《销售管理技巧：抓住消费者的价格歧视心理10912.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售管理技巧：抓住消费者的价格歧视心理10912.pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售管理技巧：抓住消费者的价格歧视心理 商家在进行销售时，应当抓住消费者的价格卑视心理，锁定详 细的顾客，依据顾客的需求特点和对价格的敏感程度的差异，有针对 性的定价。这样既可以拓展市场，同时也可以使利润最大化。下面是 学习啦我为大家收集整理的销售管理技巧，一起来看看吧！价格卑视心理：“卑视”的不只是价格 同样一种饮料，在街边的自动饮料机或者便利店里500毫升只 需4元，而在公园的休息区域购买却要花上6元，而更厉害的就是在 餐厅同样一杯这样的饮料就要花上十几元。但是，同样的饮料在不同 的地方以完全不同价格卖出，消费者对于这种定价却没有太大异议，基本上都接受，或者乐于接受。这种现象就是消费领域中
2、的价格卑视 现象。价格卑视，卑视的不单单是价格，而是对消费者消费力量的一 种端详。价格卑视简洁地说就是把相同的产品向不同的顾客以不同的 价格出售。由于消费者消费水平的差异，不是全部消费者都有力量或 者情愿接受高价，因此商家依据消费者各自能接受的价格来定价。在 高级酒店的一桌饭菜要比一般饭店高出很多倍，可是消费者并无异议,都接受了。而假如换个场所，这个价钱就是敲诈级别的了。同学去看 电影只需十几元的票价，而其他社会群体却要花上几十元；火车票分 为软座硬座，以及站票;我们看电影时泰坦尼克号巨轮还会分头等舱、二等舱、三等舱。向不同消费群体要不同的价钱，这就是商家的价格 卑视。消费者在进行消费时，往往
3、对于商品的价格有一种对号入座的 心理。例如，同样去一家音像设备店，有的人进去就买高档的家庭音 响组合，而有的则直奔廉价实惠的收音机。在消费者心中默认着一条 规章：什么人买什么货，什么价钱卖给什么人。消费者自己都给自己 定好了位置。同样的商品，同样的服务，对于不同的顾客，实行不同的价格，这在我们四周常常看到。有人说这不公正，不合理，哄骗消费者。但 也有人说这是一种优待和补助。实际上，商家定价时主要考虑的就是 供求关系。一种商品需求高，价格就会上升;需求低，价格就会下降。但是这种说法过于笼统。例如，生活中米油盐，无论价格怎么变化,需求是不会有太大跳动的。也就是说，对于整个消费群体而言，这些 商品并
4、不存在消费需求的强弱之分，因而，价格也就不行能存在差异。商家在进行销售时，应当抓住消费者的价格卑视心理，锁定详 细的顾客，依据顾客的需求特点和对价格的敏感程度的差异，有针对 性的定价。这样既可以拓展市场，同时也可以使利润最大化。但需要 留意的是，价格卑视不是谁都能用。第一，商家必需有肯定的实力。只有这样，才能够对价格进行有力的掌握。其次，商家必需能够区分 不同消费层次的买者，只有这样才能将商品顺当出手。第三，商家应 当考虑这样定价的收益率，只有收益率高于统肯定价时，这样的大费 周章才有价值。第四，肯定要清晰消费者对商品的心理价格。1.销售管理学问：客户的心情对销售有何影响？2.销售管理中的定律：Epi刻效应 3.销售人员心态调整的五大方法 4.销售管理中的定律:250定律