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1、.1、从关系营销的角度,市场应定义为 A 市场是利益攸关者的集合 B 市场是卖方、买方、竞争者的集合 C 市场是*种商品的购置者集合 D 市场是商品交换的场所 答案：A 2、市场营销的核心概念是 A 交换 B 需求 C 需要 D 产品 答案：A 3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的 A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入 答案：C 4、以下理解不正确的选项是 A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点 D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要奉献是明确了市场营销的概念围 答案：D
2、5、市场营销学的研究方法中，是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最正确的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。A 职能研究法 B 管理研究法 C 机构研究法 D 系统研究法 答案：B 6、如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛，这句话反映的营销观念是 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 答案：B。7、奉行生产观念在以下哪些情况下也有可能成功 A 买方市场 B 卖方市场 C 生产本钱太高 D 产品为非渴求品 答案：BC。8、以下表述中，反映推销观念的是 A 我能生产什么，就卖什么
3、 B 我生产什么，就买什么 C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 答案：C。9、必然导致营销近视症的营销观念是 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 答案：AB。10、推销观念的出发点是 A 产品产量 B 产品质量 C 产品销售 D 顾客需求 答案：C。11、以下有关市场营销观念说法中，错误的选项是 A 营销重点是顾客需求 B 重视的是长期利益 C 采用整合的营销手段 D 营销程序是从生产者到消费者 答案：D。12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是 A 产品 B 权力 C 定价 D 公共关系 E 促销 答案：BD。13、顾客总价
4、值包括 A 产品价值；B 效劳价值；C 品牌价值；D 形象价值；E 人员价值；答案：ABDE。14、围绕顾客满意，以下说确的是 A 如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；.B 提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C 顾客满意了就会成为忠诚顾客；D 夸张产品宣传会导致顾客不满意；答案：ABD。15、以下有关交换的说法哪个是正确的？A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的*种产品的一种方式 答案：D 16、1984 年，科特勒提出了市场营销的新概念，即 A、大市场营销 B、直接
5、市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 答案：A 17、市场营销运行的根本要：一切经济活动都要围绕而进展。A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 答案：D 18、哪种观念下容易出现市场营销近视？A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 答案：C 19、市场营销组合的 4Ps 是指 A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 答案：D 20、在买方市场条件下，一般容易产生 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 答案：C 21、现代市场营销的构架形成于
6、 A、20 世纪初 B、20 世纪 20 年代 C、二次大战后 D、20 世纪 60 年代 答案：D 22、以下关于关系市场营销的论述不正确的选项是：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 答案：D 23、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的：A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 答案：A 24、关系营销的核心概念是建立的长期关系：A、企业与顾客 B、企业与供给商 C、业与分销商 D
7、、企业与经销商 答案：A 25、以下哪种说法是正确的？A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对*种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。D、有了欲望，需求自然产生 答案：C 26、许多冰箱生产厂家近年来高举环保、安康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：()A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 答案：D 27、一手资料的信息来源有。A、部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料 答案：E 28、是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息
