帮宝适培训(共57张).pptx

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1、帮宝适品类知识培训帮宝适品类知识培训福福连连家培家培训训培训内容培训内容一一. .中国纸尿裤市场中国纸尿裤市场二二. .纸尿裤品类知识纸尿裤品类知识三三. .帮宝适品牌知识帮宝适品牌知识四四. .帮宝适产品知识帮宝适产品知识福福连连家培家培训训市场容量市场容量 Market Size百万美元百万美元 US$ MM20062010Data Source: P&G China MSE 2008经过几年快速增长，经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类纸尿裤品类成为第三大快速消费品类Diaper market started to re-boom 经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长经济危

2、机以后，纸尿裤市场依然保持增长尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类这个品类Data Source: BCT DTD, FEB09 vs. MAR08渗透率当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期Data Source: BCT CATI, FEB09 vs. Mar08 对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比对比21）BetterWorse对未来3个月家庭财务状况的预期变坏变坏变好变好分类占比Segment Vol % Share

3、 NAT高档（对比去年）TOP TIER (+/- vs. YA)中档（对比去年）MID TIER (+/- vs. YA)低档（对比去年）LOW TIER(+/- vs. YA)10年第一季度年第一季度JFM095.1 (+0.3)41.5 (+3.7)33.1 (-1.5)09年第四季度年第四季度OND086.0 (+0.1)40.8 (+2.6)32.9 (-2.0)经济危机后，中档和高档所占比例明显增长， Top&Mid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis纸尿裤消费趋势纸尿裤消费趋势 I 中

4、档和高档系列增长更快中档和高档系列增长更快Data Source: ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）Pack Count 包装NDJF Vol. % (vs. YA)市场份额（对比去年同期）Regular 小包装小包装20(-3)Convenient 中包装中包装34(0)Jumbo 大包装大包装25(-2)Super Jumbo 超大包装超大包装13(+2)Club 箱装箱装5 (+4)纸尿裤消费趋势纸尿裤消费趋势 II 大包装增长更快大包装增长更快 大的包装所占份额持续增长Data Source: ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09

5、年4月）纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍For Annual Spending, Diaper 3X3X all other HABA CategoriesCategory 品类RMB spent per user年消费金额（人民币）Diaper 纸尿裤纸尿裤682 Moisturizer 护肤品护肤品108 Fem Care 妇女卫生妇女卫生46 Shampoo 洗发水洗发水40 PCC BW 沐浴露沐浴露35 Oral Care 口腔护理口腔护理24 Data sources: 2008 Baby Care H&P在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要在当前经济形势下，

6、纸尿裤品类对于零售商更加重要在当前经济形势下，纸尿裤品类在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要对于母婴渠道零售商更加重要Important NowStrong PotentialRoutine / Traffic Category日常性品类日常性品类 Large category by moderate growth Often purchase but small transactionDestination Category目的性品类目的性品类 Large category Often purchase With future potentialService Catego

7、ry服务性品类服务性品类 Low purchase frequency Generally non-impulse Low-important with no growth potentialGrowth/Image Category增长性增长性/象征性品类象征性品类 Still low turnover But strategic due to growth potential母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店消费占比正在不断攀升，北京母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！二二. .纸尿裤品类知识纸尿裤品类知识 1. 1.纸尿裤历史纸尿裤历史 2. 2.

8、纸尿裤品牌纸尿裤品牌 3. 3.纸尿裤的尺码纸尿裤的尺码 4. 4. 纸尿裤的结构及关键品质纸尿裤的结构及关键品质 5. 5.选择纸尿裤的标准选择纸尿裤的标准 6. 6.使用纸尿裤的使用纸尿裤的3 3大好处大好处1. 纸尿裤历史纸尿裤历史 19611961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：儿纸尿裤：“帮宝适帮宝适”。 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。 12.2.纸尿裤品牌纸尿裤品牌3.3.纸尿裤的尺码纸尿裤的尺码l帮宝适纸尿裤的尺寸帮宝适纸尿裤的尺寸l初生初生/ /小号小号( (NB/SNB/S):0-3):0

