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1、.展现自我 亮出风采 目 录 第一章 前 言.2 第二章 定位.3 第三章 规划简介.3 第四章 可行性调查.4 1 市场现状.4 2 消费者行为分析.5.3 竞争对手分析.6 4 市场定位.7 第五章 设计方案.7 1 版面设计.7 2 设计布局图：.8 3 网络实名.10 4 设计风格.10 5 风采 e 网相关简介系统.10 6 建设简单流程图.11 7 信息动态发布系统.12 8 会员管理.12 9 招商信息管理.12 10 留言系统.12 11 流量分析.12 12 友情.13 13 后台管理.13 14 在线留言管理.13 第六章 栏目分析.13 1 背景栏目分析：.13 2 新闻
2、公告栏目分析：.14 3 系统管理栏目分析：.14 4 会员服务中心：.15 第七章 技术支持.15 第八章 推广.17 第九章 相关费用与收入利润.17 第十章 风采 e 网加盟相关信息.19 第十一章 设计成员相关情况.32 第一章 前 言 自互联网 Internet 成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大加工产业的服装，当它与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜藏的商业价值表露无遗。根据 CNN 公布的数据，全球服装电子商务已连续 3 年以超过 70%的速度发展,2003年度全球电子商务销售额突破 1500 亿美元，其中服装电子商务销售额突破 370 亿美元，
3、占全球电子商务销售总额的 1/5 强，占电子商务应用的很大份额；全球现有约超过 10 万家服装企业在网上开展服装服务，享受过服装服务的超过 1200 万人次。因特网上作为中间环节的初创公司和服装代理商将继续活跃于网络服装业市场中。中间商和服装业。传统的服装公司，如定位系统，逐渐从定位、传真定位转型到网上定位来增加自身的竞争力。目前，服装代理商及中间商的收入超过网络服装业总收入的一半以上。.为了降低单个服装企业的营销推广费用，更好地利用服装公共营销推广体系进行推广，服装推广中心应为消费者和企业设计一系列服装指南，在推出推广的过程中，看能否得到服装企业的广泛认同，我们可在新一期的方案里加大的推广力
4、度，同时对服装指南的设计和策划也进行了一些修改。服装的各种应用，集成了新闻发布管理、容管理、服装预订、服装预订管理、留言薄管理、广告发布管理、友情、注册（加盟商或代理商）会员、服装论坛、订单管理等多套系统，以及完善的强大的后台管理操作，无愧于全套解决方案的名称。它也大限度地实现了管理自己的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的。第二章 定位 一、地区性：风采 e 成为意大利 dAvenza 时装公司在中国的总代理商；并在全国各地诚征加盟商和各地代理商。的定位提供 18-35 岁青年男女的休闲服饰，主要面向当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是青中年成功人士，他们在工作之余、旅
5、游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。二、包涵的围：集成了新闻发布管理、容管理、洽谈管理、服装预订、留言薄管理、广告发布管理、自助友情、注册（代理）会员、服装论坛、订单管理等多套系统 三、风格：既已定位为意大利 dAvenza 时装公司在中国的总代理商，虽应当风格以大众化为主，但由于主题的特殊性，因此我以为设计风格应结合加盟商的浏览习惯，功能上以大众化方式进行操作，页面设计上应当在具备大众化的同时，加以设计特色，让此与一般不同，刺激浏览者的视觉。明确了的定位，再根据所涉及的栏目进行可行性分析。第三章 规划简介 在容规划方面，我们是这样来规划的：企业简介，服务容，联系方式，加盟会员注册，
6、订单确认，个人信息措施，相关帮助等。在服务容方面，我们又分为：普通在线，在线反馈，在线咨询等，我们又把分为首页和次页、各栏目子页等，首页是重要的部分，因为它也是别人接触这个的第一眼，所以，第一页我们就有很清楚的类别。而且我觉得名也非常重要的，如果取得不好的话，根本没有人会去发现和记住这个的存在。在版块划分方面，我们将其按服装信息种类和涉及对象的不同分为服装信息咨询交流版块，服装 B2B C 商务预订版块，服装 B2B 电子商务交易版块这几大部分，同时又充分考虑到本身与加盟商（代理商）之间的相互关系，做到相互之间形成一个丰富的信息交换机制，使得 B2B 等多种信息交换和电子商务模式均能融合到整个
