主题活动和区域活动相结合，主题活动和操作活动相结合，主题活动和亲子活动相结合等教育内容。 附：每月工作重点 二月份：预设主题：“不一样的我”和“走进小学” 1、组织各班教室环境布置，主题墙布置，丰富家园

7、联系栏。 2、家长带幼儿返园，迎接新小朋友，填写幼儿入园信息登记表，了解插班幼儿的根本状况。 3、稳定幼儿心情，培育幼儿常规及文明礼貌教育。 4、幼小连接活动：参观小学。 5、制定班级规划，正常开展教学活动。 6、各班幼儿身高、体重测量并上报后勤组。 7、编排大班幼儿韵律操。 三月份：预设主题：“大自然的语言”和“从头到脚” 1、标准幼儿律动、播送操整齐，精神，加强检查。 2、争论：如何利用外乡资源，挖掘区域材料和课题材料。 3、开展“三八”节庆祝活动。 四月份：预设主题：“清明节”、“动感天地” 1、社会实践活动：扫墓、做青团。 2、参观春天的田野。 3、课题环境创设。 4、加强安全教育，开

8、展安全逃命演习活动。 五月份：预设主题：“黑夜秘语”和“我想飞” 1、围绕“五一”节开展系列活动，教育幼儿喜爱各行各业的人士，珍惜自己和他人的劳动成果。 2、开展家长开放日、亲子活动。 3、“六一”节节目预备。 六月份：预设主题：“离园倒计时”。 1、争论如何做好幼小连接工作。 2、开展“六一”庆祝活动。 3、大班毕业典礼。 大班工作规划 篇2 一、班级状况分析 我班幼儿整体思维较活泼，大多数幼儿具有较强的表现欲。具有良好的卫生习惯，用餐习惯及良好的午睡习惯。动作进展整体上有了很大的提高，动手力量比拟均衡；知德行为比拟好，交往力量良好，具备解决小问题的力量；语言表达力量快速进展，敢于在教师或到

9、集风光前地表达自己的思想。 但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富，完整性还不强，大多数幼儿还缺乏良好的倾听习惯。因此，本学期针对以上状况，在家长的帮忙和支持下，使果果班的孩子们能在社会情感、生活习惯、学问技能等方面在原有水平上有所提高。 组长：童秋枝 教师：高莎（教研组长） 保育教师：程俊君 二、指导思想 以国家中长期教育改革和进展规划纲要（*年）和幼儿园教育指导纲要（试行）为指南，结合幼儿园通过武汉市示范幼儿园预审后的进展新形势和幼儿园工作重点，进一步学习其精神，不断更新教育观念，转变教育行为。为孩子供应安全、安康、丰富多彩的生活和活动环境，满意孩子进展的需求。 三、工作目标 1、加强班级治理

10、，发挥班级团队精神，齐心协力、相互敬重，共同进步。 2、让幼儿形成自我爱护的意识，把安全工作放在首位，查找班级隐患，准时实行防范措施，避开事故的发生。 3、仔细开展教育教学活动，重点对数学、音乐两大领域的讨论，引导幼儿在活动中去查找、发觉、争论，着重加强幼儿动手操作、合作力量的培育；留意扑捉幼儿的闪光点，使各项活动逐步走向选择性和生成性。 4、与家长、孩子建立友好的关系，营造和谐的班级气氛，使果果班的孩子安康、欢乐的成长。 四、主要措施 （一）教育教学 1、教学活动 （1）探究课程和幼儿园自然课程相结合，开展“暖和的感觉”、“绿色家园”、“娃娃看天下”、“我要上小学”等丰富多彩的主题。让幼儿跳

