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1、郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位名称：品牌代表 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：品类经理 定岗人数：2 人 所属下级：无 总体目标 1、推动本区域品牌市场占有率及年度销量目标的达成 工作职责 1、根据太古总部和装瓶厂年度活动档期，制定相关品牌年度发展计划和消费者促销计划；2、管理、跟踪相关品牌的销量预算、预测及达成/市场占有率/价格/利润/产品货龄及库存/DME 及市场资源的管理及分配/市场活动的监控 3、定期去进行市场拜访，及时了解市场情况及竞争对手促销活动
2、，制定适合的市场计划及竞争对手应对促销方案；4、及时进行相关品牌的阶段性回顾，及时调整市场策略 素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 1 年以上专业市场、销售知识及经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1、品牌知识 2、我司市场部门运作结构及流程、熟悉公司各营业所/销售处市场状况 3、新品上市/项目运作流程 4、我司销售结构、价格体系 5、渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 6、公司产品知识及生动化 7、Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 8、MM 的熟练使用，统计及分析能力 9、英文水平翻译英文文件（如 ABP/上市计划/消费者
3、主题促销）10、良好的沟通技巧和团队协作能力 11、良好的时间管理、较强的抗压能力 12、具备敏锐的市场洞察能力、独立思考，不断创新 特殊岗位要求：内部联系:占工作职责的百分比:_70_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（50）2)供应链：D&OP、采购部、储运部等（15）3)太古总部（5）外部联系:占工作职责的百分比:_30_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（20）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位
4、名称：品牌主任 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：品类经理 定岗人数：2 人 所属下级：无 总体目标 1、推动本区域品类市场占有率及年度销量目标的达成 工作职责 1、根据太古总部和装瓶厂年度活动档期，制定相关品牌年度发展计划和消费者促销计划；2、管理、跟踪相关品牌的销量预算、预测及达成/市场占有率/价格/利润/产品货龄及库存/DME 及市场资源的管理及分配/市场活动的监控 3、定期去进行市场拜访，及时了解市场情况及竞争对手促销活动，制定适合的市场计划及竞争对手应对促销方案；4、及时进行相关品牌的阶段性回顾，及时调整市场策略 素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 2 年以上
5、专业市场、销售知识及经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1.品牌知识 2.我司市场部门运作结构及流程、熟悉公司各营业所/销售处市场状况 3.新品上市/项目运作流程 4.我司销售结构、价格体系 5.渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 6.公司产品知识及生动化 7.Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 8.MM 的熟练使用，统计及分析能力 9.英文水平翻译英文文件（如 ABP/上市计划/消费者主题促销）10.良好的沟通技巧和团队协作能力 11.良好的时间管理、较强的抗压能力 12.具备敏锐的市场洞察能力、独立思考，不断创新 特殊岗位要求：内部联系
6、:占工作职责的百分比:_70_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（50）2)供应链：D&OP、采购部、储运部等（15）3)太古总部（5）外部联系:占工作职责的百分比:_30_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（20）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位名称：品类经理 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：消费者市场部经理 定岗人数：2 人 所属下级：品牌代表 总体目标 1、推动本区域品类市场占有率及
7、年度销量目标的达成 工作职责 1、根据品类相关品牌市场定位、发展需要及市场竞争情况，制定相关品类年度发展策略；2、推动属下品牌代表制定具体品牌发展计划、消费者促销计划或新品上市计划；3、管理、跟踪相关品类的销量预算、预测及达成/市场占有率/价格/利润/产品货龄及库存/DME 及市场资源的管理及分配/市场活动的监控 4、定期去进行市场拜访，及时了解市场情况及竞争对手促销活动，制定适合的市场计划及竞争对手应对促销方案；5、及时进行相关类的阶段性回顾，及时调整市场策略 素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 3 年以上专业市场、销售知识及经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1.品牌知识