7、服装中，在商务流程设计方面，我们遵循以客户为导向的 CRM 理论（客户关系管理），紧密围绕将服装建成为客户服务和信息咨询平台、销售平台、营销平台这三个出发点。传统的服装大多是服装信息咨询平台，即供人浏览查阅服装信息，而现在强调是客户服务和信息咨询平台意指服装加盟商与服装之间互动的流程、渠道的多样化，累积消费制的特性，作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的加盟广告和加盟产品，促销实时的一对一网上营销的作用。风采 e 网系统有：1.查询系统:2.分类检索系统:3.在线订货（或购物）系统（购物栏）:4.在线支付系统:用招商银行一卡通、交通银行太平洋卡、建设银行龙卡储蓄卡等银行支付系统
8、进行在线.支付，提供与银行之间联系的接口。5.用户注册、登录系统:用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在的登录位置进行登录。6.用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。7.后台管理员管理系统:系统管理、企业信息、产品的管理、订单管理、会员管理、新闻管理、留言管理、荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、列表、友情。8.信息分析系统：产品分析系统、用户地区分析系统。9.订单系统 10.调查系统。第四章 可行性调查 近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，服装便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我们寻求服装信息的最佳利器，根据交通部观光局 2
9、002 年 3 月 6日的统计资料显示，地区旅社共有 1850 家，分公司有 627 家，参与服装电子商务共有 3700个大大小小的。根据 NetValue 的资料显示，2002 年 8 月份电子商务类型，服装类型访客有 136 万人，且在 2002 年 11 月调查数据显示，前二大线上服装业者为亚林服装 E-Land Arlin 与 V-F 衣裳国际品牌专卖网。资策会于 2003 年 1 月公布 2002 年电子商务市场规模为新台币 157.5 亿元，线上服装占有 46%，约有新台币 72.45 亿元，其中亚林服装E-Land Arlin 营收新台币 18.2 亿元，V-F 网营收新台币 2
10、5 亿元。在大环境状况不佳之时，线上服装明显得成为这一波网络产业景气低迷中较不受影响的类型。WTO 发布的服装电子商务最新报告：服装目的地和企业实用指南中也指出，服装和因特网是一对理想的伙伴，通过发布信息解决了消费者在购买贵重商品之前无法了解商品性能的问题。它还可以方便服装业企业在网上发布信息并以相对较低的成本进行预订。中国的电子商务已由 1999、2000 年的冰河期，逐渐走向春暖花开，越来越多的迹象表明，众多网民已经开始接受电子商务、了解电子商务，并依赖电子商务。再加上网络消费多以 18-35 岁的青年男女，其中当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值；其次是青中年成功人士较具消费实
11、力的 IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在2004 年，这种消费量还将以 200%的速度递增。1市场现状 1、据有关媒体调查，国外越来越多的休闲品牌进军我国服装市场，休闲服饰正处在成长期，在全国所有县级以上城市的黄金商圈，我们都可以找到一些休闲服饰品牌的专卖店，中国是世界上人口最多的国家。目前，意大利 dAvenza 时装公司首席执行官 Riccardo Cecchi 在新闻发布会中宣布在中国寻找代理商，向中国进军 18-35 岁青年男女的休闲服饰，主要面向当代大学生，他们是青年中具有潜藏的商业消费
12、价值；其次是青中年成功人士，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。.2、近日，明略市场策划咨询就目前服装市场结构及消费状况对、10 大城市的416 家经销商和 3537 位 15 岁至 60 岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向.调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8和 55.7；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。调查数据显示，53.3的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国品牌的仅占 16.7。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国品牌。一方面国品牌的品牌意识还不
