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1、中秋节葡萄酒促销方案 一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：8 月 25 日9 月 27 日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货 6 万元活动政策：专业培训：8 月 25 日，8 月 28 日，8 月 31 日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供：X 展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客
2、户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满 5 万元，即赠 28 支装酒柜一台，并加送 ipad2一台，加油卡 1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满 2 万元，即赠 12 支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2 盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 9 折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满 5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店 VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受 9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每 1 元为一分，特价商
3、品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购买*两支，赠双支红酒礼盒 1 个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买*两支，赠双支红酒礼盒 1 个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔*两支，赠双支红酒礼盒 1 个；（利润（168-85）*2-25=141元）购买*两支，赠双支红酒礼盒 1 个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个；（海马酒刀支出为 10 元，原木礼盒支出为 10 元）3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“*葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中 10 名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯 20 个（300元）、海马酒刀 50 把（400元）、双支木盒 100个（2500元），单只木盒 50 个（500元），单只皮盒 10 个（500元），双支皮盒 10 个（600元），双支手提袋 100个、X 展架三个、条幅三条、宣传手册 100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目