9、-3个月个月 l中号中号( (MM):3-6):3-6个月个月l大号大号( (L L):6-9):6-9个月个月 l加大号加大号( (XLXL):9-12):9-12个月个月l加加大（加加大（XXLXXL）：）：1212月月 -2010 -2010年年1111月隆重上市月隆重上市 有有NB, S, M, L, XL, XXLNB, S, M, L, XL, XXL六种尺码六种尺码只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NBNB帮宝适，好奇有帮宝适，好奇有 XXLXXL4.4.纸尿裤的结构及关键品质纸尿裤的结构及关键品质吸水层吸水层: :吸收力吸收力, ,吸收速度吸收速度表层表层

10、: :柔软透气柔软透气腰贴腰贴: :宝宝活动自如宝宝活动自如Liquid尿尿腰贴腰贴表层表层内部内部吸水层吸水层表层表层外部外部5.5.选择纸尿裤的标准选择纸尿裤的标准 均匀均匀, ,快速吸收快速吸收, ,不反渗不反渗帮宝适帮宝适AGMAGM吸水珠珠领先技术吸水珠珠领先技术帮宝适特有双层导流层帮宝适特有双层导流层( (四层锁水，瞬吸干爽四层锁水，瞬吸干爽) )帮宝适帮宝适-快速吸收不反渗快速吸收不反渗1 1：有利于宝宝：有利于宝宝 的脑部发育的脑部发育2 2：有利于宝宝：有利于宝宝 的皮肤健康的皮肤健康3 3：使用更方：使用更方 便卫生便卫生好处一：有利于宝宝脑部发育好处一：有利于宝宝脑部发育

11、 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。好处二：有利于宝宝皮肤健康好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。好处三：使用更方便卫生好处三：使用更方便卫生 一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多时间陪伴和教育宝宝。6.6.使用纸尿裤的三大好处使用

12、纸尿裤的三大好处二二. .帮宝适品牌知识帮宝适品牌知识 1. 1.帮宝适品牌历史帮宝适品牌历史 2. 2.帮宝适品牌形象帮宝适品牌形象 3. 3.帮宝适品牌潜力无穷帮宝适品牌潜力无穷1.1.帮宝适品牌历史帮宝适品牌历史 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤裤“帮宝适帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类。这一发明被评为二十世纪对人类最有贡献的一百项发明之一最有贡献的一百项发明之一 1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到中的知名度已达到99%99%，成为市场上首屈一指的领，成为市场上首屈一

13、指的领导品牌导品牌 2.2.帮宝适的品牌形象帮宝适的品牌形象 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质帮宝适品牌口号帮宝适品牌口号灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！灵感来自宝宝，创新来自帮宝适！帮宝适品牌形象帮宝适品牌形象婴儿纸尿裤专家婴儿纸尿裤专家历史第一历史第一! !帮宝适发明世界上第一条纸尿裤!销量第一销量第一! !全球纸尿裤品类世界销量第一!名气第一名气第一!宝洁第1个也是唯一1个年销售额超过50亿亿美元的品牌!研发第一研发第一!每年过10亿亿元研究资金!2. 2. 帮宝适的品牌形象帮宝适的品牌形象 帮宝适是最多妈妈选用的品牌帮宝适是最多妈妈选用的品牌! ! 帮

14、宝适超强帮宝适超强1010小时的干爽特性能够给宝宝带来金质小时的干爽特性能够给宝宝带来金质睡眠并帮助他成长的更好睡眠并帮助他成长的更好! !“帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸尿裤！” 帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国宝宝进行了睡眠习性的调查。实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。2. 2. 帮宝适的品牌形象帮宝适的品牌形象= 5.5.帮宝适帮宝适-潜力无穷的品类潜力无穷的品类vs.西亚：西亚：1010亿美元亿美元中国：中国：2 2亿美元亿美元帮宝适生意帮宝适生意vs.市场潜力：人口市场潜力：人口西亚：