13、强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国的服装品牌更胜一筹，也的确较国品牌更具竞争力.3、由于现代人生活方式的改变，穿着方式也随之发生变化。在很多商务旅游的场合穿着休闲装也被人们认可，男人也从穿着正装西服转向休闲西服。可以说这是市场需求引起的休闲装潮流。国休闲装日益流行，穿休闲装也渐渐被大多数人认同。随着生活水平的提高，人们开始关注自己生活品位的提高，这些对休闲装的发展都非常有益。但高级商务休闲的市场还是相对较小。国外的休闲品牌是最近几年进入并迅速发展起来的。国的中高档市场大多数是国外品牌占领了，中国品牌多数处于中低档市场，并且也是中外合资的比较多。国原创的休闲品牌比
14、较少。其中高档市场的空间更大一些,在市场渠道方面，在一些大商场中甚至出现专门为休闲装开辟一层的“休闲层”。超市大卖场中也有很大一部分休闲服装销售，如沃尔玛、家乐福等大型超市。由于休闲风起，国很多原来做正装的企业都开始做休闲装，如杉杉、罗蒙、七匹狼等，原来也有一些做生活休闲的企业，如沙溪的一些企业，形成了各种不同风格的休闲品牌。目前杉杉做了很多个休闲品牌，在原有正装的基础上发展高级商务休闲，同时也引入了生活休闲类的品牌，也包括和一些国际运动休闲品牌的合作。国外休闲 品牌的特征在于它们强调自身的个性化，如 Nike 运动品牌就有很鲜明的个性，并且有特定的消费对象。4、据有关资料显示，我国休闲服饰至
15、少有 1400 亿元的巨大市场、国外品牌自从 1990年左右进入国市场后，目前还未见销售总额超过亿元，未达到市场份额的 20%。5、从待业上来分析，目前没有一家意大利 dAvenza 时装公司在中国的代理商。我国18-35 岁的青年男女有 3 亿多，首先青年中各地在校大学生已达 1700 万以上，他们是风采品，电子影像、文化、培训等产品的强在消费者和潜在消费群体，服装，电脑，手机，恋爱，服装可以称为是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购物用品的花费，大学生是未来消费风采的领导者。不同专业的大学生都有不同的消费观念，对服饰类型也有所不同，喜欢休闲服饰的占据 63%，半休闲的占有 30%。其次
16、是青中年成功人士较具消费实力的 IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在 2004 年，这种消费量还将以 200%的速度递增。2消费者行为分析 据调查，以 18-35 岁的青年男女，其中当代大学生常接触的媒体，网络占 87%，电视占地 50%，每月在购买时装上的花费在某些方面 100 元以下占用 40%，100-150 元占有量 27%，151-200 元占有量 20%，可见，大学生对服饰消费可以接受的价格不会太高，月购衣次数每月一次要 60%，每月两次占 30%，每月三次占 10%，购买率较高，而且当
17、代大学生对购物环境也有一定的需求，专卖店占 37%，大型商场占 20%，普通店占 17%，大多数在商业街，在购买服饰时，最注重款式的占 70%，其次才是价格占 30%。因此，他们在购买时，并不注重价格，只追求品牌，而且，在当代大学生丰富多彩的课余生活中，主要场所是网吧，上网占70%。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一市场空间，对企业的长远发展也很有意义。他们也是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是青中年成功人士较具消费实力的 IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光.顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在 2004 年，这种消费量还
18、将以 200%的速度递增。可见他们在繁忙工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。3竞争对手分析 从已有的服饰来看，有的没有进行市场细分，也没有专业的，有的服饰公司虽然做了，但容较单一，信息更新不及时，而且只注重形象宣传，大部分都不具备商务功能。（1）彬伊奴休闲服饰公司的，界面清晰，功能齐全，其以天蓝色为主调,一级栏目包括企业文化，公司简介，产品系列，信息发面，加盟代理，联系我们等栏目,但产品分类不清淅,没有搜索功能,不方便顾客寻找产品.另外,信息更新不及时,没有设立论坛这个栏目,不利于和顾客实行信息沟通.其市场策略如下：服务策略：以“敬业创新，以人为本”为经营理念，以“质量求
