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1、 第1页 开盘方案（一）基础分析类 1、市场情况分析 需体现重点诉求：当地主流开盘形式、市场销售行情、周边物业产品配置、价格摸底等。2、媒体情况分析 需体现重点诉求：市场媒体种类（主流与小众）、效果、价格、周边竞案媒体情况跟踪与分析。3、客源情况分析 需体现重点诉求：目标客户群体、区域、年龄层次、生活水平、社会结构层次等，总结一句话：产品准备卖给谁？谁会来买？（二）方案提报类 1、营销总体策划方案 工作要点：需包括：区域市场分析、项目主卖点及 SWOT、目标客户定位分析、价格定位策略、项目推盘方案、广告策略、VI 系统方案、平面设计方案、PR 活动方案。2、项目整体营销费用计划及媒体计划编制
2、工作要点：营销费用总预算、媒体选择计划、费用分摊计划。3、售楼处开放方案 工作要点：需包括：开放时间、活动形式、活动安排、场地布置，物品到位、人员安排、蓄客方式。（三）销平、销海、销售道具、资料等准备 1、销平、销海制作 工作要点：户型单张、折页、楼书、DM 等销售资料平面设计与制作。2、销售资料准备 工作要点：项目统一说辞，包括：品牌及公司介绍、区域解说、小区规划前景解说、外围环境解说、交通解说、建筑质量解说、景观环境解说、户型解说、小区建材解说、带客户看样板房过程中解说、学区解说、小区智能化解说、物业管理解说、装修解说（如有精装房）；其他说辞，包括开盘活动解说、开盘通知说辞、合同内容解说、按揭办理解说、付款方式解说、价格解说、竞争楼盘解说、客户投诉解说、房产证办理解说、交房时其他税费明细解说；各类表单的确定（来人登记表、来电登记表、客户资料登记表、礼品发放 确认表、常发会入会登记表）。3、销售道具准备