15、西亚：3 3亿人亿人中国：中国：1313亿人亿人巨大的市场潜力！巨大的市场潜力！三三. .帮宝适产品知识帮宝适产品知识 1. 1.帮宝适产品家族帮宝适产品家族 2. 2.特级棉柔特级棉柔 3. 3.特级棉柔拉拉裤特级棉柔拉拉裤 4. 4.超薄干爽超薄干爽 5. 5.干爽健康干爽健康 6. 6.护儿湿巾护儿湿巾 7. 7.常见问题解答常见问题解答1. 帮宝适产品家族帮宝适产品家族帮宝适是市面上唯一拥有（帮宝适是市面上唯一拥有（ ）产品的纸尿裤品牌）产品的纸尿裤品牌产品家族产品家族 产品档次产品档次 产品系列产品系列产品图片产品图片纸尿裤纸尿裤高端高端？中端中端？低端低端？湿巾湿巾 护儿湿巾护儿湿

16、巾特级棉柔特级棉柔超薄干爽超薄干爽干爽健康干爽健康高中低三档高中低三档a)a) 神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：长达长达1010小时干爽，帮助宝宝更好成长；小时干爽，帮助宝宝更好成长；b)b) 窄档设计，更合身窄档设计，更合身: :有效防止有效防止“”型腿型腿1. 帮宝适产品共同特点帮宝适产品共同特点无纺布外表层外表层吸收核心 (纸浆 + 锁水粒子) 内表层 + 润肤层防漏侧边胶贴粘贴区域防漏侧边橡皮筋胶贴双层分散导流层四层锁水，瞬吸干爽四层锁水，瞬吸干爽帮宝适有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。帮宝适特有双层导流层a)a) 长达长达1010小

17、时干爽小时干爽窄档设计，更合身窄档设计，更合身 帮宝适特级棉柔好奇档宽70mm100mmb) 有效防止有效防止“”型腿型腿2.帮宝适特级棉柔帮宝适特级棉柔特级棉柔产品特性特级棉柔产品特性 是帮宝适最高端的产品是帮宝适最高端的产品, ,也是也是( )( )的产品的产品, ,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护护; ; 特有创新的（特有创新的（ ）, ,让让宝宝睡的更舒服，活动更自如宝宝睡的更舒服，活动更自如; ; 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便。宝宝设计，可以吸收稀便。最柔软倍弹性侧腰围 9 9年月，对个妈妈进

18、行了产品柔软度测年月，对个妈妈进行了产品柔软度测试，试，97%97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。最柔软的产品最柔软的产品 同类产品中最同类产品中最柔软的柔软的 革新的倍弹性侧腰围革新的倍弹性侧腰围 特级棉柔好奇弹性侧腰2 倍弹性无弹性这意味着什么？这意味着什么？宝宝活动最多的部位是侧腰。倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。人体腰部活动热量示意图人体腰部活动热量示意图越是红色的地方说明热量越高，活动越频繁革新革新2 2倍弹性腰围使用方法倍弹性腰围使用方法初生装和小码特有蜂窝网面，特别为初生装和小码特有

19、蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便新生宝宝设计，可以吸收稀便特级棉柔好奇蜂窝网面有没有对妈妈意味着什么？对妈妈意味着什么？特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新特有的蜂窝网面，能吸收尿尿和稀便，给宝宝皮肤更好呵护。尤其能给新生宝幼嫩的皮肤更好的保护。生宝幼嫩的皮肤更好的保护。 特级棉柔强档规格全新上市特级棉柔强档规格全新上市 12月月6日首单日首单 促销装转常规装促销装转常规装帮宝适特级棉柔系列中包装初生型42片原包装32片-32%1.78元/片帮宝适特级棉柔系列中包装小号33片原包装28片-18%2.27元/片帮宝适特级棉柔系列大包装小号70片原包装52片-

