手机促销策划方案5篇.docx

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1、手机促销策划方案5篇 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，手机促销策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于手机促销策划方案，希望能帮到各位。 手机促销策划方案1 一、企业和产品介绍 1、_公司简介 _技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。_的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品

2、，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在2022年11月8日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，_技术有限公司名列第一。同时_也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到_的logo就能体现出_坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战;_将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。_公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009

3、年12月底，_累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，_占7%，居全球第五。_数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(_认证数据通信工程师)、HCDP(_认证数据通信资深工程师)、HCDE，_认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，_总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，_战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。2、_手机简

4、介 就本身而言_具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的_，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为_面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育_手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大

5、中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，_在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为_手机打开高校生市场奠定了良好得基础。 针对于_现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此_公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2022年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元

6、左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、SWOT分析 (一)_的优势 1、规模优势 _是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，_累计申请专利42,543 2、低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 _是全球

7、的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。_的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 (二)_的劣势 1、营销网络的劣势 _销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 _的知名度不高，相对于手机，_手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可

8、度不高 (三)_面临的机会 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用_雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，_应当趁此机会大力开拓，占据市场。 (四)_面临的威逼 1国内竞争对手多 (1)中兴和_的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是 强劲的对手 (2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 (3)新

9、兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 (2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费 (3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小 三、营销目标 依据以上分析，我们可以看出_手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终 目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标

10、，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为_手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬_手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要详细实现： 1、20_年出货量5000万步 2、市场占有率提升5% 3、利润增加8% 4、在宣扬_手机的同时，将_的企业文化传递给顾客 5

11、、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 (一)、定位与价格策略： 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2022年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至100

12、0元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 (二)、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点 网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本 网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销

13、手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠 (三)、促销策略 1、口碑营销(病毒式营销) _手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有_这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好_手机(名人效应);_pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就_的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。 2、事务营销 召开发布会利用_手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间 (四)、广告策略 网络广告是常用的网络营

14、销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 手机促销策划方案2 一、活动主题 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 9月15日9月28日 四、活动形式 购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购买指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。 2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作

15、卡一张，先到先得。 六、活动留意事项 1、宣扬要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈设和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。 4、每天促销结束要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 手机促销策划方案3 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认”及“中

16、国名优产品”。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 天时达手机促销策划书结构： 一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二、目标市场：销售促进策略 三、主题：天时达手机 四、促销设置及支配(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面

17、：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： _背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) _舞台左右各放三个音响 _舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 _舞台前在摆个气模 3.柜台设置： _柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 _柜台里房个木

18、制三脚架高2.5米，用来贴海报 _真机放在柜台里 _柜台上放模型，模型下放着相应的传单 _柜台的手机应按价格摆放 _每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) _每个柜台有两位销售员 (四)人员选择 1.舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的

19、接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。 (五)服装的选择 1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。 (六)舞台表演 1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2.嬉戏可选择孩子参加

20、(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。 4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

21、 (七)奖品 1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 手机促销策划方案4 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购

22、机，这样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1)宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2)依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，

23、店铺名称，奖品等实惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以此要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。 3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。 4)店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造

24、的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。 5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。 6)宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。 7)宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的预算，礼品的发放等要合理。 8)做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细

25、啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。 9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。 10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。 手机促销策划方案5 一、前言 在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 _科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、

26、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司discoverer(发觉者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发觉者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 _科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务供应商，供应基于短信(SMS)、彩信(MM

27、S)、WAP，为企业、组织、学校供应客服、市场、管理等方面的移动应用服务。依据不同用户的需求，供应相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满足! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售相识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： (一)宏观方面：(PEST分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布

28、了关于加快我国移动通信产业发展的若干看法，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制;另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌削减对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的

29、发展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深化，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种特别普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高，对于簇新事物的接受程度提高，在家庭收入安排当中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，

30、我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 4、技术环境 2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完备操作性给大屏幕的触摸屏，嬉戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与便利。CPU技术的快速增长，提高手机的处理实力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有

31、大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 (二)微观方面 1、市场状况 随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为快速的发展。而且，越来越多的消费者运用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新实力的不足。 在同等配置、外观的状况下，价格的竞争也是将来的主要的手段。就目前状况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发觉

32、者)定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有肯定的弱势。 2、产品状况 产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率起先下降，还有少数后续的购买者接着进入市场。 产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、消遣功能、数据功能、商务功能。(附件有具体介绍) 产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份 产品的替代性：较弱 3、竞争状况 (1)、行业内现有企业间的激励竞争程度 现在手机市场面对全体民众，但智能手机主要面对的是学生，商务人士等年轻一代。 中国手机市场

33、所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信任。而联想是本土商品也具有很大的竞争实力。 在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发觉者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有肯定的弱势。 (2)、新进入者的威逼 主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机

34、行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。 潜在进入者的进入障碍： 规模经济： 手机市场的规模效应很明显，因为有浩大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 产品差异壁垒： 手机市场需求几乎都已满意，论特性，有iPhone，论好用，有Nokia。进入者难以通过变更偏好来占有市场。 资金需求壁垒： 手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都须要大量的投资，其进入障碍高。 顾客转换成本： 中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。 技术水平： 手机对技术要求很高，手机的优劣确定于对于技术的驾驭，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 (3)、替代品的威逼 手机厂商基本不存在这类

35、的威逼，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威逼大的替代品。 (4)、供应者的谈判实力 在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是干脆从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价实力。 (5)、购买者的谈判实力 对于中高档手机，顾客讨价还价实力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、高校生等追求时尚人士，对于时尚、消遣、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。 4、消费状况 通过市场调查发觉：消费者普遍简单接受

36、中低档产品，喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求特性化。 在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显特性与身份，高校生新进入校内，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发觉者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的特性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 五、市场机会与问题分析 SWOT分析 一.优势(Strength) 1.手机自身优势： 1)一款四核超大屏智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-三星定制E_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉

37、戏和视频)，都达到了四核手机的标准。 2).重塑手机的“CSP” C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。 近年随着iPhone、Android的发展，变更并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机运用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。 3)高端做工和舒适的手感 Discover的做工已经达到极其高的水平

38、。另外，机身也特地为国人的手型而设计，discover采纳了4.99英寸，并且采纳宽屏的设计，更有张力。 2.价格优势 1).成本价定价的模式。 Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有肯定优势。 3.销售渠道优势 1.)销售模式双管齐下 采纳半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。 2)货物配送规则 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市接连开通。

39、4.售后服务保障政策 对于购买discover的用户，将会得到由_公司供应的三包服务。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费供应修理服务。 5.独特的宣扬战略： 1.)高调发布会宣扬 _手机的创始集团六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创建性的新闻发布会，不行否认，discover这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2).利用网络广告促销 3).利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。 6

40、.优秀技术团队支持 _科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担当要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力气上的优势。 二.劣势(Weakness) 1.手机自身缺陷 1)前置摄像头像素不突出 前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是特别重要的 2)硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身

41、晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机 在论坛里，发觉里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有部分用户申请退换机。 2.信誉缺乏 由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占据大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。 三.机遇(Opportunity) 1.竞争对手减弱 1)苹果公司面临巨大挑战，乔布

42、斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2.手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算实力，和成本的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3.互联网化 4.将来移动终端的发展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 四.威逼(Threat) 1.智能手机市场竞争激烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则

43、与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2.自主产权不高 Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的将来发展的一个重大威逼。 3.舆论压力挑战 _公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广阔群众对discover热情探讨，社会舆论对discover将来发展产生巨大压力。 六、营销目标 销售额30亿 毛利率15%左右 市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升 八、详细行动方案 由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discov