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1、优秀业务 BD 的时间管理 BD 时间管理的几个注意事项 BD 的工作繁琐，如何有效的利用自己的时间显得尤为重要。时间管理的主要原则：将时间分配在重要的事务上。每个人的时间都是公平的，每个人的时间又都是有限的，如果养成一个良好的工作习惯，将可以很好地提高时间的利用率，创造更多、更大的价值。以下 2 点清空建议，对妥善管理时间有所帮助。1，注意大脑的清空：有效工作时间 每天下班前回顾一下：今天工作的 8 小时，有多少是有效时间 没有很好利用的时间的原因是什么，譬如：方法不对 是否和同事交流下经验能更好的利用时间 2，注意计划的清空：合理安排一种工作时间 计划的制定：一周工作安排表（参考）：周一
2、周二 周三 周四 周五 上午 例会 收集行业信息 接触新客户 拜访客户 接触新客户 下午 回顾上周客户 接触新客户 拜访客户 接触新客户 制定下周工作计划 每周绩效的整理：由于和个人的收入挂钩，绩效标准中的定额任务，要及时回顾，以便完成率合格。把一天的工作时间进行细分 BD 的一天 早启动：时间：09：0009:30 内容：1.口号，游戏，视频等 2.公司上传下达 3.好人好事分享 3.总结回顾及方向指引 达成情况/今日路线规划 处理 BD 工具/约访客户：时间：09：3010:30 内容：按照前一晚的拜访计划，进行电话约访及确认拜访的客户 2.处理工作琐事：处理邮件等其他事宜 小贴士：1、约
3、好的客户也可能随时计划有变，为了不跑空，白白浪费时间。出门前再次对客户电话邀约、确认是非常好的工作习惯，也体现个人优秀的职业素养。2、电话是最快的拜访工具。拜访客户：时间：10:30 18:00 早出门，早拜访高效的拜访，目标只有一个：狂拜访，狂拓展，狂激活！严格按照拜访路线拜访，避免盲目拜访 内容：1.目标商户跟进 2.区域拜访拓展 3.老商户维护回访 小贴士：1.第一时间记录拜访，可以比较清楚的记录反对意见，以便于你的 leader 可以第一时间查看到，随时给你指导。2.“以点带面”是重要的拜访方法。见完一个客户在客户的周边进行陌拜，大大提高拓展效率。签约商家：内容：1.签约商家，收集商家信息，上传商家资质 2.现场培训 3.激活 晚分享：内容：1.当日群分享，遇到的问题及时提出。2.区域开发策略计划 今日事今日毕/明日规划：内容：1.整理拓展商户，有目标的进行激活。2.发送日报（今日拓展情况及明日规划）3.规划明日拜访路线 小贴士：今日事今日毕是时间管理中的重要习惯，人们往往有拖延的习惯，把事情最终堆积在一起做了，导致工作劳累，效率低下。