《财富品质研究院：2013年中国二手奢侈品研究报告15821.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财富品质研究院：2013年中国二手奢侈品研究报告15821.pdf（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 财富品质研究院：2013 年中国二手奢侈品研究报告 Posted on 2013年 10 月 16 日 by admin in 消费者研究,生活数据 with 0 Comments 2013 年，受多种经济及社会因素的影响，中国奢侈品市场增速整体放缓。那么，体现奢侈品价值空间的再流通领域“二手奢侈品市场”今年以来的市场表现如何？为此，财富品质研究院二手奢侈品市场观察团历经一年时间，走访了北京与上海的 200余家奢侈品二手店，调研了近千种产品的门店价格与二手市场售价，访谈了多位奢侈品二手经营者以及 573 位奢侈品消费者，首次对奢侈品二手市场进行深入揭秘与分析。2013 年中国二手奢侈品市场五
2、大现状 1.3000 亿市场容量 30 亿产业规模 中国消费者作为全球最大的奢侈品消费群体，支撑着全球奢侈品消费，同时由于中国奢侈品礼品市场的畸形发展，民间已经积累了大量的未使用奢侈品以及可以流通的已使用奢侈品。据财富品质研究院调研统计，目前在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有 3000 亿人民币，并呈现每年 20%左右的高速增长态势。但是，由于消费观念原因，以及二手流通市场不发达，截止到 2013 年上半年，二手奢侈品市场的交易额只有大约 30 亿人民币，虽然市场基数很小，但是增速很快，年平均增速在 30%以上，超过同期奢侈品市场增长速度。市场虽然快速增长，但是奢侈品的二手经营公司大部分
3、规模较小，并多数处于亏损状态，整体商业模式单一，缺乏核心竞争力。2.北京引领行业发展，一线城市领先二三线城市 图 1：北京、上海、广州三地消费者二手奢侈品的交易意愿 财富品质研究院调研发现，一线城市的消费者二手交易的意愿相对较为强烈，其中北京居首，其次是上海。60%的北京受访奢侈品消费者明确表达了需要将手中的奢侈品变现的想法，这主要源于北京的奢侈品消费礼品比重较大，同时由于政治因素而无法使用导致。但广州同样作为一线城市，当地消费者二手奢侈品消费的欲望明显较低，这与广州整体奢侈品市场环境以及奢侈品消费心理有关。数据显示，二三线城市的消费者在二手奢侈品交易方面，无论是买和卖的意愿都相对较低。富豪阶
4、层大部分不会购买二手奢侈品，认为买二手奢侈品不符合他们的身份，更不会买二手奢侈品去送礼，而非富豪阶层则对价格很敏感，即使是二手奢侈品，对于他们仍然是价格较高的奢侈品消费水平，所以他们宁愿选择奢侈品假货或者非奢侈品，而非二手奢侈品。3.市场布局开始向二三线城市蔓延 尽管 2013 年经济增速趋缓，但这丝毫不影响二手奢侈品门店的迅速扩张。根据财富品质研究院的不完全统计，二手奢侈品店从 2012 年的 512 家增加到 2013 年的 823 家，增长了 37.8%。值得注意的是，新增加的二手奢侈品门店不再只扎堆北京、上海、广州等一线城市，而是开始向长沙、杭州、成都等二线城市蔓延。“一线城市主导、二
5、三线城市扩张”成为二手奢侈品经营者的主要市场布局。这是因为：一线城市奢侈品市场比较成熟，奢侈品消费逐步趋向理性，消费者的消费观念比较开放，乐于接受新的消费主张，因此二手奢侈品市场的主战场仍在一线城市；但是在“渠道为王”的当下，谁能最先占领市场谁就赢得市场主动，二三线城市二手奢侈品市场刚刚启动，正是二手奢侈品商家迅速占领市场的最好时机。4.奢侈品二手市场假货严重 财富品质研究院调研发现，二手奢侈品市场假货可见度非常高，无论是二手奢侈品新品还是二手奢侈品旧货都普遍存在假货现象。在经营假货的二手奢侈品经销商进货渠道中，主要以从假货生产商或经销商处进货为主，大部分并不具备假货生产能力。同时，也有一定商