11、出围墙，走进自然、走进社会，感受春天自然、社区带来的欢乐。在体验活动中，注意观看、扑捉孩子的闪光点，以便生成新的活动，更有利于孩子的进展。 （2）针对孩子们好动脑子反映快的详细状况，有目的、有规划地组织一些动静交替的嬉戏，帮忙幼儿在嬉戏中获得或扩展相关阅历。并将教学内容延长至区域活动中，保证使每个幼儿都有充分操作的时机；让幼儿在嬉戏活动中主动地建构多方面的认知力量。 （3）通过丰富多彩的活动，训练幼儿倾听、大胆叙述、宁静听音乐，绘画，用自然声唱歌的力量，感受音乐及艺术作品的美；能观赏别人及自己的作品，尝试进展肯定的评价。 2、环境创设 依据孩子的兴趣，以及大班年龄段幼儿进展需要科学合理地利用室

12、内外空间，创设操作性强的区域。 （1）“小雨点理发店”投放模型头饰、理发工具等。结合幼儿的社会阅历，制造操作的平台，让幼儿自主的嬉戏。 （2）“果果超市”投放用碎布、泡沫、海面、水果网等废旧物品等；结合生活阅历，在超市中自主选择，自由进展买卖，体验买卖中的欢乐。 （3）“茶吧”投放多种茶叶、操作工具等；引导幼儿在嬉戏中，熟悉常见茶叶及简洁的成效。 （4）“数学区”投放数字卡、数字木偶、数字分解式、20以内的家减算式、几何形体、自编应用题图片等等；在活动中，激发幼儿的想象力，体验操作胜利的欢乐。 （5）“好书共享”每周更换一次图书；培育幼儿疼惜自己和同伴的书，养成宁静看书和阅读的力量。 （6）“

13、我安康、我欢乐”投放高跷、自带皮球、自制飞标、飞碟跳绳等；通过晨间活动，熬炼幼儿的走、跑、跳等根本动作。 （7）“亲亲小植物”投放自然角架、活植物、种植工具等；培育幼儿爱惜花草树木，有责任心。 （8）“小小值日生”“天气预报”培育幼儿为他人效劳的意识。 （9）依据季节变化更换、增加主题墙，教师和家长共同连续收集竹子、泡沫。()“今日我值日”“天气预报或气象屋”“自然角”、“心情屋或静静话”等，和孩子们共同设计其内容，用颜色艳丽的画面，丰富室内外墙面，为孩子创设舒适、富有童趣生活、学习空间。 3、安全保健 （1）创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查室内外活动场地的安全状况，发觉问题，妥当处理

14、；保证幼儿在户外活动中的安全，准时排解担心全因素。同时注意孩子的安全教育。 （2）每天做好晨检工作，检查幼儿的精神面貌、身体状况、以及是否携带危急物品；增加午睡安全检查工作、检查孩子是否携带危急物品上床、检查幼儿有无将异物放进嘴里等。 （3）仔细做好卫生消毒工作，严格执行各种物品洗刷消毒制度。做好疾病预防工作，做到“早发觉、早治疗”。治理好孩子的物品，准时登记孩子的药品，具体记录用药状况，对生病孩子做到：准时发觉、准时处理、个别对待。 4、班级治理 （1）明确各自的岗位职责，共同做好各项保教工作，三位教师维护班级利益。 （2）严格遵守园内上下班制度，带班时精神饱满地投入工作。 （3）班组长、教

15、研组长起带头作用，指导班级工作顺当的开展，每月召开一次班务会，解决班级存在的问题；重视家长提出的意见或建议并准时反应。 五、家长工作 1、热忱接待家长，仔细收集家长反应意见，虚心接受合理建议。 2、积极邀请家长参加教学活动及各类大型活动。开家长会、家长开放活动、六一活动。 3、利用班级博客、家长宣传栏、电话，家访、约访、家园互动手册、晨间接待等多种形式和家长沟通，搭建家园互动平台，共同促进幼儿的进展。 4、充分利用家长资源，我们请进来、走出的的模式，开展“家长课堂”，促进家长角色的转换。 在工作中，我们会关怀每一位幼儿的成长，坚持以鼓舞的教育方法，我们会坚固树立“一切为了孩子”的教育理念，让每