8、 D、专家调查 答案：A 29、研究人口环境时，经常分析因素 A 人口规模 B 人口分布 C 人口购置力 D 人口流动趋势 答案：ABD 30、以下哪些属于政法环境 A 产业政策 B 价格政策 C 能源政策 D 税收规定 答案：ABCD 31、以下人群哪些属于公众畴 A 政府 B 记者 C 职工 D 银行 答案：ABCD.32、抽样调研的样本比例一般不超过总体的_。A、1/2 B、1/3 C、1/4 D、1/5 答案：B 33、应用一元回归分析方法，一般所取数据应在多少个以上？A、10 B、20 C、30 D、50 答案：B 34、营销信息的分析一般有以下哪几种情况？A、探测性分析 B、描述性
9、分析 C、因果性分析 D、回忆性分析 E、预测性分析 答案：ABCE 35、能满足购置者*种愿望的同种产品的各种品牌是。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 答案：36、代理中间商是属于市场营销环境的因素。A.部环境 B.竞争者 C.市场营销渠道企业 D.公众环境 答案：37、以下属于市场营销微观环境的是。A.辅助商 B.政府公众 C.人口环境 D.消费者收入 答案：38、市场营销环境中的被称为一种创造性的消灭力量。A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律 答案：39、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有。A.数量迅速增长 B.出生率下降 C.老龄化
10、D.人口流动性加大 答案：40、理想业务的特点是。A.高时机高威胁 B.高时机低威胁 C.低时机低威胁 D.低时机高威胁 答案：41、冒险业务的特点是。A.高时机高威胁 B.高时机低威胁C.低时机低威胁 D.低时机高威胁 答案：42、成熟业务的特点是。A.高时机高威胁 B.高时机低威胁C.低时机低威胁D.低时机高威胁 答案：43、以下哪一项不是消费者市场购置行为的特点 A 购置者的广泛性 B 需求的差异性 C 购置者的非专业性 D 派生需求 答案：D 44、钢琴属于哪种商品类别 A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非谋求品 答案：B 45、对消费者的购置行为影响最为深远广泛的是 A 个人因
11、素 B 社会文化因素 C 经济因素 D 心理因素 答案：B 46、消费者在购置产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于 A 生理需要 B 平安需要 C 尊重需要 D 自我实现需要 答案：C 47、关于消费者决策购置过程，以下哪种说法是正确的 A 消费者在购置过程中严格按照五步的顺序进展的 B 消费者购置决策根本就没有规律可寻 C 购置过程在实际购置发生之前就已经开场了，并且购置之后很久还会有持续影响 D 以上都不正确 答案：C 48、是影响消费需求和行为的最根本因素。A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社会文化因素 答案：D 49、消费者因*种产品有特殊的性能，或由
12、于其对*种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购置的商品，通常将其称为 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 答案：B 50、人的购置动机来源于 A欲望 B.需要 C.需求 D.企图 答案：A.51、体育明星、成功人士属于。A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体 答案：C 52、是指由于经历而引起的个人行为的改变。A.知觉 B.感觉 C.学习 D.动机 答案：C 53、消费者购置一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购置时需要有一个学习过程，最后决定购置，这类购置行为一般属于。A.习惯性购置行为 B.寻求多样化购置行为 C.化解不协调购置行为
13、 D.复杂购置行为 答案：D 54、在情况下，产业购置者要作出的购置决策最多 A.重购 B.直接重购 C.修正重购 D.新购 答案：D 55、在新购和修正重购的情况下，购置过程是从 开场的。A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议 答案：A 56、在铁路运输消费者购置决策的参与者中最关键的是 A 建议者 B 影响者 C 决策者 D 执行者 答案：C 57、马斯洛需要层次论最高层次是的需要。A 社交需要 B 自我实现需要 C 平安需要 D 尊重需要 答案：B 58、对铁路运输产品的消费者而言，其消费需求表现为旅客与货主对铁路运输效劳有的需要和欲望。A 购置动机 B 支付能力 C 潜
14、在需求 D 消费动机 答案：B 59、影响消费者购置行为的因素包括有：A.心理因素 B盈利因素 C.低本钱因素 D法律因素 答案：A 60、经济学家根据马斯洛的需要层次论对商品进展了分类，其中第一类商品是：A渴望类商品 B.地位类商品 C.威望类商品 D.功能类商品 答案：D 61、影响消费者行为的外在因素之一是：A.需要 B.学习 C.相关群体 D态度 答案：C 62、生产资料购置者行为的特征之一是：A.现金购置 B.间接购置 C购置量较小 D.购置量较大 答案：D 63、面谈调查法的缺点 A 真实性差 B 本钱高 C 回收率低 D 调查围受限 答案：B 64、邮寄调查法的优点 A 结果较为