20、34%1.77元/片帮宝适特级棉柔系列超大包装中码84片帮宝适特级棉柔系列超大包装大码68片帮宝适特级棉柔系列超大包装加大码56片3.3.帮宝适特级棉柔拉拉裤帮宝适特级棉柔拉拉裤 最高端纸尿裤最高端纸尿裤, ,真正的没有真正的没有( ), ( ), 不会伤不会伤到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏到皮肤，也不会开脱，有效防止侧漏和后漏; ; 独特的（独特的（ ）设计）设计, ,让宝宝站着也能轻让宝宝站着也能轻松穿脱松穿脱; ; 独特（独特（ ）更柔软合身）更柔软合身, ,能让宝宝能让宝宝轻松自在轻松自在, ,活动自如活动自如; ; 有利于培养宝宝的（有利于培养宝宝的（ ）意识）意识腰贴小内裤

21、2倍弹性腰围性别与小便男女装拉拉裤产品特性男女装拉拉裤产品特性4.4.帮宝适超薄干爽帮宝适超薄干爽超薄干爽产品特性超薄干爽产品特性 是市场上最（是市场上最（ ）的纸尿裤，神奇吸水）的纸尿裤，神奇吸水核心，能保持核心，能保持1010小时长效干爽，使劲压也不回小时长效干爽，使劲压也不回渗渗; ; 更多吸收更多吸收, ,依然超薄依然超薄! ! 只有（只有（ ）毫米；）毫米； 新（新（ ）设计，宝宝穿着更更宽松合身，）设计，宝宝穿着更更宽松合身，更舒适；更舒适； 透气棉柔表层透气棉柔表层: :会呼吸的纸尿裤。会呼吸的纸尿裤。干爽5腿围新腿围设计新腿围设计 更宽松合身更宽松合身减小腿部的橡皮筋弹力减小腿

22、部的橡皮筋弹力可以使整个纸尿裤宽松一些，宝宝以往可能出现的腿部勒痕将彻底改善。 特别关注特别关注 绿帮彩箱装绿帮彩箱装 自带自带9% 折扣折扣帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装大号112片帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装加大号84片帮宝适超薄干爽系列超大彩箱装中号128片5.5.帮宝适干爽健康帮宝适干爽健康干爽健康产品特性干爽健康产品特性看似小但不小，吸收超强看似小但不小，吸收超强, , 一夜一片不用换一夜一片不用换, ,（ ）更高）更高; ; 独特的（独特的（ ）设计，皮肤覆盖更少）设计，皮肤覆盖更少, ,轻巧不累赘，宝宝活动更自如。轻巧不累赘，宝宝活动更自如。V型比基尼性价比6.6.帮宝适护儿湿巾帮

23、宝适护儿湿巾护儿湿巾产品特性护儿湿巾产品特性 100%100%欧洲原装进口欧洲原装进口 含（含（ ）与（）与（ ）成分，）成分，有很好的清有很好的清洁和持续润肤效果，呵护宝宝幼嫩肌肤；洁和持续润肤效果，呵护宝宝幼嫩肌肤； 吸水性好，吸水性好，棉质般的柔软温和，适用于宝宝棉质般的柔软温和，适用于宝宝（ ）和（）和（ ）的清洁呵护；）的清洁呵护； 不含酒精和香料，不刺激不含酒精和香料，不刺激,特别适宜宝宝娇嫩特别适宜宝宝娇嫩肌肤。肌肤。芦荟甘菊身体手部7.7.常见问题常见问题 Q&A Q&A 后部较薄，感觉有断层后部较薄，感觉有断层 沙沙颗粒感沙沙颗粒感 白色珠珠粘在皮肤上白色珠珠粘在皮肤上 侧漏