16、一个幼儿都在原有水平上富有共性地进展。 六、详细工作逐月安排 二月份 1、做好开学前的各项预备工作。如：班级工作规划、班级教学规划、班级教学内容规划。 2、创设班级大环境的布置以及添置区域材料等。 三月份 1、召开班级家长会。 2、做好家访、约访工作。 3、开展“暖和的感觉”主题活动。 4、开展“家长课堂油菜花（张中一爸爸）”。 5、开展“3月8日妇女节”等节日。 四月份 1、开展“绿色家园”主题活动。 2、收集有关家教方面的信息，开展“家长课堂参观植物园（陈力搏妈妈）”。 3、开展“家长开放日”活动。 5、结合“清明节”进展教育活动。 五月份 1、开展“娃娃看天下”、主题活动。 2、开展“家

17、长课堂参观校史馆（张中一妈妈）”。 3、结合“5月1日劳动节”开展劳动一系列的活动。 六月份 1、开展“我要上小学了”的主题活动。 2、开展“6月1日儿童节”“6月6日端午节”“幼小连接”等活动。 3、协作幼儿园开展幼儿评估工作。 2、做好班级总结及物品收尾工作。 信任通过幼儿园、教师、家长三者的有益互动，促进孩子的全面进展，开心地度过幼儿园的最终一学期，顺当的进入小学。 大班工作规划 篇3 随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学期又降临了，为了使自我本学期的工作进展的有的放矢，促进幼儿全面和谐地进展，特拟定工作规划如下： 一、指导思想 更新观念，以纲要和规程为指导，自觉遵守园的规章制度，听从

18、上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自我思想政治素养，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心安康进展。 二、保教工作方面 1、连续深入学习纲要，并依据纲要中精神，不断提高自身素养和业务水平，对幼儿进展全面培育。 2、在教学中为幼儿创设简便、开心的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。 3、创设良好的语言气氛，鼓舞幼儿大胆发表自我的见解，使幼儿想说、敢说，进展幼儿的进展幼儿的交往本领和语言表达本领。 4、按时完本钱园的教学任务，及其他工作安排，努力尝试新的教学方法，让幼儿在开心嬉戏中学习，培育幼儿学习兴趣。 5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培育幼儿良好的

19、生活习惯及独立本领，让幼儿身心得到全面安康和谐进展。 三、保健方面 1、充分利用自然因素，开展体育嬉戏、户外体能活动，熬炼幼儿身体，增加幼儿体质。 2、合理安排幼儿在园生活，培育幼儿良好生活卫生时惯。 3、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我爱护意识。 四、自身素养的提高 1、不断挑战自我。一位幻想的教师，应擅长熟悉自我、发觉自我、评价自我，从而树立自信。自信使人自强。仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也仅有自信才能使人得到“顶峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求胜利、设计胜利，甚至要撞击。 2、擅长合作，具有人格魅力。我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相

20、处，做一个受欢送的的教师。 3、布满爱心，受孩子敬重。 4、追求卓越，富有创新精神。教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区分，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应当是一个不断探究、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人。有心就能胜利。教师要制造与众不一样的品牌，打出自我的旗帜，构成自我的风格。“风格即人”，仅有构成风格，才能成为“大家”。 5、勤于学习，不断充实自我。在他们眼里，教师是无所不知的，而假如教师是一问三不知，他们就非常绝望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的学问构造。 6、关注人类命运，具有社会职责感。教师不光是给孩子们学问，而更重要的是培育幼儿一种进取的生活态度，以

21、进取的生故意境、进取的人生态度对待生活。所以，作为一位幻想教师，应当非常关注社会、关注人类命运，非常注意培育幼儿的社会职责感。须知，教师的社会职责感影响着幼儿的社会职责感，幼儿园的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于将来幻想的追求。所以，我们的教师要努力培育自我的社会职责感，要仔细关注窗外的沸腾生活与精彩世界。 7、坚韧、刚毅，不向挫折弯腰。对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚毅不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”（孟子语）行百里半九十的人，不行能取得胜利；而真正的胜利者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候

