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1、实习周志 第一周主要任务；这个星期是我来到公司的第一周，所以我的主要工作是了解公司的业务方向，也是了解公司内部情况，在最短的时间了解公司主要负责人以及自己的同事，并且了解公司广告业务的主要客户群。心得；通过这一周的学习以及自己的细心观看，了解了很多广告方面的知识，了解了广告的用途，广告的设计，广告所带来的巨大效益，以前感觉在电视上看到广告认为是无聊的表现，认为是插播在电视间的宣传东西，认为没有一点用处，可是在公司用心的学习广告只是，观看公司广告设计人员的编程，还有同事给我讲解的广告知识，我才知道广告给一个公司带来的效益是不可估计的，所以深深的被这短短几分钟的广告吸引住了，在学校时期老师给我们讲
2、到一个公司想要带来巨大的效益，广告宣传是不可缺少的，可那是认为一个公司的销售核心应该是我们这些销售人员的功劳，可是现在才知道我的想法是多么的幼稚。公司最好的销售方法应该是广告宣传以及销售人员的相互配合，这样才会带来巨大的效益。下周任务；这一周的时间很快，过的也很充实，让我这个刚刚毕业的大学生见识了很多我从没有见识过的东西，让我学习到书本上绝对没有的知识，这些我都需要感谢我们公司给我的机会，给我讲解这么多的只是。下周的主要任务还是进行培训工作，将会给我讲解更多的广告方面的知识，而且在公司老成员中选出一位带我去一些公司的客户群跟随学习，并指导我进行简单的寻找客户。很是期待下周的工作，我也会努力学习
3、，努力工作，尽自己的努力在最短的时间融入公司，给公司带来效益。2011.11.18 实习周志 第二周 主要任务；新的一周开始了，走在去公司的路上，心中很是开心，通过礼拜天的休息，上一周的疲倦全然消失，感觉到十分的轻松舒适。进入公司以后向各位早到的同时问声好，就坐到办公桌前开始看一些公司以前成功的广告设计，让我心中默默感想，我虽然不能设计出如此漂亮壮观的广告图纸，但是我要把这些广告介绍给最适合它的客户，让这些广告在各个地方都能展现出他的魅力。这周的工作依然是学习公司业务，可是多了一项任务就是要跟随一位公司老成员出去寻找客户，这让我很期待，因为我不知道究竟该如何寻找到客户，我想这是对我最重要的一点
4、。所以想赶紧和前辈出去寻找客户。工作心得；短短的一周结束了，坐在桌子面前看着电脑回忆这一周的成果。第一感觉就是很累，虽然在十一月的海南天气不算太热，可是想想前几天和前辈出去寻找客户的辛酸，还是感觉十一月的天气是那么的让人难过。通过这一周的学习以及寻找客户，让我知道，要想做一名好的广告业务员不是那么容易，首先一点就是必须吃得起苦，受得起累，而且坚持不懈不要放弃，只有这样才会成功的拿下订单。不要人为客户会随随便便的把钱给你，那是不可能的，除非你会给他一个非常具有诱惑力的方案才行。所以，除了自己坚持不懈的努力以外，我还必须需要拿出说服客户出钱的方案，这就需要我自己慢慢摸索。下周主要任务；下周工作还是
5、和公司的老成员一起出去寻找客户，这样可以让我学习到更多。我也会坚持不懈的努力，不会放弃，就算流再多的汗水，遭到客户再多的拒绝，我也不会放弃，继续努力，加油。2011.11.25 实习周志 第三周 主要任务；这周的工作十分的轻松，因为经理告诉我说刚刚进入公司就让我出去和老职员出去跑业务有些着急，害怕我吃不消，会打消我的积极性，所以临时改变，要我坐在公司使用电脑学习以前公司的成功的广告设计以及拉到客户的人员，要我虚心向这些人员请教指导，并且给我布置了任务，到时向我提问考核。虽然要我认真学习公司业务，可是不要我出去和同事一起拉客户这点让我感觉失望，因为拉客户是我最想学习的。可是，经理的要求我必须去做