19、生存，以信誉求发展”为宗旨。品牌个性：男女休闲服饰系列，都市休闲新概念，以浪漫，优雅为主调，宏扬情侣间的亲密之情。目标市场：白领阶层 彬伊奴休闲服饰公司，资产近亿元，年产量 320 万件套，主要生产 T 恤，衬衫，休闲裤，运动服，以合理的市场定位，执着的商品品质追求为基础。（2）自由空间服饰公司：该以棕色为主色调，以经营裤装为特色。它的网页主要是静态页面，从一级栏目来看，包括关于我们，卖场服饰，批发业务，特许加盟，经营理念，信息反馈。几乎是以宣传形象为主，没有多大的展开商务活动。寻找也比较难，网速慢，信息更新不及时，因而访问量不是很大。自由空间休闲服饰，与市场上同类品牌不同的是“自由空间”以裤
20、装为特色，走差异化竞争趋势。目前在国已有 165 家加盟专卖店。从销售业绩来看，“自由空间”品牌的产品非常受广大消费者的欢迎。其产品策略如下：1目标市场：月收入在 2000 元以下，穿着较有品味、较讲究的青年工薪族及高中以上学生的休闲服市场。（特别是休闲服夏装市场）2 消费者年龄阶层：22-35 岁，大方休闲，在风格方面让成熟男士在充分享受成功人生的同时，更加享受休闲生活。3 装定位：大众化款式为主，兼略带有风采气息、有特色及个性化的休闲服饰；4 面料定位：大部分为常见面料，小部分为特殊面料：5 春夏以纯棉、混棉为主，化纤为辅；秋冬下装以棉为主，上装以毛料、化纤、棉为主。6 质量定位：中高档质
21、量；7 价格定位：物超所值，中低消费。8 产品系列：春夏货品：T 恤 衬衣 休闲裤 西裤 短裤 秋冬货品：薄外套 厚外套 羽绒服 9产品定位：风采、休闲 .4市场定位 目标市场：18-35 岁青年男女的休闲服饰，其中以大学生为主，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是其次是青中年成功人士较具消费实力的 IT、白领为主，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。服装定位：展现青春靓丽，活泼大方，扬个性和领导潮流的独特魅力，针对不同性 格量身打造舒适随意，让穿着者体验无比的自我风采。价格定位：中高档 产品系列：休闲裤 T 恤 背包 休闲帽 休闲鞋 牛仔裤 品牌个性：提供休
22、闲服饰具有简明，自然、运动、风采、大方的特点 第五章 设计方案 1版面设计 的页面设计：采用银白色为主色调、以蓝色、绿色为基调，突出的青春活泼性。风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的，再者，有主体信息结构及布局，它是总体的框架，所有的容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。风采 eLOGO 图标简要说明:200*100 风采两字用绿色填充,体现青春活力、风采潮流。e 通衣，不但表明的营业容，更有时代的气息。五颜六色的 e 代表着各式各样的休闲服饰，象征生活多姿多彩。e 字周围有六条横条相向而来，代表各种职业的人齐聚 e 网；同时又有六个星角
23、向外扩展，代表的业务向各方不断发展。e 由五颜六色的六角形包围组成，正像雨后的彩虹，也象征着公司能够接受任何风吹雨打的考验后，仍然呈显一片光明，永不言败的精神。五颜六色的六角形象征我们公司人员，团结协作，创新的精神。页面制作先进技术应用：我们将使用先进的 ASP、VBscript、Javascript 技术对本站的所有系统进行设计和编制。容风格：的容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有服装艺术潮流的风格。的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的 CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP 等技术进行的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色
24、彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加的访问量。FLASH 是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的 SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用 FLASH 制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形.和界面，而且使文件的体积很小。2设计布局图：（1）风采 e 网前后台系统设计布局：前台设计布局图 公司简介 首页 企业简介 企业荣誉 产品展示 新闻资讯 人才招聘 营销网络 信息反馈 管理入口 客户服务 企业形象页 网 站 首页 精神理念 组织机构 公司文化 联合我们 企业新闻