15、客观 B 速度快 C 回收率高 D 灵活性强 答案：A 65、调查法的优点 A 结果较为客观 B 速度快 C 调查围广泛 D 灵活性强 答案：B 66、留置调查法的缺点 A 真实性差 B 速度慢 C 回收率低 D 调查围受限 答案：D 67、在询问调查法中回收率最高的是 A 面谈法 B 邮寄法 C 法 D 留置法 答案：A 68、以背靠背形式向专家咨询意见的定性预测方法是 A 集合意见法 B 头脑风暴法 C 德尔菲法 D 情景分析法 答案：C 69、以下预测方法中属于定量预测的是 A 时间序列法 B 头脑风暴法 C 德尔菲法 D 情景分析法 答案：A 70、以下预测方法中属于定性预测的是 A
16、时间序列法 B 头脑风暴法 C 因果分析法 D 组合预测法 答案：B 71、同一细分市场的顾客需求具有_。A绝对的共同性 B较多的共同性 C.较少的共同性 D较多的差异性 答案：B.72、市场同合化的理论，主从_的比拟出发适度细分市场。A本钱和收益 B需求的差异性和一致性 C利润和市场占有率 D企业自身与竞争者资源条件 答案：A 73、_差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分 答案：C 74、*工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_策略。A市场集中化 B市场专业化 C.全面市场覆盖 D产品
17、专业化 答案：B 75、属于产业市场细分标准的是_。A 职业 B 生活风格 C.收入 D.顾客能力 答案：D 76、就每一特定市场而言，最正确市场营销组合只能是_的结果。A市场细分 B精心筹划 C综合平衡 D统筹兼顾 答案：A 77、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_原则。A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性 答案：B 78、采用_的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D市场全面覆盖 答案：D 79、采用无差异性营销战略的最大优点是_。A市场占有率高 B本钱的经济性
18、C.市场适应性强 D需求满足程度高 答案：B 80、集中性市场战略尤其适合于_。A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业 答案：D 81、同质性较高的产品，宜采用_。A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 答案：C 82、市场定位是_在细分市场的位置。A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手 答案：B 83、_是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化 B，市场集中化 C.市场细分化 D无差异营销 答案：A 84、寻求_是产品差异化战略经常使用的手段。A价格优势 B良好效劳 C人才优势 D产品特征 答案：D 85、重新定位，是对销路少、市场反响差的产
19、品进展_定位。A避强 B对抗性 C竞争性 D二次 答案：D 86、市场细分化是根据_的差异对市场进展的划分。A买方 B卖方 C产品 D中间商 答案：A 87、市场细分对企业营销具有以下利益_。A有利于发现市场时机 B有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D有利于提高企业的竞争能力 E有利于节省本钱费用 答案：ABCD 88、细分消费者市场的标准有_。A地理环境因素 B人口因素 C.心理因素 D行业因素 E行为因素 答案：ABCE 89、属于产业市场细分变量的有_。A 社会阶层 B 行业 C.价值观念 D 地理位置 E购置标准 答案：BDE 90、无差异营销战略_。A 具有本
20、钱的经济性 B 不进展市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业.答案：ABD 91、市场定位战略包括_。A产品差异化战略 B人员差异化战略 C.效劳差异化战略 D形象差异化战略 E价格差异化战略 答案：ABCD 92、市场定位的主要方式有_。A产品定位 B形象定位 C.避强定位 D对抗性定位 E重新定位 答案：CDE 93、企业在市场定位过程中_。A要了解竞争产品的市场定位 B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势 答案：ABC 94、企业只推出单一产品，运用单一的市场
21、营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 答案：A 95、消费者市场的四个主要细分变量是()A 行为、利益、人口、心理 B 行为、心理、人口、地理 C 时机、态度、人口、利益 D 气候、收入、态度、个性 答案：B 96、有效市场细分的根本要求有 A 可衡量性 B 价值性 C 可到达性 D 相对的稳定性 答案：ABCD 97、顾客需求的偏好模式包括 A 同质偏好 B 异质偏好 C 扩散偏好 D 集群偏好 答案：ACD 98、1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出
22、冰温-510台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于 A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 答案：D 99、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于 A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 答案：A 100、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于 A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 答案：C 101、4Ps 市场营销组合是指 A 产品Product、促销Promotion、人员People、有形展示Physical Evidence B 分销 Pl
