直播平台商业计划书13324.pdf

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1、.直播平台商业方案书 2017 年 12 月 23 日 目录 一、中国在线直播市场 2 1.1 中国网红开展历程 2 1.2 中国网红分类 3 1.3 中国网红经济产业链构成 4 二、网络直播的市场现状 4 2.1 市场规模 4 2.2 市场新态势 5 三、平台开展资源 6 3.1 人力资源 6 3.2 设备资源 7 3.3 开展资金 7 四、直播市场预测 7 五、盈利模式 8 5.1 打赏收入 8 5.2 广告收入 8 5.3 电商收入 8 5.4 会员增值效劳 9 六、团队建立方案 9.6.1 建立团队人员组织架构 9 6.2 员工通则 11 6.3 工作纪律 12 6.4 财务制度 12

2、 6.5 团队绩效 13 6.6 公司规划 14 七、工程投融资方案 14 7.1 本钱估算 14 7.2 盈利预测 15 7.3 融资构造 15 7.4 资金管理原则 15 7.5 资金管理程序 15 7.6 重大决策与会议监管程序 16 一、中国在线直播市场 1.1 中国网红开展历程 网红 1.0：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的群众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。.网红 2.0：PC 互联网用户呈爆发

3、性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配，网络直播平台开场频现涉“黄涉“低俗的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开场涌入直播行业。网红 3.0：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比较的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个 IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销本钱使得他们离“钞票越来越近，网红经济火起来了。1.2 中国网红分类

4、1、自媒体网红：Papi 酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛 2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君 3、淘女郎：大奕、雪梨、大金、丹丹、大喜、樱萘 4、主播类网红：Miss、曼、小智、五五开、假设风、mini、七哥.1.3 中国网红经济产业链构成 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的本钱不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游严密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费效劳

5、，而当网红成为了 IP 之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。二、网络直播的市场现状 2.1 市场规模 根据数据表示，2015 年直播平台数量达 200 家，平台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿，同时在线人数超 400 万，平均同时在线房间数量达 3000 个；2016 年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查说明，截止 2016 年 6 月，网络直播效劳的用户规模已达 3.25 亿，占网民使用率的 45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一

6、种新的摸索方式也有不错的开展。直播市场规模PC+移动将从 2016 年的 150 亿元增.至 2020 年的 600 亿元，年复合增长率为 41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的容出现。2.2 市场新态势 1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果 从 2015 年开场，视频直播软件已在群众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。到了 2016 年，越来越多的明星也开场参与到这场狂欢中来。2016 年 4 月 7 日，女星涛入驻

7、直播平台，为网友直播自己新剧“欢乐颂“发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过 17 万，总收看人数 71 万。而在“跑男“第四季的开播发布会上，跑男的 7 位成员也通过腾讯直播与网友互动。在 Angelababy 不惧形象，大秀活人“表情包的10 分钟，在线观看人数超过了 33 万，全程总观看人数过百万 在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。毫无疑问，直播是一个将明星 IP 品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。.明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器。2、PC 端用户大量

8、转向移动端 随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad 等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活泼度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016 年大量的 PC 端用户根本已经完成向移动端转移。3、资本的迅猛注入 网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016 年在线直播给了国直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖 Meerkat 关闭直播业务，一方面国的直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开场了烧钱大战，已到达快速占领市场的目的。其中对于容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的

9、优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。三、平台开展资源 开展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和开展资金等几个方面的资源支持。3.1 人力资源 完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、.运营总监、行政人员和财务。根据目前的开展要求，在互动直播平台开展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他局部人员兼任，以降低人力资源本钱。在开展过程中，根据需要逐步引入完善各局部人员构造。3.2 设备资源 直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入本钱。3.3 开展资金 互动直播平台初期的

10、开展资金包括三局部：购置设备资金、人员补助、宣传筹划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。四、直播市场预测 据中商产业研究院“2017-2022 年中国直播行业市场前景及投资时机研究报告“数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017 年中国手机网民数量将到达 7.53亿人,增长率为 8.4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的开展提供了用户保障。随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计 2017 年中国娱乐直播行业市场规模有望突.破 100 亿元,未来将继续保持高速增长，2018

11、年市场规模将进一步扩大 五、盈利模式 5.1 打赏收入 打赏分成 互动扶持 观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比方我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。5.2 广告收入 展示广告 数据反应 效果广告展示 反应投放广告 直播平台负责在 App 中(包括 banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购置情况与广告主结算费用。5.3 电商收入 分成互动 主播 提现 直播平台 观众 直播平台 广告主 主播 观众 主播 电商