25、业内资讯 产品展示 产品分类 产品搜索 国外市场 人才策略 企业形象 人才招聘 国内市场 企业荣誉 合同洽谈室 会员中心 留言中心 订单查询?.后台设计布局图：系统管理员系统管理 荣誉管理 留言管理 会员管理 新闻管理 会员管理 产品管理 企业信息 人才管理 友情链接 调查管理 邮件列表 营销网络 上传文件的系统帮助 数据库备份 产品类别新增修改管理工作 设置修改企业的种类信息及价格 产品添加修改及产品的审核 查看修改删查看订单的详细信息及订单处理 锁定解锁功可在线给会发布修改企业新闻和业内资讯 管理信息反注册会员的未注册会员新增修改企业荣誉栏目的信息 新增修改企业形象栏目的信息 发布修改招人
26、才策略栏发布修改新调查 修改营销网络栏目信息 管理邮件列新增修改友情链接 应聘管理 在线发送邮.3网络实名 使用网络实名可以更快可以更快的找到风采 e 网。许多网民都是通过直接在地址栏输入中文相关关键字进行搜索的、或在百度、google、sohu 等进行搜索的，所以使用网络实名能够直接输入中文找到风采 e。4设计风格 以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。属性：垂直型 华人风格 （中文版）5风采 e 网相关简介系统 此系统由公司技术人员开发，专门针对风采简介板块。1.前台简介板块:首页、企业简介、新闻资讯、产品展示、企业荣誉、营销网络、人才招聘、信息反馈、客户服务
27、、管理入口 2.后台管理简介板块:系统管理、企业信息、产品的管理、订单管理、会员管理、新闻管理、留言管理、荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、列表、友情 详细功能介绍在第六章栏目分析的 3.系统管理栏目分析里有详细功能介绍，管理员只需要在后台管理系统中添加相关的资料容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。.此系统采用 ASP 开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在上的信息不能自己更改的问题。的管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。6建设简单流程图 我们的服务有那些特点：第一 利于搜索引擎收录，并
28、且可以在搜索引擎中获得较好的排名 第二 我们的，追求简单实用，设计出来的速度非常快，有利于用户浏览！第三 从用户习惯的角度去设计框架，引导网民轻松浏览你主要容！第四 一切追求从营销的角度制作，可以为自己带来很实在的利益！.7信息动态发布系统 在中，必须具有这一系统，否则无法更新新闻以及相关的行业新闻。何为动态？指的是通过一个程序模式，使每条信息均可通过一个相同的页面进行添加、修改与删除，以及前台的自动排序、浏览等。而不会导致每条信息都重新进行页面制作。此系统一般包括部新闻、行业新闻两大方面。其运作原理为通过后台管理员添加每条信息而自动出现于前台，并可进行浏览。如公司发展动态，宣传资料、领导讲话
29、等。甚至可以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于的更新工作来说，将会更加容易。8会员管理 可以分为企业会员与个人会员两种类型，可以加强站的人气，让更多的人了解。我们特意制作了会员注册系统，此系统可以供会员注册并登录，使他们成为上的常客、支持者，在现实生活中也会起到宣传的作用。会员可以进行相关的活动诸如论坛发贴，发布信息或者参加开办的活动等。会员系统的作用主要在于增加人气、宣传、发生交易等方面。9招商信息管理 此系统主要用于本站招商信息的发布与管理，以及企业会员招商信息的发布与管理。模式为两种，一种为自身发布的招商信息及相关管理，另一种为加盟企业自发信息以及相关的管理。招商信息畴较广，如招商
30、广告等，发展此项目得当，将使的发展如同飞跃!10留言系统 为了更好的与网民交流，为了让客网民在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的 BBS 论坛系统，使网民与网民、我们与网民之间可以针对某一问题进行交流，从而增加的人气。此系统的原理为一贴多回复，多贴多回复。也就是通过发表一篇文章，可针对某一服务或者某一问题进行讨论。而其它的浏览者浏览之后，也可以回复，称之“回贴”。11 流量分析 此系统放在后台管理中，只有管理员才能获得浏览的权限。可以将每小时、每天、每月、每年的点击量、被点击的页面、浏览者来源、浏览者的 IP 和使用的浏览器类型等参数全部记录下来，供管理员信息参考。从而深刻的了解