6、，因此我不会有任何怨言，认真看是学习公司业务知识。工作心得；这周的工作很轻松，因为就是坐在公司学习公司业务知识，所以没有出去学习拉客户，但是还是很开心，因为我向很多的公司同事问了很多我想学习的知识，这些让我感到很开心，而且经理给我安排的任务我也很好的完成。最让我受益的是经理给我讲的一句话；万事不要着急，要做到熟悉牢固，不可仅凭一腔热血冲动做事，那样只是一时的，不会长久，而且做出的工作也不好，所以打厚自己的基础，把公司的业务知识学习牢固，这样在以后才不会错失一个客户。这些话让我感触最深，才知道了经理的用意，十分的感谢他。下周工作；下周是我进入公司的一个月的最后一周，公司要对新员工进行考核，成绩不
7、合格的新员工将会离开公司。所以，下周的主要工作就是认真学习公司要求的基本知识，顺利完成考核任务。2011.12.2 实习周志 第四周 主要工作；这周的工作量还是很小，因为这周进行了新员工的基础考核工作，虽然我们是实习生，可是公司还是要求我们进行为期一个月的考核时间，并且在月末进行统一的新员工考核测试。因此这一周的工作还是和上周的差不多，并没有太多的区别，还是学习基本业务，观看其他员工的工作，以及自己谦虚请教。工作心得；这一周我并没有学习到太多的知识，因为在这一周周末我们新员工进行了月末测试，只有通过的测试才可以继续留在公司继续实习，我们经理告诉我们你们:虽然是实习生，可是既然你们来到公司，那么
8、我们就要对你们的一切做出一个判断，看你们是不是真的适合这份工作，公司不会拿着这些钱给不适合这份工作的员工，更不会给不工作的员工，所以，考核是必须要的，也是你们所有人必须参加的。所以，感觉这家公司很好，有很好的发展前途，作为我自己也可以在公司学习到很多有用的东西，因此我会继续努力，不断向前，为自己打造一片天。在短短一个月的时间里，我的努力没有白白浪费，在考核成绩出来后，我的成绩还是很不错的，当然是因为公司没有太为难我们，只是进行简单的考核而已，但是最后经理说的一句话对我的诱惑力最大，那就是希望我们这些通过考核的实习生，能够继续努力，争取在毕业以前转成公司的正式员工。这句话对我是最有诱惑力的。我也
9、会朝着这个方向前进。下周工作：下周的主要工作是跟随老员工出去开始学习寻找客户以及学习怎么才能让客户拿出自己的钱包使用我们公司的广告设计。而且会在一定的时候让我自己去和客户商谈。很是期待。2011129 实习周志 第五周 主要工作；这周的主要工作就是跟随老员工去外面开始寻找客户，并且学习在寻找到客户以后怎样和客户商谈，怎样才能让客户把钱拿出来使用我们公司设计的广告，或者听取客户的意见，设计出客户喜欢的广告。辛苦的日子开始了，但是我已经准备好了，开始自己真正的工作旅程吧。工作心得；这周的工作结束了，很累，也很辛苦，因为每天都要出去寻找客户。商场，酒店，旅店，其他商业公司等等 都能出现我们的身影。苦
10、是很苦，但是我们不怕吃苦，可是心中的难受却是让我们最受不了的，因为一个星期下来，我们连一个小小的广告业务也没有拉到，这让我们感觉我们的努力和成果不成正比，让我们很是不开心。更有的时候我们寻找客户，客户根本不给我们任何机会就把我们否决了，有的时候还会让我们故意等很久，我们苦口婆心说了半天，可是最后客户竟然说我们的广告设计以及方式都太差劲，让我很难受。为什么我们付出自己的汗水，付出自己的辛苦，付出自己的努力，最后得到的竟然是客户的拒绝以及不领情，不待见。这都让我们这些刚刚步入社会的年轻人实在是不小的挑战，也是磨练我们意志的最佳时间。刚刚开始工作碰壁是正常的，我也告诉我自己，不要放弃，不要懊恼，不要
11、退却，要坚持，坚持，坚持。相信我自己一定会赢。加油。下周工作；下周的主要工作依然是跟随老职员出去寻找客户，与客户进行沟通，进行交谈，让客户使用我们的广告设计。2011.12.16 实习周志 第六周 主要工作；这周的主要工作还是出去寻找客户，对客户进行讲解我们公司的主要业务，以及和客户进行沟通交流，让客户对我们的公司有一个初步的了解，因为我通过和老员工的沟通知道，只有让我们的客户对我们的公司有一个初步大概的了解，客户才会做出判断是不是要和我们公司合作，客户知道我们的公司有实力做好他们需要的广告，这样客户才会放心的把业务交给我们来做。所以，我又学到了一点，就是在向客户做完简单的自我介绍以后，我再加