22、都不要放弃。仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的胜利。 五、家园共育方面 1、充分利用入园和离园的短临时间，进取主动地与家长沟通，使家长了解自我孩子在园的情景，在家长的协作下实现家园共育，促进幼儿的全面进展。 2、利用宣传栏、家园联系手册、电话等途径，与家长沟通联系，准时向家长反应幼儿在园的学习、生活情景。 3、家访了解幼儿的家庭教育环境，急躁听取家长合理正确的意见和提议，相互协作共同教育幼儿，使幼儿的安康成长！ 幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观看力，留意观看幼儿的言行、举止、神态，并且要永久用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在敬重、理解幼儿的同时

23、，用一颗寻常心去与每一位幼儿沟通，这是我自我做好幼儿教育工作的前提。期望在领导与同事的帮助下能够圆满地完成规划。 大班工作规划 篇4 一、指导思想 以学校的整体工作精神为指导，秉持“欢乐至上 儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的 有效落实为重点，深化特色，提高教师素养，促进幼儿安康全面进展。 二、工作主要 （一）强化常规治理，提高保教质量 1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的治理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。 2、标准班级治理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班

24、级向标准化方向进展。 3、注意集体备课，深入开展教师的教育教学讨论活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。 4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的熟悉，通过学习、培训、观摩等形式帮忙教师获得专业成长。 5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面安康进展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包竞赛；十一月份“为爱阅读-爸爸妈妈陪我读”绘本故事竞赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出 (二)实施素养教育，夯实园所特色 依据纲要精神，幼儿部园确立了“一课堂 一讲坛 一活动 一礼仪”的园所特色。 一课堂-阳光小课堂（幼儿）

25、 一讲坛-绿荫文化讲坛（家长） 一活动-绘本阅读活动（幼儿 教师） 一礼仪-林荫文明礼仪（幼儿 教师 家长） 1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事竞赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。 2、深入讨论园本特色课程，编制及完善园本特色教材。 3、注意宣传与实效，重视家长的参加，使特色更加鲜亮。 （三）加大培训力度，提高教师素养 1、学习幼儿园教育指导纲要和3-6岁儿童学习与进展指南，提高保教力量和水平。 2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。 3、聘请教育专家来园对教师进展专业的

26、指导与讲座。 （四）建立家园联系，实现家园共育 1、严密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参加幼儿园的决策和治理，定期进展家长满足率调查。 2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进展沟通沟通，展现幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。 （五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈 坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平常上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤清扫，每天进展严格消毒，做好记录。

27、1、试用期人员治理标准： 包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的治理; 2、员工培训与开发： 首先积极发动各部门提交xxx上半年工作总结、培训状况和下半年工作规划、培训规划; 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间穿插培训以及中高层治理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录; 3、员工绩效考核治理标准 首先引进公司全员对工作规划和总结的承受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉; 推行将年度规划分解成半年度工作规划，再分解成月度工作规划，然后考虑是否引进“工作日志”的方法?并且每月初制定月工作规划，并在月

28、末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益标准化; 注：或许大局部的员工还没有形成这种工作意识，只是今日做今日的，明天来之后连续做，刚开头会排斥，会觉得公司治理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进展个也许的规划吗? 4、薪酬构造设计、调整及治理方法： 对于员工来讲，最有效的鼓励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工供应高工资的条件的话，员工才有盼望和前景去努力，固然一切取决于公司的经营; 对于公司的薪资制度和构造设计，应当是人力资源治理工作中最难的局部;既要强调外部竞争性和内部公正性，还需要许多数据和各

29、方面的资料，才能设计个比拟大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效嘉奖规划;另外还要涉及到薪酬预算、本钱掌握与薪酬沟通等因素。 在新的财务年度，治理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活本钱的变动状况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进展权衡。 就目前的状况来说，人力资源部单方面力气不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与治理和进展讨论室相结合，争取尽快提出方案。 5、劳动关系治理方法 公司现在存在的劳动关系问题是： (1) 对于人事档案归口公司治理的员工，才赐予办理养老统筹;

30、(2) 见习期满后才赐予办理养老统筹; (3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必需以企业集体办理社会保险。 20xx年上半年的工作完毕了，我们马上迎来了下半年的工作，在开头前，做好工作规划，会让今后的工作更加的.顺当。 一、 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公