12、观众.展示分成访问/购置 主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进展营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购置或者参加购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成 5.4 会员增值效劳 会员增值效劳 会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。对于会员观众，可以提供的一些特权：功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等 身份特权，如：头像美

13、化、会员标识等、入场特效 容特权，如：观看指定(付费)容 更多其他定制特权，可根据直播间特点进展定制 六、团队建立方案 6.1 建立团队人员组织架构 1、运营总监：宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，直播平台.对最终结果负责。2、团队艺管：为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。3、行政人员 加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。负责相关行政类文件的审核、立卷、存档工作。负责催促各部门贯彻执行，及时了解和反应有关信息。完善物品的管理工作及各项后勤保障工作 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配

14、、离职等工作。4、财务人员 对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进展审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。负责进展期末结账，进展总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进展核对，做到账实相符。.为统计、预算、审计等相关部门及相关工程提供所需财务数据。6.2 员工通则 现代公司的各项管理最终表达在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。（1）所有员工都必须严格遵守、

15、自觉执行公司的各项规章制度（2）忠于职守，关心公司、保护公司、自觉维护公司利益（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。（4）保护公司财产，不浪费，不损公肥私。（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质效劳。（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。8敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。9顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。.6.3 工作纪律 1、仪容仪表 工作时间保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规，不得

16、奇装异服、言行失。2、岗位纪律(1)按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。(2)上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。(3)上班时间不允许因私事长时间占用工作。(4)节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。(5)严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业。(6)出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保存索赔权利。6.4 财务制度(1)财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监视经济活动。记账、算账

17、、报账必须做到手续完备、容真实、数字准确、日清月结、近期报账。(2)财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章.办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。（3）财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调开工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。6.5 团队绩效 主播薪资构造：底薪+提成+绩效 保底三千收益大于等于三千不发保底 连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播 艺管：底薪四千五加提成注：连续两个月旗下主播业绩达不到

18、3W 公司将根据实际情况予以辞退 艺管奖金制定：团体收益最高奖励 500 打破上月收益最高奖励 500 全勤奖奖励 500 直播提成:P1:当月总流水 1W 提成 40%P2:当月总流水 3W 提成 45%P3:当月总流水 7W 提成 50%P4:当月总流水 15W 提成 55%.奇秀提成：P1：旗下主播合总流水达 3W 提成 2%P2：旗下主播合总流水达 8W 提成 4%P3：旗下主播合总流水达 15W 提成 6%P4:旗下主播合总流水达 30W 提成 8%P5：旗下主播合总流水达 50W 提成 10%6.6 公司规划 总流水 10w 以上主播打造 2-3 个 总流水 3-5w 主播 5-1

19、0 个 总流水 1-3w 主播 10 个 七、工程投融资方案 7.1 本钱估算 工程前期需要资金 100-150 万元，主要为工程的场地租赁和装修、推广等。方案租赁 20-30 个房间，作为办公、化装、舞蹈使用。类别 本钱元/月 固定投入 装修 20-30w 软装+电脑声卡配件 1w-2w 每月投入 房租 2-4w 人员本钱 3-5w 电水费 0.2w 平台推广运营 0.8w.7.2 盈利预测 一季度 二季度 三季度 四季度 广告 10w 15w 20w 25w 频道礼物 5w 7w 8w 10 w 提成 10w 17w 22w 25w 商品销售 5w 10w 15w 20w 会员充值 10w

20、 18w 25w 30W 7.3 融资构造 我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资 10w-20w 认购 20%股权,另外技术入股 20%，占总投资的 40%。合作方出资 100w-120w，占总投资的 60%。分工为半年或者一年，拿纯利润的 50%分红 7.4 资金管理原则 工程合作资金管理原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。7.5 资金管理程序 一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。二是由工程公司按照制定的财务管理制度、资金使用方案等使用资金。主要流程为：支付申请支付审批支付复核办理支付财务做帐。三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进展抽查.审核，每年底提交审计报告。四是投资方对资金使用提出意见。7.6 重大决策与会议监管程序 工程发起人负责工程合作资金的筹划、决策、使用、监视、检查工作，确保工程合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、平安高效。组建工程合作资金管理机构，即财务部，负责资金方案的制定和货币资金的日常管理。建立第三方监管体系主要由会计事务所组成，对工程合作资金的用款方案和实际使用情况进展日常的监视管控。财务部及第三方资金监管机构应参加工程组的年、季、月方案会等重大事宜决策会议，凡涉及工程资金使用、工程营销、工程招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。