12、上对客户讲解一下我们公司。工作心得；这周下来感觉全身疲惫，很累，而且发现我的脚底板磨出了两个水泡，我说今天一动就痛得受不了，所以这周的工作没有得到一个客户，却得到两个水泡。这让我感觉哭笑不得。虽然没有拉到客户，可是我学到的东西也不少，对我也很有用处，就像上面说的那样，我知道了在对客户进行简单介绍的时候不能只是简简单单的说一下公司的名称和干什么，需要在多介绍一下公司的业务方面的事情，当然不能说出公司内部的主要的方向。所以在这一周有一位客户很认真的听取了我的讲解，也表示有意向和我们公司合作，但是因为一些其他原因，他现在还不能使用我们公司的广告设计，但是需要时他会向我们公司联系，并且由我向他介绍。这
13、是我很高兴。虽然没有现在就下订单，但是我的努力开始慢慢出现成果了，因此一样开心。下周工作；下周的主要工作还是去寻找客户，唯一不同的是和我一起的那位老同事告诉我可以自己出去寻找客户，拉业务。而经理又安排了以为和我一起进入公司的一位同事，经理说你们年轻人思想应该相同，所以这个月你们俩个搭档一起出去寻找客户，拉业务。这让我紧张的心情顿时舒缓不少，有一个同事和我一起毕竟比一个人好。201112.23 实习周志 第七周 主要工作；这周的主要工作还是出去寻找客户，寻找订单，寻找业务。唯一不同的是我的搭档变成了一位和我一起进入公司的同事，因为年轻人的思想差不多，所以我们很快的谈到了一起，并且在寻找客户的时候
14、我们互相交谈，互相学习，互相鼓励。工作心得；这周的工作结束了，坐在电脑前面慢慢的回想这一周的劳动成功，感觉和上一周的情况差不多，没有多大的变化。同事说没有变化是正常的，因为作为我们销售人员，每天的工作就是想着怎么样拉到客户，怎么样把我们的产品销售出去，作为实习期间和刚刚毕业的三年内，这就是我们要做的。想想他说的话也有道理。确实如此，刚刚毕业的我们不要整天想着如何如何能够挣到多少多少钱，而是想着我们应该怎么样学习到更多的知识，随着时间的推移，我们要做到的就是我们的知识不断的增长，不切实际的幻想要慢慢消除。我们必须不断地学习，不断地努力，只有这样我们才会在以后取得更大的成功。下周工作；下周的工作不
15、变，如果没有临时的改变，我们的工作还是出去到商场，房地产公司，以及其他需要广告业务的公司寻找客户。2011.12.30 实习周志 第八周 主要工作；这周没有特别的工作改动，所以我和我的搭档还是在外面去寻找客户，拉业务，所以工作量小，但是很累，很无谓，很煎熬。因为到现在为止我还没有拉到赞助，这是我最悲哀的事情。工作心得；虽然这一周继续进行着上周没有区别的工作，可是自己感觉有时候出来做事或多或少你会看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈，虽然心里很是不舒服，但是面对这样子的现实也是无可奈何，这也是我们无法从课本中，课堂上学到的，社会就像是一个大染缸，每个行业都有他自身的生存规律，以及生存
16、方法。在学校中把社会想的太美好，可是却不知道社会的黑暗的一面让人害怕，让人想要退却，然而我们对这些依然是无可奈何。我们能够做的就是坚持住，不要放弃，不要畏缩。我们还要时刻保持清醒的大脑，不要因为一点点的事情干扰到我们的大脑，那样就会影响我们做事，影响我们的判断，所以任何时候都要保持一个清醒的大脑。一周的时间就这样结束了，无论我有没有学到什么，有没有得到我想得到的，都已经成为过去，重要的是明天我们该做什么，谨记以前的错误，以后不要再犯，这是最好的。下周工作；下周的工作我想没有什么大的变动，所以我还是要继续努力，争取在下一周拿到一个订单，这样才不会白白浪费我的努力，我相信我自己，加油。20121.