23、ace、产品 Product、价格 Price、过程Process C 产品 Product、价格 Price、分销 Place、促销Promotion D 产品 Product、价格 Price、人员 People、过程Process 答案：C 102、与 4Ps 市场营销组合中分销Place相对应的 4Cs 中的 C 是 A Consumer needs and wants顾客需要和欲望 B Cost to the customer顾客本钱 C Convenience方便性 D munication沟通 答案：C 103、*公司用同一产品除巩有老顾客外，争取更多的新顾客购置，该公司实施的这
24、种 战略称为战略。A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多角化经营 答案：104、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购置量，从而寻找新的市场时机的方法是。A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多种经营 答案：105、市场补缺战略的主要特点是。A.游击进攻 B.严密跟随 C.专门化 D.回避竞争.答案：106、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场*种共同需要的目标市场策略是。A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总本钱领先战略 答案：107、是一种最有效和最经济的策略形式。A.正面进攻 B.包围进攻 C.游击
25、进攻 D.侧翼进攻 答案：108、企业寻找主导企业尚未为之效劳细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为。A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 答案：109、结合赢利能力考虑，企业的市场份额。A.越大越好 B.存在最正确市场份额限度 C.以 50%市场份额为限 D.不存在上限 答案：110、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要。A消费者 B顾客 C 社会 D目标市场 答案：111、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_。A效劳 B质量 C效用 D功能 答案：112、影响购置材料和部件的最重要因素是_和供给商的可信度。A质量 B.品
26、种 C规格 D价格 答案：113、由于供给品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购置 的主要因素是价格和_。A.质量 B品种 C.效劳 D功能 答案：114、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。A产品工程 B产品线 C.产品种类 D产品品牌 答案：115、效劳的_特征说明，顾客只有而且必须参加到效劳的生产过程中，才能享受到效劳。A无形性 B，异质性 C.同步性 D易逝性 答案：116、将产品、效劳和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进展比照，在比拟、检验和学习的过程中逐步提高自身的效劳质量，这被叫做_。A全面质量管理 B蓝图技巧 CISO 质量体系 D.标准
27、跟进 答案：117、域名作为互联网的单位名称，兴旺国家的企业都争注国际域名，属于_。A一级域名 B二级域名 C国家域名 D企业域名 答案：118、包装有几个主要构成要素，其中_是最具有刺激销售作用的要素。A商标 B品牌 C图案 D颜色 答案：119、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是策略。A.等级包装 B类似包装 C.分类包装 D配套包装 答案：120、产品可以根据其耐用性和是否有形进展分类，大致可分为_三类。A 高档消费品 B 低档消费品 C 耐用品 D 非耐用品 E劳务 答案：121、对制定营销方案影响较大的效劳特征主要是_。A无形性 B同步性 C.异步性
28、D异质性 E易逝性 答案：122、效劳产品主要包括_。A售后效劳 B辅助效劳 C便利效劳 D咨询效劳 E核心效劳 答案：123、产品组合包括的变数是_。A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度 答案：124、商品包装的构成要素是_。A材料 B颜色 C 商标或品牌 D形状 E图案 答案：125、包装标志主要有_标志。A运输 B商品 C指示性 D品质 E警告性.答案：126、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为_。A统一包装 B运输包装 C分类包装 D.销售包装 E等级包装 答案：127、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是_。A 开发新市场 B 开发新产品 C 寻
29、求新用户 D 稳固老用户 E改良老产品 答案：128、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_。A集中策略 B扩策略 C维持策略 D竞争策略 E榨取策略 答案：129、效劳产品主要包括_。A售后效劳 B辅助效劳 C便利效劳 D咨询效劳 E核心效劳 答案：130、在产品整体概念中最根本最主要的局部是()A 核心产品 B 形式产品 C 潜在产品 D 附加产品 答案：A 131、按照整体产品的概念，产品被看作是 A 任何有形物品 B 任何可以等价交换的效劳 C 任何可以等价交换的有形物品 D 购置者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感。答案：D 132、是指产品线中的每一产品所包含的
