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1、销售技巧：怎么才能让顾客从购买行为中获 得价值感 销售的目的不只是为了将产品卖出去，更重要的是让顾客从购 买行为中获得价值感，即让消费者对自己购买的产品感到满足，感觉 自己的购买选择是明智之举。下面是学习啦我为大家整理的销售技巧,一起来看看吧！人人都想享有“贵宾”待遇“Very Important Person”译成中文就是“高级会员、贵宾”，缩写为“VIP”。这是一些商家鉴于竞争激烈，而想出的经营手段。凡 是成为某个商家VIP会员的人，就可以享受到一些特有的优待或者折 扣，VIP会员还有消费返利、联谊活动、免费停车等特别权利。不仅 如此，有时人们办一张VIP会员卡为的不是得到更多的实惠，而是
2、一 旦成为哪个商家的VIP会员，会觉得自己特殊有面子，可以说VIP已 经成为一种身份和地位的象征。事实上，顾客总是盼望你能给他做 一些“特别，的支配，特殊关照他们，更好地满意他们的需求。这个 特别的地方或许就是顾客的“关键点”！当我们用所谓的“规定”来 拒绝顾客时，或许顾客已经做好了“另选他家”的打算。事实上也必 定是这样的，当你满意了顾客看似“无礼”的要求，顾客对你的印象 立刻就会提升到肯定的高度。即使结果不是很乐观，让他看到你的诚 意，或许你还能获得他的长期信任。杜小姐常常去一家商务会馆消费，于是，会馆的经理向杜小姐 推举了 VIP会员卡的项目。杜小姐考虑了一下，觉得比较划算，就立 刻办理
3、了一张会员卡。一次，杜小姐请几个顾客在那家会馆吃饭。吃 完后杜小姐去前台结账，她出示了自己的会员卡。服务员接过去一看,是老板签字的会员卡，立即满面笑容，不仅酒水按七折算，海鲜也打 了八折，这让她省了不少钱。而且后来经理还亲自送来一盘水果布丁,说是算自己请客，盼望他们下次光临。这让杜小姐觉得自己在顾客面 前很有面子。人人都有虚荣心，有人说，你有VIP卡，就说明你有消费力量。现在越来越多的商家为顾客办理VIP卡，用打折、积分和优待等活动 来吸引顾客消费，同时赐予顾客实惠。VIP卡的形式已经从商场扩展 到各种各样的小商户，其种类也是各式各样。据调查，23%持有VIP 卡的人在办理的时候都是为了满意虚
4、荣心，26%的人是由于商家推销 而办理的，还有15%的人是抱着“别人有我不能没有”的心态办理VIP 卡的。这个调查说明，你的顾客都想要得到VIP待遇，而推销胜利与 否，要看你怎样应对顾客的这种心理。“看得出来，您对IT产品的经营颇有心得。这个店面在您苦 心的经营之下，每一寸面积都在制造利润。张经理，本公司的产品也 有不错的利润。而且我们的产品肯定热卖，这样的高周转率，会再提 高您的利润，信任这一点是您最重视的。”无疑，上面事例中销售人员的销售手法是胜利的，在成交之前,对客户大肆赞美一番，使别人觉得不买你的产品就没有面子，有伤他 的自尊心。正所谓顾客就是“上帝”，作为“上帝”，他们当然盼望你能给他们关怀和实惠。不要只把“上帝”放在嘴边，而是将实惠落 实到实处才行。销售员采纳心理劝导策略技巧 有关销售的技巧:读懂销售心理学特点 销售技巧:奇妙利用客户从众心理 销售技巧:从肢体语言中洞察客户的消费心理 销售方法:奇妙利用客户的冲动心理