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1、-.-.可修编.开办幼儿园策划书 开办幼儿园策划书 第一部分项目背景 一、项目背景 黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于 2008 年 6 月份在黄师路北侧新征 3.5 亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资 130 万元，建筑面积 1300 米 2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。-.-.可修编.鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村
2、孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。二、项目优势 市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式
3、会有很大的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。第二部分项目特点 -.-.可修编.一、项目可行性分析 黄麓镇全镇辖 8 个行政村和 1 个居委会，总人口 4.3 万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在 1.5 亿元以上，财政收入均在 2200 万元以上，农民人均纯收入在 2007 年 3850 元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自 2006 年 5 月被省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为 4.98 平方公里，其中一期规划面积为 2 平方公里，已
4、建成面积 1.8 平方公里，入园企业达 20 多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2008 年富煌工业园共投入了 2100 万元用于基础设施建设。目前建设项目 9 个，在谈项目 6 个，总投资 10.24 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。-.-.可修编.黄麓镇现有的 4.3 万人口中，除桐荫居委会的近 7000 人口以外的各村委会的家庭，有近三分之
5、一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。二、项目必要性分析 截止至 2009 年 7 月份止，黄麓镇 2-6 周岁儿童有近 2000 人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及省 2008 年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决
6、的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教-.-.可修编.育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。三、目标顾客的市场占有率分析 本案开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-6 岁学龄前儿童。2 岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责
7、任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在 300 元左右，居中的有 1000 元左右的，市最高的有 3000元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可
8、以吸纳一部分这样的幼儿。3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教-.-.可修编.育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。第三部分项目市场营销策划 要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都
9、可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。一、选址 -.-.可修编.幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共 1300 平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业
10、区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。二、服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，除了
11、国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为-.-.可修编.了便于比较，本案将从每学期服务项目的容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。服务 项目服务容服务价格竞争对手的价格(元/学期)日托班车辆接送、午餐 350 元/学期 500-700 整托班含车辆接送、看护费用 400 元自经济生活网.economicdaily.，请保留此标记/月 550-750 接送服务提供专车专业驾驶员 2 元/天/幼儿(相当于 40-80 元/月)150-200 元/月 延时服务早 7 时前，晚 6 时后 3 元/天/幼儿无延时服务 -.-
12、.可修编.特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均 200 元/门课，每周确保 2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均 300 元/门，无学习效果保障 三、项目推广方案 如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在 2009 年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。利用周围熟悉的原同事、街坊、邻居推广，增加影响力和信任力，本案主要合伙人之一即是黄麓法庭职工宿舍的合法住户之一