30、不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。A 产品组合的深度 B 产品组合的长度 C 产品组合的宽度 D 产品组合的关联度 答案：A 133、在原有产品大类中又增加新的产品工程，这种做法属于 A 扩大产品组合策略 B 产品延伸策略 C 产品差异化策略 D 最正确产品组合策略 答案：A 134、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸这种产品组合策略叫 A 向下延伸 B 双向延伸 C 向上延伸 D 缩减产品组合 答案：B 135、扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做 A 产品延伸 B 产品大类现代化 C 扩大产品组合 D 缩减产品组合 答
31、案：C 136、在原有产品的根底上，采用或局部采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫 A 换代产品 B 改良产品 C 仿制产品 D 全新产品 答案：A 137、一个企业产品组合中所包含的产品工程总数，称为 A 产品组合的密度 B 产品组合的长度 C 产品组合的深度 D 关联性 答案：B 138、消费者为了物色适当的物品，在购置前往往要到多家零售商店了解和比拟商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做。A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品 答案：C 139、在产品生命周期的()阶段，促销显得十分重要 A 成熟期 B 引入期 C 引入期和成熟期 D 成长期 答案：C.140、
32、产品销售增长成慢，利润增长值接近于 0 时，此产品已进入产品生命周期的()A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 答案：C 141、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是 A 劝说性广告策略 B 提醒性广告策略 C 说明性广告策略 D 告知性广告策略 答案：B 142、以高价格、低促销费用的形式进展经营，以求得到更多利润的决策 A 快速掠取 B 缓慢掠取 C 快速渗透 D 缓慢渗透 答案：B 143、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了 A 品牌质量决策 B 品牌延伸策略 C 家庭品牌策略 D 品牌重新定位策略 答案
33、：B 144、商品包装的最根本功能是()A 保护商品，便于运输 B 美化商品，促进销售 C 提供方便，易于使用 D 区分商品，刺激需求 答案：A 145、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的局部叫做()A 品牌标志 B 商标 C 品牌名称 D 品牌延伸 答案：A 146、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比方宝洁公司的洗发精有飘柔、婷、海飞丝等，这种做法属于 A 品牌扩展决策 B 多品牌决策 C 统一品牌决策 D 品牌更新定位决策 答案：B 147、*企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于 A 分类包装策略 B 改变包装策略 C 相关包装策略
34、D 差异包装策略 答案：D 148、准确地计算产品所提供的全部 A 市场认知价值B 市场平均价值C 市场现行价值D 市场预期价值 答案：A 邮资定价又称为 A 原产地定价 B 基点定价 C 统一交货定价 D 分区定 答案：C 149、本钱加成定价是在以下哪一项的根底上加一定百分比来制定产品的销售价格 A 边际本钱 B 边际可变本钱 C 平均本钱 D 单位本钱 答案：D 150、以下哪一项为哪一项市场营销组织中惟一能产生收入的因素 A 产品 B 渠道 C 价格 D 促销 答案：C 151、企业产品的本钱因数取决于产品的函数和投入要素的价格。A 销售 B 生产 C 市场 D 收人 答案：B 152
35、、在市场构造中，卖主和买主只能是价格的承受者。A 垄断竞争.B 寡头垄断 C 完全竞争 D 纯粹垄断 答案：C 153、在企业定价方法中,差异定价法属于 A 本钱导向定价 B 需求导向定价 C 竞争导向定价 D 市场导向定价 答案：B 154、定价，就是企业把全国(或*些地区)划分为假设干价格区对于卖给不同价格区顾客的*种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区围实行一个价。A 基点 B 邮资 C 统交货 D 分区 答案：D 155、是制造商给*些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行*种市场营销职能(如推销、储存、
36、效劳)。A 现金折扣 B 数量折扣 C 职能折扣 D 季节折扣 答案：C 156、企业提高价格的原因是 A 企业生产能力过剩 B 本钱膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B 157、是指企业对按预定日期付款或现金购置的顾客的一种折扣。A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A 158、是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开场阶段取得较大利润，尽快收回本钱，然后再逐渐降低价格的策略。A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B 159、是指企业的定价低于利润最大化的价格，以到达限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企