31、的运营情况，以便于及时调整运营方案。.12友情 的友情系统可以与国外的广大时间联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情不但可以提高的访问量，而且可以带来无限的商机。的方式很多，我们采取文字与 LOGO 交换。文字简便，LOGO 图片直接。13后台管理 此系统是公司技术人员制作开发的典型程序系统，它具有容易操作、安全性好等优点，集中了新闻管理、管理员管理、支付管理、留言板管理、论坛管理、客户服务管理、会员管理等版块。使系统的集成性更高。通过此系统几乎控制了整个的信息。14在线留言管理 信息反馈系统对于一个要成功的来说，是必须的。一般我们采用可回复的留言板管理系统来完成信息的反馈。通过
32、客人的留言可以找到市场开发的突破口，使的知名度与效益节节上升!可回复的留言板管理系统是一个双向的管理系统，它可以让客户给留言，也可让管理员回复、删除客户的留言，从而使客户与建立了一种互相信赖的关系，使的服务与其它信息都得到交互浏览。以上是对风采 e 网大概的结构所作的简单分析，如有遗漏之处，敬请指正。第六章 栏目分析 我们在此将对此计划书中所涉及的栏目进行一个简要的分析。首先从的形象谈起。的形象很大一部分感觉来自于首页（或者动画首页），因此，我们建议能够在打开时播放一小片断简短的动画或者广告、宣传主题等中其一即可。颜面动画设计大气，简洁，将的主题与气质一目了然。第一印象将会改变一个的生存能力。
33、1背景栏目分析：既然是一个以电子商务服装为主题的，必须建立她应有的权威性，此栏目主要介绍本的一些行业背景。让网民在浏览的时候保持一种信任与放松的状态。.2新闻公告栏目分析：主要为服装话题与娱乐流行的一些前沿信息，此栏目如果更新及时，编辑得当，将会为的发展带来极好的效益。因为她将成为广告的体现位置，火爆的栏目中，插入的广告效益非同一般。3系统管理栏目分析：11.查询系统:按照客户的要求对数据库进行全方位的检索。12.分类检索系统:类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。13.在线订货（或购物）系统（购物栏）:系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便
34、的对已订的商品进行管理。14.在线支付系统:用招商银行一卡通、交通银行太平洋卡、建设银行龙卡储蓄卡等银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。15.用户注册、登录系统:用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在的登录位置进行登录。16.用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。17.后台管理员管理系统:系统管理：管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；数据库备份，为保证您的数据安全本系统采用了数据库备份功能；上传文件管理，管理你增加产品时上传的图片及其他文件。企业信息：可设置修改企业的各类信息及介绍。产品的管理：可以方便的添加、删除、修改产品资料
35、。管理界面与用户浏览界面大致相同，在每项产品处都有添加、删除、修改选项，以便对每项产品进行管理，产品类别新增修改管理，产品添加修改以及产品的审核。订单管理：查看订单的详细信息及订单处理。会员管理：查看修改删除会员资料，及锁定解锁功能。可在线给会员发信！新闻管理：发布修改企业新闻和业资讯。留言管理：管理信息反馈及注册会员的留言，注册会员的留言可在线回复，未注册会员可使用在线发信功能给于答复。荣誉管理：新增修改企业荣誉栏目的信息。新增修改企业形象栏目的信息。人才管理：发布修改招聘信息，人才策略栏目管理，应聘管理。营销网络：修改营销网络栏目的信息。调查管理：发布修改新调查。列表：管理列表，在线发送列
36、表。友情：新增修改友情。18.信息分析系统（1）产品分析系统：以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程度。针对每一产品分析各地的消费水平和该产品购买者的年龄层次、学历、工作环境、收入等的.分布情况。（2）用户分析系统：分析在该进行消费的用户年龄层次、学历、工作环境、收入等资料的分布情况。针对各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地区的消费习惯。19.订单系统：为加盟商和各地代理商提供网上订单洽谈合同及其相关服务。订单预订、订单生成、订单查询、订单的修改、代理出单/退单/订单功能。4会员服务中心：加盟商或各地代理商可以通过注册成为我们的会员，会员可以享受到最新与最优惠的政策，如开展网上