31、司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产

32、品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋向，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销

33、售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、治理团队 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部

34、所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 四、市场分析 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的

35、开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产

36、品竞争力 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。 c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些

37、养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场状况制定出活动规划。 3、 抓好市场信息和客户档案建立。 4、 筹划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计规划。 6、 筹划推出春节有奖销售活动。 其次季度： 1、 筹划推出二季度促销活动。 2、 协作分公司推出市场活动。 3、 参与全国性的行业展会一次。 4、 协作各分公司做好驻点营销

38、工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的大事。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作规划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作pop张贴广告广泛宣传协作电影放映。 4、 筹划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、

39、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 大班工作规划 篇5 本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期.再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在小学的天空里自由飞行。如何使他们永久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们布满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作规划。 一、班级状况分析 本学期本班幼儿50名，旧生41名，新生9名。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核状况，总的来看：幼儿在生活自理力量、学习习惯方面都有了较大进步，特殊是在体能、语言表达、社

40、会交往、规律思维力量方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同，精力旺盛，爆发力强，对体育活动布满兴趣，他们宠爱嬉戏，嬉戏活动的水平更高了，他们好学多问。初步形成共性并表现出明显的个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分的爱抚与关心，较优裕的物质生活条件，缺乏兄弟之间的交往和亲情，使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群，自顾自，有独占习惯，怜悯心、责任感比拟缺乏。 二、工作重点 1、由于本班幼儿男女比率不匀称，造成了幼儿间力量相差较大、班级常规有待连续培育的局面。鉴于以上缺乏，本学期，我们把幼儿入学预备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的预备工作与

41、主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好根底。 2、以学前教育纲要为指导，深刻领悟二期课改精神，以新教材为主要参考资料，依据本班幼儿的实际进展水平，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水平，又有肯定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式，细心加以组织，并尝试生成性主题活动。 3、擅长发觉幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题，借鉴方案教学进展生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓舞幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满意，得到开心的体验，并在活动中渐渐形成合作探究的师生互动。 4、注意区域活动的开展，进一步思索与尝试将区域活动与主题活动融

42、合，开掘各个活动区活动的教学潜能，留意活动材料的多领域阅历的指向性。在嬉戏中有目的、有规划地投放、变换和调整各类嬉戏材料，留意材料投放与幼儿进展水平的全都性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发觉并注意在学习过程中培育幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。 三、教育目标 语言领域 1、倾听理解。 （1）能听懂多重指令，并能按挨次行动。 （2）对生活中的语言、声调整奏敏感，能区分不同的语言、声调、节奏所表达的含义心情、态度等 （3）能用一般话与人沟通，表达自己的意思由网站收集整理。 2、表达沟通 （1）情愿与不熟识的人交谈。（2）能清晰地叙述事情的前后经过，语言清晰完整。（3）会用多种方式提出

43、问题。 3、观赏阅读 （1）能专注地阅读图书，知道画面与文字的对应关系，进展其对语言的敏感性，适当培育阅读兴趣和简洁的文字认读规律。（2）喜爱制作图书，进展连贯叙述和完整表达的力量。 数学领域 1、引导幼儿等分二等分、四等分或不等分一个整体，感知整体与局部的关系。 2、用不同的方法分解或组成一组物体610，发觉总数与局部数之间的关系，局部数与局部数之间的互补关系和互换关系。 3、学习610的加减，进一步理解加法、减法的含义，具有初步的估算意识。 4、正确书写阿拉伯数字610，培育其仔细、正确、干净的书写习惯。 5、在日常生活嬉戏中，熟悉正方体、长方体、球体等几何形体。 6、熟悉人民币。 7、运用标记等记录四周事物和现象，初步了解一些简洁的统计方法。 8、能在教师的帮忙下归纳、概括有关的数学阅历，学习从不同角度、不同方面观看与思索问题，能通过观看，比拟、类推、迁移等方法解决由网站收集整理简洁的数学问题。 科学领域 1、帮忙