13、，且是镇富煌集团长达十年的固定管-理-员工，与这个几近三千人的大集团公司结下了不可估量的人脉关系与社会资源，并与镇各小区住户如影随形，家长里短，具有得天独后的宣传优势;-.-.可修编.利用广告效应。在镇区显眼位置常年悬挂招生广告，印发名片，利用重大节假日在人流量集中的地方如富煌工业园区、黄麓镇农贸市场门口散发宣传彩页;在中国移动大客户服务专柜订制短信群发业务，借以影响那些收入高、影响力大的社会人士;利用本案合伙人市妇联执委的政治影响力，加强与黄麓镇、居巢区、市三级妇联机关的沟通与协商，争取最大支持，可以有效的增加幼儿园信誉度与美誉度;在有线频道信息栏登记注册，广告宣传黄麓中心幼儿园的招生政策及
14、教育理念，在市民心目中营造黄麓镇中心幼儿园办学规模品位上档次、教学理念科学国际化、教职员工爱心耐心有责任心等等。以期达到吸引周边乡镇幼儿前来就学的目的。利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。-.-.可修编.四、规教学 在资质获取方面，本案在策划前，一是黄麓镇教委将会大力扶持，因为该项目是独一无二的镇中心幼儿园。二是本案投资人已取得了区市两级教育局的大力支持，相关主管领导已明确告知，只要办园地址能确定为黄麓镇中心幼儿园，那么相关部门的考察肯定会通过，因为他们对政府的项目策划及新园的设施环境是充分信
15、任与放心的。更是符合国家政策规定的。本案合伙人已经拥有在市开办幼儿园的从业经验，为了争取这个项目进行了大量的充分的调研，开办幼儿园，非常清楚一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。自从准备参与黄麓镇中心幼儿园的竞标活动以来，我们已经在很短的时间调剂招聘到了四名完全符合国家资质要求的专业的幼儿教育老师。其证书证件等复印件附后。办园过程也是一个不断规不断完善的过程，本案会完全依照国家教育部颁发的幼儿管理实施纲要进行全方位的准备及开展教学活动。-.-.可修编.第四部分项目风险与规避 不论从事什么样的商务活动，都会存
16、在风险。这种风险不仅来自与竞争对手的竞争，还来自于该行业自身的变动，更来自于经营本身。一、幼儿安全健康防 幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于危局。反之，这三个工作做到，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。在日常的接送活动中，采取实名制接送制。要求每位老师必须要备有每位儿童家庭及家长。针对突发性事故建立立即汇报制度。二、经营风险的防-.-.可修编.来自竞争对手的风
17、险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。在与家长的沟通细节措施方面，本案拟实施“三个一”制度。一是“一周一手册”，手册指的是完全由幼儿园自行编印发放的 家长手册，重点分为“家园互通”、“学习了望”、“生活园地”等版块。二是“一旬一家访”，无论多么重视教育的家长，无论多么敬业的教师，毕竟有些方面是无法面面俱到的，所以我们规定，每过一旬，教师必须要进行一次访问，每过一月，教师必须进行一次家庭访问。孩子成长过程中提出来的问题是多种多样且极其宝贵，宝宝们的喜恕哀乐都不是无缘无故的，通过家园的互通有无，会更有助于孩子们的健康成长。三是“一月一家长会”，
18、这是为无数幼儿园教育实践所证明了的对幼儿教育有益的一项管理制度。本案将通过加强教师队伍的管理与考核，借以达到严格全面实施上述“三个一”的制度。三、政府风险的规避项目前景预测与分析-.-.可修编.如果中标，我们将会将此看成是政府对我们合伙人的高度的信任，更是我们自身的一种责任。政府的投资是需要尽快尽量完整地收回的，如何让新幼儿园经营赢利，并且趋于稳定，成为让政府规避风险的重中之重。开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人
19、员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在第一年招收100150个孩子应该不是问题。我们开办的幼儿园在09年9月份开始招生，在开办前 3 个月，完全是投资状态，也就是没有盈利，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快会步上正轨，且转为盈利的。25 年，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在居巢区其他各乡镇复制其办园模式，开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅会扩大幼儿园经营，同时也会解决很多待业女性的就业问题。-.-.可修编.通过本案合伙人先期在开办幼儿园的经历，正是中国广大的农村乡镇级区域是我
20、们需要重点开发的幼儿教育市常原因有二。如前所述，一是中国目前的经济体制现状决定了目前农村 90%以上的家庭属于“空巢家庭”，年轻的父母亲出去打工挣钱去了，剩下年幼的子女及年迈的老父母，隔代教育的现状令国家、政府、年轻的父母亲都在担心，中国有 2 亿儿童，有 80%属于农村儿童，而这 80%当中就有近五分之一以上的儿童属于留守儿童。他们面临着隔代教育，过早地经历着孤独、偏见等不正确的思维方式的影响，没有父母亲的正确引导和爱心奇呵护，导致了这批留守儿童的心灵仇视社会、敌视周围等诸多不良现象。这成了摆在我们面前的一大难题，面对中国 1.5 亿在农村的孩子的问题，任何一位教育工作者，谁不重视中国的农村
21、教育,谁就不能称其为真正的教育工作者。二是基于第一个原因，势必会决定国家教育政策向农村幼儿教育的倾斜，国家领导人高呼“为了下一代”，不会是仅仅停留在口号上的，另一个重要因素就是中国的计划生育政策决定了一家就一个小孩，无论中国的农村还是城市，尤其到了社会竞争白热化的 21 世纪，家长对孩子教育的热望空前的高涨，这决定了无论是贫穷的还是富有的家庭，都会将小孩的教育开支理性地分摊在任何家庭短中长期计划中的，任何开销，只要是涉及到子女教育的，家长绝对会全力以赴付出的。这种国家的、政府的、家庭的、个人的四种揉杂在一起的制度、政策、感情、情绪种种因素的结合，决定了未来的幼儿教育产业是一个般喷薄的项目，任何一个-.-.可修编.投资商，正如十年前看好房地产开发项目的理由一样，十年以后，幼教事业必将成为中国新一代首富的孵化器。