37、网下活动等，有效利用会员的积极性可很好的推广与发展。会员可以自行修改与更新自身的资料，管理员并可设置其相关属性，可以应用与的不同栏目，使其具有不同的权限，更好的推动的发展。论坛是搞好人气的最佳方式，希望集中休闲等几大方面，再结合自身开设相关的分区，使其有序、科学的发展。以上为主要的栏目分析，其它细节在此不一一详述。后台管理系统是的主要成分，它几乎控制了整个的运作。我们将会采取最新最有效的处理方法，处理好后台的运作。第七章 技术支持 技术支持 HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、数据库、Flash MX3 选择一、windows2003+S+ASP+MS SQL Server 开发平
38、台选择 Macromedia Dreamweaver MX2004,ASP.NET 和 JavaScript,可提高系统开发的效率和系统的调整的效率，选择微软公司的电子商务技术-Site Server 3.0 选择二、Linux+Apache+PHP+MySQL,Linux 是主要的数据库开发和运行的平台，自由的，没有限制的软件，性能稳定，技术成熟，开放性好，可靠性高，网络功能强大，能运行各种机型上，不受任何计算机厂商的垄断和控制，提高了丰富的软件开发工具。1、注册域名为 ecn.7i24.网名是风采 e 网 2、本公司采用租用虚拟服务器。它的优点是开销低，建立速度快，安全可靠。由于多台虚拟主
39、机共享一台真实主机的资源，所以分摊到每个用户的硬件费用，网络维护费用通信线路的费用均大幅度降低；而且对硬件设备的维护用户根本不用操心，基本上不需要管理和维护虚拟主机。可以通过 FTP 工具从虚拟主机上传或下载文件，能很方便地在Internet 上发布制作好的网页。3、操作系统软件：目前比较流行的、能够运用在电子商务的操作系统主要有 UNIX、Windows2003、Linux。如果选用服务器，操作系统可在indows2003/NT,Linux，UNIX 中选择。虽然 Linux 源代码公开，没有的限制，性能稳定，开放性好，但是它的操作技术复杂，一般人不会操作使用。选择 Windows 操作系统
40、，虽然它有限制，源代码不公开，但是 Windows 操作系统的操作技术简单已被人们习惯使用。.4、经过我们考虑决定使用第一个方案。5、Windows2003 操作系统是目前最流行的网络操作系统之一，它具有强大的功能和非常良好的性能，其市场份额正在逐渐扩大。主要优点在于其技术先进、操作方便，能很好地兼容 Windows 丰富的应用软件，也有利于厂商开发新的应用。完全排除操作系统的人为限制，能够安全简单地访问 Internet，它捆绑了 DNS、DHCP、WEB、FTP 服务器，并提供了对等的 Web 服务功能。很容易地构造 Web 站点。6、软件开发的平台：软件系统 Windows2003+S+
41、ASP+SQL Server。开发平台选择 Dreamweaver MX2004 为制作网页为主，Web 数据库以 SQL Server 或 Access 数据库为技术,还有 ASP 和 JavaScript 语言，可提高系统开发的效率和系统调整的效率。7、安全性措施：防黑客，防病毒，商业欺诈的方案。主要使用瑞星 2005 杀毒软件、瑞星个人防火墙、还原精灵、备份数据库等安全措施。8、数据库存放信息 我们将通过网络在线或等方式随时向加盟商和各地代理商提供专业的技术支持。功能 表名 字段名 解释 产品大类 BigClass user_ BigClassID BigClassName_ 产品类型
42、商品分类 Product ArticleID Product_Id BigClassName UploadFiles DefaultPicUrl Content 商品图片的介绍,地址,产品 ID 号,产品容,管理入口 bask Manage_User UserName PassWord Purview 管理员 ad 与密码 2468 客户留言与回复 book Id name Comane Somane Phone email rebook Title content time 留言 ID,名称,回复容,留言标题与容,时间.email email Id email dateandtime 人才招
43、聘 Job ID Duix Rens Daiy Yaoq 友情 hw id name note link maildefault maildefault ID mailsubject mailbody frommail 公司简介 main Home content About Linian salea Wenhua 结算 OrderList Wenhua Add Phone Email Pays Remark 会员注册 user UserID UserName Password Question Answer Email Sex Comane Add Zip Somane Phone RegD