24、和后漏侧漏和后漏 号码偏小号码偏小后部较薄，感觉有断层后部较薄，感觉有断层p 优势优势: 尿液被牢牢锁在吸收核心的前部和中部，进而有效防止后尿液被牢牢锁在吸收核心的前部和中部，进而有效防止后漏漏 后部干爽，以免宝宝后腰受凉后部干爽，以免宝宝后腰受凉 后部较薄，更透气，更易派出闷热，穿起来更舒适后部较薄，更透气，更易派出闷热，穿起来更舒适p 这是因为帮宝适的产品设计：这是因为帮宝适的产品设计： 将更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部将更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部 双重分散导流层主要分布在吸收核心的前部和中部双重分散导流层主要分布在吸收核心的前部和中部沙沙颗粒感沙沙颗粒感p 这是因为帮

25、宝适纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计（这是因为帮宝适纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计（1g 锁水粒子可以吸收锁水粒子可以吸收50倍尿液，而倍尿液，而1g纸浆只能吸收纸浆只能吸收4倍尿倍尿液）。液）。 这样不但能够保证足够的吸收力，还能降低纸浆的用这样不但能够保证足够的吸收力，还能降低纸浆的用量，从而减轻的纸尿裤的重量和厚度。量，从而减轻的纸尿裤的重量和厚度。p 优势：优势： 更好的干爽，吸收力强，透气，合身，穿着舒适。更好的干爽，吸收力强，透气，合身，穿着舒适。有白色珠珠粘在皮肤上有白色珠珠粘在皮肤上p 如果宝宝活动量较大，或者穿戴时间过长，或者未能如果宝宝活动量较大，或者穿戴时间过长，或者未能及

26、时更换，少量珠珠有可能从纸尿裤吸收核心中游离及时更换，少量珠珠有可能从纸尿裤吸收核心中游离出来。出来。 白色珠珠就是纸尿裤中的锁水粒子，它对人体绝对白色珠珠就是纸尿裤中的锁水粒子，它对人体绝对安全，其成分和隐形眼镜的材料，以及整形外科的填安全，其成分和隐形眼镜的材料，以及整形外科的填充材料是一样的。充材料是一样的。p 解决方案：解决方案： 建议用帮宝适湿巾进行清洁，并勤换纸尿裤建议用帮宝适湿巾进行清洁，并勤换纸尿裤侧漏和后漏侧漏和后漏 如穿戴时间很长而发生漏尿，可能是因为尿量超过了纸尿如穿戴时间很长而发生漏尿，可能是因为尿量超过了纸尿裤设计的吸收量。裤设计的吸收量。 解决方案解决方案：建议勤换

27、纸尿裤：建议勤换纸尿裤 如穿戴时间很长而发生漏尿，如穿戴时间很长而发生漏尿， 可能是因为使用方法不当。可能是因为使用方法不当。 解决方案解决方案：建议正确穿戴纸尿裤，例如，请您检查一下在：建议正确穿戴纸尿裤，例如，请您检查一下在穿着的时候是否有把侧面隔边拉起，腰围的松紧是否会太穿着的时候是否有把侧面隔边拉起，腰围的松紧是否会太松，正常情况下应该是扣好后能放一个手指进去就可以。松，正常情况下应该是扣好后能放一个手指进去就可以。另外，有些父母怕用小了孩子不舒服，就给宝宝买大的，另外，有些父母怕用小了孩子不舒服，就给宝宝买大的，由于太大不合身，也会产生后漏和侧漏现象。由于太大不合身，也会产生后漏和侧漏现象。号码偏小号码偏小p 实际上是帮宝适看上去小，这是因为：实际上是帮宝适看上去小，这是因为： 裆部较窄裆部较窄 腿部橡皮筋较紧腿部橡皮筋较紧 锁水粒子用量高，棉芯用量少锁水粒子用量高，棉芯用量少p 解决方案解决方案:建议沟通干爽，合身，防漏，活动自如，穿着舒适，节省空间建议沟通干爽，合身，防漏，活动自如，穿着舒适，节省空间福福连连家培家培训训演讲完毕，谢谢观看！