17、6 实习周志 第九周 主要工作；经理告诉我可以自己去别的公司了解了解他们的业务，还要我多多学学公司其他的工作，这样在比较忙的情况下我也可以搭把手。这真是一个很好的提议，所以这周除了出去寻找客户以外，我想在其他时间开始多多学习关于广告设计方面的知识。工作心得；这是值得我回忆的一周，因为除了前几周简单的出去寻找客户，拉业务以外，我还学习了公司一些别的工作，这样子对我自身工作方面有很大的帮助，让我感觉到在工作中，有一些东西是会引起我很大的兴趣。感觉现在的生活很充实，虽然很累，很辛苦，但是也从工作当中结交了很多的朋友，这样的朋友与我们的同学朋友不同，这是又一种朋友，就是会教你很多社会知识的朋友，虽然不
18、是像我们以前好朋友的那种关系，可是这样的朋友也是不会害你的，而是像老师一样教你社会知识。而且在这段时间，我学着去跟不同的人交谈学习他们的人生经验，对我的将来可以说是具有重要意义的，也是最有帮助的经验，也启发了我许多从来不知道的想法。很感谢他们。2012.1.13 实习周志 第十周 主要工作；这周的主要工作没有改变，还是那样，但是我也不会在死死的不变样，我必须要做出改变，这样才能使客户不会感觉千篇一律的想法。工作新得；这一周过的真快，转眼间就过去了，天天都是早上七点起床，七点半到公司，在公司签到，听领导安排工作，然后开始出去寻找客户，拉业务，晚上六点下班回去吃饭，然后坐在电脑前开始学习其他的知识
19、，十点睡觉。平凡，枯燥的生活，有时候我会想到学生时期的很多事情，让我感觉到很温馨。可是又想到现在的生活，感觉很失落，也有点失望，情绪低落。按照同事的说法是；你人生事业中的劫难来了，每个人在一生事业当中都会有劫难，失落，情绪低落，感觉艰难，都是劫难，只要坚持挺过去，那就会有光明。所以在这个时候千万要挺住，不要放弃。很感谢他告诉我这些。工作不可以心急，要慢慢来，可能是我太着急了，因此我必须要重新考虑我的思想定位，不能再像以前那样。看书，看书时最好的办法，丰富自己的书本知识，运用到实践当中，这样才会更加好，相信美好的一天一定会来的。下周工作；下周的工作要开始联系电话销售服务，打电话寻找客户也是重要的
20、学习内容。2012.1.20 实习周志 第十一周 主要工作；这周的主要工作是学习电话销售服务，电话接听，电话接听用语，虽然看是简单，但是必须要注意自己的用语态度。工作心得；在这周，我的主要工作就是学习电话销售服务，所以每天我基本都坐在电话边，开始寻找合适的客户打电话进行和客户沟通，以及我们公司的服务，并询问客户的需要，这样才能更好的做出客户满意的产品。当然，在这期间我也遇到过困难，有些问题我无法回答客户，这点是我很困惑的，但是通过同事的帮忙，及时的给了客户一个很好的回答。这件事情告诉我在打电话之前一定要做好充足的准备，因为打电话不像面对面的交谈，可以给你时间去想怎么回答。打电话时候可能客户时间
