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1、 项目合作建议书 -1-立足城市化 服务全地产 2011 年 10 月 26 日 项目合作建议书 -2-前 言 *集团：承蒙贵司的信任，邀请我司参与贵司丹东开发项目全程营销策划、销售代理顾问工作的沟通，在此我方对贵司给予的充分信任和合作机会表示感谢！我司将组建专门的营销团队，结合多年的营销策划和销售代理顾问专业经验与庞大的集团管理资源系统，立足于专业的市场调研和精准市场定位的基础上，通过对丹东房地产市场进行宏观整体分析，对区域市场进行微观细致研究，在对市场正确评估和准确判断后为贵司丹东项目提供充分、客观、准确的专业前期策划顾问建议和全程营销代理顾问服务。我们愿与贵司进行长期的战略合作，携手并进
2、，成就共赢！再次感谢贵司给予我们充分的信任和合作机会！项目合作建议书 -3-合作方式建议及服务内容纲要 根据贵司丹东项目的实际情况和工作节点，我方（*经纪）现提出以下合作模式供贵司参考：服务内容：全程独家营销策划及销售总代理服务 服务时间：合同签订日开始，至完成项目整体 90%销售率止 取费标准：前期策划服务费为 30 万元；销售团队驻场启动资金，驻场至开盘期间，每月 5 万元整，开盘后从销售佣金中逐月返还；销售佣金按销售总金额的 1.7%收取；付款方式：前期策划服务费付款方式：分两次支付，合同签订后甲方需支付乙方 20 万元作为前期策划启动资金，完成产品设计建议书甲方（*地产）需向乙方支付
3、10 万元。驻场月费付款方式：自乙方销售团队驻场之日起，至开盘当日，甲方每月需支付乙方驻场启动资金 5万元整（本月 20 号前支付下月月费），该费用乙方后期从销售佣金中逐月返还。销售佣金付款方式：扣除驻场月费后，甲方需向乙方支付剩余已售房款销售佣金，当承买方签订预售合同或出售合同或类似合同并将首期房价款支付到甲方（*地产）指定帐户时，视为乙方完成销售服务，乙方有权向甲方按销售率实际成交总金额的 1.7%收取销售服务费。该服务费结算时间为次月 5 日或之前，支付到乙方指定帐户时间为次月月底或之前。届时甲方须一次性支付乙方上个月的销售服务费。具体合作条件，双方可另行商议！服务内容纲要一览表 项目合
4、作建议书 -4-一、前期策划服务清单：第一部 基础分析 土地分析 城市/区域分析 市场微观分析 客户分析 政策专题 竞品专题 第二部 核心结论梳理 1、项目战略与发展定位阶段 目标 从企业发展战略角度分析项目开发对企业的战略意义，明确现金流、利润和品牌效应三者之间的优先与互动关系 营销、成本、设计三维互动共同探讨明确各分区的最优产品组合及体量关系 落实到规划布局（功能分区）初步建议 提出建筑风格设计方向 提出各类产品的户型配比 成果 *项目战略与发展定位报告，附件：*项目产品组合规划排布（容积率分析）及经济测算 规划设计建议书（成果汇报会后我司依据会议达成的共识整理提报）该阶段以提报规划设计建
5、议书为阶段节点。2、产品定位阶段 目标 在设计单位第一轮概念规划的基础上形成产品设计建议：规划、建筑本体、公共空间、户内空间、室外空间、景观、物业、配套、交房标准等 项目合作建议书 -5-在概念规划的基础上形成示范区设计初步建议：示范区范围、示范区策略、示范区景观、示范区包装及通道 立面设计建议：在前期明确的风格基础上进行详细的立面设计案例研究，从成本、设计和市场角度共同给出细节处理建议 形象与案名：依据概念规划、产品建议梳理项目形象，并给出几个符合项目形象的原创案名 成果 产品设计建议（甲乙双方达成共识后我司整理出产品设计建议书提交贵司，由贵司确认后转设计单位）形象与案名建议 示范区设计初步
