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1、第十三章 网络营销策划认知江小白与青春小酒引导案例：江小白与青春小酒引导案例：江小白在2013年下半年实现盈利,2013年全年综合收支平衡,销售额为5000万元。公司年销售额保持了100%的增长,短短几年,就达到了3亿的销售额!引导案例：江小白与青春小酒引导案例：江小白与青春小酒引导案例：江小白与青春小酒江小白与青春小酒引导案例：引导案例：江小白与青春小酒江小白与青春小酒引导案例：引导案例：江小白与青春小酒引导案例：江小白与青春小酒江小白与青春小酒引导案例：表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，是因为每个人都特别有表达的欲望。
2、今天每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的图像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。江小白与青春小酒引导案例：我们拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B，消费者端推导过来如何做产品，如何产生消费者的互动，如何去做内容，如何去定义和聚焦消费的场景，满足了私人定制，也满足了让产品成为一个超级的媒体。江小白与青春小酒引导案例：目录CONTENTS策划案的概念1策划案的类型2PART 01策划：策划：是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场
3、环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。什么是策划案策划案：策划案：也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划案是针对未来的活动或者事件，是对未来可能发生的行为的规划。总结&策划&计划总结策划计划对于营销来说，是一个策划计划总结的实施过程面向过去对过去发生的行为的检讨反思比如年度总结、部门总结面向未来对未来可能发生行为的规划必须要有创意聚集做什么（what to do）面向未来对未来较确定事件的规划处理程序与细节关注怎么做（how to do）策划案要点一：策划案要点一：策划案要
4、点二：策划案要点二：不能只停留在脑海里，是需要以文字来固化和表现文字来固化和表现1.分为对内和对外两个版本2.对内版本，获得认可，愿意配合，分工明确3.对外版本，讲明给对方的好处，获得支持4.需要提供给对方的PPT，转成PDF后再发送以申请报告形式出现老板签字，财务付款依据WORD版1PPT版2以策划方案形式出现内部沟通协调、外部合作谈判策划案的形式1.架构清晰2.言简意赅，两页A4纸3.留3-4行，给决策者签名确认4.层级汇报，各部门抄送5.不能忘记财务部门策划案要点三：策划案要点三：是为了实现个人、企业或组织的目标而制定的，要有清晰的目标导向；目标指标必须是具体的（Specific）目标指
5、标必须是可以衡量的（Measurable）目标指标必须是可以达到的（Attainable）目标指标是实实在在的，可以证明和观察(Realistic)目标指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）策划案要点四：策划案要点四：策划是整合现有资源整合现有资源的基本上，以多快好省的方式来实现目标。徐：我三年前见你什么样现在还什么样葛：“我不像你似的挣钱没够，我觉得享受生活的每一分钟才是最重 要的，这才是我十年美国生活的最大收获徐：这不是钱不钱的事，你就是没有大志向葛：“这是喜马拉雅山脉，这是中国的青藏高原，这是尼泊尔，山脉的 南坡缓缓的伸向印度洋，受印度洋暖湿气流的影响，尼泊尔王国气 候湿润，
6、四季如春，而山脉的北麓陡降，终年积雪，再加上深陷大 陆的中部，远离太平洋，所以自然气候十分的恶劣。徐：你这又扯哪去了？葛：“如果我们把喜马拉雅山炸开共一道五十公里的口子，世界 屋脊还留着，把印度洋的暖风引到我们这里来，试想一想，那我们 美丽青藏高原从此摘掉落后的帽子不算，还得变出多少个鱼米之乡！”这是策划吗？策划案要点四：策划案要点四：策划是整合现有资源整合现有资源的基本上，以多快好省的方式来实现目标。PART 02从策划是以多快好省创造性地实现目标这个角度来看，策划无处不在：营销需要策划企业需要策划企业每个部门都需要策划上至国家及各个行政部门（十三五规划、各部门行动规划等）中至团体（班会活动
7、策划案、社团活动策划案、企业赞助策划案等）下至个人（职业生涯规划、求职简历策划）（一）营销策划案分类（一）营销策划案分类（按职能部门分类）（按职能部门分类）一、营销策划案分类一、营销策划案分类（二）营销策划案分类（二）营销策划案分类(按层级分类）按层级分类）营销策划案的分类（按层级分类）战略级策划案比如商业计划书、创业计划书、企业五年规划、年度计划等，一般由营销总监级人员来规划制订。策略级策划案比如渠道拓展策划案、产品年度规划、广告投放年度规划、网络推广年度计划、新媒体运营年度计划等，则由部门负责人比如部门经理或总监，依据公司整体年度规划来做计划。战术级策划案某一个节日大促策划案、某一款新产品
8、上市策划案、某一场公关路演策划案、某一个订货会展览会策划案、微信公众号运营策划案、微博粉丝通淘宝直通车投放策划案，则可能由具体责任人比如营销推广策划专员或主管来制定。123（三）营销策划案分类（三）营销策划案分类（按内容来分）（按内容来分）商业商业策划案策划案创业创业策划案策划案营销营销新产品上市新产品上市策划案策划案活动活动策划案策划案公关公关策划案策划案网站网站策划案策划案广告广告策划案策划案大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动商业策划案商业策划案创业者叩响投资者大门的“敲门砖”创业策划案创业策划案营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品
9、、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。营销策划案营销策划案提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的方案活动策划案活动策划案二、促销二、促销&活动活动利用新闻发布会活动进行促销利用商品展示会活动进行促销利用抽奖与摸奖活动进行促销利用娱乐与游戏活动进行促销制造事件进行促销销售促进，企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动促 销活 动活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合资源策划大型活动而达到企业目的的一种行为。两者区别联系无偿SP、惠赠SP、折价SP、竞赛SP、活动SP、双赢SP、直效
10、SP、服务SP促销促销&活动活动淘宝的活动淘宝活动淘宝活动淘宝促销淘宝促销淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。淘宝促销由商家主导，淘宝或淘宝第三方服务商以付费的方式提供淘宝促销工具。淘宝促销工具最常用的是满就送、店铺优惠券、限时折扣、搭配套餐等。促销活动由商家自行规划实施，最主要目的是提高转化率。创业策划案创业策划案（五步法五步法）三、三、创业策划案五步法创业策划案五步法四、推广四、推广/策划案写作策划案写作 7 步法则步法则具体实施规划产品规划产品规划价格规划价格规划渠道规划渠道规划促销规划促销规划SWOTSWOT分析分析定位定位(细分市场目标人群营销策略)运营规划运营规划目标制定人的规划资金规划产品规划实施节奏项目 5 看营销 4 P网络推广3 板斧（外链、软文、广告）网络策略 6 法（下学期学）事件营销 病毒营销 口碑营销 饥饿营销 免费营销 互动营销