6、家存在知假售假的情况。根据调研，财富品质研究院推出二手市场奢侈品牌假货可见度排行榜。5.奢侈品保值只是营销噱头 二手市场价格是最能体现奢侈品是否保值的一个指标，虽然奢侈品牌每年不只一次的在提价，不只一次地在宣扬自己的品牌和产品的投资与收藏价值，但是事实上，奢侈品保值只存在于个别品牌的极其个别产品上。在二手奢侈品市场，未使用的奢侈品新品价格一般在 5-8 折，最低到 3 折，在财富品质研究院所调研的奢侈品二手门店中的近千款产品中，并没有发现其标价高于市场价的。奢侈品牌一般会推出很多限量版和特别纪念款，很多消费者认为这些款型会更具有保值性，而事实上，对于奢侈品牌来说，很多都是伪限量款和伪纪念款，其
7、数量并没有真正少到可以让其具有保值的程度，在二手市场，也出现很多品牌的限量版和纪念款，但是他们同样不具有绝对保值性。只有个别奢侈品牌产品的个别款型产品具有一定保值和增值特性，这些品牌一般在奢侈品大客户手里，因为只有这些大客户可以买到这些特定产品，但是，这些产品虽然具有保值性，但并不具备流通性，这些消费者并不会把这些产品出售。2013 年中国二手奢侈品消费者的四大变化 1.时尚年轻的“80 后”成二手消费主力 图 2：2013 年不同年龄的消费者二手奢侈品的交易意愿 财富品质研究院调研结果显示，21-30 岁的“80 后”与 31-40 岁的“70 后”是中国二手奢侈品市场交易的主体。但是，20
8、13 年“80 后”成为二手奢侈品最主要的消费群体，该年龄段中，27%的受访者表示打算从二手店买奢侈品，而 50%的受访者更期望通过二手店卖掉手中的存货。这主要是因为 2013 年经济增速放缓的影响，80 后的消费群体年轻时尚，向往并追求奢侈品，但对价格反应敏感，所以物美价优的二手店是满足其消费需求的理想选择。值得关注的是，处于职业上升期的“70 后”们也对二手奢侈品有较强的消费欲望，并且更关注产品品质与消费安全。2.二手消费群体进一步大众化、低资产化 图 3:2013 年不同资产的消费者二手奢侈品的交易意愿 财富品质研究院调研发现，2013 年资产 1000 万以下以及资产 1000-500
9、0 万人民币之间的两大群体，出售二手奢侈品的意愿大幅上升，分别上升至 48%和 50%，但是购买意愿显著下降，分别为 29%和 21%。整体上看，中国二手奢侈品市场的交易主体 2013 年整体进一步低资产化。这一变化一方面意味着中国二手奢侈品市场的容量在进一步扩大，80%的非核心消费者成为二手奢侈品市场的活跃群体，但这一群体收入整体偏低，个人消费极易受经济形势的影响，持续消费力不稳定，而且对价格的高敏感度使得他们很容易转化为性价比更实惠的“超 A”类奢侈品也即假货的消费者。这对二手奢侈品的经营者来说，是个具有双刃剑的客群，进一步拉低交易的客单价，压缩二手经营者的利润空间，并成为随时可以离开的“
10、跳槽客户”。当然，对刚刚起步的二手奢侈品市场来说，更导致业内不法经营的出现，特别是通过所谓二手品的方式走假货。财富品 质研究院调研发现，该市场的假货率高达 80%以上，未来二手假货市场将进一步伤害中国的整个奢侈品市场。财富品质观点：其实，在二手奢侈品市场，最核心以及最活跃的消费群体应该是“富豪身边的人”。这类群体，资产大致在 1000-5000 万的区间，向往富豪的生活方式，但又限于财力限制，二手交易则整好满足了其消费需求。而当个人资产突破 5000 万人民币后，消费者对于二手奢侈品交易的热情急剧下降。这是因为富豪群体对价格不敏感，资金压力小，所以二手市场对他们来说缺乏吸引力。3.更多的低教育
11、群体进入二手奢侈品消费 图 4:2013 年不同教育程度的消费者二手奢侈品的交易意愿 财富品质研究院调研发现，中国二手奢侈品交易市场参与的主体多具本科学历，其次是研究生学历。受教育程度较高的消费者（含本科和研究生）消费心态更开放，乐于接受新事物，倾向于二手奢侈品交易。此外，初期创业者与职场高管等也以本科为主，这类群体处于职业上升期，包装自己和商务送礼需求明显，但受财力所限，因此既有面子又价格相对低的二手奢侈品成为其不错的选择。更有意思的是，2013年更多的本科以下教育程度的群体开始进入二手奢侈品消费，购买意愿和出售意愿分别上升至 25%和 44%。4.男性首次取代女性二手奢侈品的热衷者 一直以来，财富品质研究院的二手消费调研中，女性群体是二手奢侈品交易的活跃消费者，但是值得关注的是，2013 年男性消费者参与二手奢侈品交易的热情显著上升，购买意愿为 25%，首次取代女性成为二手奢侈品交易的热衷者，出售意愿也首次突破 40%，而且受访的男性消费者在二手市场出手高端腕表、皮具以及豪华车的意愿较为强烈。图 5：2013 年不同性别的消费者二手奢侈品的交易意愿