37、业经常采用的一种定价方法。A 投标竞争定价法 B 随行就市定价法 C 限制进入定价法 D 差异定价法 E 如果没有大的市场进入壁垒，高额利润会诱惑其它企业进入。答案：C 160、是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A 声望定价 B 招徕定价 C 尾数定价 D 心理定价 答案：A 161、不属于产品组合定价策略。A 产品线定价 B 选择品定价 C 互补产品定价 D 累计数量折扣 答案：D 162、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_的关键。A认知价值定价法 B反向定价法 C需求差异定价法 D本钱导向定价法 答案：A 163、为
38、鼓励顾客购置更多物品，企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为_。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 答案：B 164、如果企业按 FOB 价出售产品，则产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_承当。A企业 B顾客 C承运人 D保险公司 答案：B 165、统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮资定价.答案：D 166、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的*种心理，对质 量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法。A尾数定价 B招徕定价 C 声望定价 D反向定价 答案：C 167、非整数定价一般适用于_的产品。A价值较高 B高档 C价值
39、较低 D奢侈 答案：C 168、在折扣与让价策略中，_折扣并不是对所有商品都适宜。A交易 B季节 C数量 D现金 答案：B 169、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保存零头，这种心理定价策略称为_策略。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价 答案：A 170、在经济比拟兴旺、国民教育程度比拟高、社会风气比拟好的地区成功推行_策略的可能性较高。A撇脂定价 B顾客自行定价 C.疯狂减价 D逆向提价 答案：B 171、在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争 B寡头竞争 C垄断竞争 D不完全竞争 答案：A 172、承受用户订货是
40、一种 A 直接渠道 B 间接渠道 C 长渠道 答案：A 173、分销渠道所涉及的是商品实体和商品()从生产向消费转移的整个过程。A 使用权 B 支配权 C 所有权 答案：C 174、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为。A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 答案：B 175、双向交流的流程为 A 实物流 B 付款流 C 信息流 答案：C 176、按照经营围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和 A 专业商品批发商 B 进出口批发商 C 现购自运批发商 答案：A 177、对商品没有所有权。A 买卖批发商 B 经纪人 C 邮购批发商 答案：B 178、消费者在当当网上
41、购物属于的畴。A 直接推销 B 直复营销 C 购物效劳 答案：B 179、雅芳产品的销售属于 A 有店铺零售 B 无店铺零售 C 无店铺、有店铺相结合 答案：C 180、廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和 A 样品目录列室 B 折扣商店 C 仓库俱乐部 答案：C 181、如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用 A 长渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、宽渠道 答案：B。182、工业用机械应该采用 A 长渠道.B 短渠道 C 宽渠道 答案：B 183、渠道方案评估标准中，是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A 经济性 B 可控制性
42、 C 适应性 答案：C 184、珠宝、金器等贵重物品多采用 A 选择性分销 B 专营性分销 C 密集型分销 答案：B 185、*产品由于、价格差额较大，引起地区间的串货，扰乱市场产品的销售，属于 A 垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突 C 多渠道冲突 答案：C 186、宝洁产品多采用广告宣传，不进展过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于：A 市场控制 B 利益控制 C 品牌控制 答案：C 187、格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不管他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是 A 共同管理的策略 B 是协商、奉劝和洽谈策略 C 运用控制权，实行奖惩制
43、度的策略 答案：C 188、海尔开场实行定制营销，即根据客户的订单生产和采购，海尔的供给链属于()A 稳定的供给链 B 倾斜的供给链 C 反响性供给链 答案：C 189、许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于 A 分销管理 B 供给琏管理 C 生产管理 答案：B 190、戴尔倡导直销模式，他运用的是一种 A 物流管理 B 供给琏管理 C 渠道管理 答案：B 191、供给链不仅是一条联接供给商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条 A 增值链 B 运输链 C 流通链 答案：A 192、根据供给链产能与市场需求的关系来划分，可分为平衡的供给链和的供给链。A 倾斜 B 动态 C