6、建议 该阶段在成果沟通会后形成产品设计建议书并提报后结束。3、产品研发配合阶段 目标 确保项目定位阶段形成的规划设计建议得以设计落地 确保产品定位阶段形成的产品设计建议书得以设计落地 明确项目分期与推售策略 进行项目整体的投资估算与现金流分析（规划方案确定，首期平立剖明确后开展）示范区设计建议完善和示范区投资估算（规划方案明确后开展）成果 各阶段的设计成果建议书 二、销售代理服务清单：（一）营销策略总纲*项目营销策略总纲纲要 第一部分：项目本体分析 第二部分：项目价值梳理 一、项目 SWOT 分析 二、项目核心价值研判 项目合作建议书 -6-三、项目营销战略体系确立 第三部分：项目整体形象定位
7、 一、项目形象定位依据 二、项目案名 第四部分：项目整体推售计划 一、整盘推售顺序 二、启动区指标分析和市场研判 第五部分：项目启动期营销推广计划 一、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 二、总体营销推广计划 1、产品推售计划 2、媒体推广计划 3、营销推广费用预算 三、推广主题建议 四、现场包装建议 1、景观示范区建议 2、售楼处选址及外部包装建议 3、售楼处内部分区及包装建议（二）广告策划 一、广告企划部分 1.确定广告的战略目标 2.广告诉求点支持 3.广告企划定位报告 4.广告媒体整合推广策略及组合手段 5.媒体执行计划与预算 6.阶段推广节点 项目合作建议书 -7-二
8、、策划及活动执行 1.活动系列主题制定 2.活动分阶段执行策略 3.活动实施及现场把控 4.活动的媒体支持及整合推广运作 5.客户资源系统互动及推进（三）日常销售管理 一、销售准备阶段工作（与前期策划的无缝对接）1.售楼处外部布置及功能布置的建议 2.样板房的设计建议 3.引导动线的建议 4.软性及增值服务建议 二、销售执行阶段工作 1.日常报告 2.策略报告 3.统计分析报告 4.SP/PR 活动的举行 三、案场销售管理工作 1.培训 2.市调 3.资料准备 4.电话接听 5.客户接待 6.物业介绍 7.深度交谈 8.客户跟踪 9.价格谈判 10.物业认识 项目合作建议书 -8-11.签订合
9、同（四）日常文件清单 一、关于来电来访 1.来电来访日报 2.来电来访周报（1）一周客户情况分析报告应包含如下内容：本周来电来访总量统计；本周各渠道来电来访及成交数量统计；本周客户情况总结分析；各宣传推广渠道的优劣对比分析，及下阶段媒体调整建议；成交户型、面积等分析，以及对下一步销售策略调整的建议。3.来电来访月报 二、关于营销策略 1.月度营销计划（1）报告应包含如下内容：下月销售目标；下月销售及价格策略建议；下月整体营销思路及主题建议；下月营销渠道调整建议；下月营销活动计划；下月媒体排期建议；下月营销费用预估。可根据实际需要进行内容增减。2.季度营销策略报告 3.年度营销策略报告 三、关于
10、市场情况 1.月度市场情况分析报告 月度宏观市场情况概述，包括宏观政策变化、供给需求情况等等；项目所在片区市场月度总体情况，重要变化等等；项目合作建议书 -9-项目重要竞争对手动态监测，包括本月产品、销售、营销推广的详细情况，下月将要出现的新调整；这些重要竞争对手与本案的对比分析，以及他们的各种动作对本案营销的新启示。2.季度市场情况分析报告 四、特别提示 1.根据甲方要求，提交具体专项研究、建议等，如产品调整、配套设置、案场包装、物料制作、活动方案等等。2.在销售案场具体执行前，书面提交有关销售口径的统一标准及调整更新等。3.书面提交有关认购书、商品房买卖合同等文件示范标准文本及调整更新。4.执行周例会制度，应于例会后第二天将会议纪要提交甲方指定策划人员。