8、2.团队管理 3.我司市场部门运作结构及流程、熟悉公司各营业所/销售处市场状况 4.新品上市/项目运作流程 5.我司销售结构、价格体系 6.渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 7.公司产品知识及生动化 8.Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 9.MM 的熟练使用，统计及分析能力 10.英文水平翻译英文文件（如 ABP/上市计划/消费者主题促销）11.良好的沟通技巧和团队协作能力 12.良好的时间管理、较强的抗压能力 13.具备敏锐的市场洞察能力、独立思考，不断创新 特殊岗位要求：内部联系:占工作职责的百分比:_70_ 主要联系部门(公司内各部
9、门总部等):1)市场销售部内各个部门（50）2)供应链：D&OP、采购部、储运部等（15）3)太古总部（5）外部联系:占工作职责的百分比:_30_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（20）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位名称：特项代表 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：项目经理 定岗人数：人 所属下级：总体目标 1、配合品牌发展、大型促销及营业所当地市场活动需要，策划及执行特项活动，工作职责 1、根据各品牌发展、促销计
10、划中的特项需要，制定具体特项执行方案；2、回应营业所当地市场活动需要，策划并执行当地特项活动；3、与市场服务部共同与特项供应商谈判合作方案 4、与特项供应商合作，确保项目按时、按质、按价完成；5、管理活动临时工作人员，确保项目按时、按质、按价完成；素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 2 年以上活动策划及执行经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1、项目管理及运作 2、创新能力 3、我司市场部门运作结构及流程 4、渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 5、公司产品知识及生动化 6、Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 7、良好的沟通技
11、巧和团队协作能力 8、良好的时间管理、较强的抗压能力 特殊岗位要求：内部联系:占工作职责的百分比:_40_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（30）2)供应链：采购部、储运部等（10）外部联系:占工作职责的百分比:_60_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（50）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位名称：特项主任 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：项目经理 定岗人数：人 所属下级：总体目标 1、
12、配合品牌发展、大型促销及营业所当地市场活动需要，策划及执行特项活动，工作职责 1、根据各品牌发展、促销计划中的特项需要，制定具体特项执行方案；2、回应营业所当地市场活动需要，策划并执行当地特项活动；3、与市场服务部共同与特项供应商谈判合作方案 4、管理活动临时工作人员，确保项目按时、按质、按价完成；5、管理、筛选特项供应商，确保项目按时、按质、按价完成；素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 2 年以上活动策划及执行经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1、项目管理及运作 2、谈判技巧 3、团队管理 4、创新能力 5、我司市场部门运作结构及流程 6、渠道定义、各渠道客户的经营特点及发
13、展趋势、不同渠道的消费者行为类型 7、公司产品知识及生动化 8、Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 9、良好的沟通技巧和团队协作能力 10、良好的时间管理、较强的抗压能力 特殊岗位要求：内部联系:占工作职责的百分比:_40_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（30）2)供应链：采购部、储运部等（10）外部联系:占工作职责的百分比:_60_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（50）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00
14、 共10 页第 10 页 岗位名称：项目经理 职位编号：所属部门：消费者市场部 隶属上级：消费者市场部经理 定岗人数：人 所属下级：特项代表、特项主任 总体目标 1、配合品牌发展、大型促销及营业所当地市场活动需要，策划及执行特项活动，2、统筹安排公司每年的大型跨品牌活动；工作职责 1、根据各品牌发展、促销计划中的特项需要，制定具体特项执行方案；2、回应营业所当地市场活动需要，策划并执行当地特项活动；3、与市场服务部共同与特项供应商谈判合作方案 4、管理、筛选特项供应商，确保项目按时、按质、按价完成；或 5、管理活动临时工作人员，确保项目按时、按质、按价完成；6、根据市场需要及市场竞争情况，和总
15、部指引，制定符合当地市场的大型促销计划；7、协调统筹安排并跟进整个计划的执行环节，推动计划的良好执行，并跟进计划执行效果进行及时调整；素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 3 年以上活动策划及执行经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1、项目管理及运作 2、谈判技巧 3、团队管理 4、创新能力 5、我司市场部门运作结构及流程 6、渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 7、公司产品知识及生动化 8、Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 9、良好的沟通技巧和团队协作能力 10、良好的时间管理、较强的抗压能力 特殊岗位要求：内部联系:占工作