44、静态 答案：A 193、在产品生命周期投入期应以为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 答案：C 194、在产品生命周期成熟期应以为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 答案：C 195、在产品生命周期衰退期应以为主。A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 答案：A 196、目的是使消费者记住*牌号产品的广告是。A制造商广告 B.劝说性广告 C.告知性广告 D.提示性广告 答案：D 197、下面不属于公共关系策略的是。A 贫困基金捐献 B 处理部信访 C 召开部门间的联谊会 D 对中间商数量折扣 答案：D 19
45、8、是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。A MI 系统 B BI 系统 C VI 系统 D CI 系统 答案：A 199、职工效劳形象培训应是中的容。A MI 系统 B BI 系统 C VI 系统 D AI 系统.答案：B 200、下面哪项不是铁路运输企业公共关系策略的原则。A 公众利益原则 B 老实信用原则 C 把握时机原则 D 本钱费用原则 答案：D 201、短渠道的好处是 A 产品上市速度快 B 节省流通费用 C 市场信息反响快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E 有利于杜绝假冒伪劣 答案：B 202、经纪人和代理商属于。A零售商 B.批发商 C.供给商 D.公众 答案：B 20
46、3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为。A专营渠道 B.直接渠道 C.间接渠道 D.垂直渠道 答案：C 204、中间商处在：A.产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间 C.生产者与消费者之间 D批发商与零售商之间 答案：C 205、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的。A、宽度 B、深度 C、长度 D、相关性 答案：A 206、*车站在站前广场增设多个广场售票点这属于分销渠道。A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄 答案：C 207、产品的重量和体积越大，其分销渠道越。A 长 B 短 C 宽 D 窄 答案：B 208、长渠道的优点是。A 信息通畅 B
47、企业能集中精力组织生产 C 价格加成小 D 以上都是 答案：B 209、短渠道的优点是。A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切 D 以上都是 答案：A 210、哪项不是密集分销的优点是。A 辐射围广 B 中间商相互竞争 C 产品能更快进入目标市场 D 分销本钱低 答案：D 211、以下关于促销与营销的关系说确的是 A 促销就是营销 B 促销是营销策略中的一个局部 C 促销是营销的开展 D 营销的重点是促销 答案：B 212、促销的主要任务是 A 宣传与说服 B 引起消费者的注意与兴趣 C 传递与组织有关的信息 D 促进消费者购置 答案：C 213、以下关于推式策略和拉式
48、策略的说确的是 A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进展促销活动 B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进展促销活动 C 二者信息流动的方向不同 D 二者信息流动的方向大致一样 答案：C 214、人员推销最重要的任务是 A 销售产品 B 传递信息 C 提供效劳 D 寻找客户 答案：D 215、人员推销的组织构造中，适宜于产品或目标市场类似的企业采用 A 产品构造式 B 顾客构造式 C 综合式构造 D 区域构造式 答案：D。216、比拟适合现阶段我国彩电行业的广告目标 A 培养品牌的偏好 B 描述可提供的效劳 C 鼓励消费者改用本企业的品牌 D 强化或改变对产品的信念 E
49、 树立企业的形象 答案：ACD 217、关于广告预算理解正确的选项是 A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响.B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果 C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合 D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额到达同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平 E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支 答案：E 21
50、8、广告设计的核心是 A 广告主题的设计 B 广告文案的设计 C 广告画面的设计 D 广告技术的设计 答案：A。219、与其它促销工具相比，宣传具有以下特点 A 高度可信 B 没有防御 C 戏剧化表现 D 本钱比拟高 E 能够快速建立知晓度 答案：ABCE 220、以下关于营业推广的理解正确的选项是 A 营业推广对在短时间争取顾客扩大购置具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过