21、紧张，所以不会浪费太多的时间在电话上面，所以我们必须要快速的给客户一个满意的回答，这样才好。所以，一定要做好准备再去拨打电话。下周工作；下周的工作重点就是继续拨打电话，寻找客户，但是必须不能再像这周一样，没有做好准备就去拨打电话。2012.1.20 实习周志 第十二周 主要工作；这周的工作还是从事电话营销工作的学习，上周说到我在电话营销当中还需要继续的学习，因为自己的失误，以及做好电话前的准备工作，在刚刚开始的电话营销过程当中出现了无法及时回答顾客问题的错误，这是电话营销的最大的忌讳，所以这周我要继续努力，改正这一缺点。工作心得；这周的工作进行的很顺利，因为经过上周的错误，所以在进行电话营销的
22、时候特别的小心注意，不敢出现半点失误。在打电话之前做好充分的准备工作，以顾客的身份去想象顾客会提到哪些问题，然后出去迅速正确的回答，然后再去拿起电话拨打电话，给顾客讲解。这样就是工作的效率提高了很多。也是顾客得到了满意的回答。所以这周的工作有很大的提高，这是我最高兴的，希望以后会再接再厉。当然也遇到一些很不好的事情，就是有些顾客很不满意，有些甚至进行辱骂，这是我最受不了的。可是，我们不能够因为这样就去谩骂顾客，我们必须沉下气，对其进行静心的劝说，如果顾客还是如此，我们就可以放下电话，将这个顾客设入到公司黑名单中，永不与其合作，这是公司对我们最好的安慰。但是，我个人认为不应该这样，永远的设入黑名
23、单中会对公司造成不必要的损失。当然，我们营销人员受到辱骂，当然希望能够有人站出来向我们讨要一个公正，但是大多的时候我们需要自己去讨要一个说法，因为我们要适应这个社会，而不是这个社会适应我们。我们需要靠自己的努力去得到他们的歉意，要让他们给我做出道歉。2012.2.3 实习周志 第十三周 主要工作；过完新年，新的开始，新得生活，新得工作都开始了，所以我们要再接再厉，继续创造我们的美好的生活，加油。这周的工作很简单，基本上没有什么事情，或者繁重的工作，主要是给我们时间要我们从过新年的这种气氛当中赶紧稳定下来，开始新一年的工作。工作心得；这周没有什么主要的工作，所以在公司就是回忆年前的所学习的知识。
24、然后回忆，练习，已确定自己是否真的掌握住了，我经过自己的联系，很好，没有太多的失误或者忘记，掌握的都很好。很开心。下周工作；下周的工作就是学习网络营销，在学校学过，但是更希望在公司学习，因为这样是用在实际运用中。2012.2.3 实习周志 第十四周 主要工作；这周的工作是开始学习网络营销实务，会有一位老员工教我，但是不会教我两边，只会交给我一遍，所以自己一定要好好学，认真学，不能漏掉一点，不然会给我带来很多不必要的麻烦。所以，新年后工作的第一周必须打起十二分的精神，不可以把过年的态度继续留着。工作心得；这周的工作依然过得很快，因为每天都坐在电脑面前，所以眼睛感觉有点酸胀，有些模糊，所以需要买一瓶眼药水，以防近视。而且坐的腰部有些疲倦的感觉，看来网络营销的工作人员也是相当累啊，我们是腿脚，而他们是眼睛，脊椎都累啊。这周学到的东西也是很多，不枉老员工教我那么多，我基本上都记住了，记不住的我都用心的写在本子上了，主要下去自己多多练习，我想自己会把这些东西牢记的，以后我自己也可以帮帮网络营销小组的忙了。也希望他们多多指教我，又不好的地方希望他们能够指导教育。先谢谢他们了。下周的工作；下周的工作还是学习网络营销实务，但是不会有人在教我，是我自己学习，所以要更加小心，不可出现一点错误。