16、职责的百分比:_60_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（30）2)供应链：采购部、储运部等（20）外部联系:占工作职责的百分比:_30_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（30）2)合作伙伴（20）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 岗位名称：市场助理 职位编号：所属部门：市场部 隶属上级：市场部经理 定岗人数：1 人 所属下级：无 总体目标 1、推动本区域品牌市场占有率及年度销量目标的达成 工作职责 1、根据太古总部和装瓶厂
17、年度活动档期，制定相关品牌年度发展计划和消费者促销计划；2、管理、跟踪相关品牌的销量预算、预测及达成/市场占有率/价格/利润/产品货龄及库存/DME 及市场资源的管理及分配/市场活动的监控 3、定期去进行市场拜访，及时了解市场情况及竞争对手促销活动，制定适合的市场计划及竞争对手应对促销方案；4、及时进行相关品牌的阶段性回顾，及时调整市场策略 素质要求 教育程度：大专以上学历 工作经验：具备 1 年以上专业市场、销售知识及经验，熟悉公司整体运做流程 知识技能：1、品牌知识 2、我司市场部门运作结构及流程、熟悉公司各营业所/销售处市场状况 3、新品上市/项目运作流程 4、我司销售结构、价格体系 5
18、、渠道定义、各渠道客户的经营特点及发展趋势、不同渠道的消费者行为类型 6、公司产品知识及生动化 7、Word/Excel/Pointpoint 的熟练运用 8、MM 的熟练使用，统计及分析能力 9、英文水平翻译英文文件（如 ABP/上市计划/消费者主题促销）10、良好的沟通技巧和团队协作能力 11、良好的时间管理、较强的抗压能力 12、具备敏锐的市场洞察能力、独立思考，不断创新 特殊岗位要求：内部联系:占工作职责的百分比:_70_ 主要联系部门(公司内各部门总部等):1)市场销售部内各个部门（50）2)供应链：D&OP、采购部、储运部等（15）3)太古总部（5）外部联系:占工作职责的百分比:_
19、30_ 主要联系部门(供应商客户社会媒体合作伙伴等):1)供应商（20）2)合作伙伴（10）郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 职位资格要求 教育程度：初中 高中 大专 大学 研究生及以上 其他 大学大专以上学历 经 验：装瓶厂一年以上销售/分销/营销经验;执照或证书：其他要求：分析能力和主动性；良好的沟通能力；良好的电脑操作能力；基本信息 职位名称：渠道代表 部门/分部门：渠道部 定编人数：编写日期：隶属上级：渠道经理 直接下属：工作目标 1.制定有效的渠道发展计划及渠道生动化
20、标准、成功图样推动渠道发展；2.合理分配及投放资源，使所负责渠道在各营业所均衡发展；3.所负责渠道销量增长及利润达到公司目标；主要职责 1.根据所负责渠道的消费者行为制定渠道发展计划，并对计划的执行进行跟踪，控制，调整，反馈；2.制定所负责渠道清晰的生动划标准及成功图样给销售运作控制；3.与市场业务部、NCB、市场服务部以及销售运作控制保持沟通以保证适合的渠道计划制定及执行；4.进行市场拜访来检查渠道计划是否达到预期效果并向渠道经理报告进展；5.根据客户销量及利润贡献机会，合理分配及投放资源；6.对特定计划及所负责渠道的DME 管理；郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01
21、-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 基本信息 职位名称：重点城市项目专员 部门/分部门：渠道部 定编人数：4 人 编写日期：2007212 隶属上级：重点城市项目经理 直接下属：工作目标 1、合理使用及投放资源，推动整个城市分渠道生动化执行水平向好的方向发展；2、达到重点城市项目所即定的各项 KPI 指标 主要职责 负责红区项目各项 KPI 指标的跟踪、反馈、协议客户管理等，达到公司预期目标；负责管理红区理货员，并对其进行工作考评；进行市场拜访来检查售点执行是否达到预期效果，并与销售部门保持密切沟通，改善及提高售点生动化执行水平；根据客户
22、销量及利润贡献机会，合理分配及投放资源；及时反馈竞争对手动态并提出可行性应对方案；工作范畴 内部联系：销售运作 市场部 市场服务部 渠道部 人力资源部 线路服务部 外部联系：区域供应商 客户 职位要求 学历：初中 高中 大专 本科 研究生及以上 其他 经验：一年以上快速消费品销售经验 技能：其他要求：1、认真负责和主动性 2、良好沟通能力 3、熟悉电脑操作 郑州太古 TCCMS 文件 文件编号：WA-PX-17-01-18 生效日期:2009-03-01 版本号/修订号：07/00 共10 页第 10 页 基本信息 职位名称：渠道开发主任 部门/分部门：销售运作控制 定编人数：2 编写日期：2
23、008.1.2 隶属上级：销售运作控制经理 直接下属：特殊渠道开发业代 工作目标 1、按公司开发目标要求，完成开发目标。2、对所开发渠道客户的稳定发展、客户质量负责，确保可以带来高回报。主要职责 1、渠道客户开发：主要为餐饮、工矿、娱乐等特殊渠道。2、合理制订渠道开发计划，保证计划的合理性和可实施性。3、辅导下属员工按照计划合理完成开发目标。4、相关工作汇报给销售运作控制经理，同时与渠道相关项目负责人沟通相关渠道的发展。工作范畴 内部联系：(占工作比例 100%)1、与各功能组之间的工作协调。2、与相关营业所之间的沟通。3、对业代的培训。外部联系：(占工作比例 0%)职位资格要求 教育程度：初中 高中 大专 大学 研究生及以上 其他 经 验：有一年以上销售行业相关工作经验。执照或证书：无要求 其他要求：1、现有高级业代及业务主任优先考虑。2、有较强的沟通能力及客户拜访技巧，以及一定的销售谈判技巧。3、有较强的辅导能力，可正确引导下属按照公司的支持与指引完成开发目标。4、有一定的电脑基础及系统的分析的能力，可完成相关工作的一些简单分析。5、能适应长期出差。