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1、 现在很多店面都在使用微信做营销。但是，在实际落地执行的过程中，有的人微信营销就非常有效，但有的人微信营销效果可能就不尽人意。仔细梳理和研究微信营销在我们自己实际的营销过程中的情况，真的可以发现一些值得注意的重点！一、微信营销的目的及问题 在网络营销工具中，我们可以利用微信朋友圈，让每个员工成为一个自媒体营销宣传平台，把自己的朋友圈当做，成为发布、推送产品、活动、品牌的工具。这样玩转朋友圈：、让客户来代言；、让产品视觉呈现；、团队形象也是广告；在总结和梳理微信营销使用的时候，就需要关注和解决一下四个核心问题。、如何增加微信好友 、如何使用微信聊天营销 、如何有效发挥朋友圈的功能 、如何使用社群
2、营销 坚持、积累加上运气，每个人的好友人数都会增加。当然，增加好友不仅仅看数字，还要看质量。我们首选的好友是有家居建材需求的意向客户。大家都知道，要做微信营销，客户数是第一要务，是所有营销动作的基石和出发点。加微信好友除了方式和话术以外，也需要目标和机制的规范。终端店面可以按照以下几点规范增加微信好友数：、制定目标：终端导购每天制定加好有目标 、制定机制：每天夕会检查，每周、月制定相应奖惩机制 二、如何利用微信成交 保证终端导购好友人数持续上升，为微信营销打好坚实的基础。添加好友是一个长期的 过程，需要终端导购长时间坚持。把意向客户添加好友以后，就可以开展微信营销。微信营销从方式上来说有三种：
3、第一、沟通营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪；第二、通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传；第三、加入各类社群，增加朋友，扩大朋友推荐，或者挖掘潜在的意向客户，开展营销和推荐。在微信三种营销方式中，第一种和第三种相对简单，第二种朋友圈推送是重点。下面，按照顺序介绍微信营销的落地执行。微信营销的第一方式就是沟通营销，也可以称之为微信聊天营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪；通过和客户微信聊天的方式开展营销，从作用上来说，是电话营销和电话跟踪客户的替代。大家也都知道，现在开展电话营销的时候，导购不愿意，客户也很烦。使用微信聊天方式，可以有效的降低客户的反
4、感，同时减轻导购的压力。微信聊天营销，在方式上有两种，一种是一对多发送信息，另外一种就是一对一开展聊天，完成沟通、追踪和客户需求的挖掘。了解了朋友圈推送照片数量选择以后，我们在来讨论和思考，终端导购用图文模式要推送那些内容。对终端店面导购来说，用图文形式发朋友圈，主要有三大核心内容，分别是：、导购自我宣传；、品牌宣传；、促销活动内容宣传。在这三大核心内容中，品牌宣传和促销活动宣传大家比较容易理解，也是大部分店面对导购的要求。但是，我们静下心来仔细思考一下，我们每一个人都在内容拒绝粗暴的营销方式，如果朋友圈只发送后边的两个内容，那不就是明显的粗暴营销吗，向客户展示的是一个急功近利的销售者形象。如
5、何增加导购自我宣传，就是向客户展示一个完整、真实的方案解决者。客户对导购这两种标签的认定，对于销售的影响不言而喻。导购的自我宣传对导购个人的塑造至关重要，通过朋友圈个人内容的发送，让客户通过朋友圈，感知导购的美丽、知性、有爱心等人性化的要素，会更利于客户对导购的认可和信 任。那么，导购发送怎么样的内容才可以做到自我的宣传呢？在内容的选择上，送两种内容可以逐步完成自我的宣传。这两种内容就是阳光自我、卖萌犯二。有目的的发 阳光自我就是那些展现导购美丽、知性、有爱心等特征的内容，例如和宠物在一起，就容易和有相同爱好的客户发生共鸣，找到彼此沟通的切入点。卖萌犯二的内容，最容易引起客户关注，即便是那些万
6、年潜水的微信好友，都可以被吸引。发布卖萌犯二的内容就是想让客户主动点赞和评论，从而打开沟通之门。朋友圈图文内容推送的目的就是做我们的品牌宣传，那么发送那些内容可以完成品牌宣传的使命。这五大绝技它们分别是“让客户代言、让产品视觉呈现、团队形象也是广告”。朋友圈图文推送做品牌宣传就是让产品说话，呈现良好的视觉效果。在拍店内、客户家 里的照片的时候，一定要选择好角度，选择好光线，用尽量好的设备来拍摄。如果有可能，最好后期在做必要的美化和修饰。客户家安装的照片不仅仅可以用到朋友圈推送，同时也是店面销售道具客户案例的重要部分。漂亮的产品照片，绝对可以帮助销售人员说话。相反，产品照片的丑陋也可以让营销功亏
7、一篑。在我们为客户做落地帮扶的时候，经常 可以看到店面 里有大量的不合格照片。那些没有光泽、垃圾遍地的产品照片，怎么可 以证明我们产品的品质，怎么说服客户购买。所以，建议所有的伙伴，把自己店内 的 照片全部检查一遍，把不合格的照片统统删除。为什么我会对朋友圈发送产品照片要求如此之高呢？可能部分伙伴不以为然。大家的是，终端销售必须做到“人、货、场”的统一，尽量达到品牌所塑造的高度，才能达 到期望的销量。朋友圈的产品照片，就是货的展现。你展示的照片都是灰突突的村姑形象，你硬是说我的品牌是女神级别，还想让客户认可和买单，有可能吗？我想告诉 还有就是团队形象展示。通过团队的形象，展示终端店面严谨、规范
8、的工作作风，导购努力学习、不断提升的形象，展示她们青春活波、温馨亲密的工作生活状态。让客户认可我们的团队，赞扬我们的工作，达到品牌宣传的目的。展示 通过展示，团队展示内容，除了那种很正式的形象照片以外，的团队照片和内容也可以通过朋友圈发送。培训学习、团队拓展、游山玩水方面 朋友圈图文内容推送还有是做我们的促销活动的宣传，微信朋友圈做促销活动宣传是活 动宣传非常重要的组成部分。但是，它绝不是简单的把物料、装饰后的店面拍照之后发出去。如果可以做到统一发送，重点突出，宣传的效果会更好，我们需要给客户传递的信息会更加有效。为了更好的执行和落实微信营销，建议终端店面设置一个岗位，主要负责有关微信营销的策划、准备。如图片选择、文字撰写，监督执行，考核落地等工作。把店面微信营销持续、有序推进，当然，如果不能设置专岗，也可以安排一个主要的负责主管，让他分出一部分工 作时间，带领大家开展微信营销。为店面增加客流，提升店面业绩！