44、ate 站调查 newsvote id Title Select1 Answer1 Select2 Answer2 Select3 Answer3 Select4 Answer4 Select5 Answer5 Select6 Answer6 Select7 Answer7 Select8 VoteTime VoteType IsSelected .我们办公时间是：星期一 星期六，9：00a.m6:00p.m 第八章 推广 1 注册 3721 网络实名。2 加入国大型搜索引擎 3 加入中国服装网黄页 4 在国电子公告栏 BBS 发布信息 5 在中国服装网上发布 LOGO 广告信息一个月 6 通
45、过 E-mail，向广大网民发布信息 7 通过市场推广、广告推广实行全面推广，提高知名度 第九章 相关费用与收入利润 总代理商（风采 e 网）Internet 加盟商（代理商）1 加盟商（代理商）2 加盟商（代理商）3 意大利 DAvenza 时装公司中国生产厂商 加盟商（代理商）n.风采 e 网一次性缴交成为总代理商的费用 20 万元人民币，合同期 10 年。一年后风采 e 网每 月上交利润的 20%给总公司意大利 DAvenza 时装公司作为在中国的总代理商费用，服装产 品按风采 e 网的要求定做，由意大利 D Avenza 时装公司在中国的生产厂商只负责提供各种 休闲服装给风采 e 网中
46、国总代理商。区域加盟（网下加盟）商需要建设只需另支付网络 基本架设费 3000 元，我们尤其欢迎区域加盟商配合公司展开网上、网下的同步经营。另外建站费用如下：（费用共计：￥61360）1.办公费用，包括（耗材费用 700 元，电费 300 元等，、传真等）共计：3600 元 2.通讯费用：按每人每日算：80 元*30 天 2400 元 3.前期市场调查的交际和交通费用（交际费用 6000 元，交通费用，700 元）￥6700 4.购买软件的费用（服务器专用系统正版软件 4800 元，正版瑞星杀毒软件 1100 元，等）共计￥5900 5.购买硬件(电脑主机、显示器)费用（一次性投入）（7800
47、 元左右）6.网页制作费用(图文动画处理 1200 元，程序设计 2800 等)共计￥4000 7.租用虚拟主机：（企业型服务器的费用）￥4500 元/年 8.建站时的员工费用（一次性支付）按（一个月）有效工作日计算：编辑文员 1200 元 程序设计员 2300 元，共计￥3500 9.产品宣传费用（传统媒体宣传费用）在知名度较高的报刊杂志上刊登，按刊登时间计算，350*3=1050 10.后期维护费用（数据库安全费用，安全防护费用）数据库的安全费用按年计￥2000。11.推广费用（在有名的搜索引擎注册费用，雅虎，搜狐等，不分排名，注册普通型一年）350 元*5=1650 元 12.申请域名和
48、空间的费用（按年计，国际顶级域名，一年 350 元，ecn.7i24.，空间租用每年 3500）￥3850 13.折旧和损耗费用（每年按总损耗的百分比计算）￥1500 14.常见的税费支出（费用 500 元，营业税每年￥5760，管理税每年￥3600）共计￥9860 15.网络实名 550 元/年 建设所用费用表：建设所用费用表 费用项目 单位（元）办公费用 3600 通讯费用 2400 调查的交际和交通费用 6700 软件的费用 5900 硬件（电脑）7800 网页制作费用 4000 租用虚拟主机 4500 建站时的员工费用 3500 产品宣传费用 1050 后期维护费用 2000 推广费用
49、 1650 域名和空间的费用 3850 常见的税费支出 2500 网络实名 550.折旧和损耗费用 1500 常见的税费支出 9860 合 计 52780 估算费用与收入：1.预计沿海地区主要城市有 6 个加盟商（、），销售产品每件收取 15%，交纳品牌加盟费5000 元（该款项用于构建、广告宣传、每月图册等）2.中国总代理商费用 20 万人民币根据会计原则：则在 10 年中平均每年费用为 2 万人民币 3.广告收入：尚在推广中无广告收入。4.建设一些费用共计：￥61360 5.预计第一年每月销售 600 件*预计平均每件获得利润 30 元=18000 元 预计第一年销售收入 1218000=
50、216000 元 应交税金 21600030%=64800 6.总共费用=建设一些费用（￥61360）+成为公司意大利 DAvenza 时装公司总代理商的一年费用 2 万元（20 万/10 年）=￥81360 7第一年总收入=（6*加盟费 5000）/10 年+预计第一年销售收入 216000=219000 8.首年利润=总收入总共费用应交税金=2190008136064800=72840 元,则五人年平均工资为 44220/5=14568 元，月平均工资为 14568/12=1214 元 估算费用与收入表：估算费用与收入表 收入 费用 6 个加盟费/10 年 3000 每年代理总费用 200